爱奇艺SWOT分析
短视频行业发展战略的SWOT分析
短视频行业发展战略的SWOT分析短视频作为现在最流行的视频类型之一，其市场竞争激烈，各大平台为了争取用户流量，不断推出新功能、新玩法、新内容，短视频行业市场规模迅速扩大。
然而，短视频行业仍面临许多挑战和机遇，需要进行SWOT分析，以制定合理的发展战略。
1.优势（Strengths）（1）用户数量庞大：短视频行业用户数量庞大，国内主流的短视频平台拥有数亿活跃用户，用户基数巨大。
（2）内容多样化：短视频内容十分多样化，涵盖了娱乐、生活、美食、音乐、时尚等多个领域，能够满足不同年龄、性别、地域的用户需求。
（3）互动性增强：短视频平台加强了用户之间的互动性，IP变现模式的出现，让用户之间的互动更加紧密，社交性也得到提升，更加贴近用户需求。
2.劣势（Weaknesses）（1）版权问题：短视频中很多内容来自于影视、音乐等行业，版权问题长期存在，侵权行为比较常见。
（2）缺乏核心技术：短视频平台缺乏一些核心技术，如人工智能、大数据处理等。
这些对短视频行业的发展至关重要。
（3）用户黏性不强：短视频平台中的很多内容为临时性内容，难以建立用户黏性和忠诚度。
3.机会（Opportunities）（1）新型营销模式的出现：短视频平台为企业提供多样化的营销方式，例如直播带货、品牌合作等，这些新型营销模式为短视频行业带来了无限商机。
（2）4G/5G技术的普及：随着4G/5G技术的普及，视频流量的成本降低，用户的视频观看体验得到提升，这也为短视频行业提供了机遇。
（3）二次创作市场的成熟：短视频行业促进了二次创作市场的成熟，由此产生的IP内容更能够满足受众的需求。
4.威胁（Threats）（1）政策监管：政府近期对短视频平台的监管力度与日俱增，一些短视频平台因此面临停播或下架的处罚。
（2）竞争压力加大：短视频行业竞争压力加大，用户黏性弱、内容更新快，平台不断更新自己的功能，以便与竞争对手竞争，不断保持自身优势。
（3）产业链不健全：短视频行业的产业链较为单一，行业链的上下游成本较高，技术支持普及率较低等问题，制约县城短视频的发展。
在线视频行业品牌企业爱奇艺调研分析报告
在线视频行业品牌企业爱奇艺调研分析报告一、爱奇艺：以在线视频为基础的泛娱乐平台，占据龙头地位 (1)二、在线视频行业：活跃用户趋于饱和，会员付费市场潜力可观 (4)内容对比：自制内容占比提升，版权投入或将趋于理性 (6)会员付费市场潜力可观，付费率和ARPU的提升是关键 (9)在线视频广告市场持续增长，信息流广告望成为新的驱动力 (10)行业监管政策收紧，内容审核、广告投放等要求更加严格 (10)三、爱奇艺模式：内容差异化+多元变现打造领先的泛娱乐生态 (13)内容端继续发力，对标美剧开发短剧集 (13)在线广告收入稳步增长，类型多样化提升吸引力 (16)会员收入后来居上，已成为主要收入来源 (18)会员与广告收入是否此消彼长？并不一定，亦不应该是重点 (19)IP+生态应用助平台变现，“影漫综游”联动进展缓慢但坚定进行 (22)四、何时盈利：内容成本有望降低，盈利依靠付费率及价格提升 (24)高内容投入可持续性不强，自制内容打造差异化竞争 (24)参考奈飞国际化进程，内容投入→培养自制→付费提价的盈利之道 (27)爱奇艺能否盈利：核心业务盈利中期依靠付费率提升，长期依靠提价 (29)五、盈利预测与估值 (30)六、风险提示 (32)一、爱奇艺：以在线视频为基础的泛娱乐平台，占据龙头地位爱奇艺是国内在线视频行业的龙头企业，致力于结合科技与内容以打造领先的在线娱乐平台。
截至2018年12月，公司拥有庞大且高质量的视频内容库，以及年均接近4.55亿的月活跃用户数。
公司主营业务主要分为四大类：1）会员服务；2）在线广告服务；3）内容分发；4）其他。
其中其他业务包括直播、网络游戏、IP授权、网络文学、电商、艺人经纪等。
2018年，爱奇艺营业总收入250亿元人民币，同比增长52.4%，实现归母净亏损91.1亿元。
公司会员服务、在线广告服务、内容分发及其他实现收入分别占营业总收入的42.5%、37.3%、8.7%、11.5%。
爱奇艺SWOT分析报告
4 In Dream
目录
爱奇艺简介 爱奇艺SWOT分析
爱奇艺-简介
爱奇艺——原名奇艺，中国第一影视 门户。2010年4月22日，奇艺正式上线， 2011年11月26日，奇艺正式宣布品牌升 级，启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。
作为国内领先的网络视频播放平台，爱
奇艺由全球最大的中文搜索引擎——百 度创立，是国内首家专注于提供免费、高
清网络视频服务的大型专业网站。
爱奇艺SWOT分析——S
1.网站视频资源丰富 2.网站视频播放流畅 6.网站定位明确
丰富的视频资源和大量的视频独播资源
爱奇艺内容优势（重合度）
优酷 18.63% 爱奇艺
从此 数据可看出，若客户采用“优 酷+其他网站“的投放方式时 ，爱奇艺与优酷的重合比例
爱奇艺SWOT分析——O
1.市场前景广阔，在线视频播放需求量大 2.网民数量不断上升 3.视频网站付费用户快速增长
市场前景广阔
用户付费有巨大的增长空间
根据爱奇艺公布的数据，其月度付费VIP会员数已 达501.7万（该数据为截至2015年6月15日处于爱奇 艺会员状态的非累计用户），这一数据仍保持快速增 长态势，同比增速达765%。
您不购买会员的原因是？
数据来源：调查星《视频网站付费会员制调查》 /report/4545102.aspx
用户付费意愿低
您对视频网站付费会员制的态度是？
数据来源：调查星《视频网站付费会员制调查》 /report/4545102.aspx
发挥优势利用机会
1.依靠网站丰富的视频资源，吸引更多用户， 提高品牌竞争力 2.投入版权购买资金，提升付费服务的质量， 提高用户付费消费意愿 3.加强视频版权保护
爱奇艺SWOT分析
运用SWOT分析法,对爱奇艺视频网站进行市场环境分析,并提出相应得对策。
爱奇艺背景介绍:爱奇艺,原名奇艺。
２010年4月22日,奇艺正式上线,2０11年１1月26日,奇艺正式宣布品牌升级，启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。
爱奇艺创始人龚宇博士担任ＣＥO。
自成立伊始,爱奇艺坚持“悦享品质”得公司理念,以“用户体验”为生命,通过持续不断得技术投入、产品创新,为用户提供清晰、流畅、界面友好得观映体验。
201３年5月7日百度收购ＰＰS视频业务,并与爱奇艺进行合并。
市场环境分析:S (streｎgthｓ)优势:一、定位优势:爱奇艺品质、青春、时尚得品牌调性深入人心，网罗了中国最广大得年轻用户群体。
爱奇艺打造涵盖电影、电视剧、综艺、动漫在内得十余种类型得中国最大正版视频内容库，并通过“爱奇艺出品”战略得持续推动,让“纯网内容”进入真正意义上得全类别、高品质时代。
同时,作为中国付费用户规模最大得视频网站,爱奇艺倡导“轻奢新主义”得ＶIP会员理念,主张人们对高品质生活细节得追求,坚持为广大ＶIP会员提供专属得海量精品内容,极致得视听体验,以及独有得线下会员服务。
二、流量优势：并且相比于其她网站来说，爱奇艺有着自己先天得优势,背靠百度这棵大树,着实给爱奇艺得成长带来了不少便利。
据了解,爱奇艺有超过六成得流量来源贡献自百度。
这一点其实体现得非常明显,无论在百度搜索任何电视剧电影,排在搜索结果第一位得永远就是爱奇艺，加上百度自身基数庞大得流量实力,用户转移得成本可以说非常低。
三、产品自身优势:拥有自己独特得技术,例如视链技术,对影视剧中人物进行注释,幵链接至有关得信息介绍页面;片段分享,最高可戔取10分钟视频，分享到SNS及各大论坛；视链标注，精彩镜头一目了然；以及智能跳过片头片尾、关灯、记忆播放等。
W (ｗeaｋnｅｓsｅs)劣势：一、版权压力问题:中国影视内容制作方与版权拥有方极其分散,且制作能力与国外相比较弱。
爱奇艺品牌营销策略分析
爱奇艺品牌营销策略分析21世纪的媒介开始围绕品牌进行激烈的竞争，对媒体起着十分决定性作用的无异是对媒介进行品牌化的经营。
在如今的市场运作中品牌的价值日益凸显，媒介之争己经演化成品牌与品牌的较量。
随着我国互联网视频产业的不断发展，用户选择视频网站以及对视频网站品牌的认知日益趋于理性，视频网站要想在网络视频产业市场中拔得头筹，增强自身的品牌实力，必须明确自身的品牌营销策略。
艾瑞网发布的数据显示，2016年12月，爱奇艺的用户规模达9.45亿，月平均在线时长达177亿小时，爱奇艺无论在移动终端设备使用人数、使用时长、PC端日均使用人数、PC在线时长等视频行业核心数据方面，均排名第一，成为视频类网络媒体产业中发展最迅速、行业水平最高的网络视频平台。
爱奇艺将其品牌定位为“悦享品质”，依托百度搜索的大数据技术，融入PPS的数据库为用户以及广告主进行精准推送，在提升用户体验，增强用户品牌黏性等方面不断创新，探索出了一条能够促进爱奇艺发展的品牌营销之路。
1悦享品质，树立品牌形象爱奇艺，作为百度旗下一个独立的视频媒体网站，在2010年4月上线。
成立以来，爱奇艺定位于”悦享品质”的品牌理念，将提升用户体验放在网站发展的第一位，将品牌的发展目标集中在打造优质的用户体验上。
同一时期，其他同类型的视频网站，例如优酷、土豆等，还在走以用户原创内容为主的发展模式，视频网站的主体内容被不同层次用户上传的内容所占据，视频内容制作粗糙，内容低俗，质量等问题明显突出。
与此同时，这些视频网站忽略用户体验，各种形式的贴片广告在网站首页上泛滥，插播的广告越来越多，时间越来越长也导致了大量用户的流失。
受众忠诚度的丧失也会致使网站失去了固有的广告商业价值，对广告主而言失去了对其投资广告的价值，长时间发展下去，就形成了恶性循环。
网站生存都十分困难，品牌形象的塑造更无法提及。
同时，爱奇艺在2015年将重点放在会员服务的打造上，选择黄渤、Angelababy、杨洋作为代言人来代表不同的年龄群体，提出了“轻奢主义”的理念，借此来提升其品牌的竞争力以及影响力。
爱奇艺竞争战略研究
爱奇艺竞争战略研究爱奇艺竞争战略研究摘要: 爱奇艺作为中国最大的在线视频平台之一，面临着激烈的竞争环境。
本文通过对爱奇艺竞争战略的深入研究，分析了其在内容、技术、市场拓展等方面的策略，并探讨了未来发展的机遇与挑战。
第一部分：引言随着互联网的发展，视频内容正逐渐成为人们获取信息和娱乐的重要方式之一。
在这个竞争激烈的市场中，爱奇艺凭借其高质量的内容和优秀的用户体验，成为了中国在线视频行业的领军企业之一。
然而，随着其他竞争对手的不断涌现，爱奇艺需要不断调整其竞争战略，保持市场的领先地位。
第二部分：爱奇艺的竞争优势1. 多元化的内容爱奇艺通过合作伙伴关系和自主制作，为用户提供了丰富多样的视频内容。
其内容涵盖电影、电视剧、综艺、动漫等多个领域，满足用户的不同需求。
此外，爱奇艺还通过引进国外内容、开办影视学院等方式，不断提升内容的质量和创新性。
2. 技术创新爱奇艺在技术上不断创新，提供了高清、流畅的在线视频播放体验。
其自主研发的视频传输和压缩技术，保证了用户在各种网络环境下的良好观看体验。
此外，爱奇艺还引入了人工智能技术，通过个性化推荐等方式提升用户体验。
3. 全面市场拓展爱奇艺在市场拓展方面也表现出色。
除了传统PC端的线上播放，爱奇艺还积极开发移动端和智能电视等新的观看渠道，满足用户多样化的观看需求。
此外，爱奇艺还与电信运营商、电视机厂商等合作，通过多渠道的推广，扩大了自己的用户基础。
第三部分：爱奇艺的竞争策略1. 内容策略爱奇艺通过与各大制片厂、导演等建立合作伙伴关系，确保了独家热门内容的播放权。
同时，爱奇艺还独家购买了一些海外热门剧集的版权，满足用户对国外内容的需求。
此外，爱奇艺还着重挖掘原创内容，通过自主制作影视剧、动画等形式，提升自己的竞争力。
2. 技术策略爱奇艺在技术上的不断创新和投入，为用户提供了良好的观看体验。
通过优化视频传输和压缩算法，提升播放的流畅性和清晰度。
此外，爱奇艺还通过引入人工智能技术，实现个性化推荐和智能搜索等功能，提高用户的粘性和忠诚度。
短视频行业发展战略的SWOT分析
短视频行业发展战略的SWOT分析随着互联网技术的不断发展和智能手机的普及，短视频行业迅速崛起并成为了互联网时代的一大热门内容形式。
短视频以其简洁、生动、易传播的特性，受到了越来越多用户的青睐，也吸引了众多投资者和企业的关注。
面对这个充满机遇和挑战的行业，短视频平台需要制定有效的发展战略，以应对激烈的市场竞争。
本文将从SWOT分析的角度，探讨短视频行业的发展战略。
一、优势（Strengths）1. 用户基数大：短视频平台具有庞大的用户群体，这些用户不仅来自一线城市，还包括了二线、三线城市以及乡村地区，这为平台内容的传播提供了巨大的潜力。
2. 内容形式多样：短视频内容形式多样，既有生活日常记录，也有原创小品、影视剧集、音乐MV等，满足了用户不同的娱乐需求。
3. 互动性强：短视频可以实现用户与用户之间的互动，通过点赞、评论、分享等方式增加用户粘性，提高平台活跃度。
二、劣势（Weaknesses）1. 平台内容质量良莠不齐：短视频平台内容与用户创作者的门槛较低，导致了大量粗制滥造的低质量内容。
这不仅损害了用户体验，也影响了平台的整体形象。
2. 内容审核难度大：短视频内容的审核难度较大，需要人工审核和技术手段相结合，这增加了平台的运营成本和审核的复杂性。
3. 盈利模式不够多元化：目前短视频追求流量和用户增长，但在盈利模式方面相对单一，主要依赖广告收入，缺乏更多元化的盈利模式。
三、机会（Opportunities）1. 用户增长潜力巨大：随着互联网和移动网络的普及，用户对视频内容的需求愈发迫切，短视频行业有着巨大的用户增长潜力。
2. 原创内容的重要性凸显：用户对高质量、原创内容的需求愈发强烈，特别是一些优质内容创作者，可以在短视频平台上获得更多的关注和收入。
3. 衍生产业发展：短视频产业的快速发展，也带动了一系列的衍生产业的发展，如网络营销、明星经纪等，形成了完整的产业链。
四、威胁（Threats）1. 新竞争者的崛起：随着短视频行业的火爆，新的竞争者不断涌现，这给现有的短视频平台带来了市场份额的争夺。
波特五力模型在企业中的应用——以爱奇艺为例
MODERN BUSINESS现代商业33波特五力模型在企业中的应用——以爱奇艺为例罗 欣1 王佳丽21.郑州航空工业管理学院 河南郑州 4500002.中航光电精密电子有限公司 广东深圳 518000一、波特五力模型波特认为有五种因素影响着一个行业的竞争数量和强度，这五种因素综合决定了该行业的吸引力，是作为企业制定竞争策略的重要参考要素。
五力分别为消费者的议价能力、供应商的议价能力、同行业内现有竞争者的竞争能力、替代品的替代能力、潜在竞争者进入的能力。
企业制定的竞争策略可以间接映射出企业对所在行业的竞争规律的探究与认识。
在过去，该模型经常运用于对传统行业的分析，所以在研究爱奇艺以视频内容为产品的网络视频网站时，需要对五力模型中某些要素进行重新界定。
例如网络用户的议价能力不同于购买传统商品的讨价还价，因为网络用户不能直接与爱奇艺进行对会员价格的商谈，所以网络用户的议价能力等同于对爱奇艺视频网站的需求强度和黏性强度。
二、爱奇艺公司概述从爱奇艺成立以来，“悦享品质”始终为公司坚守的理念，从未停下加强技术投入和视频内容创新的脚步。
而同时，我国网络视频行业持续处于竞争激烈的态势且视频内容同质化问题严峻，随着优质版权价格进一步的上涨，更是激发了我国网络视频行业的竞争。
历经九年的成长，爱奇艺网络视频平台扩展了多个业务范围，除下主营核心视频业务外，还涉猎到游戏、直播、文学等业务领域。
由于我国网络视频行业竞争激烈以及本行业的成本费用高昂，导致目前网络视频行业整体处于持续亏损状态。
尽管爱奇艺在视频内容和会员数量上都处于领先位置，也仍未实现盈利。
因此，运用波特五力模型研究爱奇艺的竞争条件，了解竞争对手以及自身地位有着积极的意义。
三、爱奇艺波特五力模型分析(一)消费者的议价能力各大视频网站竞争的核心在于争取用户的能力，关键在于对注册会员量、使用用户数量的争取。
若要维持当前的市场地位，内容及服务的需求还需要继续提升，这样才能维持爱奇艺现有用户以及吸引新用户。
爱奇艺深度经营分析报告
爱奇艺深度经营分析报告2020年4月一、行业分析（一）经济、网络发展未来持续推动在线娱乐内容热潮随着我国经济平稳健康发展，我国居民人均教育文化娱乐消费支出持续增加。
全国居民人均教育文化娱乐消费支出从2013 年的1398 元增加到了2019 年的2513 元。
2019年这一支出同比增速为13%，稳定在占总支出的约11%这一比例，仅次于食品烟酒（28%）、居住开支（23%）、交通通信（13%）这几类基本生活保障支出。
居民教育文化娱乐消费支出依然在不断增长，表明居民为这几类产业服务、内容产品的支出意愿较强。
图表1：全国居民人均教育文化娱乐消费支出和增速资料来源：国家统计局、市场部同时，我国互联网的发展也让在线娱乐需求旺盛。
中国网民数量和互联网渗透率持续攀升，互联网流量每年翻番。
2019 年上半年，中国共有8.5 亿网民，其中网络视频用户7.59亿人，占网民整体的88.8%;其中，短视频用户规模为6.48亿，占网民整体的75.8%。
互联网普及率高达61%，这一数字是2010 年互联网普及率的近两倍。
而互联网的主力：移动互联网则用技术推动流量的进一步提升。
我国网民使用手机上网的比例达99.1%，移动互联网接入流量从2013 年的132亿GB 发展到2019 年上半年的5,539 亿GB，2015年来，其同比增长率均超过100%。
未来随着全国网络基础设施完善、5G 商用的全面落地和流量资费的进一步下降，与超高清视频、VR、AR 等技术相结合的在线娱乐将持续发展。
图表2：互联网用户数量和普及率攀升图表3：互联网流量每年翻番资料来源：CNNIC、市场部资料来源：工信部、市场部5G 元年，社交、娱乐和电商APP 是移动互联网头部需求。
根据Questmobile 统计，2019 年中国移动互联网细分行业中，占据前三名的分别为即时通讯（社交）、在线视频（娱乐）和综合电商。
这三类行业APP 活跃用户增长率在5%-20%之间，MAU 约在10 亿左右，活跃用户在全部用户中占比高于80%。
2022年在线视频行业企业爱奇艺发展现状分析
2022年在线视频行业企业爱奇艺发展现状分析1、在线视频行业开启提价周期，格局相对稳定头部在线平台玩家相继提价，多端价格统一。
12月16日爱奇艺正式上调黄金VIP会员月卡和季卡的订阅价格，涨价幅度在9%-20%,连续包月为22元/月，连续包季为63元/季, 年卡维持不变；随后12月22日，芒果TV也宣布将于22年1月2日调整会员价格体系，较之前iOS端定价，提价幅度平均约5%,其中连续包月价格将上调1元，连续包季价格将上调5元，连续包年价格将上调10元。
腾讯视频也于今年4 月开始实行新的VIP价格体系，多端价格统一，iOS端连续购买会员包涨幅在5%-9%,而安卓端和PC端连续购买会员包涨幅在22%-33%,提价幅度较大。
行业进入提价周期，我们预计会员ARPPU短期内看到显著的提升，且长期将保持增长。
国内视频用户在电视台时代并没有付费的习惯，因此早年视频会员价格较低，同时初期处于争夺用户阶段，竞争较为激烈，各平台接近10年未调整会员价格体系。
然而随着视频内容向优质化转型，在线视频网站面临较大的制作成本压力，近期头部在线视频平台爱奇艺的多端价格统一与腾讯实质性涨价，或标志着行业进入提价周期。
除了直接提价外，在线视频平台也结合院线大片付费等多种模式，并减少促销活动力度、搭建多层次会员体系，行业会员ARPPU值预计将得到提升。
行业商业模式进入正向循环。
参考海外奈飞6次提价历程，我们认为优质的内容与高成本投入是分不开的，若要保证在线视频平台商业模型正常运转，涨价是必然的，同时适度的提价对用户流失较为有限。
会员价格上涨将推动行业商业模式进入正向循环，提价后带动行业ARPPU值提升，平台和内容制作方等走出营收困境，与此同时他们有动力和资源投入精品内容制作中，进一步反馈付费用户并提升其他用户的付费意愿，进一步推动高质量内容的供给。
行业格局相对稳定，爱奇艺处于第一梯队。
目前在线视频行业格局相对稳定，从今年以来平均月活跃用户规模角度看，爱奇艺、腾讯视频处于第一梯队（MAU在5亿以上），优酷、芒果TV、B站处于第二梯队（MAU在2亿左右），人人视频、搜狐视频、PPTV等位处第三梯队（MAU不到1 亿）。
爱奇艺调查报告
运用swot分析法，对爱奇艺视频网站进行市场环境分析，并提出相应的对策。
爱奇艺背景介绍：市场环境分析：s （strengths）优势：一、定位优势：爱奇艺品质、青春、时尚的品牌调性深入人心，网罗了中国最广大的年轻用户群体。
爱奇艺打造涵盖电影、电视剧、综艺、动漫在内的十余种类型的中国最大正版视频内容库，并通过“爱奇艺出品”战略的持续推动，让“纯网内容”进入真正意义上的全类别、高品质时代。
同时，作为中国付费用户规模最大的视频网站，爱奇艺倡导“轻奢新主义”的vip会员理念，主张人们对高品质生活细节的追求，坚持为广大vip会员提供专属的海量精品内容，极致的视听体验，以及独有的线下会员服务。
二、流量优势：并且相比于其他网站来说，爱奇艺有着自己先天的优势，背靠百度这棵大树，着实给爱奇艺的成长带来了不少便利。
据了解，爱奇艺有超过六成的流量来源贡献自百度。
这一点其实体现的非常明显，无论在百度搜索任何电视剧电影，排在搜索结果第一位的永远是爱奇艺，加上百度自身基数庞大的流量实力，用户转移的成本可以说非常低。
三、产品自身优势：拥有自己独特的技术，例如视链技术，对影视剧中人物进行注释，幵链接至有关的信息介绍页面；片段分享，最高可戔取10分钟视频，分享到sns及各大论坛；视链标注，精彩镜头一目了然；以及智能跳过片头片尾、关灯、记忆播放等。
w （weaknesses）劣势：一、版权压力问题：中国影视内容制作方和版权拥有方极其分散，且制作能力与国外相比较弱。
与拥有70％内容源支撑的hulu相比，国内没有一家视频网站能够达到这样的高度。
同时由于政策监管因素，海外版权市场尚处严格监管状态，中国的网络视频厂商难以获得大批量的海外版权。
比分散版权更令视频网站们头疼的是不断飙升的版权价格。
2009年热门影视剧一集为3万元，到2010年年初，《西游记》每集网络视频版权已被炒至28万元。
对于目前价格暴涨的版权，任何一家公司都无法像hulu一样实现垄断。
爱奇艺的营销模式分析
2016-2017学年度第2学期《网络营销》课程作业爱奇艺商业模式分析1.爱奇艺企业介绍爱奇艺，中国视频行业领先者。
于2010年4月22日正式上线，为百度旗下控股公司，秉承“悦享品质”的品牌理念，是国内首家倾力打造正版高清视频播放平台。
据调查分析，爱奇艺视频拥有中国最广大的青年用户群体，截止至今，已成功构建了包含电商、游戏、电影票等业务在内、连接人与服务的视频商业生态，引领视频网站商业模式的多元化发展。
2.爱奇艺的功能架构3.爱奇艺的商业模式3.1顾客细分(Customer Segmentation)客户细分是指根据客户属性划分的客户集合。
它既是客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）的重要理论组成部分，又是其重要管理工具。
它是分门别类研究客户、进行有效客户评估、合理分配服务资源、成功实施客户策略的基本原则之一，为企业充分获取客户价值提供理论和方法指导。
爱奇艺深知顾客细分的必要性，不是一味的在网上对已有顾客进行强力网络营销，而是将顾客细分为以下几种，具体为：a)爱奇艺的浏览者顾名思义，这个顾客群体，仅仅是利用爱奇艺这个平台观看某个他所需要的相关视频，并不是经常使用爱奇艺的用户，这一部分用户可以划分为潜在客户，通过对这一部分人的浏览记录，他们浏览过的视频分类，了解他们的偏好，便可以逐渐将潜在客户发展成为客户。
b)爱奇艺注册成员这一类顾客，相比浏览者，他们使用爱奇艺的频率更高，由此便知，爱奇艺一定是在某一方面吸引了他们，同样通过大数据分析，针对性的为他们推送相关视频，在广告时也可投其所好，这一部分客户有望发展成为会员。
c)爱奇艺注册会员这是三个顾客细分里等级最高的，也是爱奇艺要特别关注的，因为是会员，要提供会员服务，有一点我觉得爱奇艺做的还蛮不错的就是它的会员广告，仅针对会员提供的广告，有时也蛮符合一部分消费者兴趣爱好的，默默说一句，我也是爱奇艺的一枚会员成员。
视频网站“爱奇艺”发展研究
四、商业策略
用户的和喜爱。通过会员订阅、广告合作和IP开发等商业策略的实施，实现 了平台收益的多元化。未来，随着互联网技术的不断发展和用户需求的不断变化， 爱奇艺自制节目还将继续发挥其创新力和影响力，引领行业的发展。
谢谢观看
四、商业策略
四、商业策略
1、会员订阅：通过推出会员订阅制度，爱奇艺实现了对优质内容的付费观看 模式。这种模式不仅为平台带来了稳定的收入来源，也提高了用户对优质内容的 黏性。
四、商业策略
2、广告合作：在不影响用户体验的前提下，爱奇艺通过与品牌合作，实现了 广告收入的增长。例如，《中国新说唱》中的品牌赞助和植入广告，为节目带来 了可观的商业收益。
三、制作方式
三、制作方式
1、专业团队：爱奇艺自制节目的成功，得益于其背后专业的制作团队。团队 成员具备丰富的行业经验和专业技能，为创作出高质量的节目提供了有力保障。
三、制作方式
2、技术创新：爱奇艺积极引入先进的技术手段，将AR、VR等新技术应用于自 制节目中，提升用户的观看体验。例如，《乐队的夏天》中的虚拟现实舞台效果， 给观众带来了身临其境的感受。
3、竞争压力加大
3、竞争压力加大
国内视频行业市场竞争日益激烈，优酷、腾讯视频等竞争对手也在不断发展 和壮大。如何在激烈的竞争中保持领先地位，是爱奇艺需要面对的重要挑战。
四、爱奇艺的未来展望
1、多元化业务拓展
1、多元化业务拓展
为了拓宽盈利渠道，爱奇艺可以尝试拓展多元化业务。例如，通过与游戏公 司合作开发IP联名游戏、与电商平台合作开展O2O业务等，实现跨行业合作与创 新。
视频网站“爱奇艺”发展研究
目录
01ห้องสมุดไป่ตู้一、爱奇艺的发展历 程
爱奇艺网站SWOT分析
A
5
O
第一、 前景广阔。中国网民数量还在不 断上升中，而在互联网应用中网络视频 已经跻身前三位，越来越多的影视作品 选择投放在网络上，为爱奇艺这样的视 频网站提供了广泛前景。 第二、 自身优势明显。爱奇艺的定位明 显区别于其他同类型网站，目前已经收 获了许多高分口碑，群众基础扎实。此 外，凭借着大量的独播剧，爱奇艺在同 类视频的点击率上名列前茅，并且依然 有上升空间。
A
6
T
盗版问题。由于相关法律尚不健全，在未来相当 长一段时间里，版权仍是视频网站的难解之题。 网络电视是一个自由内容供应平台，目前影视内 容在线观看和下载已是网络电视不可或缺的支柱 内容，而这种观看和下载对于其他传统电视和影 视制作单位无疑构成了版权的侵犯。特别对于视 频分享类网站，由于现阶段原创视频在中国还远 远没有普及，大部分受众上传的内容都是影视综 艺节目，内容由受众提供增加了视频分享类网站 解决版权问题的难度。
S
剑 走 偏 锋
提 升 用 户 体 验
A
4
W
第一、 进入时间晚。爱奇艺的竞争对手
如土豆、优酷都已经发展了四五年时间， 积累了较为完善的数据资源库和巨大的 用户群。 第二、 版权采购的压力与成本大。这根
本上是，但正如CEO龚宇所 言“极”
A
3
第一、 流畅，爱奇艺有一
个绿键功能，能节选出视频 中最精彩的部分，节省用户 时间，此外，也会自动衔接 到上次播放的内容节点； 第二、 第二，清晰，奇艺
上的所有视频内容都有三个 版本类型：超清、高清、标 清，奇艺的出现，可以说改 变了视频用户对网络视频清 晰度的认识； 第三、 第三，界面友好，
艺就投入大量的人力、财力、 时间建立自己了CBN的网络 分发环境，其主旨就是希望 给用户一个非常好的用户体 验。
爱奇艺的营销模式分析
2016-2017学年度第2学期《网络营销》课程作业爱奇艺商业模式分析1.爱奇艺企业介绍爱奇艺，中国视频行业领先者。
于2010年4月22日正式上线，为百度旗下控股公司，秉承“悦享品质”的品牌理念，是国内首家倾力打造正版高清视频播放平台。
据调查分析，爱奇艺视频拥有中国最广大的青年用户群体，截止至今，已成功构建了包含电商、游戏、电影票等业务在内、连接人与服务的视频商业生态，引领视频网站商业模式的多元化发展。
2.爱奇艺的功能架构3.爱奇艺的商业模式3.1顾客细分(Customer Segmentation)客户细分是指根据客户属性划分的客户集合。
它既是客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）的重要理论组成部分，又是其重要管理工具。
它是分门别类研究客户、进行有效客户评估、合理分配服务资源、成功实施客户策略的基本原则之一，为企业充分获取客户价值提供理论和方法指导。
爱奇艺深知顾客细分的必要性，不是一味的在网上对已有顾客进行强力网络营销，而是将顾客细分为以下几种，具体为：a)爱奇艺的浏览者顾名思义，这个顾客群体，仅仅是利用爱奇艺这个平台观看某个他所需要的相关视频，并不是经常使用爱奇艺的用户，这一部分用户可以划分为潜在客户，通过对这一部分人的浏览记录，他们浏览过的视频分类，了解他们的偏好，便可以逐渐将潜在客户发展成为客户。
b)爱奇艺注册成员这一类顾客，相比浏览者，他们使用爱奇艺的频率更高，由此便知，爱奇艺一定是在某一方面吸引了他们，同样通过大数据分析，针对性的为他们推送相关视频，在广告时也可投其所好，这一部分客户有望发展成为会员。
c)爱奇艺注册会员这是三个顾客细分里等级最高的，也是爱奇艺要特别关注的，因为是会员，要提供会员服务，有一点我觉得爱奇艺做的还蛮不错的就是它的会员广告，仅针对会员提供的广告，有时也蛮符合一部分消费者兴趣爱好的，默默说一句，我也是爱奇艺的一枚会员成员。
关于爱奇艺网站的营销探讨整理版
关于爱奇艺网站的营销探讨摘要爱奇艺，仅上线两年的视频网站，却以其丰富多元的优质版权视频和人性化用户体验，做到了业内第二名的骄人成绩，同时广告商也对其青睐有加。
该网站的经营能力，尤其是营销能力可见一斑。
本文首先对爱奇艺进行了简单介绍；然后主要对其网站及产品的优势、劣势、机遇和威胁进行了较详细的分析；了解了奇艺的细分市场及相应的产品；提炼出奇艺网的营销宣传策略，并对主要策略的成功案例进行了分析；最后对奇艺未来发展前景提出了自己的猜想。
结尾叙述了自己由对奇艺网的分析得到的关于其他企业营销策划的见解，虽然可能不够准确完整，但也是我用心思考的结果，是我这个假期最大的收获。
关键词：公司介绍；swot分析；市场细分；营销策略；发展前景目录1引言2论文主体2一．爱奇艺公司介绍2二．Swot战略分析2(一) Strengths优势21. 实力优势32. 品质优势33. 理念优势44. 运营模式优势55. 创新优势6(二) Weaknesses劣势61. 进入时间晚62. 版权采购的压力与成本大63. 不报道时政新闻，不涉猎视频分享6(三) opportunities机遇61. 外部机遇82. 内部机遇10(四) threats威胁101. 多个Hulu并存的竞争态势102. 盗版问题的长期困扰10三．市场细分10(一) 按年龄划分11(二) 按喜好划分：11四．市场营销策略11(一) 产品策略111. 正版视频播放平台112. 人性化独特用户体验12(二) 创新广告投放模式策略121. 奇艺网新型的广告投放方式122. “视链”广告的先行者133. 根据用户的偏好投放广告134. 以用户为中心的广告设计13(三) 差异化竞争策略131. 采用经营模式不同，追求理念不同142. 首页界面体现侧重点不同143. 板块分布展现主营业务14(四) 促销战略14五．奇艺发展前景15结论16参考文献引言我是一名市场营销专业的学生，在大二一学年里，学习了市场营销、战略管理和消费者心理学等营销专业课，对营销学有了一定的了解。
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Strength优势
（1）百度的支持
百度承诺在不影响搜索公信力的前提下，优先推荐高品质的爱奇艺视频；来自百度的数据支持是独有优势，爱奇艺会把百度的数据后台作为采买内容和广告投放的重要参考；百度已有的网络基础，也极大的缩短了爱奇艺网的建设时间，而百度的品牌影响力更是给爱奇艺网提供了强大的背景，让爱奇艺网得以迅速被市场认知。
（2）优质的用户体验
爱奇艺以“用户体验”为生命，采取人性化观影模式；坚持“悦享品质”的理念。
在产品技术上，爱奇艺持续重点投入，同时保证在线观影清晰、流畅、界面友好。
在网站架构和功能上，通过改良播放窗口、提供“关灯”调节功能、缩短广告时间以及减少广告占屏等措施不断提升观影质量。
（3）专业精准的内容舞台
在建设视屏内容资源上，爱奇艺分为两部分：一是正版高清的内容资源；二是公司战略发展重点，专业水准级的“奇艺出品”自制内容，主要分为自制栏目和自制剧、微电影。
提升自制内容的比重，一方面有效降低版权成本压力以及高度依赖性，减少潜在风险；另一方面更有利于冲破内容同质化带来的品牌模糊的负面影响，加强差异化战略。
（4）合作联动的平台经济理念
为了更好地实现资源互通，加强版权、播出方面的进一步合作，扩大对各个环节和链条的商家吸引力。
劣势
1.国内最早的视频网站如土豆、优酷，已发展了七八年时间，积累了较完善的数据资源库和巨大无比的用户群。
而爱奇艺成立时间较短，进入时间晚，口碑及认知度还是不及老牌视频网站。
2.版权采购压力和成本大，这根本上是由于爱奇艺非传统媒体出身决定的。
尽管依靠百度的品牌资源能集结一批优秀的内容合作伙伴，但正如CEO龚宇所言“极度分散的中国版权情况下，任何一家公司都无法对版权实现垄断。
”
3.不报道时政新闻，不涉猎视频分享，这点虽是爱奇艺的特点，但是仍会流失一部分用户。
4.用户体验不佳，观看视频前广告时间过长，并且近些年呈增加的趋势，虽然这也算视频网站的通病，但这样容易引起用户的意见。
而且有些买断的国外视频，更新及翻译工作比较不及时，影响了用户的观看。
爱奇艺的机遇
第一，在技术产品方面，虽然网络视频，虽然互联网技术发展了很多年，但是还有太大的空间。
比如视频行业是非常要求品质的，爱奇艺4K的普及，从技术角度来讲甚至更高分辨率作品的普及要比传统传播方式更有优势，所以这是一个重要的发展空间。
另外，立体声，无论是5.1、7.1、杜比或者是其他的标准也好，或者我们国内的标准也好，有更大的空间让爱奇艺去想象。
再加上3D，爱奇艺可以想像原来我们要很高成本实现的家庭影院，或者说它的用户体验得到限制的家庭体验，未来可能普普通通的一个中国家庭就可以想象，这是技术为爱奇艺带来的新的创新的机会。
第二是互联网的原创，电影技术发明大概一百多年历史，电视技术发明大概90多年历史，电影技术发明诞生了电影这种优秀的作品的形式，电视技术的诞生创造了电视剧综艺节目、动画片等等，但是爱奇艺网络视听技术的发展带来了什么新的优秀的作品？非常遗憾，到现
在为止没有一种成规模成系统的创新型的新的形式存在，所以就是这行业，这既是爱奇艺现在的遗憾，也是未来的发展空间。
那这种空间靠创新靠投入，靠爱奇艺在坚守主流价值观的基础上用更新的思想，更新的人去创造，这是爱奇艺的一个诉求，希望这种诉求能在短时间内得到实现，而不是说网络原创就想起低成本、粗制滥造、低俗，不是这样的印象。
第三，对于未来，可以说爱奇艺到了建立网络视听行业新秩序的关键点，这就像二次世界大战之后世界格局的诞生，也希望同业和相关部门领导的协调下，让爱奇艺从有序发展变成持续健康发展的市场状态。
爱奇艺面临的挑战
一、自身劣势
1.进入时间晚
国内最早的视频网站如土豆、优酷，以发展了四五年时间，积累了较完善的数据资源库和巨大无比的用户群。
现在，这些网站开始打造正版高清平台，优酷、土豆、CNTV都出现Hulu 与YouTube并存的雏形。
爱奇艺2010年4月才上线，现阶段在数据库与用户的积累上都没有优势。
完全抛弃UGC,走纯粹Hulu模式的爱奇艺将如何在差异化竞争中取胜，是个不小的难题。
2.版权采购的压力与成本大
中国影视内容制作方与版权拥有方极其分散，且制作能力与国外相比较弱。
与拥有70%的内容源支撑的Hulu相比，国内没有一家视频网站能够达到这样的高度。
同时由于政策监管因素，海外版权市场尚处严格监管状态，中国的网络视频厂商难以获得大批量的海外版权。
二、外部环境与竞争对手的挑战
1、多个Hulu并存的竞争态势
极度分散的版权环境决定了中国没有能统一天下的内容供应商。
Hulu模式的成功与国内市场对正版内容的呼吁加速各类型网站多元化的探索。
网络电视台方面，CNTV显然对Hulu模式亲睐有加，推出提供网络互动直播、点播和回看服务的“爱布谷”。
门户网方面，搜狐一直坚持“正版高清”之路；网易正式上线视频频道；腾讯也已悄然布局了网络视频的发展策略，借助其海量的用户和极强的粘性将会抢去大量的视频用户。
2.盗版问题的长期困扰
由于相关法律尚不健全，在未来相当长的一段时间里，版权仍是视频网站的难解之题。
虽然各网站在正版化进程中对热播剧、首播权争夺得如火如荼，但长尾市场仍长期被盗版充斥。
删除盗版视频意味着流量和用户的大量流失，而流量则意味着影响力和广告价值。
只有能增加更多内容，能在更多的情况下观看，才会真正对竞争对手甚至是盗版形成打击。
爱奇艺SWOT分析表。