宝洁差异化战略

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宝洁公司的差异化战略

❖ 对于正在成长的中国企业来说，要致力做一个强大而持续的国际性品牌，我们就要建立一套基本的战略管理之道，这不是一个模仿的过程，而是一个从骨子里真正懂得尊重消费者的过程。
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❖ 宝洁旗下洗发水品牌有潘婷、海飞丝、飘柔、沙宣等；洗衣粉有汰渍、碧浪、欧喜朵、波特等；牙膏有佳洁仕，香皂有舒服佳，卫生贴有护舒宝；化妆品有SK-II、玉兰油、威娜、伊卡璐、妮维娅等；另外还有博朗、锋速 3、品客、金霸王吉列、等。目前，宝洁有九大类、十六个品牌进入中国大陆市场。在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
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二、宝洁公司的竞争战略
❖ 宝洁的多品牌战略都采取了差异化营销策略，它们把产品的整体市场划分为若干细分市场，从中选择两个以上甚至全部细分市场作为自己的目标市场，并为每个选定的市场制定不同的市场营销组合方案，同时多方位地分别开展针对性的营销活动。也就是采取全面进入市场策略。
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四、宝洁公司的洗发产品的差异化战略分析
以宝洁在中国推出的洗发精为例：
宝洁公司就像一个技艺高超的厨师，把洗发水这一看似简单的产品，加以不同的佐料，烹调出多种可口的大菜。不但从功能、价格上加以区别，还从心理上加以划分，赋予不同的品牌个性。
❖ “海飞丝”的个性在于去头屑， “海飞丝”海蓝色的包装，首先让人联想到蔚蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果， “头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念；
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差异化战略例子

差异化战略例子
以下是几个差异化战略的例子：
1.苹果公司的差异化战略：苹果公司在设计产品时注重用户体验和美观程度，以其独特的设计以及强调高价值、高质量的产品，与其他竞争对手形成鲜明的品牌差异化。

2.可口可乐公司的差异化战略：可口可乐公司通过广告和营销活动强调品牌的明显特点，例如饮料具有令人愉悦和促进社交的感觉。

这种强调品牌特点的战略使得可口可乐公司在商业竞争中脱颖而出。

3.宝洁公司的差异化战略：宝洁公司为几乎每一个由其控制的市场子领域推出不同的品牌。

例如，其洗发水市场上既有海飞丝、飘柔和雅芳等品牌，这种分割市场的战略使得宝洁公司在洗发水市场上保持了市场份额的优势。

4.微软公司的差异化战略：微软公司通过广告宣传其操作系统、办公软件和其他产品的高效性和用户友好性等优秀特点。

这种战略使得微软公司在计算机软件市场上处于领先地位。

5.路虎公司的差异化战略：路虎公司以其独特的设计元素、豪华程度和承载能力，针对需求高端SUV的消费者特定市场领域，从而使其在SUV市场上保持领先地
位。

宝洁的差异化

宝洁的差异化营销始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。

2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。

在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。

宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。

1、品牌战略——多品牌占领市场宝洁的成功，在很大程度上取决于其品牌策略，将营销战略集中于创造品牌价值。

顾客选择产品越来越注重品牌，同时，顾客的口味越来越多样化，单一品牌有时难以获得足够的市场份额以支撑庞大企业的快速发展，因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。

在市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、5个洗发水品牌，3个牙膏品牌以及其它产品。

2、强大的研发力量支撑宝洁的高市场占有率的是公司投入强大的新产品研发力量。

宝洁是1995年美国政府颁发的技术类最高级别的奖项美国“国家技术奖”的获得者。

宝洁的研发系统和规模堪称世界一流。

据统计，每年宝洁都会将销售额的4%用于研发工作中，大约花13亿美元，在遍布全球12个国家的22个研究中心里，科研人员超过7500名。

因此宝洁手中每年握有2500项专利，并以每年新增3800个的速度递增。

这一投入远远大于日化行业的其它国际公司。

宝洁凭着卓越的科学技术，不断开发出世界一流的优质产品，帮助全球数以亿万计的消费者实现提高生活质量、优化生活品质的美好愿望。

以飘柔为例，飘柔自1989年10月在中国市场推出以来，至今至少经历了10次的配方改良。

3、品牌经理制一个人负责一个品牌由几个人负责同一产品的广告和销售，不仅造成人力与广告费用的浪费，更重要的是无法统筹兼顾顾客需求，宝洁需要一个与其市场相匹配的特别的管理系统。

宝洁公司在全球率先推出品牌经理制，实行一品多牌、类别经营的经营策略，在自身产品内部形成竞争，让品牌经理像管理不同的公司一样来管理不同的品牌，使宝洁产品在日用消费品市场中占有绝对的领导地位。

讨论案例33宝洁的差异化营销策略

宝洁的差异化营销策略宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。

宝洁公司在全球大约70个国家和地区开展业务。

宝洁公司在全球80多个国家设有工厂或分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销180多个国家和地区，其中包括美容美发、居家护理、家庭健康用品等。

宝洁公司是多品牌战略的典型，美容时尚类品牌有SK-Ⅱ、伊奈美、潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣、伊卡璐、舒肤佳、卡玫尔等；健康类有吉列博朗、护舒宝、朵朵、佳洁士、欧乐-B、帮宝适等；家居类有汰渍、兰诺、金霸王、碧浪等；彩妆类有、安娜苏、封面女郎等。

宝洁公司的多品牌策略不是简单的把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。

这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。

以洗发水为例，宝洁公司在中国市场上共有5大洗发品牌：海飞丝宣扬的是去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”；飘柔突出“飘逸柔顺”；潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”；“沙宣”是专业美发；“伊卡露”则注重草本精华。

于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，最大限度地瓜分了市场。

宝洁在不同品牌的营销过程中打造一系列的概念，为每个品牌打造一个概念，从而给每个品牌赋予个性和独特的价值。

如“佳洁士”与全国牙防组推广“根部防蛀”的防牙、护牙理念；“舒肤佳”与中华医学会推广健康、杀菌、护肤”的理念；洗发水的“去屑、健康、柔顺”理念等。

在广告宣传上，不同品牌的概念的运用也表现得淋漓尽致，如海飞丝的广告中，海飞丝洗发水用海蓝色的包装，首先让人联想到蔚蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念；潘婷“含丰富的维他命原b5，能由发根渗透至发梢，补充养份，使头发健康、亮泽”，突出了潘婷的营养型个性；飘柔“含丝质润发，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语配以少女甩动如丝般头发的画面深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象。

差异化战略的上市公司例子

差异化战略的上市公司例子差异化战略是指企业通过创造独特的产品或服务，以满足特定消费者群体的需求，从而在市场竞争中取得竞争优势。

下面是符合标题要求的十个差异化战略的上市公司例子：1. 宝洁公司（Procter & Gamble）：宝洁公司是全球领先的消费品公司，通过不同品牌的产品差异化战略，在各个细分市场中占据领先地位。

例如，宝洁公司旗下的品牌包括洁丽雅、飘柔、奥妙等，分别满足了消费者在洗发、洗衣和清洁产品方面的不同需求。

2. 谷歌（Google）：谷歌是全球最大的互联网搜索引擎公司之一，通过提供高质量的搜索结果和个性化的广告服务，实现了差异化竞争。

谷歌的搜索算法和广告定位技术是其差异化战略的核心竞争力。

3. 苹果公司（Apple）：苹果公司通过创造独特的产品设计、用户体验和生态系统，实现了差异化竞争。

例如，苹果的iPhone手机在设计上与竞争对手明显不同，以其操作简单、界面友好和高品质的特点吸引了大量忠实用户。

4. 耐克（Nike）：耐克是全球领先的运动鞋、服装和装备制造商，通过与顶级运动员的合作、创新材料和技术的应用，实现了产品的差异化。

耐克的运动鞋和运动服装以其优质、时尚和功能性而受到消费者的青睐。

5. 丰田汽车（Toyota）：丰田汽车通过质量和可靠性的差异化竞争策略，在全球汽车市场上占据了重要地位。

丰田的汽车产品以其高品质、燃油经济性和安全性能而受到消费者的信赖。

6. 联想集团（Lenovo）：联想集团是全球领先的电脑和电子设备制造商，通过在产品设计、品质和性能上的差异化，实现了在全球市场的竞争优势。

联想的ThinkPad系列笔记本电脑以其坚固、稳定和高性能而受到商务用户的青睐。

7. 特斯拉（Tesla）：特斯拉是全球领先的电动汽车制造商，通过创新的电动车技术、高性能和豪华的设计，实现了在汽车市场的差异化竞争。

特斯拉的电动车产品以其零排放、高续航里程和智能驾驶功能而受到环保和科技爱好者的追捧。

宝洁和欧莱雅产品差异化策略研究

论文题目:宝洁和欧莱雅产品差异化策略研究摘要：随着经济的不断发展和人们生活水平的提高，消费者需求的个性化日益凸出，产品差异化策略会成为从事国际营销企业的主要产品策略的主流。

创始1837年的宝洁公司和1997年进入中国市场的欧莱雅公司都是实施产品差异化策略的典范，本文主要通过对宝洁公司和欧莱雅公司的概况以及其所实施的差异化战略进行分析，最后的出结论——产品差异化策略是企业开展国际市场营销的主流产品策略，它的作用会越来越显著。

关键词：国际营销差异化策略宝洁公司欧莱雅公司一、产品差异化策略的内容产品差异化策略是指企业向世界范围不同国家和地区的市场提供不同的产品，以适应不同国家或地区市场的特殊需求。

产品差异化策略是为了满足不同国家或者地区的消费者由于地理、经济、政治、文化等条件的不同而形成的对产品的千差万别的个性需求。

实施产品差异化策略，企业就要针对不同目标市场的特点，生产和销售符合目标市场消费者需求的产品。

虽然所有的消费者的需求之间存在着一定的共性，但是，随着经济的发展和人们生活水平的不断提高，消费者需求的个性化会越来越突出，因此，产品差异化策略会成为国际营销企业的主要产品策略。

产品的差异化主要体现在产品的形式、包装、品牌等方面。

企业针对国际市场消费者的具体请过改变原有产品的某些方面，以适应不同的消费需求。

例如：北欧和南欧国家的消费者因为各自的风俗习惯不同，对于同一件电器冰霜，他们各有各得要求。

北欧国家的消费者习惯每个星期都到超市购物一次，然后把货物都储存在电冰霜，所以他们偏好于体积较大的电冰霜；而对于南欧国家的消费者而言，他们对食物的新鲜度有较高的要求，天天都会去超市购物，所以他们需要的是小体积的电冰霜。

产品差异化策略是从消费者的需求的角度出发，它的优点：总体上，能比其他策略更好地满足和符合当地消费者的个性需求，有利于开扩国际市场，也有利于树立企业良好的国际形象。

详细分析，（一）建立起消费者对产品或者服务的认识和信赖。

宝洁公司营销策略分析

宝洁公司营销策略分析
引言
经过对宝洁营销战略的分析，我大体上了解了该公司的宏观与微观环境、竞争优势与劣势、市场细分与定位和具体的战略计划。接下来，我将从价格、渠道、促销、产品等角度对宝洁的营销策略进行分析，希望能进一步了解这家跨国公司在市场这个无硝烟的战场上的智慧。
一、价格策略
(一)由于价格的制定要根据市场的反应，所以宝洁从1988年进入中国市场至今，价格策略也随着市场环境的变化发生了改变：
沃尔玛是宝洁多渠道模式中一幅独特的风景。它们的“协同商务模式”是一种渠道的创新。宝洁在与沃尔玛的合作中，为其安装了一套“持续补货系统”，成功的尝试之后，两者又在“信息管理系统”、“物流仓储体系”、“客户关系管理”、“供应链预测与合作体系”、“零售商联系平台”及人员培训等方面进行了合作。宝洁甚至设置了专门的客户业务发展部，以项目管理的方式密切与沃尔玛等合作伙伴的关系，最大限度地减低了成本，提高了效率，成效颇丰。
（二）感悟：
宝洁虽然会根据市场环境的不同而改变价格策略，但它还是会始终坚持自己的原则：
1、产品定价支持市场营销策略。
2、价格调整必须保证公司财务目标的实现。
3、零售价必须适应现阶段的市场环境。
也正是对这些原则的始终遵守，才使得宝洁在中国能获得如此大的成功！
二、渠道策略
宝洁渠道结构图
大型连锁
（直供）（直供）
3、广告用语过分夸大
宝洁广告出现了严重的急功近利的思想，向消费者抛出了诱饵，然后对化妆品无形的心理安慰作用进行了
量化、具体化，导致了广告行为的变质。其广告用语过分夸大，运用人证法时缺乏真实长久的试用，在广告中过分地夸大数字，不实的分析和对比其产品的作用，这在一定程度上削弱了消费者对其的信任。
四、产品策略

宝洁与联合利华品牌战略比较分析

宝洁与联合利华品牌战略比较分析宝洁与联合利华作为两大国际品牌企业，在市场策略、产品开发、品牌口碑等方面都具有相似性和差异性，下面就对两家企业的品牌战略进行比较分析。

一、市场策略宝洁的市场策略主要是多元化、差异化和反向定位策略。

宝洁在全球范围内拥有多个品牌，以满足消费者不同的需求，其产品线涵盖家居清洁、个人清洁、美容护肤、食品和饮料等多个领域。

宝洁的品牌策略是将不同的品牌定位成针对不同群体的产品，比如奥妙、汰渍等品牌偏重于清洁效果，而宝娜、玉兰油等品牌则更注重美容功效。

而联合利华则主要采取专业化战略。

该公司致力于深耕细作每一个产品领域，注重品质和技术的研发，推出高端品质的产品，如资生堂、娇韵诗等品牌。

联合利华将专攻美容、个人清洁和家居美家等市场，由此产生了显著的市场印象，使其品牌在同类竞争中占据较大的市场份额。

二、产品开发宝洁和联合利华在产品开发上也存在一定的差异。

宝洁产品线众多，目标受众广泛，注重市场需求制定产品功能，研发速度快，产品更新换代快。

而联合利华则比较注重产品创新，产品研发周期相对较长，产品更新速度较慢，但其产品质量和品牌形象均颇具吸引力。

例如：宝洁旗下品牌飘柔，明星产品为洗发水，近年来不断进行技术改进，推出除头屑、去油脂等额外功能，针对不同需要在市场上占用不同优势。

而联合利华旗下品牌资生堂更注重消费者体验性和品牌价值，针对顾客需求，不断推陈出新。

其资生堂洗颜专科系列洁面油，根据用户需求不断升级水乳质感，让清洁体验更加舒适。

三、品牌口碑两家企业在品牌口碑方面均拥有较高的声誉，但所受的市场评价却不尽相同。

宝洁在口碑中被认为是创新型企业，注重产品的贴近用户需求，质量稳定，生产效率高，受到了消费者的喜爱。

而联合利华则被认为是个品牌形象颇好的高端品牌企业，注重提升品牌价值，产品质量高，但相对较贵，追求的是高端定位的市场，受到较为特定的消费者群体的喜爱。

在这个方面，需要注意的是，由于宝洁产品种类繁多，且在发展过程中也存在一定的波折，例如在中国市场上尝试发展口红领域时并未获得预想中的成功，导致品牌形象受到一定影响，而联合利华则一直致力于深化品牌形象，获得更多有品质需求的消费者青睐。

市场营销战略案例分析以宝洁为例

潘婷使用章子怡、萧亚轩、林心如、王菲、周迅分别为不同类型洗发水做代言人。
（四）差异化营销策略差异化营销宝洁公司经营的多种品牌策略不
是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合。其实，宝洁公司这一做法运用了品牌背书战略。
宝洁公司产品简介
宝洁公司是产品多元化的典型代表，它经营300多个品牌的产品，包括洗发、护法、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
宝洁公司在中国市场的价格策略包括两个阶段。第一阶段是1990年之前，这段时间是宝洁的黄金时期，很高的品牌溢价能力使的宝洁独家雄踞高端市场，所以有条件采用市场撇脂的价格策略。第二阶段是90年中期开始，众多本土中小企业的进攻使得宝洁不得不采取低价策略。因此针对不同的产品，宝洁旗下洗发水的价格不同 ①基本定价终端卖场与渠道价格要保持大体一致，允许在各卖场销售的价格差额的幅度在0.8-1.2元之间浮动.对经销商的蹿货行为要严惩决不手软，禁止打价格战 ②折扣价格：为了鼓励经销商多进货，可以考虑一次进货达100万元给予1.2%的返点（以货物形式返）且与订货一起配送，多打款优惠多多。
渠道策略
在宝洁进入中国市场的开始阶段选择了传统的分销方式，即借助分销商完成全国的网络覆盖。这种模式下，分销商承担了所有零售终端的供货，所以哪种产品的利润高，分销商就会卖力推广那家的产品。鉴于这种情况，宝洁进行了渠道变革。宝洁一改此前经由分销商想零售商供货的方式，逐渐开始向重点零售上直接供货。打破了华南、华北、华东、西部四个销售区域的运作模式，改为分销商渠道，批发渠道，主要零售渠道和大型连锁渠道以及沃尔玛渠道。

宝洁公司的案例分析

宝洁公司的案例分析宝洁公司的案例分析案例背景宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，始创于1837年，总部位于美国俄亥俄州1-1所示图 1-1案例简介1、网站定位与特点宝洁是一家有半个世纪以上历史的老牌企业, 以对高质量产品的不懈追求闻名于世, 在管理上更是精明练达, 独具风格. 在众多的企业网站中, 宝洁始终是抢眼夺目的.宝洁公司从1990年代中期至今已建立了近百家高度细分的家族网站，涵盖了宝洁旗下300多个产品品牌。

2000年初，宝洁公司推出护发新品牌Physique，互联网推广成为头筹，产品正式上市之前就有60万用户通过网络递交了订单。

xx年，宝洁经销商在淘宝网上开出的一家“旗舰店”覆盖宝洁旗下所有品牌，打出远低于超市的“低价牌”，一时颇受关注。

网上开店已经成为经销商拓展渠道的一种尝试。

保洁公司在中国的网站首页如1-2所示图1-2宝洁在中国的网站首页坚持画面简洁, 重点突出的原则, 每帧页面均按照平面广告的幕广告的做法, 在众多网站中独具特色. 宝洁产品分为日用品和食品两大类, 与人们的生活直接相关, 所以在网页上沿用其在传统广告中的营销主题: 亲情至上, 关爱生活. 画面上总洋溢着欢乐与亲情, 直沁人心. 这种互联网上无声的欢乐颂是能够跨越任何民族, 国家, 年龄, 语种和宗教的, 在访问者心中激起爱心和快乐的共鸣, 因而是商家营销的利器. 宝洁网站现正执行在线消费者研究和理念调查，这大大减少了收集和分析消费者意见的时间，降低了成本，使宝洁更快地将消费者愿意购买的产品推向市场。

“一两年前，我们在全球进行数千理念测试和消费者调查时，需要6到8周时间。

”宝洁公司的总裁兼首席执行官fley说，“今天我们在48到72小时内即可完成大部分理念测试，可靠性相同甚至更高。

”“凭借网络订购管理，我们不必在店中安排销售人员也能达到同样的服务范围。

”CIO兼企业间业务官SteveDavid说，“零售商很喜爱它，因为其成本只是以前的1/10甚至1%。

宝洁-战略-STP-品牌策略教学内容

六、S TP战略分析6.1市场细分（Segmenting）市场细分是企业战略营销的起点，市场细分后，企业在经营时才能锁定自己的目标市场，在市场竞争中找准自己的定位。

有了明确的定位，企业才能有针对性的设计独特产品去满足市场。

市场细分是企业战略营销的重要组成部分和平台。

市场细分是对需求的细分，而不是对产品或者服务的细分，即市场细分就是对消费者的细分。

凡是可能导致需求差异的内在因素，以及体现需求差异的外在因素都可以作为细分的标准。

本文将主要将对宝洁公司的市场进行地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。

6.1.1地理细分保洁公司的地理细分主要表现在技术研究方面。

由于东西方人种在体质上有诸多的不同，如发质、皮肤等，因而在日化用品的使用偏好上也有诸多差异。

如宝洁公司曾将日本和东南亚消费者的头发拿到实验室进行化验，经过与美国本地消费者头发的化验比较发现，东方人的发质更加干、硬，于是宝洁对潘婷进行了技术更新，推向了亚洲市场，在日本，潘婷产品的重点是营造强韧秀发，亚洲范围内，全新潘婷乳液修复系列产品能够滋润秀发，防止发梢分叉，从而赢得了消费者的喜爱。

图表 1 潘婷乳液修复系列宝洁公司进入中国市场时选择广州抢滩登陆是别具匠心的。

广州处于珠江三角洲腹地，地理位置得天独厚，投资环境优越，投资政策优惠。

并且广州地区是国内消费水平和购买力双高地区，与北京上海不相上下，而宝洁公司一直以高价位、高品质著称，二者不谋而合。

宝洁公司依靠广州，逐渐将业务北上发展，顺着沿海地区扩展，辐射全国。

立足广州，为宝洁公司在中国的市场开发过程打下坚实的基础，宝洁在广州的投资回报远超过了世界各地。

6.1.2人口细分人口细分可以根据人文统计变量（如年龄、家庭、性别、收入、职业、教育水平、宗教、社会阶级）为基础划分为不同的群体。

价格对于消费者的购买行为有着巨大的影响能力，因此，很大程度上，根据人文统计量将人口划分为不同价格忍受程度的社会群体，进而进行人口细分。

宝洁的跨国之道

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讨论题
2、宝洁公司给中国跨国公司什么样的启示？
（1）中国的跨国公司，在进行跨国经营时，应根据自身和东道国的实际情况，选择不同的方式来进入他国进行经营，如采用跨国并购、新建或兼并。（2）中国跨国公司，在进行跨国经营时，如若公司实力雄厚，可采用强强联合的方式。（3）中国跨国企业在进行跨国并购时，应进行市场的细分，针对不同产品，建立多品牌，形成多品牌效应。
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跨国
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宝洁的跨国之道
讨论题
1、总结宝洁公司的成功之道。（1）多品牌战略宝洁公司采用多品牌的战略，利于对市场的细分，如同是洗发用品，宝洁拥有海飞丝、飘柔和沙宣等不同品牌。这种多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象，促进了宝洁的成功发展。（2）多品种战略宝洁公司采用多品种战略，所经营的产品繁多，最大限度的囊括了大部分的消费者。其产品涉及洗发、护发、护发用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物等。
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（3）差异化营销宝洁公司采用差异化的营销战略，针对每一个产品采用差别化的营销，如同是洗发产品，海飞丝主要是针对去屑需求的人群，潘婷主要是针对头发修复需求的人群。（4）并购实现品牌的战略协同效应宝洁在全球采用收购与兼并的方法，实现扩张。不断的收购和并购其他公司，实现了品牌的战略协同效应。（5）根据国际折衷理论，宝洁的成功离不开其具有的资本优势、规模经济优势。

宝洁公司的营销策略及成功之处

1．分析宝洁公司的营销策略一、多品牌营销策略（一）单一品牌延伸宝洁没有成为任何一种产品的商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，以各自的品牌为中心运作。

多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。

多品牌战略单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩大，且单一品牌一荣俱荣，一损俱损。

而多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活，也利于市场细分。

（二）差异化营销宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。

这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。

于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，最大限度地瓜分了市场。

（三）内部竞争法宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。

因此不仅在不同种类产品中设立品牌，在相同的产品类型中，也大打品牌战。

各品牌洗发水的使用效果和功能相近，广告的诉求和价位也基本相同，普通消费者除颜色外根本无法区分，如果从细分市场考虑，根本没有必要。

但几大品牌竞争激烈，使其他公司望而生畏。

（四）准确命名树立品牌宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。

宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合。

准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象。

（五）知识营销提升品牌文化知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量，帮助广大消费者增加商品知识，提高消费者素质，从而达到销售商品，开拓市场的目的。

宝洁的知识营销是很典型的，在营销过程中打造一系列的概念。

宝洁公司多品牌战略

宝洁公司多品牌战略宝洁多品牌战略的优势1、根据不同的产品、定位进行差异化区分，可以锁定更多的消费者;2、形成企业的产品壁垒，多品牌战略对于企业来说更容易形成规模效应，做大企业的市场份额和市值价值;3、O2O时代，企业多采取多品牌战略，形成线上线下的差异化;一方面可以有效防止线下加盟商的集体倒戈，同时线上线下的双线品牌运营可以形成分众化、差异化;4、多品牌运营可以有效分散单一品牌风险，实现企业的循环价值。

如何发挥多品牌策略的优势选用须谨慎虽然多品牌策略有诸多优势，但它并不是放之四海而皆准的。

运用多品牌策略存在许多限制因素，企业在选用时，一定要慎之又慎。

具体来讲，企业需满足如下条件，才能运用多品牌策略。

企业实力雄厚企业要发展一个新品牌需要很大的资金投入。

不仅如此，新品牌的创造也绝非朝夕之功，往往周期长，从市场调查，到产品推出，再到广告宣传等，每一项工作都要耗费企业大量的人力、物力。

因此，若企业没有雄厚的人力、物力、财力，最好不要贸然选用多品牌策略，否则就会“赔了夫人又折兵”，不仅不能塑造新品牌，反而使企业原有的优势丧失。

市场环境允许即是指品牌的细分市场容量应足够大。

如果细分市场容量过小，每个品牌仅能获得很小的市场份额，其营业额很难甚至不足以支持一个品牌成功推广和生存所需的费用，且在较长时期内不会有较大的改变，那么就不宜实施多品牌策略。

市场调查周密市场细分有效使用多品牌策略的终极目的，正是用不同的品牌占领不同细分市场，联手对外夺取竞争对手的市场份额。

因此，只有通过有效的市场细分，研究消费需求差异，才能为确定、宣传品牌的特色直至成功推广品牌奠定基础。

国内外实施多品牌策略成功的企业，总是按一定的标准，如地理环境、人口、消费心理或消费行为等因素对某类产品市场作有效细分，然后结合特定的市场环境和资源条件选择若干细分市场作为其进入的目标市场，并针对不同细分市场的不同需求，推出与之一一对应的品牌。

如宝洁公司就把洗衣粉消费市场细分成多个子市场，并将其中的9个细分市场作为其目标市场，针对每一个细分市场的不同消费群体的不同需求，设计了9种不同的品牌，以满足各类顾客的需求，从而培养顾客对本企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。

宝洁润妍的差异化营销

宝洁润妍的差异化营销摘要：差异化营销作为企业和竞争对手产品进行区隔的一个有效手段，在各种企业的发展中一直被广泛使用，宝洁公司作为当中的佼佼者更是将多品牌差异化战略用到了极致，但即便是能够将差异化营销运用的驾轻就熟也免不了会在使用中出现一些失误，例如润妍，作为宝洁唯一的面向中国本土市场的产品，其差异化策略也值得我们去细细品味一番。

关键词：宝洁品牌差异化营销策略宝洁，日用消费品行业的一头巨兽，在创立的百余年间，凭借其敏锐的市场洞察力和高质量的创新及研发模式一直牢牢掌控着人们对于家庭日用品的消费理念和习惯。

1987年，宝洁公司登陆中国市场，成为最早进入中国市场的大型跨国公司之一，并且通过和本土企业一系列卓有成效的合作，迅速培植起了一大批忠实的客户，在中国日用消费品市场可谓是所向披靡，一往无前.仅用了十余年时间，就成为中国日化市场的第一品牌，虽然后来者联合利华，高露洁等世界日化巨头抢滩中国市场后曾经一度在某些产品线有超过宝洁的表现，但却丝毫不减其颜色。

时至今日，宝洁公司的系列产品，特别是以号称“三剑客”的飘柔、潘婷、海飞丝洗发水系列更是一枝独秀，出尽风头。

作为日用快速消费品行业最受瞩目的世界级企业，其多品牌差异化的营销策略为它带来巨额的利润增长的同时也为其他一大批企业效仿和学习。

二十世纪末，宝洁公司推出了它唯一一款专门针对中国市场的洗护品牌——“润妍”；对于这个体现“东方女性的黑发美”的本土原创品牌，宝洁公司对其寄予了极高的期望；也倾注了极大的财力、物力和人力进行推广。

遗憾的是，这个本土化的外国品牌却在短短的两年时间后，黯然退出市场。

对于这样一个被寄予极高的期望和拥有极高关注度的产品，它的黯然神伤的确是让人觉得出乎意料，但是通过深入的观察我们会发现它的出局又似乎不那么让人感到意外。

宝洁公司在发展过程中实行的营销策略是多品牌差异化以及知识营销的策略组合。

宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。

宝洁差异化营销战略

摘要如飘柔广告代言人，通常是公司的白领,而平常注重形象、愿意头发更柔顺的消费者也常是受过教育的白领销售是跨国公司经营管理战略的核心内容，是跨国公司经营管理中最重要的职能之一。

营销是跨国公司对于商品和服务的构想，定价，促销的计划和执行过程。

20世纪九十年代以来，随着经济全球化的发展,跨国公司营销战略也发生了重大变化.根据现代营销战略理论,差异化竞争战略是三种最基本的竞争战略之一。

现代营销战略的核心STP营销，即细分市场(Segmenting）、选择目标市场(Targeting）和产品定位（Position），这一过程的最终落脚点是产品定位，也就是要实行产品的差异化。

差异化战略是将公司提供的产品或服务标新立异,形成一些在全产业范围内具有独特性的东西.宝洁公司在进入中国市场的十几年时间里，根据中国的具体国情，不断调整其营销战略通过实施产品差异化战略,占领了日用品市场的半壁江山。

本文将对宝洁公司概况以及其所实施的差异化战略进行具体分析。

在中国全面入世背景下，研究宝洁的产品差异化战略，对那些具有一定规模并参与世界市场竞争的民族企业，具有巨大现实意义。

关键词：关键词：宝洁公司，差异化营销策略，实际政策一.宝洁及其行业概况始创于1837年的宝洁，是全球最大的日用消费品公司之一，位列《财富》全球500强第86位，2006年宝洁公司全球销售额达到764亿美元,同比增长12％。

宝洁公司全球雇员近10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等.2005年，宝洁公司收购了Cillete，开辟了男士剃须用品市场；2008年，宝洁与Gillete的业务基本完成整合，当年宝洁全球销售额高达835亿美元，实现净利润120亿美元，每股收益增长20%（增长达3。

64美元)，10美元品牌达到24个，成为当之无愧的世界日用品“老大”。

宝洁公司差异化营销存在的问题及对策分析_苏春荣

摘要：日用品是人们日常生活的必需品，与每个人都具有十分紧密的联系，随着人们生活水平的提高，人们对日用品的需求也在不断增加。宝洁公司是全球最大的日用消费品公司之一，旗下设有多家工厂和分公司，产品销售遍布世界各地，成为家喻户晓的日用品品牌。宝洁公司的快速发展与其优秀的营销战略具有很大关系，差异化营销战略对品牌的树立和产品的销售具有十分重要的意义。本文将对宝洁公司及其行业发展现状进行分析，探讨宝洁公司差异化营销存在的问题，并提出相应的解决对策。
２．强调广告宣传的创意宝洁公司每年都会在广告宣传上投入大量的资金，但是生产出来的广告在创意方面却没有得到业内人士和大众的认可，一成不变成为宝洁广告宣传的主要特点。宝洁公司可以在今后的宣传中提升广告的创意，在更加具有针对性的基础上，给消费者带来全新的观感体验。宝洁公司的广告宣传本身具有很强的针对性，可以在此基础上对消费者的心理进行深入的分析，通过引导的方式使消费者对产品产生好奇，激发消费者的购买欲。宝洁公司可以改变传统的广告风格，避免单一的功能叙述方式，采取多样化的广告宣传形式，有效利用各种宣传资源，比如明星、专家等，提升广告的创意性。３．提升差异化营销的利润空间宝洁公司在进行差异化经营的过程中，可以采取有效的方法对生产经营成本进行控制，或者在价格、服务等方面进行调整，规避生产成本过高的弊端，提升差异化营销的利润空间。宝洁公司可以聘请全面、高素质的人才进行不同产品的设计和研发，通过科学的管理手段，对公司资源进行合理的调配，实现各种资源的优化配置，避免对人力、物力、财力的浪费。在有效控制成本的基础上，也可以对产品价格进行调整，提升产品的性能和价格，最大限度的扩大产品的利润空间，使差异化营销能够发挥最大的作用。４．降低同类产品的内部竞争如果一个种类的产品市场还有空间，最好那些其他品牌也是宝洁公司的产品，这是宝洁公司的营销原则。同类产品不同品牌的设立虽然提高了市场占有率，使得其他竞争对手很难进入到相同的市场领域，但是产品内部的品牌竞争也很激烈。宝洁公司应该在差异化营销理念的指导下，对产品市场进行更加明确的细化分析，对品牌产品进行准确的市场定位，将同类产品的不同功能、外观、价格等进行细致的区分。这样可以使同类产品的不同品牌具有不同的竞争优势，既能在不重叠的情况下填补市场空白，又可以有效降低产品品牌的内部竞争。四、结束语日用品是大众生活的必需品，与人们的生活息息相关，宝洁公司作为全球最大的日用消费品公司之一，为中国市场提供了大量日用品品牌和产品。宝洁公司在中国日用品行业几乎形成垄断的优势，这种成功与其差异化的营销战略具有密不可分的关系。宝洁公司差异化营销战略为其带来成功的同时，也存在一定的问题，必须采取有效措施加强差异化营销的作用，促进宝洁公司的健康可持续发展。

宝洁STP战略分析

公司简介市场细分目标市场市场定位宝洁的跨国经营
公司简介
宝洁（英文名称：Procter & Gamble）创于1837 年，是全球最大的日用消费品公司之一。公司性质：股份制。公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，全球员工近127,000人。宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。公司口号：宝洁公司，优质出品。
二、按收入水平细分市场
收入水平营销消费者需求并决定他们的购买能力。例如宝洁的洗衣粉，把碧浪定位于高价市场，把汰渍定位于中价市场，把在中国收购和合资的当地平拍定位于低价市场
三、按购买行为细分市场
面对广大家庭主妇型消费者，宝洁公司推出了桶装洗发水、沐浴露，适用于家庭用；而面对大学生群体或者经常外出的人们，宝洁公司推出了易携带的洗护二合一产品；对于白领一族宝洁公司推出了亚洲区第一彩妆品牌：（ANNASUI9安娜苏）
一按照地理变量细分市场宝洁公司的地理细分主要表现在产品技术研究方面如宝洁把日本东南亚的消费者头发拿到化验室经过进行细致的化验发现东方人的发质与西方人不同如较硬较干于是宝洁公司专门养开发了营养头发的潘婷满足亚洲消费者的需要潘婷上市后称为保洁公司在世界范围内上升最快的洗发水品牌
STP战略分析
组员：孙鹏刘畅吉忠瑶牛和立郝鸣付鹏秦立鑫
董事长兼首席执行官雷富礼
全球技术中心 28个
持有专利数量超过29，000项宝洁的企业理念：“众志成城，创造未来！” 品牌约300个员工数约127，000人
市场细分
宝洁公司（Procter & Gamble）生产11种品牌洗衣粉；6种品牌的洗发水、四个品牌的洗涤液、牙膏和咖啡；3个品牌的地板洗洁剂、卫生纸； 2个品牌的除臭剂、食用油、一次性尿布。同一个品牌产品有洁公司的跨国经营是有其特色的。在国际市场上推行宝洁公司的企业品牌和产品品牌主要通过两个途径：地区扩张和行业扩张。宝洁公司进入其他国家市场时除少数国家采取新建企业外，大部分采取收购与兼并（M&A）的方法。 1988年8月，宝洁公司与中方组建了广州宝洁有限公司，生产宝洁品牌海飞丝洗发香波。从此，宝洁公司一发不可收，到目前为止，宝洁公司已经在中国投资了 11家企业，投资总额超过3亿美元，这些企业效益良好，多数进入了全国最大500家外商投资企业行列。宝洁公司在中国市场根据中国消费者的需求和中国文化的特点，相继推出“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”、“舒肤佳”、“玉兰油”等一系列著名品牌，在中国消费者心目中留下十分深刻的印象。

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宝洁公司差异化战略概论
• 宝洁的多品牌战略都采取了差异化营销策略，它们把产品的整体市
场划分为若干细分市场，从中选择两个以上甚至全部细分市场作为自己的目标市场，并为每个选定的市场制定不同的市场营销组合方案，同时多方位地分别开展针对性的营销活动。也就是采取全面进入市场策略。
飘柔
营养头发，更健康更亮泽
海飞丝
潘婷大众市场
一条完整的美发护发染发的产品线，最大限度的瓜分了市场。
专业化市场
染发
伊卡璐
沙宣专业美发
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宝洁五种洗发水产品占据了75%的市场
2010年中国市场各种品牌洗发水市场占有率
34.5%
14.8%
8% 6%
6%
பைடு நூலகம்
4.5%
4%
3%
沙宣
2.5% 诗芬
2% 其他
2%
风影
飘柔海飞丝潘婷资料来源: URC市场调研
舒蕾夏士莲力士
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宝洁三种洗发水占据市场渗透率前三甲
2010年中国市场各种品牌洗发水市场渗透率
68% 54%
51% 32%
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END
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• 它们旗下的每个产品品牌都个性迥异，针对不同的细分市场进行产
品设计、价格定位、广告传播及渠道建设，满足消费者差异化的市场需求。这样，每个品牌都有自己的发展空间，市场就不会重叠。
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宝洁五种洗发水产品
飘逸柔顺
头屑去无踪，秀发更出众
31%
28%
30% 29%
28% 26%
飘柔
海飞丝
潘婷
舒蕾
夏士莲
力士
沙宣
诗芬
其他
风影
资料来源:URC市场调研
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对宝洁差异化战略的总结
进入中国的十多年中，宝洁一直坚持它那有名的“品牌经理制”，推行一品多牌策略，依靠细分品牌精耕市场，试图书写1＋1＞2的营销公式。而事实证明，宝洁走出了一条属于自己的差异化道路。
宝洁旗下洗发水品牌有潘婷、海飞丝、飘柔、伊卡璐、沙宣等；洗衣粉有汰渍、碧浪、欧喜朵、波特等；牙膏有佳洁仕，香皂有舒服佳，卫生贴有护舒宝；化妆品有SK-II、玉兰油、威娜、妮维娅等；目前，宝洁有九大类、十六个品牌进入中国大陆市场。在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
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P&G
宝洁公司差异化战略分析
GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3
宝洁公司简介
美国宝洁公司(P&G，Procter & Gamble)是世界最大的日用消费品公司之一，全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300 多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，旗下小品牌数百个、独立大品牌 80多个，其产品覆盖洗发护发、美容护肤、个人清洁、妇女保健、婴儿护理、家居护理等诸多领域。