宝洁差异化战略

31%
28%
30% 29%
28% 26%
飘柔
海飞丝
潘婷
舒蕾
夏士莲
力士
沙宣
诗芬
其他
风影
资料来源:URC市场调研
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对宝洁差异化战略的总结
进入中国的十多年中，宝洁一直坚持它那有名的“品牌 经理制”，推行一品多牌策略，依靠细分品牌精耕市场，试 图书写1＋1＞2的营销公式。 而事实证明，宝洁走出了一条属于自己的差异化道路。
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P&G
宝洁公司差异化战略分析
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ຫໍສະໝຸດ Baidu宝洁公司简介
美国宝洁公司(P&G，Procter & Gamble)是世界最大的日用消费品公司之 一，全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300 多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，旗下小品牌数百个、独立大品牌 80多个，其产品覆盖洗发护发、美容护肤、个人清洁、妇女保健、婴儿护 理、家居护理等诸多领域。
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宝洁公司差异化战略概论
• 宝洁的多品牌战略都采取了差异化营销策略，它们把产品的整体市
场划分为若干细分市场，从中选择两个以上甚至全部细分市场作为 自己的目标市场，并为每个选定的市场制定不同的市场营销组合方 案，同时多方位地分别开展针对性的营销活动。也就是采取全面进 入市场策略。
8% 6%
6%
4.5%
4%
3%
沙宣
2.5% 诗芬
2% 其他
2%
风影
飘柔 海飞丝 潘婷 资料来源: URC市场调研
舒蕾 夏士莲 力士
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宝洁三种洗发水占据市场渗透率前三甲
2010年中国市场各种品牌洗发水市场渗透率
68% 54%
51% 32%
宝洁旗下洗发水品牌有潘婷、海飞丝、飘柔、伊卡璐、沙宣等； 洗衣粉有汰渍、碧浪、欧喜朵、波特等； 牙膏有佳洁仕，香皂有舒服佳，卫生贴有护舒宝； 化妆品有SK-II、玉兰油、威娜、妮维娅等； 目前，宝洁有九大类、十六个品牌进入中国大陆市场。 在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰 渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
• 它们旗下的每个产品品牌都个性迥异，针对不同的细分市场进行产
品设计、价格定位、广告传播及渠道建设，满足消费者差异化的市 场需求。 这样，每个品牌都有自己的发展空间，市场就不会重叠。
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宝洁五种洗发水产品
飘逸柔顺
头屑去无踪， 秀发更出众
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END
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飘柔
营养头发，更 健康更亮泽
海飞 丝
潘婷 大众市场
一条完整的美发护发染发的产品线，最大限度的瓜分了市场。
专业化市场
染发
伊卡璐
沙宣 专业美发
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宝洁五种洗发水产品占据了75%的市场
2010年中国市场各种品牌洗发水市场占有率
34.5%
14.8%