安居客 产品介绍

54
• 线下看房团，全程造势
55
精准营销
• 百度关键字，高效投放 • 3000W大容量数据库，海量客源 • 专属电话营销，强势聚客 • 20000封精准邮件推广
• 专属服务效果报告，及时完整
56
• 百度关键字，高效投放
57
• 3000W大容量数据库，海量客源
58
• 专属电话营销，强势聚客
59
专业的BI部门根据海量的数 据收集，提炼出针对 每个楼盘的用户分析 算法，保证每个楼盘 用户精准度，为服务 用户、客户打下基础 。
产品+服务
• 3大产品
[自营销]、[聚客宝]、[团购 ]精准投放，聚焦效果
• 增值服务
看房团、案场活动等 线上线下促成整合营销
• 服务团队
用户运营+客户运营+业务 支持团队+客服团队 。
安居客2015年售卖产品介绍
Anjuke—齐麟
1
Anjuke lnc. 安居客
www.anjuke.com
品牌介绍 ABOUT ME
安居客成立于2007年1月，是国内第一房地产租售服务平台，专注于房地 产租售信息服务。 安居客以“帮助人们实现家的梦想”为企业愿景，全面覆盖新房、二手房 、租房、商业地产四大业务，同时为开发商与经纪人提供高效的网络推广 平台。 安居客集团覆盖67个城市，在全国31个城市设有分公司，员工超过1500人 ，网站注册用户超过1200万，每月独立访问用户已突破7000万。 2012年，安居客发力移动互联市场，旗下“安居客新房”、“安居客二手 房”、“安居客租房”三大手机找房APP使用用户突破2500万，占移动找 房70%的市场份额。
Tips 15个展位，高曝光，多引流，好效果！
安居8客
个性 展示
楼盘列表页：专属标识、吸引你没商量！
自营销楼盘展示
vs
普通楼盘展示
安居9客
个性 展示
楼盘单页：线上楼盘旗舰店
专属头图
DIY楼盘头图
免广告保护
其他热门楼盘推荐
DIY楼盘头图，突显楼盘风格，尽显高 端大气！
只属于开发商的专属维护页面，对其他
看房自由行
上门接送
…….
多样化看房服务，吸引来访利器
安居2客3
案场 直达
预约金牌置业顾问
1对1专属置业顾问，服务更到位 直接联接用户，提高置业顾问服务水平
安居2客4
Part 4
全渠道覆盖
安居2客5
全渠 道覆
移动互联网全覆盖
盖
安居客 手机网页
每日增加100万流量
安居客 网站
每日300万精准购房用户
49
品牌展示
• 大流量首页（300W流量），黄金展位 • 超多入口，覆盖找房全路径 • 专属团购频道，精准分流 • 列表页独立标识，吸引眼球 • 线下看房团，全程造势
50
• 大流量首页（300W流量），黄金展位
51
• 超多入口，覆盖找房全路径
52
• 专属团购频道，精准分流
53
• 列表页独立标识，吸引眼球
• 20000封精准邮件推广
60
• 专属服务效果报告，及时完整1
开发商登录房易通后台，即可随时监控团购效果
61
• 专属服务效果报告，及时完整2
62
覆盖全部终端-全线聚客推广
• Site • iPad • iPhone&Android • TouchWeb
楼盘列表、房源列表 绝对优先 曝光量是免费楼盘的5倍
网站、手机网页版、APP 【楼盘列表页】优先展示
网站 【房源列表页】优先展示
安居7客
首页 展位
首页展位：独享展位，抢占流量最高处
热门导购
✓ 同等几率出现首页【热门导购】15个展位中，最高曝光，更多引流 ✓【热门导购】，内容导客，更贴合用户需求，更多转化，更好效果
30
精准推荐，让楼盘“找用户”
意向定投
31
列表截0流1
一二手联动
单页投放 地图找房
32
列表截流——智能推荐，置顶推广
楼盘列表页最顶部
至少覆盖3个关联区域，10个关联板块同时智能投放：
无需操作，系统根据楼盘情况精准投放至少3个区域，10个板块，投放板 块列表置顶个性化展示
曝光更多，流量更高： 通过用户数据智能分析，当用户选择相似区域、板块、价格 、户型等筛选时，您的楼盘有更多机会展现在用户眼前
安居1客8
效果 把控
服务报告，效果把控
投放展示
自主发布使用情况全把控
安居1客9
Part 3
案场直达
来电不是绝对效果，转化来访才是硬道理！
安居2客0
预约看房 金牌置业顾问
用短信联接用户与案场置业顾问，构建线上线下桥梁
Tips 提供优质服务，获得更好效果
Users
置业顾问1
置业顾问 2
置业顾问 3
流量导入
• 搜索引擎
安 居 客 和 百 度 、 sogou 、 360 的 深 度 合 作 ， 目 前已垄断了70%以上 的房产搜索份额；
数 据 显 示 ， 87.6% 的 购 房 者通过搜索引擎找到 中意的房子；而三大 搜索引擎网站占据搜 索引擎市场95%以上 份额。
用户数据 库
• 1200万海量 用户数据
完整的通话记录——客户0遗漏 ✓ 通话明细 ✓ 意向度
精准的数据分析——管理更科学 ✓ 案场通话统计 ✓ 用户来电趋势
安居1客7
效果
把控 服务报告，效果把控
投放效果一目了然
投放效果一目了然
电话量
点击量
来电用户全把控
✓通话状态：了解用户来电接通率，通话时长，用户意向了然于心 ✓效果分布：了解用户来电集中时间，回访更有效
41
二手房——其他推荐位
智能判断用户行为，准确推荐意向用户，转化更高
二手房房源单页
【新房推荐】
一二手联动
二手房小区列表页
【您可能感兴趣的新房】
二手房小区单页
【新房推荐】
42
新房推荐位
智能判断用户行为，准确推荐意向用户，转化更高
新房列表页
【大家都在看】
一二手联动
新房单页
【猜你喜欢】
43
移动时代，线上营销全面铺开
优惠活动 营销节点活动 暖场活动
2个活动展位，可不限量发布 线下活动线上召集，聚集人气 可自主设计活动图文，您的活动您做主！
13
特价房 总价减 折扣减
……
送车位 送面积 送装潢 送好礼
……
房源加推 亲子乐 购房论坛
…… 14
房源 发布
15套房源信息多维度展示
新房房源列表页
楼 盘 单 页 房 源 频 道
安居2客1
案场 直达
为什么要做预约看房
？
用户：明确的看房服务需求
60% ✓ 用户有明确看房需求：回访中有超过
的用户希望看房，确认交通、时间、接待人员安排
✓ 年轻的购房用户更习惯使用互联网：越来越多的用户习惯用互联网，而不是电话的形式
开发商：转化来访至关重要Biblioteka Baidu
线上带客 渠道
开发商：数据累积、带客渠道、用户服务
2
集团优势
通过多年的累积和沉淀，安居客在广大购房者、经纪人和开发商心目中，已然是在线找房的代名词，尤其在高端二手房和新房 领域，以及一线主要城市中拥有巨大影响力。
4大平台
• PC网站
每日300万精准购房用户
• 移动APP
2600万装机量，行业第一
• Pad网页
独有掌控快屏新渠道
• 手机网页
每日增加100万流量
移动个性化推荐
44
移动平台全覆盖
安居客 手机 网页版
每日增加100万流量 各资源位优先展示
站移外动搜个索性引化擎推精荐准营销
楼盘列表页 置顶2个展示位
楼盘单页 【联系过该楼盘的还联系过
】 5个展示位
45
移动平台全覆盖
安居客 App
2600万装机量，行业第一 各资源位优先展示
站移外动搜个索性引化擎推精荐准营销
安居客 APP
2600万装机量，行业第一
安居2客6
案直手网版场达机页
营销活动、预约看房全展现
vs
【楼盘单页】 1个活动展示位、预约看房
【活动详情页】
【非自营销楼盘】 无活动展示位、预约看房
安居2客7
聚客宝
28
聚客宝
大数据精准直投
多渠道定投，多样化推广 为开发商量身打造精准营销产品
高曝光，准推广，全覆盖！ 29
楼盘列表页 置顶2个展示位
楼盘单页 【联系过该楼盘的还联系过】
5个展示位
46
精准分析用户行为，多场景个性化推荐
安居客 App
安居客手 机网页版
手机网页版新房首页 【热销楼盘】 5个展示位
APP新房首页 【猜你喜欢】 全部展位优先展示
移动个性化推荐
47
团购
48
团购产品简介
团购：是指安居客通过线上&线下结合推广的手段，通过线 上聚客，经由线下看房团落地，实现帮助开发商在短时间内 聚集大量目标用户的产品。
房 源 单 页
安居1客5
资讯 发布
媒体资讯，一网打尽
自营销楼盘资讯展示
普通楼盘资讯展示
内容排版丰富，可自主发 布10条动态，3篇新闻
vs
形式单一，只可由编 辑发布动态
自主发布，自主营销，及时发布楼盘动态，提升电话量！
安居1客6
数据 分析
数据分析，科学管理
明细的客源趋势——效果全掌握 ✓ 点击量 ✓ 周期趋势
✓ 转化来访至关重要：开发商售卖楼盘是重点，转化来访 带来客户是售卖楼盘的关键所在
✓ 用户数据积累：吸引线上报名，累积数据，以便后续营销 ✓ 线上带客渠道：打通渠道，安居客提供线上预约，开发商线下带看房 ✓ 用户看房服务：构建用户看房预约服务
22
案场 直达
预约看房：打造看房自由行
车费报销
定点接送
看房有礼
楼盘推荐say no！
安居1客0
Part 2
自主营销
安居1客1
自主营销
楼盘信息，一览无余 实时资讯，一网打尽 数据分析，效果把控
Tips 20倍信息展示量，电话转化效果提升5倍！
自营销
2个活动展位
（条数不限）
10条动态
15条房源 3篇动态
安居1客2
营销 活动
营销时代，活动为王
2个活动展位，用优惠、活动打通线上、线下渠道
四大特色
意向 定投
竞品 追踪
潜在 客户 挖掘
移动 个性化 推荐
覆盖3个关联区域，10个关联板块 区域板块同时投放
楼盘列表&地图列表置顶展示
一二手联动：二手房列表页3套房源投放 全站推荐位优先曝光
300条竞品数据挖掘 覆盖20%竞品楼盘单页 竞争对手商机监控
基于用户浏览行为，多场景个性化推荐； 手机网页版&APP两大平台同步展示
两大特权，助您抢 夺客户资源
特权二：了解行业对手动态，择机而动
✓一键托管式监控，可随时更换监控目标 ✓完全掌握竞争楼盘客户总量，知己知彼 ✓完全掌握竞争楼盘案场运作状态 ✓合理挑选大客户总量对手，不浪费任何商机
楼盘单页
竞品投放，抢客利器
37
竞品挖掘——抢客神器
客户导入启用双重保障，自定义可挖掘300条精准
用户 数据，平均转化率高达23%
海量用户数据分析 ✓安居客基于所有历史的用户数据，为每个付费 楼盘，启用了精准的用户分析算法，进行实时的 数据收集 独特的用户分析算法 ✓根据海量的数据分析，提炼出针对每个楼盘的 用户分析算法，保证用户精准度
竞品挖掘，抢客神器
通过区域板块、价格区间、物 业类型挖掘最有效用户数据。
可显示通话时长、关注过的楼盘 以及用户买房需求等精确信息。
38
全站黄金展位全曝光
潜在客户挖掘
39
房源列二表手页房、0单1页
二手房
小区列表页、单页
全站一二手联动 黄金展位
新房
楼盘列表页、单页
40
二手房——房源列表自主投放
前后台展示
一二手联动
联合二手房，爆炸式流量尽收囊中
✓ 借力安居客二手房优势，投放3套新房房源抢占次新房客户 ✓ 40%交叉用户浏览新房，列表转化高达23% ✓ 安居客二手房每天的用户数量为180w
案场直达
预约看房 金牌置业顾问
自主营销
2个活动展位（条数不限 ） 15套房源 13条资讯 数据分析，效果把控
全渠道覆盖
网站 APP 手机网页
5
Part 1
尊享特权
4大特权展示，打造个性化线上楼盘旗舰店
安居6客
推广 优先
排序优先：前排展示，优先截流
找楼盘 的用户中55%会浏览楼盘列表 找房源 的用户中43%会浏览房源列表
新房列表截流
后台展示 33
地图找房——人群定位，精准推荐
✓ 曝光更多，流量更高：通过用户行为数据智能分 析，当用户根据各项条件筛选楼盘，您的楼盘有 更多机会展现在用户眼前
✓ 根据安居客数据平台研究表明，网站使用地图找 房的人占20%，但是移动端使用地图找房的人群 高达67%
地图找房
34
地图找房——个性化图标更醒目
特有的地图VIP标识，转化率提升300%
地图找房
35
竞品投放，竞品数据挖掘，抢客利器
竞品追踪
36
竞品投放——抢客利器
特权一：竞品客户拦截，覆盖20%竞品楼盘
✓非付费竞品楼盘【看了又看】模块优先展示权 ✓ 投放保护权：只要是购买了聚客宝的楼盘单页，将受到保护 特权， 【看了又看】模块不展示
竞品投放
用户体验
自2007年上 线至今 的8年 多时间里，安居客通过 ：
• 用户需求的精准把握 • 覆盖深广的二手房源 • 多维度的搜索功能 • 强大的产品研发能力
“帮助人们实 现家的梦想 ”。
3
自营销2.0
自主营销的网上楼盘旗舰店
最高效的自主营销工具，最高大上的网上售楼处
4
尊享特权
推广优先 首页展位 个性展示 专人培训指导