宜家在中国

宜家在中国商业模式 2009-07-31 21:17:12 阅读145 评论0 字号：大中小 订阅
一．宜家的现状与转型：

宜家，这家来自瑞典的家居零售商。在世界各地买地盖楼，销售自有品牌的商品，是另类的商业房地产公司。

现在，更进一步。

宜家兄弟公司、专门经营购物中心的英特宜家集团进入中国，打算在建购物中心，武汉、无锡、北京大兴在这些地方，除了卖宜家家居和瑞典小食品外，它还卖别人的东西—比如，来自瑞典的国际时装品牌H&M。

二．宜家的中国发展进程

进入中国的11年里，宜家缓慢发展。其更多考虑的是市场风险，并未遍布中国各地，视中国为生产基地，发展供应商。

08财政年度的中国营业额约为27.9亿元，不足集团全球212亿欧元（约合人民币2060亿元）销售额的2%，但中国已经成为宜家最大的供应商，有21%的商品来自中国，拥有350个中国供应商。

店铺的稀少，是宜家在中国销售额不高的主要原因。从98年到07年的9年间，只在中国的北京、上海、广州、成都开了4家店。缓慢的开店速度和并不低廉的价格，让宜家在国外平民家居的形象到中国被彻底颠覆。在08年间，开出了大连、南京和深圳3家新店。今后每年要在中国新开两三家新店。

三．宜家的前进方向

宜家中国的发展策略开始转移，从事商业地产的投资和开发，发展购物中心。

1. 背景：

欧美等家居市场日趋饱和，而像日本不适合宜家的低价。再加上跨国零售公司销售利润虽然达10%以上，但与商业地产升值空间相比，投资回报率相差甚远。宜家开始在中国市场其他领域寻求投资点，英特宜家来到中国。市场策略的改变，让英特宜家在中国开始像其他地产商那样，到处圈地。

2.表现：

英特宜家以7.9亿元的竞拍底价，拍下了北京大兴区西红门商业综合区二期项目用地，该地块规划建筑面积30.4万平方米，折合楼面价2599元/平方米。大兴宜家将包括宜家家居商场和其他百货品牌，是一家标准的购物中心，预计投资在3亿人民币。工程于2010年7月开工，2012年7月竣工，宜家北京第二店将落户于此，该店将是宜家全球分店中的第二大店，仅次于在瑞典首都的旗舰店。

以7.9亿的底价成交，是大兴区政府和英特宜家早已达成的意向，宜家曾多次前往考察地段，了解周边道路及人流、车流情况。

这是一块升值潜力巨大的土地。相比其他城区，虽然发展较为滞后，但正在改变。宜家家居对商圈有强大的带动作用，政府也表态支持。

3.其他城市情况：

沈阳、无锡、天津、宁波、杭州、西安、重庆、哈尔滨等城市也欢迎引进宜家。宜家考察了武汉3年，武汉招

商局5次制作商业计划书跟踪后，宜家出手投资。武汉和无锡已经计划将建设宜家购物中心，沈阳的宜家家居商场也正在筹建中。

4.欧州：

宜家购物中心在欧洲早已存在。在莫斯科，集购物、餐饮、娱乐于一体的宜家Mall，就是世界上客流最大的购物中心之一，这里除了宜家家居外，还有耐克、阿迪达斯、CK、ZARA等品牌以及超市、餐饮、酒店和电影院。