社会心理学 名词概念

第一章社会心理学导论

社会心理学：是一门关于个体的思想、情感和行为如何受真实的和想象的他人存在影响的学科。（主要研究社会思维、社会影响、社会关系）

第二章社会情境中的自我

自我概念：就是自己对自己的意识，是自己对自己存在的觉察，即认识自己的各方面的特征。生理我、社会我、心理我。

自我图式：是个体按照特定方式组织与自我有关的信息的概念结构。

社会比较的效应

同化效应：当社会比较信息对界定自我提供解释框架时，个体会把信息融入到自我概念中，产生同化效应。对比效应：当社会比较信息是一种比较标准并对个体的自我评价有伤害时，个体会把信息排除在自我概念之外，产生对比效应。

自我效能：自我效能主要指个体关于自己能够处理不同情境问题的乐观信念。

控制点：人们认识到的致使自己行为结果的原因的可控程度。认为内在因素具有控制力的人即内控者……对控制力所在位置的稳定认知倾向即控制点。

习得性无助：将多系失败无条件地归因于自身因素的个体，会习得一种自我失控感，认为自己的一切努力都是无效的，因此会放弃努力，被动屈从，变得淡漠而毫无激情。即从自己的行动中习得了无助感。

自尊指个体对自己的态度。包括三个含义：

整体自尊：个体对自己的积极态度。

自我评价：个体对自己能力和特性的评价，为自己骄傲。

自我感受：瞬间的情绪状态和自我体验。

印象管理：指个体通过一定的方式控制别人对自己形成印象的过程。

虚假普遍性效应：在道德方面，当人们行为不佳时，人们会高估自己观点和立场的普遍性。

虚假独特性效应：在能力方面，当人们成功时，人们会把自己的才智和品德看成是超乎寻常的。

自我设妨：指人们为自己制造障碍和借口，以便在表现不佳时避免自责的策略。

第三章社会知觉与社会判断

社会知觉：指个人在社会环境中检索相应的信息，并对社会性信息赋予意义，从而对他人的心理状态、行为动机和一项做出推测与判断，决定自己的反应的信息加工过程。

图式：指围绕某个中心主题，帮助人们组织社会信息的心理框架。

信念固着：人们关于自己和社会世界的观念会保持下去，即使知道支持这些新年的证据是虚假的，固有的新年也还会继续保持。

晕轮效应：人们对他人的认知判断首先是根据个人的好恶得出的，然后再从这个判断推论出认知对象的其他品质。标明是好的。赋予一切好的品质……消极品质的晕轮效应也被成为扫帚星效应。

归因：指人们对他人或自己的所作所为进行分析，指出其性质或推论其原因的过程，也就是对他人的行为或自己的行为原因进行解释和推测的过程。

反事实思维：事件发生后想象另一种可能发生而未发生的后果。

第四章态度及态度的改变

态度：是指个人对特定对象以一定的方式作出反应时所持的评价性的、较稳定的内部心理倾向。

道德伪善：对自己和他人表现得道德，但只要有可能，就会躲避真正按道德原则行事的代价。

认知失调：个体存在相矛盾的想法，使人体验到生理上的紧张，产生压迫感。

自我呈现理论：人们不仅愿意保持内部的和谐统一，而且还需要保持自己一致的社会形象。当人们在他人面前做了某种行为时，就会清闲汉语认为自己也持有与之相一致的态度。

自我知觉理论：当人们不确定自己的态度时，就会根据引发行为的环境来推断，也会根据已经表现的行为来推断。

睡眠者效应：人们忘记信息源比忘记信息的内容更快。信息源是低可信性时，往往不能使人们在初始阶段恰当地估计信息的内容，但三个星期后，由于信息源本身的影响消失了，使得人们对信息的评价有可能上升的现象。反之亦然。

两种说服路线

中心路线：突出信息中所包含的优点、合理性等特性，通过系统讨论以激发人们进行思考，促进态度改变的方法。

外围路线：巧妙地向人们提供某些线索，使他们还没有进行深入思考就接受新的信息，从而改变原有态度的方法。

第五章社会影响

社会助长：别人在场或与别人一起活动时，个体的行为效率得到提高的现象。

社会干扰：别人在场或与别人一起活动时，个体的行为效率下降的现象。

社会惰化：群体一起完成一件事情时，个人所付出的努力比单独完成任务时偏少（行动动机下降）的现象。去个体化：在群体中，人们有时会感到自己被淹没在群体之中，个人意识和理解评价感丧失，个体的自我认同被群体的行动与目标认同所取代，个体难以意识到自己的价值与行为，自制力变得极低，结果导致人们加入到重复的、冲动的、情绪化的，有时甚至是破坏性的行动中去的现象。

从众：个体的观念和行为由于群体的引导或压力，而向与大多数人相一致的方向变化的现象。

依从：指接受他人的请求而行动，使别人的请求得到满足的行为。依从区别于从众的显著特征是：依从总是针对他人或群体的要求所做出的反应，而从众发生时则没有人直接明确地提出要求。

登门槛技术：即得寸进尺，先向他人提出一个小的要求，等他人同意后，再向他提出一个较大的要求，此时对方满足较大要求的可能性增加。

保留面子技术：即以退为进，先向他人提出一个较大的要求，在对方拒绝后，紧跟着向他提出一个比较合适的要求，这时后一个要求被同意的可能性增加。

虚报低价技术：先提出一个小的要求，别人接受后马上提出一个别人要付出更大代价的要求。（有效的原因：人们一旦同意了某事情，他就不愿意反悔，尽管在基本原则完全改变以后也会这样）

“并不是这些”技术：在对象做出是或否的答复之前使用一些小小的额外刺激，使待遇更加诱人（比如降低价格、在同样价格的产品中附加一些新的东西），继而提出自己的要求。

引起注意技术：人们有时会再没有对要求进行思考之前就拒绝了要求。因此可以通过机器目标任务的兴趣来增加人们对请求的依从，以致他们不会自动地拒绝要求。

群体盲思：高凝聚力的群体在进行决策时，成员的思维会高度倾向于一致，以至于使其他变通行动路线的