汽车产品知识系列6

锐骐国Ⅲ（ZD25）产品核心亮点、话术及竞品对比
品质可靠——100%高强度双面镀锌钢板
核心亮点
双面镀锌钢板，实现十年防锈保证 •防锈，让车身实现始终如一的安全保障 •防锈，大大增加锐骐的二手车价值
销售话术
使用100%高强度双面镀锌钢板，是厂家精湛工艺与扎实品质的最好体现。 锐骐全车采用高档轿车才使用的双面镀锌钢板，实现了10年防锈的高超品质， 避免车身钢板因锈蚀而降低强度，同时延长了车的使用寿命，大大提高了锐骐 在二手车市场的保有价值。
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锐骐国Ⅲ（ZD25）目录
•锐骐国Ⅲ（ZD25）的市场定位 •锐骐国Ⅲ（ZD25）产品核心亮点、话术及竞品对比
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第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分
锐骐国Ⅲ（ZD25）产品特训 锐骐ZD30产品介绍 锐骐朝柴国三（CYQD80-E3）系列产品介绍 锐骐汽油皮卡（4RB2）产品介绍 锐骐系列产品应对话术
锐骐国Ⅲ（ZD25）竞品对比参数表
后悬挂 制动距离(m)(50km/h)
变速器型式 ABS防锁死制动系统
动力转向 转向柱高低可调 可溃缩式转向柱 后门儿童安全锁 驾驶席安全气囊 助手席安全气囊
郑州日产 锐骐(2.5)柴油
4片钢板 17.6 5MT S S S S S -
郑州日产 锐骐(2.5)柴油多
品质可靠——与D22共享平台，传承经典品质
竞品对比
锐骐
2006年锐骐顺利跑完了10000公里 的全程，产品质量与可靠性全面得 到了验证
江铃宝典
同样的比赛，江铃宝典在参赛第二天 （尚未进入非洲）即因为机械故障退出 比赛，折戟达喀尔
同样艰难的达喀尔，截然不同的表现！
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锐骐国Ⅲ（ZD25）产品核心亮点、话术及竞品对比
品质可靠——100%高强度双面镀锌钢板
竞品对比
高强度双面镀锌钢板
锐骐
S
江铃宝典
-
Ø作为一款皮卡车，工作环境往往比轿车更加艰苦。钢板的锈蚀不仅仅影 响美观，更重要的是会降低钢板强度，增加行车的危险。
郑州日产 锐骐(2.5)柴油
S S S S S S S S S S S
郑州日产 锐骐(2.5)柴油多
功能商用车
S
S S S S S S S S S S
Ø 极低的油耗使得锐骐不但成为品质和 价格之间获得最佳平衡的皮卡，更是一部 为您处处省钱的工具。
ZD25
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JX493ZQ4A
锐骐国Ⅲ（ZD25）产品核心亮点、话术及竞品对比
完善的服务体系
核心亮点
锐骐国Ⅲ（ZD25）产品核心亮点、话术及竞品对比
技术先进——全新的ZD25发动机
竞品对比
发动机研发 功率 扭矩
锐骐 由博世公司先进技术研发
80kw/3800 260N.m/1600-2400
江铃宝典 在4JB1基础上简单改装
62kw/3600 210N.m/2000
Ø以2.5L的排量，实现了以往3.2L发动机才能达到的功率与扭矩， 这不但是因为采用了一系列的先进科技，更与发动机良好的匹配 性密不可分。
锐骐国Ⅲ（ZD25）的市场定位
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锐骐国Ⅲ（ZD25）的市场定位 在品质和价格之间获得最佳平衡的柴油皮卡
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1725
150 210 5.1 ≥30%
3025 1435/1440 1480 ×1470 ×415
1670 480 120 220 6.1 -
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锐骐国Ⅲ（ZD25）竞品对比参数表
发动机型号 排气量(CC)
轴距（mm） 前/后轮距（mm） 货厢长×宽×高（mm） 整备质量（kg）
载质量(kg) 最高车速 km/h 最小离地间隙(mm) 最小转向半径(m)
最大爬坡度
2950 1545/1525 1395 ×1390 ×430
1760 490 150 215 6.25 ≥40%
2950 1415/1410
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锐骐国Ⅲ（ZD25）产品核心亮点、话术及竞品对比
燃油经济——国内最省油的皮卡
竞品对比
百公里综合工况油耗
锐骐 7.5L
江铃宝典 8.2-8.4L
Ø高技术含量的全新研发保证了发动机优良的匹配性，从而实现了 同级皮卡难以超越的出色油耗表现。
全国300多家一流的销售服务网点，地市覆 盖率近100% ，服务半径一般地区50公里,偏远 地区150公里
“一对一终身贴心服务” 荣获2006年度中国汽车服务“金扳手”奖。
销售话术
车辆的售后服务是每位用户都极为关心的问题。郑州日产的“一对一终身 贴心服务”，荣获了2006年度中国汽车服务“金扳手”奖。这份来自全国消费 者的肯定代表着郑州日产的服务理念。您的满意是我们追求的目标。
技术先进——刚柔组合的区域车身设计
核心亮点
柔性缓冲区域——宽阔的发动机舱、引擎盖 的折断弯槽、车架前端30cm长的碰撞缓冲区、 溃缩式方向管柱、软化仪表板 •刚性安全受压区域——坚固的车架结构、前 后金属保险杠、车门防撞钢梁
销售话术
车身的设计是决定车辆的安全性最重要的因素。锐骐传承了日产独有的区 域车身设计，在发生碰撞时，柔性缓冲区有效吸收撞击力，刚性安全区充分保 障您的安全。锐骐用与D22一脉相承的安全理念时刻护卫着您。
销售话术
一部真正的好车，应当是经过了市场的考验与消费者认可的车。锐骐传承了拥 有十余年经典品质的D22的卓越优势，以国产车的价格为您创造世界级的品质。
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锐骐国Ⅲ（ZD25）产品核心亮点、话术及竞品对比
能商用车 ZD25TCR 2.498
80/3800
260/1600-2400 国Ⅲ（ZD25）
碟/鼓 2WD
7.5
29/23 215/75R15
江铃 宝典柴油皮卡
JX493ZQ4A 2.8
62/3600 200/2000
欧Ⅲ 碟/鼓
2WD
8.2-8.4
215/70R15C
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江铃宝典 -
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锐骐国Ⅲ（ZD25）产品核心亮点、话术及竞品对比
燃油经济——国内最省油的皮卡
核心亮点
百公里综合工况油耗7.5L •是目前国内中高档皮卡的节油排名中位居第二名
销售话术
作为一款公私两用的皮卡车，油耗无疑是一个最重要的因素。锐骐2.5在保证 充沛动力的基础上，通过科技创新，实现了发动机更小的排量和更低的油耗，为 您的使用提供贴心的关怀。
锐骐系列产品知识
网络培训课 2011年1月
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目录
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分
锐骐国Ⅲ（ZD25）产品特训 锐骐ZD30产品介绍 锐骐朝柴国三（CYQD80-E3）系列产品介绍 锐骐汽油皮卡（4RB2）产品介绍 锐骐系列产品应对话术
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锐骐国Ⅲ（ZD25）产品核心亮点、话术及竞品对比
技术先进——刚柔组合的区域车身设计
竞品对比
刚柔组合的区域车身
锐骐 S
Ø郑州日产柴油皮卡车身结构刚柔组合，车头部分充 分发挥缓冲与吸收撞击力的功能，并保障乘客乘坐空 间不会变形。 高刚性梯形车架非常坚固，车架采用 变截面钢板，既有很好的刚性又尽可能减轻车重。车 架前端还有缓冲区，可吸收碰撞能量，将对乘员舱的 撞击降低到最小。为减少方向盘对驾驶员的伤害，在 转向柱和转向柱下轴节上设有吸能机构，在严重前方 撞击中溃缩吸收能量，避免对驾驶员胸腹造成伤害。
锐骐国Ⅲ（ZD25）产品核心亮点、话术及竞品对比
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锐骐国Ⅲ（ZD25）产品核心亮点、话术及竞品对比
品质可靠——与D22共享平台，传承经典品质
核心亮点
•全面继承D22的高贵基因、2004年4月D22 •被授予“高档皮卡用户满意第一品牌”称号 •生产、管控、人员与D22完全相同 •零部件供应、维修保养与D22资源共享
销售话术
一部柴油发动机的技术是否领先，主要取决于它的喷射系统和进气系统。 锐骐全新的ZD25发动机采用目前最先进的电控高压共轨喷射系统和涡轮增压进 气系统，使其动力性超出传统的2.8乃至3.2升发动机！以精湛的科技为你实现 更低的油耗和更澎湃的动力！
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功能商用车
4片钢板
17.6
5MT
-
S S S S S -
江铃 宝典柴油皮卡
4片钢板 18.4 5MT S S -
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锐骐国Ⅲ（ZD25）竞品对比参数表
手动空调 单碟CD 手动天线 双曲率后视镜 前/后电动车窗 电动后视镜 倒车雷达 中控门锁 防盗遥控器 铝合金轮毂 真皮座椅
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锐骐国Ⅲ（ZD25）竞品对比参数表
郑州日产 锐骐(2.5)柴油
郑州日产
锐骐(2.5)柴油多功 能商用车
江铃 宝典柴油皮卡
长×宽×高（mm） 4980 ×1820 ×1715 4975 ×1690 ×1895 5185 ×1720 ×1710
ZD25发动机总功率试验曲线
Ø ZD25是由博世公司先进技术研发的一 款全新的发动机，有着低油耗、低排放、 低噪音、高性能的技术特点。
ZD25
JX493ZQ5A
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锐骐国Ⅲ（ZD25）产品核心亮点、话术及竞品对比
最大功率(kw/rpm) 最大扭矩(N.m/rpm)
排放标准 制动系统(前/后)
驱动形式
综合工况百公里油耗
接近/离去角(°) 轮胎规格
郑州日产 锐骐(2.5)柴油
ZD25TCR 2.498
80/3800 260/1600-2400 国Ⅲ（ZD25）
碟/鼓 4WD
7.5
42/32 215/75R15
郑州日产 锐骐(2.5)柴油多功
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锐骐国Ⅲ（ZD25）产品核心亮点、话术及竞品对比
ຫໍສະໝຸດ Baidu
完善的服务体系
竞品对比
全国的服务网点
锐骐 近400家
江铃宝典 仅200多家
Ø郑州日产以“相信、相伴、相成就”的理念，不但为消 费者提供最好的车，也同时在为消费者提供最好的服务。
Ø高强度双面镀锌钢板保证了锐骐的品质，保证了客户的安全。诠 释着郑州日产对消费者的贴心关怀。
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锐骐国Ⅲ（ZD25）产品核心亮点、话术及竞品对比
技术先进——全新的ZD25发动机
核心亮点
国内领先的电控高压共轨涡轮增压柴油机 排量减小，动力却更胜一筹 轻松达到欧Ⅲ标准