经销商综合考核方案

经销商综合考核方案

经销商综合考核方案

一、总则

1．为强化经销商的经营意识，促进厂商价值一体化，良性互动，共同进步，特制定本方案。

2．本考核方案强调定量、时效性和相对公平的原则。

二、考核频率

1．季度考核

每季度进行一次，考核时间为下个季度第一个月的1日～10日。

2．年度考核

一年开展一次，考核时间为下一年度的1月1日～15日。

三、考核双方

1．被考核者

被考核者为公司所有经销商，包括一级经销商和二级经销商，其中二级经销商又包括公司直属二级经销商和一级经销商所属二级经销商。

2．考核者

（1）公司市场管理部负责考核一级经销商和公司直属二级经销商。

（2）一级经销商负责考核自身发展的二级经销商。

四、考核内容

1．季度考核

经销商季度考核包括了销售业绩、销售管理和扣分项目三方面的内容。

（1）销售业绩、销售管理考核

对经销商销售业绩和销售管理考核中，每项考核指标满分均为100分，具体评价标准如下表所示。

一级经销商季度考核表

二级经销商季度考核表