唯品会整合营销策划方案正文

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是XX最新发布的《唯品会整合营销策划方案正文》的详细页面,觉得有用就收藏了,改掉错别字就发到了XX,为了方便大家的阅读。策划背景

随着时代不断的发展,消费者对名牌的而消费欲望也在不断的滋长,因此出现了许多的名牌限时折扣店。名品限时折扣模式最初源于法国的网站,该网站自2001年在法国创立以来,以独特的“会员制+奢侈品+限时折扣”模式风行一时,不但迅速将业务扩展到欧洲七国,更引领了一股类模式COPY创新的电子商务风潮。

2010年营收高达11亿欧元,已有1200多家国际时尚和奢侈品品牌,会员1000多万。该模式的模仿者,美国的GiltGroupe日前获得了软银等财团亿美

元投资后,估值近10亿美元。在中国,这种模式则稍晚些,2008年先后陆续出现了很多相似模式的网站。其中以唯品会最早。

2008年12月,经过半年多的商讨后,从小在法国长大的洪晓波和自己温州的发小一起拿出2000万创立了唯品会。起初唯品会的模式与Vente-Privee 极为相似,在外贸上颇有些经验的洪晓波和伙伴找一些奢侈品货品来卖,限时折扣的饥渴式销售模式也让吸引了一些用户。

但很快,洪晓波发现奢侈品货品只能卖库存,找货困难,消费群狭窄,增长缓慢,在动辄三、五倍增长的电商市场难见规模。这让不愁钱,一心怀抱着做大事业的洪晓波首遇阻力。短暂沉静下来,通过对各家购物网站的订单分析,唯品会创始团队将目标消费群转向25-35岁的白领消费者,舍弃一线顶级奢侈品牌,瞄准阿迪达斯、耐克、飞利浦、Esprit、安莉芳、欧时力等中国消费者更

熟悉的一二线名牌。并将销售范围扩展到服装、范文参考写作网,教您怎样写范文饰品、化妆品、皮具、家居、小家电等多种商品。这一次在原有模式上的创新是唯品会重要的一个转折。

“知名奢侈品具有极强的议价能力,是明显的卖方市场,供不应求。相对而言,中档大众品牌的销售压力更大,易挤压库存。”对品牌库存非常熟悉的洪晓波抓住中档品牌的库存难题,发挥在线下中档品牌的人脉资源优势,瞄准最有力的白领消费市场,并保留限时折扣的饥渴销售手段,最终形成了唯品会独特的“线上奥特莱斯+限时折扣”模式。这一模式让唯品会乘上电商的快车,迅速规模化。2008年12月上线,2009年营业额5500万,2010年过亿,5倍的增长实现了快速圈地,成为名副其实的限时折扣模式第一。一、唯品会的消费者需求由于中国的生活水平不断提升,中国居民越来越有钱了。因此对各种品牌的需求越来越高。中国的品牌产品需求

量越来越大了。看好有潜力的细分市场,从竞争力角度,我们看好“能提价-品牌力强”的子行业;从行业生命周期角度,我们看好处于成长期的子行业:商务休闲男装、中高端家纺、高端成熟女装、童装。

12月2日世界奢侈品国际时尚艺术与生活方式课题沙龙新闻发布会上,世界奢侈品协会中国首代欧阳坤首次发布世界奢侈品协会官方2009―2010全球年度报告:中国奢侈品消费总额已由今年1月份的86亿美元增至94亿美元。

最新消息,截止2009年12月,中国奢侈品消费总额已由今年1月份的86亿美元增至94亿美元、提供最新和免费范文模板参考全球占有率%,上涨了3个百分点。2009年,中国首次直逼日本,超过美国,稳居世界奢侈品消费大国亚军宝座,经过全球经济危机的洗礼,中国已经向世界奢侈品市场证明了强劲的消费实力,而一直处于市场饱和的日本奢侈品市场,已经有大批国际奢侈品企业将2010年的重点投向中国内地市场。

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