泰康人寿财富赢家保险宣导分享-保酷网32页PPT
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泰康人寿财富人生销售话术PPT学习教案
保证承保截止日话术
保证承保截止日前话术—天天都是保证承保日
XX师： 今天我急着来找你，是有个急着事和你说，这两天开我介绍的那个免费 赠送豁免功能的财富账户的人太多了，我们公司承保压力太大，因为我 还要把你的保单交进公司，公司还要审核是否同意承保，还要扫描到昆 明去，由昆明制作正式呢保单合同，排队的保单多呢。只有提早交进保 单，才能保证在本月承保下个月初就可以拿着保单, 你可以多拿一个月 的红利， 保障可以早点生效，更重要的是一定能确保享受到免费赠送
第2页/共23页
从未谈过的客户—开门话术
XXX师：我在保险公司上班一直都很忙，本来打算以后 有时间再跟你说的，但现在突然接到总公司的一个紧急通 知，说是我们目前销售最好的一个财富人生账户马上就要 涨价了，所以我现在就马上挨你联系，你是今天上午还是 下午有空？
第3页/共23页
从未谈过的客户—接触话术
产品说明
案例讲解法 讲解流程： 1、怎么存？存多少？存几年？ 2、怎么领？领多少？ 3、保障是什么？ 4、现在投保利益大。
第7页/共23页
讲解案例： 30岁 女性 解决客户养老问题 怎么存？存多少？存几年？ XX师你好！我为你设计的这份财富人生养老账户 是这样的。你只需每年存入5000元，存10年，总 共存了5万元。在你的存钱期间第二年开始，每年 公司将奖励你100元。每5年还要奖励你2500元。 10年缴费就奖励你5900元。也就相当于你只存了 44100元的保险费。就好比是买了个8.8折的保险 。你说这个保险便宜不？
XX师！您好！实在对不起，现在才和你说这个产品，主要是没想到 这个产品马上要涨价，这个账户被称为国内最大胆并最具吸引力的终 身年金保险，存钱一阵子，领钱一辈子，为客户提供与生命等长的现 金流。产品功能全面且投资收益高于目前市场其它同类产品，这个产 品于2010年5月开始试卖，获得客户的高度认可，并产生个缴1000多万 的大单，也正因为在试卖期给客户的优惠政策很多给公司的经营利润 带来了影响，因此才会在试卖期结束前取消免费赠送豁免功能及灵活 追加的政策，公司决定于8月31日全面停售这两项优惠功能，实际上 就意味着过了这个时机保费就要涨价了！我这几天一直忙的帮其他客 户办理，我们两个这么好的关系，所以我今天特意来告诉你！我跟你 讲讲你再做决定，不了解下就太可惜啦！
财富赢家产品基础32页
泰康人寿山东分公司营销部
第15页
附财富赢家定期保险利益
保单账户最低保证利率
保单账户利息采用月复利计息；
自本附加合同生效起的前 5个保单年度，本附加合同保单年度开始，我们有权对最低保证利率 进行调整，但调整后的最低保证利率不会低于1.75%。 保单账户价值的部分领取 每次申请部分领取的金额不得低于 500元，领取后的保单账户价值
•
生存保险金受益人要行使上述选择权，需要在被保险人生存至60 周岁
后本合同的首个年生效对应日前30天内行使。
泰康人寿山东分公司营销部
第10页
财富人生C款保险利益
四、保单红利，享受公司经营成果
五、意外身故、高残保费豁免：
在交费期内，投保人因意外造成身故或高残，将豁免
余下的保费。
泰康人寿山东分公司营销部
泰康人寿山东分公司营销部
第9页
财富人生C款保险利益
三、一次性领取选择权 • 如果被保险人在年满60 周岁后本合同的首个年生效对应日仍生存，且
交费期间已届满，生存保险金受益人可以选择一次性领取生存保险金，
其数额等于保险金额的3.6 倍，该数额已包含被保险人在年满60 周岁 后本合同的首个年生效对应日应领取的生存保险金，本合同终止。
4. 趸交保险费初始费用收取比例为5%。
保单年度 第1保单年度 5% 第2保单年度 4% 第3保单年度 3% 第4及以后各 保单年度 2%
初始费用 收取比例
泰康人寿山东分公司营销部
第14页
附财富赢家定期保险利益
退保费用——为我们收到您解除本附加合同申请书之日保单账户价值或者 申请部分领取的保单账户价值的一定比例
保单年度 退保费用比例 第1保单 年度 5% 第2保单 年度 4% 第3保单 年度 3% 第4保单 年度 2% 第5保单 年度 1% 第6及以后各保 单年度 0%
财富赢家产品二开宣导版
财富赢家产品二开宣导版
我们一起算算
存
30岁，每年存1万
只存10年
共计：10万
利益
61--79岁：养老金13898元/年 19年 合计：26万
80—终身：养老金12498元/年 （99岁） 20年合计：25万
身故后： 给付21万（本息）
共领养老金51万+退本利21万=72万
财富赢家产品二开宣导版
总结
Ø 60岁左右，领养老金 Ø 固定领取（一次性领、月领、年领） Ø 领取有期限（到75、80岁或领取20年） Ø 最多有个保证领取（活得短）
能实现上述功能，既有保证领取，还能领 一辈子？最后还返本金！
财富赢家产品二开宣导版
财富赢家
不花钱的养老计划
30岁男士 交费方式：10年 年交保费：10000元
70
139,780 928,405 435,899 1,364,304 1,711,281 25%
80
171,380 1,481,850 598,445 2,080,295 2,711,670 30%
90
202,980 2,341,331 811,144 3,152,475 4,261,445 35%
财富赢家产品二开宣导 版
2020/12/22
财富赢家产品二开宣导版
课程大纲
1 开发背景 2 产品核心优势 3 销售关键点说明 4 投保规则
财富赢家产品二开宣导版
开发背景
Ø 销售团队的需求
p 销售话术简单：业务员容易讲解+客户容易理解； p 全新的产品设计：“人无我有”！
Ø 客户的关注点
p 对收益的潜在关注：看得见的收益； p 对养老的潜在关注：终身有保证的养老金；
我们一起算算
存
30岁，每年存1万
只存10年
共计：10万
利益
61--79岁：养老金13898元/年 19年 合计：26万
80—终身：养老金12498元/年 （99岁） 20年合计：25万
身故后： 给付21万（本息）
共领养老金51万+退本利21万=72万
财富赢家产品二开宣导版
总结
Ø 60岁左右，领养老金 Ø 固定领取（一次性领、月领、年领） Ø 领取有期限（到75、80岁或领取20年） Ø 最多有个保证领取（活得短）
能实现上述功能，既有保证领取，还能领 一辈子？最后还返本金！
财富赢家产品二开宣导版
财富赢家
不花钱的养老计划
30岁男士 交费方式：10年 年交保费：10000元
70
139,780 928,405 435,899 1,364,304 1,711,281 25%
80
171,380 1,481,850 598,445 2,080,295 2,711,670 30%
90
202,980 2,341,331 811,144 3,152,475 4,261,445 35%
财富赢家产品二开宣导 版
2020/12/22
财富赢家产品二开宣导版
课程大纲
1 开发背景 2 产品核心优势 3 销售关键点说明 4 投保规则
财富赢家产品二开宣导版
开发背景
Ø 销售团队的需求
p 销售话术简单：业务员容易讲解+客户容易理解； p 全新的产品设计：“人无我有”！
Ø 客户的关注点
p 对收益的潜在关注：看得见的收益； p 对养老的潜在关注：终身有保证的养老金；
泰康人寿财富赢家保险计划投保规则(ppt 14页)
目录
• 财富人生C款终身年金保险（分红型）投保规则 • 泰康附加财富C款提前给付重大疾病保险投保规则
• 泰康附加财富赢家定期寿险（万能型）投保规则
泰康附加财富人生C款提前给付重大疾病保险 投保规则
投保年龄：0周岁（出生且出院满30天）至55周岁（含） ； 保险期间：至79周岁； 交费期间与交费方式必须与主险相同，当主险交费方式为一次性
任
财富赢家 保险计划
泰康财富人生C款终身年金保险（分红型）投保规则
被保险人投保年龄：0岁（出生且出院满30天）至55周岁（含）， 且交费期满不超过60周岁 ；
投保人年龄：需≥18周岁，交费期选择3年、5年、10年时，最高 年龄≤65周岁；选择15年、20年时，最高年龄≤60周岁；选择一 次性交时，投保人最高年龄不做限制；
泰康附加财富赢家定期寿险（万能型）投保规则
本险种被保险人职业类别限为1至6类，5、6类职业投保无职业加 费，拒保职业不受理；
本险种无健康加费； 投保时需同时提供由投保人亲笔签名的《产品说明书》、《保险
利益演示表》； 本险种规范简称划”投保单填写
财富人生C款
保险期间：终身 交费期间：一次性交、3年、5年、10年、15 年、20年交； 本险种基本责任保险费每份1000元，最低投保1份，按份数销售，
投保份数必须为整数； 本险种不计入被保险人体检额度及风险保额，但核保时也将视情
况对被保险人进行体检及生存调查；
泰康财富人生C款终身年金保险（分红型）投保规则
伍份
附财富重疾C款 附财富赢家定期
5000
160 0
√ √
√ √
√
5160
在我的印象里，他一直努力而自知，每天从食堂吃饭后，他总是习惯性地回到办公室看厚厚的专业书不断提升和充实自己，他的身上有九零后少见的沉稳。同事们恭喜他，大多看 到了他的前程似锦，却很少有人懂得他曾经付出过什么。就像说的：“如果这世上真有奇迹，那只是努力的另一个名字，生命中最难的阶段，不是没有人懂你，而是你不懂自已。” 而他的奇迹，是努力给了挑选的机会。伊索寓言中，饥饿的狐狸想找一些可口的食物，但只找到了一个酸柠檬，它说，这只柠檬是甜的，正是我想吃的。这种只能得到柠檬，就说 柠檬是甜的自我安慰现象被称为：“甜柠檬效应”。一如很多人不甘平庸，却又大多安于现状，大多原因是不知该如何改变。看时，每个人都能从角色中看到自已。高冷孤独的安 迪，独立纠结的樊胜美，乐观自强的邱莹莹，文静内敛的关睢尔，古怪精灵的曲筱绡。她们努力地在城市里打拼，拥有幸或不幸。但她依然保持学习的习惯，这样无论什么事她都 有最准确的判断和认知；樊胜美虽然虚荣自私，但她努力做一个好HR，换了新工作后也是拼命争取业绩；小蚯蚓虽没有高学历，却为了多卖几包咖啡绞尽脑汁；关睢尔每一次出镜 几乎都是在房间里戴着耳机听课，处理文件；就连那个嬉皮的曲筱潇也会在新年之际为了一单生意飞到境外……其实她们有很多路可以走：嫁人，啃老，安于现状。但每个人都像 个负重的蜗牛一样缓缓前行，为了心中那丁点儿理想拼命努力。今天的努力或许不能决定明天的未来，但至少可以为明天积累，否则哪来那么多的厚积薄发和大器晚成？身边经常 有人抱怨生活不幸福，上司太刁，同事太蛮，公司格局又不大，但却不想改变。还说：“改变干嘛？这个年龄了谁还能再看书考试，混一天是一天吧。”一个“混”字就解释了他 的生活态度。前几天我联系一位朋友，质问为什么好久不联系我？她说自已每天累的像一条狗，我问她为什么那么拼？她笑：“如果不努力我就活得像一条狗了。”恩，新换的上 司，海归，虽然她有了磨合几任领导的经验，但这个给她带来了压力。她的英语不好，有时批阅文件全是大段大段的英文，她心里很怄火，埋怨好好的中国人，出了几天国门弄得 自己像个洋鬼子似的。上司也不舒服，流露出了嫌弃她的意思，甚至在一次交待完工作后建议她是否要调一个合适的部门？她的脸红到了脖子，想着自己怎么也算是老员工，由她 羞辱？两个人很不愉快。但她有一股子倔劲，不服输，将近40岁的人了，开始拿出发狠的学习态度，报了个英语培训班。回家后捧着英文书死啃，每天要求上中学的女儿和自己英 语对话，连看电影也是英文版的。功夫不负有心人，当听力渐渐能跟得上上司的语速，并流利回复，又拿出漂亮的英文版方案，新上司看她的眼光也从挑剔变柔和，某天悄悄放了 几本英文书在她桌上，心里突然发现上司并没那么讨厌。心态好了，她才发现新上司的优秀，自从她来了后，部门业绩翻了又翻，奖金也拿到手软，自己也感觉痛快。她说：这个 社会很功利，但也很公平。别人的傲慢一定有理由，如果想和平共处，需要同等的段位，而这个段位，自己可能需要更多精力，但唯有不断付出，才有可能和优秀的人比肩而立。 人为什么要努力？一位长者告诉我：“适者生存。”这个社会讲究适者生存，优胜劣汰。虽然也有潜规则，有套路和看不见的沟沟坎坎，但一直努力的人总会守得云开见月明。有 些人明明很成功了，但还是很拼。比如剧中的安迪，她光环笼罩，商场大鳄是她的男闺蜜，不离左右，富二代待她小心呵护，视若明珠，加上她走路带风，职场攻势凌历，优秀得 让身边人仰视。这样优秀的人，不管多忙，每天都要抽出两个小时来学习。她的学习不是目的，而是能量，能让未来的自己比过去更好一些。现实生活中，努力真的重要，它能改 变一个人的成长轨迹，甚至决定人生成败。有一句鸡汤：不着急，你想要的，岁月都会给你。其实，岁月只能给你风尘满面，而希望，唯有努力才能得到！9、懂得如何避开问题的 人，胜过知道怎样解决问题的人。在这个世界上，不知道怎么办的时候，就选择学习，也许是最佳选择。胜出者往往不是能力而是观念！在家里看到的永远是家，走出去看到的才 是世界。把钱放在眼前，看到的永远是钱，把钱放在有用的地方，看到的是金钱的世界。给人金钱是下策，给人能力是中策，给人观念是上策。财富买不来好观念，好观念能换来 ��
泰康人寿保险公司财富人生退休养老保险产品计划方案推动宣导培训模板课件演示文档幻灯片资料
15
財富人生產品優勢
1.每年交10000元，10年交滿，返還44214元。 (持續保險金、特別保險金、生存保險金.)。
2.本金55786元，一年定存2.25%利息1255元 財富人生每年給1553元，60歲後，給付加倍 每年給3106元，還不包括當年度紅利、 累積紅利甚至特別紅利。
3.60歲後不想領年金，還可選擇一次領回 55908元，這還不包括日計息月複利的增值 和累計分紅，還有特別紅利。
17
18
美國安然公司2002年 破產，肯尼士·萊2000年 2月購買了370萬美元的 人壽保險;
破產清算了安然公 司和肯尼士·萊的所有資 產，但這些保險受法律 保護，債權人卻無法以 此為由起訴肯尼士·萊. 他每年可領九十萬的養 老金。
19
相關法律規定
1.保險法第二十四條規定：任何單位或個人都不得
資金進行合理、有效配置；其次，退休保險產品可以同時滿足客戶保障理財、儲蓄理財與投
資理財三種需求，客戶可以根據需要，把保費在風險保障、貨幣市場和資本市場帳戶之間靈
活配置，自由靈活地管理資產。那麼，到底什麼樣的保險是退休理財的最佳選擇呢？陳兵給
出的專業建議是：在搭建起周全人身保障基礎之上，再完善資金保障體系。根據個人需求，
為了讓社會大眾建立正確的保險觀念，保發中心10月起，以專業的精 算師為講師，舉辦一系列的保險理財講座，目前在全省各地共舉辦14場， 參加人數達1,045人，其中有兩場特地選擇偏遠的部落地區。
賴清祺指出，從這次講座經驗來看，民眾最關切的議題從保險理賠、 商品、政策保險到保險與財稅的關係，受到日前AIG集團財務危機影響， 保險公司財務狀況、保險權益等，也成了民眾亟欲了解重點。
儲蓄來應對醫療風險，缺乏長期的養老規劃 和保險意識，未能充分利用保險方案來抵禦 風險。
財富人生產品優勢
1.每年交10000元，10年交滿，返還44214元。 (持續保險金、特別保險金、生存保險金.)。
2.本金55786元，一年定存2.25%利息1255元 財富人生每年給1553元，60歲後，給付加倍 每年給3106元，還不包括當年度紅利、 累積紅利甚至特別紅利。
3.60歲後不想領年金，還可選擇一次領回 55908元，這還不包括日計息月複利的增值 和累計分紅，還有特別紅利。
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美國安然公司2002年 破產，肯尼士·萊2000年 2月購買了370萬美元的 人壽保險;
破產清算了安然公 司和肯尼士·萊的所有資 產，但這些保險受法律 保護，債權人卻無法以 此為由起訴肯尼士·萊. 他每年可領九十萬的養 老金。
19
相關法律規定
1.保險法第二十四條規定：任何單位或個人都不得
資金進行合理、有效配置；其次，退休保險產品可以同時滿足客戶保障理財、儲蓄理財與投
資理財三種需求，客戶可以根據需要，把保費在風險保障、貨幣市場和資本市場帳戶之間靈
活配置，自由靈活地管理資產。那麼，到底什麼樣的保險是退休理財的最佳選擇呢？陳兵給
出的專業建議是：在搭建起周全人身保障基礎之上，再完善資金保障體系。根據個人需求，
為了讓社會大眾建立正確的保險觀念，保發中心10月起，以專業的精 算師為講師，舉辦一系列的保險理財講座，目前在全省各地共舉辦14場， 參加人數達1,045人，其中有兩場特地選擇偏遠的部落地區。
賴清祺指出，從這次講座經驗來看，民眾最關切的議題從保險理賠、 商品、政策保險到保險與財稅的關係，受到日前AIG集團財務危機影響， 保險公司財務狀況、保險權益等，也成了民眾亟欲了解重點。
儲蓄來應對醫療風險，缺乏長期的養老規劃 和保險意識，未能充分利用保險方案來抵禦 風險。
某保险计划产品基础知识讲义(PPT 34张)
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿河南分公司
财富人生C款终身年金保险
生存保险金给付
每年给付保险金额的10%
每年给付 保险费的2% 每5年给付 保险费的50% 投保 交费期结束
每年给付保险金额的20%
一次性领取选择权：基本责任保险金额的3.6倍
60周岁 年生效日 身故
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泰康财富赢家保险计划
泰康人寿河南分公司
•
生存保险金受益人要行使上述选择权，需要在被保险人生存至60 周岁
后本合同的首个年生效对应日前30天内行使。
第17页
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿河南分公司
财富人生C款保险利益
四、保单红利，享受公司经营成果
五、意外身故、高残保费豁免：
在交费期内，投保人因意外造成身故或高残，将豁免
余下的保费。
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财富赢家保险计划 产品基础知识
第1页
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿河南分公司
课 程 大 纲
1 2 3
开发背景 产品解析
销售利益
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泰康财富赢家保险计划
泰康人寿河南分公司
开发背景
一、顺应市场需求
市场目前主流是以分红险为主，分红险产品中前端领 取占比高，财富人生每年领取一次，满足了客户快速回报 的需求。升级财富人生目的是既保留现有产品的前端领取 优势，又体现后端投资回报的优势。
第26页
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿河南分公司
财富赢家保险计划投保规则－－财富人生C款
本险种必须附加的险种为：泰康附加财富赢家定期寿险 （万能型）； 本险种可附加：泰康附加财富C款提前给付重大疾病保险 、泰康附加安心无忧意外伤害保险、泰康附加意外伤害 医疗保险、泰康附加少儿特定疾病保险 ；主险选择一次 性交保险费时，不可附加上述附加险；
泰康人寿保险公司抗通胀保卫财富专题财富赢家分红保险产品说明会主持模板课件演示文档幻灯片资料
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财富，让未来更美好
一次投入 两次运作
您可按照保单的现金价 值的70％做贷款，保费越多， 时间越久，现金价值越大， 而且不限次数。贷款期间,分 红与返还不受丝毫影响，若 贷款利息小于同期收益,相当 于无息贷款。
财富，让未来更美好
（保额的10%） 60岁后每年返还生存金
（保额的20%）
直到终身为止， 同时还有分红。
财富，让未来更美好
【特点三】
分红效益高 年年有惊喜
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返还进帐户 复利月计息
财富，让未来更美好
分红有多少？
中国保监会规定：
红 利
70% 客户
财富，让未来更美好
收益情况（二）
年年返还加分红，复利累计再生息 教育金[18-21岁]
1万元 × 4年＝4万 婚嫁金[25岁]
43048（万能账户）+62078（红利） 合计：10.5万 [26岁起]每年可领3650元 祝寿金[60岁] 长领身寿至故金终后生 ：[6还0岁退2起62.6]1.每万1年万再领取1.6万元，保领20年合终11，计身8万8领高0！岁取达后可
李志林华东师范大学
企业与经济发展研究所所长
财富，让未来更美好
财富，让未来更美好
从其他理财方式看——分红险一枝独秀
财富，让未来更美好
财富，让未来更美好
财富，让未来更美好
分红保险大热的四大深层原因 1/2
一、符合老百姓安全、保值、增值的心理
二、拥有保障和投资双重功能
财富，让未来更美好
分红保险大热的四大深层原因 2/2
财富，让未来更美好
一次投入 两次运作
您可按照保单的现金价 值的70％做贷款，保费越多， 时间越久，现金价值越大， 而且不限次数。贷款期间,分 红与返还不受丝毫影响，若 贷款利息小于同期收益,相当 于无息贷款。
财富，让未来更美好
（保额的10%） 60岁后每年返还生存金
（保额的20%）
直到终身为止， 同时还有分红。
财富，让未来更美好
【特点三】
分红效益高 年年有惊喜
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返还进帐户 复利月计息
财富，让未来更美好
分红有多少？
中国保监会规定：
红 利
70% 客户
财富，让未来更美好
收益情况（二）
年年返还加分红，复利累计再生息 教育金[18-21岁]
1万元 × 4年＝4万 婚嫁金[25岁]
43048（万能账户）+62078（红利） 合计：10.5万 [26岁起]每年可领3650元 祝寿金[60岁] 长领身寿至故金终后生 ：[6还0岁退2起62.6]1.每万1年万再领取1.6万元，保领20年合终11，计身8万8领高0！岁取达后可
李志林华东师范大学
企业与经济发展研究所所长
财富，让未来更美好
财富，让未来更美好
从其他理财方式看——分红险一枝独秀
财富，让未来更美好
财富，让未来更美好
财富，让未来更美好
分红保险大热的四大深层原因 1/2
一、符合老百姓安全、保值、增值的心理
二、拥有保障和投资双重功能
财富，让未来更美好
分红保险大热的四大深层原因 2/2
泰康人寿财富赢家的分红
������ □死差益，是指保险公司实际的风险发生率低于预计的 风 险发生率，即实际死亡人数比预定死亡人数少时所产生 的盈余； □利差益，是指保险公司实际的投资收益高于预计的投资 收益时所产生的盈余； □费差益，是指保险公司实际的营运管理费用低于预计的 营运管理费用时所产生的盈余
泰康财富赢家保险计划 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
第18页
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
第19页
在所有的保险产品中，分红型保险是“平滑机制”运用最 好的产品。所谓“平滑机制”是指寿险公司在经营过程中 ，通常不会把分红账户每年产生的盈余全部作为可分配盈 余，而是会根据对未来经济、资本市场及分红险种经营状 况的预期，在保证未来红利基本平稳的条件下进行分配。 未被分配的盈余留存公司，用以平滑未来红利、支付终了 红利(即满期红利)。长期经营分红险的保险公司都会在特 定时期运用好“平滑机制”，以盈补亏，比如在资本市场 表现不佳的时期，拿出特别分红“大礼包”，或通过补贴 红利来促进业务发展 。
第4页
分红险的定义
分红险知识
什么是分红型保险： □指保险公司在每个会计年度结束后，将上一会计年度 该类分红保险的可分配盈余，按一定的比例、以现金红利 或增值红利的方式，分配给客户的一种人寿保险。 □保单持有人每年都有权获得建立在保险公司经营成果基础 上的红利分配。 □简单的说就是分享红利，享受公司的经营成果。
财富赢家的分红
泰康人寿分公司培训部
2011.05.
课 程 大 纲
1
2 3
分红险的基础知识 红利分配的方法 现金分红险的原理 泰康分红的优势
4
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
泰康财富赢家保险计划 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
第18页
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
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在所有的保险产品中，分红型保险是“平滑机制”运用最 好的产品。所谓“平滑机制”是指寿险公司在经营过程中 ，通常不会把分红账户每年产生的盈余全部作为可分配盈 余，而是会根据对未来经济、资本市场及分红险种经营状 况的预期，在保证未来红利基本平稳的条件下进行分配。 未被分配的盈余留存公司，用以平滑未来红利、支付终了 红利(即满期红利)。长期经营分红险的保险公司都会在特 定时期运用好“平滑机制”，以盈补亏，比如在资本市场 表现不佳的时期，拿出特别分红“大礼包”，或通过补贴 红利来促进业务发展 。
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分红险的定义
分红险知识
什么是分红型保险： □指保险公司在每个会计年度结束后，将上一会计年度 该类分红保险的可分配盈余，按一定的比例、以现金红利 或增值红利的方式，分配给客户的一种人寿保险。 □保单持有人每年都有权获得建立在保险公司经营成果基础 上的红利分配。 □简单的说就是分享红利，享受公司的经营成果。
财富赢家的分红
泰康人寿分公司培训部
2011.05.
课 程 大 纲
1
2 3
分红险的基础知识 红利分配的方法 现金分红险的原理 泰康分红的优势
4
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
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泰康人寿财富赢家保险宣导分享－保 酷网
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
40、人类法律，事物有规律，这
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
40、人类法律，事物有规律，这
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71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非