关于自动售货机项目的营销策划方案(1)

三、营销战术

1．市场调研：

每个月进行一次百人规模的市场调查，了解市场需求的变化，以便制定相应的营销措施。

2．定价策略：

与小卖部零售价保持一致，基本上是3元的塑料罐饮料和2.5元的易拉罐饮料。3．宣传策略：

（1）以强调自动售货机节省时间成本为宣传要素，如“不出教学楼，就能买饮料”，制作POP海报，在校内各大宣传栏进行张贴。

并且，撰写公关软文，在校园BBS上发贴，以消费者的角度讲述运用自动售货机购物所带来的方便。

（2）以强调服务为宣传要素，在自动售货机上标明服务热线，并要求维护人员在接到电话时，在十分钟之内赶到现场解决问题。

并且，撰写公关软文，讲述优质服务，解除学生的心理顾虑。

（3）每周张贴10张POP海报，每月发表3篇公关软文。

4．促销策略：

（1）针对90%的学生没使用过自动售货机的问题，进行降价促销活动，将某款2.5元的易拉罐饮料，以2元进行促销，吸引学生进行尝试。

（2）在学生进出教学楼的高峰时段，即第二节下课时，9点40至10点之间，以消费者的身份使用自动售货机，并指导它人使用，以培养消费习惯。

（3）5月和6月，自动售货机刚上市，每周均有促销商品；每天上午十点左右，均在自动售货机边上进行消费指导。