团队日常管理PPT课件
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活动管理 行政管理 职场文化建设
Chinalife
2020/3/4
具体做法
（一）例会管理 出勤管理 例会经营 其他会议
出勤：规定统一的会议时间，迟到早退现象有具体 的管理办法和奖惩措施。利用出勤对活动量进行管 理。
乡镇团队须重点抓出勤管理
Chinalife
6
2020/3/4
例会的经营
1、例会经营要点 会议要有效率 会议要有针对性 会议要有明确目标 会议要能解决问题 会议要有后续追踪 2、会报运作要领
结合实际进行分析，尽量做到客观、公正， 不 主观臆断，凭数字说话；形成书面材料或PPT。
Chinalife
10
2020/3/4
其他会议
月经营会议 季度经营形式分析会 年度总结大会
Chinalife
11
2020/3/4
（二）、表报管理
每日业绩报表 企划统计表 周经营情况统计表 阶段KPI分析表
举例 数据统计表
CChhiinnaallifee
19
19
2020/3/4
Chinalife
20
2020/3/4
Chinalife
21
2020/3/4
谢 谢
2020/3/4
22
二0一一年二月二十八日
2020/3/4
1
课程内容
1 营销团队日常管理的重要性
2 营销团队日常管理基本要素
3
操作要点及具体做法
4
日常管理的目的
Chinalife
2
2020/3/4
营销团队与公司、组训的关系
营销团队
桥梁和纽带
相辅相成
辅导及管理
密不可分
公司
组训
执行及推动
Chinalife
3
2020/3/4
16
当日工作总结及明C日hin工ali作fe 安排20250：/3/240---5：30
日常管理的目的
强化主管职责，狠抓队伍建设，带动全员，共同发展
主管三大职责： 1、完成上级下达任务 2、确保队伍有效人力的增长 3、团队人人挣到钱
CChhiinnaallifee
17
17
2020/3/4
日常管理的目的
会前：人、事提前沟通到位；时间安排合理； 会场布置齐备，相关物品、资料准备充分。
会中：时间控制；出勤的掌控；氛围的制造； 围绕主题，内容充实紧凑；记录全面。
7 会后：鼓舞激励；评估追踪；Chin整alife理会议2020记/3/录4 并存档。
A、干部早会（组训协助负责人落实好干部早会） 总体要求 责任人：分管总 协助人：组训 参会人员：全体主管 频率要求：具体情况而定 时间要求：20分钟为宜（于早会前10分钟结束） B、一次早会
团队的日常管理的重要性
基础
其它管理工作顺利开展的基石
关键 培养
营销团队成效好坏的关键性因素 培养营销团队持续创业的敬业精神
Chinalife
4
2020/3/4
日常管理
基本要素
例会管理
例会经营 出勤管理
其他 会议
5
常用表报管 理 每日业绩表
企划统计表
周经营情况统计表
阶段KPI分析表
分析与计划
行事例编排
加强团队自我经营及管理意识
不在让团队过多的依赖组训 让团队属员形成自我约束、自我提高、自我管理的氛围 日常管理让团队可持续成功
CChhiinnaallifee
18
18
2020/3/4
日常管理的目的
关心业务员，以提升自己收入
讲发展必先暖人心 只有上对下的体恤，才有下对上的忠诚 管理是大爱，挣钱才是硬道理
陪同展业
新人育成 10：00---11：30
心里辅导、疑难解答、陪访、观摩 展业
当天有目的的追踪 2：00---2：30 绩差人员、新人、主管、标杆
其余事物处理 2：30---4：00 晨会主持准备、专题制作、人员沟通
数据统计与上报 职场更新与布置 4：00---5：00
当天结果反馈 5：00---5：20 飞信、电话主管沟通
Chinalife
8
2020/3/4
C、二次早会（组训协助部门主管召开二早）
内容及操作要领 敬业时间 内容：组员逐一汇报昨日活动情况及今日工作计划
工作日志上交，检查拜访量。 操作要领：对未出勤组员的原因作以通报说明。 喜讯报道 内容：目标达成、竞赛荣誉、团队荣誉、个人生日、晋升、
乔迁、生子、结婚、家庭喜事（小孩升学、竞赛获奖）、 新人入司（回归团队）、公司的喜讯等值得恭贺的事宜。 操作要领：灵活把控。 分享与交流
Chinalife
12
2020/3/4
（三）分析与计划
行事历的编制 主要内容
– 根据KPI分析结果及公司经营主题、团队现状的优先顺序来 确定经营目标和经营主题；
– 阶段经营重点和激励口号； – 确定职场训练、会议等各项活动； – 确定各项活动主题，确定主讲人和主持人，并沟通要点； – 注明重要行事和需要提醒的事项； – 其他及说明； – 在月（周）经营会上说明编排的意图，讨论；
Chinalife
9
2020/3/4
D、周经营分析会
内容及操作要领
周/阶段绩效分析
主讲人：组训
百度文库
内容：借助《团队周经营数据》，分析阶段经营状况、 目标达成的进度，对本周各小组KPI及相关排名情况 结合月度或阶段业务推动做分析，找出业务发展中的 亮点及存在的不足。
操作要领：提前做好相关基础数据的统计整理，
早会期间 职场巡视；早会氛围和
职场文化建设
Chinalife
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2020/3/4
日常管理惯穿组训整日工作
上
干部早会主持 8点以前
大早会运作 8：00---9：00 专业知识传授及业务推动
午 落实二次早会 9：00---9：30 锻炼主管能力 管控活动量
极差人员心里辅导 9：30---10：00 心里辅导 业务开拓
– 修改并定稿。
Chinalife
13
2020/3/4
活动管理
规范的活动管理必须依照一定的标准去执行，并依照 标准进行量化评估，在这里我们将以专业化销售流程 为主线，根据销售及管理活动的各个环节进行规范。
电话 飞信 工作日志 陪访 会议
14
Chinalife
2020/3/4
行政管理
日常基本工作模式： 组织早会：早会相关资料、器材的准备；
Chinalife
2020/3/4
具体做法
（一）例会管理 出勤管理 例会经营 其他会议
出勤：规定统一的会议时间，迟到早退现象有具体 的管理办法和奖惩措施。利用出勤对活动量进行管 理。
乡镇团队须重点抓出勤管理
Chinalife
6
2020/3/4
例会的经营
1、例会经营要点 会议要有效率 会议要有针对性 会议要有明确目标 会议要能解决问题 会议要有后续追踪 2、会报运作要领
结合实际进行分析，尽量做到客观、公正， 不 主观臆断，凭数字说话；形成书面材料或PPT。
Chinalife
10
2020/3/4
其他会议
月经营会议 季度经营形式分析会 年度总结大会
Chinalife
11
2020/3/4
（二）、表报管理
每日业绩报表 企划统计表 周经营情况统计表 阶段KPI分析表
举例 数据统计表
CChhiinnaallifee
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Chinalife
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2020/3/4
谢 谢
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二0一一年二月二十八日
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1
课程内容
1 营销团队日常管理的重要性
2 营销团队日常管理基本要素
3
操作要点及具体做法
4
日常管理的目的
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2
2020/3/4
营销团队与公司、组训的关系
营销团队
桥梁和纽带
相辅相成
辅导及管理
密不可分
公司
组训
执行及推动
Chinalife
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2020/3/4
16
当日工作总结及明C日hin工ali作fe 安排20250：/3/240---5：30
日常管理的目的
强化主管职责，狠抓队伍建设，带动全员，共同发展
主管三大职责： 1、完成上级下达任务 2、确保队伍有效人力的增长 3、团队人人挣到钱
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2020/3/4
日常管理的目的
会前：人、事提前沟通到位；时间安排合理； 会场布置齐备，相关物品、资料准备充分。
会中：时间控制；出勤的掌控；氛围的制造； 围绕主题，内容充实紧凑；记录全面。
7 会后：鼓舞激励；评估追踪；Chin整alife理会议2020记/3/录4 并存档。
A、干部早会（组训协助负责人落实好干部早会） 总体要求 责任人：分管总 协助人：组训 参会人员：全体主管 频率要求：具体情况而定 时间要求：20分钟为宜（于早会前10分钟结束） B、一次早会
团队的日常管理的重要性
基础
其它管理工作顺利开展的基石
关键 培养
营销团队成效好坏的关键性因素 培养营销团队持续创业的敬业精神
Chinalife
4
2020/3/4
日常管理
基本要素
例会管理
例会经营 出勤管理
其他 会议
5
常用表报管 理 每日业绩表
企划统计表
周经营情况统计表
阶段KPI分析表
分析与计划
行事例编排
加强团队自我经营及管理意识
不在让团队过多的依赖组训 让团队属员形成自我约束、自我提高、自我管理的氛围 日常管理让团队可持续成功
CChhiinnaallifee
18
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2020/3/4
日常管理的目的
关心业务员，以提升自己收入
讲发展必先暖人心 只有上对下的体恤，才有下对上的忠诚 管理是大爱，挣钱才是硬道理
陪同展业
新人育成 10：00---11：30
心里辅导、疑难解答、陪访、观摩 展业
当天有目的的追踪 2：00---2：30 绩差人员、新人、主管、标杆
其余事物处理 2：30---4：00 晨会主持准备、专题制作、人员沟通
数据统计与上报 职场更新与布置 4：00---5：00
当天结果反馈 5：00---5：20 飞信、电话主管沟通
Chinalife
8
2020/3/4
C、二次早会（组训协助部门主管召开二早）
内容及操作要领 敬业时间 内容：组员逐一汇报昨日活动情况及今日工作计划
工作日志上交，检查拜访量。 操作要领：对未出勤组员的原因作以通报说明。 喜讯报道 内容：目标达成、竞赛荣誉、团队荣誉、个人生日、晋升、
乔迁、生子、结婚、家庭喜事（小孩升学、竞赛获奖）、 新人入司（回归团队）、公司的喜讯等值得恭贺的事宜。 操作要领：灵活把控。 分享与交流
Chinalife
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2020/3/4
（三）分析与计划
行事历的编制 主要内容
– 根据KPI分析结果及公司经营主题、团队现状的优先顺序来 确定经营目标和经营主题；
– 阶段经营重点和激励口号； – 确定职场训练、会议等各项活动； – 确定各项活动主题，确定主讲人和主持人，并沟通要点； – 注明重要行事和需要提醒的事项； – 其他及说明； – 在月（周）经营会上说明编排的意图，讨论；
Chinalife
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2020/3/4
D、周经营分析会
内容及操作要领
周/阶段绩效分析
主讲人：组训
百度文库
内容：借助《团队周经营数据》，分析阶段经营状况、 目标达成的进度，对本周各小组KPI及相关排名情况 结合月度或阶段业务推动做分析，找出业务发展中的 亮点及存在的不足。
操作要领：提前做好相关基础数据的统计整理，
早会期间 职场巡视；早会氛围和
职场文化建设
Chinalife
15
2020/3/4
日常管理惯穿组训整日工作
上
干部早会主持 8点以前
大早会运作 8：00---9：00 专业知识传授及业务推动
午 落实二次早会 9：00---9：30 锻炼主管能力 管控活动量
极差人员心里辅导 9：30---10：00 心里辅导 业务开拓
– 修改并定稿。
Chinalife
13
2020/3/4
活动管理
规范的活动管理必须依照一定的标准去执行，并依照 标准进行量化评估，在这里我们将以专业化销售流程 为主线，根据销售及管理活动的各个环节进行规范。
电话 飞信 工作日志 陪访 会议
14
Chinalife
2020/3/4
行政管理
日常基本工作模式： 组织早会：早会相关资料、器材的准备；