房地产项目运营基础知识培训PPT课件
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房地产基础知识培训讲义课件
*
房地产业是指从事房地产开发、经营、管理、服务等行为与企业的总称。 具体内容包括 （1）土地的开发和再开发 （2）房屋开发和建设 （3）地产经营 （4）房地产经营 （5）房地产中介服务 （6）房地产物业管理服务 （7）房地产金融
知识层面
市场调研
房地产 开发与流程
房地产金融
建筑与规划
(6)
(10)
指土地所有者（出让人）向多方土地使用者（投标者）发出投标邀请，通过各投标者设计标书的竞争，来确定土地使用权受让人的方式。
按照指定时间、地点，在公开场所出让方用叫价的方法将土地使用权拍卖给出价最高者（竞买人 ）。
出让人发布挂牌公告，按公告规定的期限将拟定出让宗地的交易条件在指定的土地交易所挂牌公告，接受竞买人的报价并更新挂牌价格，根据挂牌期限截止时的出让结果确定土地使用者。
廉租房
指政府和单位在住房领域实施社会保障职能，向具有城镇常住户口的最低收入家庭提供的租金相对低廉的普通住房
房屋的知识
*
低层建筑
多层建筑
小高层建筑
高层建筑
高度小于或等于10米的建筑。低层居住建筑为一层至三层。
高度大于10米，小于或等于24米的建筑。多层住宅为四层至六层。
只拥有土地使用权，没有所有权。
居住用地 70年 工业用地 50年 商业 旅游 娱乐用地 40年 综合用地或其他用地 50年 教育 科技 文化 卫生 体育用地 50年
房地产中的土地
*
办理土地登记
法律法规 政策
行为与心理
基础概念
房地产从业人员到底该做什么？你又是谁？
*
房地产基础知识
*
什么是房地产？
是指土地和土地上的永久性建筑物。基础设施水，矿藏，森林等自然资源，以及上述各项所衍生的各种权利和利益。
房地产业是指从事房地产开发、经营、管理、服务等行为与企业的总称。 具体内容包括 （1）土地的开发和再开发 （2）房屋开发和建设 （3）地产经营 （4）房地产经营 （5）房地产中介服务 （6）房地产物业管理服务 （7）房地产金融
知识层面
市场调研
房地产 开发与流程
房地产金融
建筑与规划
(6)
(10)
指土地所有者（出让人）向多方土地使用者（投标者）发出投标邀请，通过各投标者设计标书的竞争，来确定土地使用权受让人的方式。
按照指定时间、地点，在公开场所出让方用叫价的方法将土地使用权拍卖给出价最高者（竞买人 ）。
出让人发布挂牌公告，按公告规定的期限将拟定出让宗地的交易条件在指定的土地交易所挂牌公告，接受竞买人的报价并更新挂牌价格，根据挂牌期限截止时的出让结果确定土地使用者。
廉租房
指政府和单位在住房领域实施社会保障职能，向具有城镇常住户口的最低收入家庭提供的租金相对低廉的普通住房
房屋的知识
*
低层建筑
多层建筑
小高层建筑
高层建筑
高度小于或等于10米的建筑。低层居住建筑为一层至三层。
高度大于10米，小于或等于24米的建筑。多层住宅为四层至六层。
只拥有土地使用权，没有所有权。
居住用地 70年 工业用地 50年 商业 旅游 娱乐用地 40年 综合用地或其他用地 50年 教育 科技 文化 卫生 体育用地 50年
房地产中的土地
*
办理土地登记
法律法规 政策
行为与心理
基础概念
房地产从业人员到底该做什么？你又是谁？
*
房地产基础知识
*
什么是房地产？
是指土地和土地上的永久性建筑物。基础设施水，矿藏，森林等自然资源，以及上述各项所衍生的各种权利和利益。
房地产行业培训图文PPT课件
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
房地产的
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
经济特性
价值高 大性
相互影 响性
易受限 制性
楼面地价 指平均到每单位 建筑面积上的土 地价格。
楼面地价 = 土地总价格/总建筑面积 = 土地单价/容积率
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
房地产总价格
房地产单位价格
土地价格和建筑物及其
指一宗房地产的整体
指单位面积或单位
附属 物价格的统一，
价格。
是土地价值和房屋价值
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
房地产基础知识培训ppt课件
应符合下列规定： 1）烟囱、避雷针、旗杆、风向器、天线等在屋顶上的突出的构筑物不计入建设高度； 2）楼梯间、电梯间、装饰塔、眺望塔、屋顶窗、水箱等建筑物之屋顶上突出部分的水 平投影面积合计小于屋顶面积的20%，且高度不超过4米的，不计入建筑高度； 3）建筑为坡度大于30度的坡屋顶建筑时，按坡屋顶高度一般处至室外平面计算建筑高 度。
• 钢结构：建筑物的梁、柱、屋架等承重构件用钢材制作 ，墙体用砖或其他材料制成。此结构多用于大型工业建 筑。
20
>按建筑结构承重方式分类
• 承重墙结构： 它的传力途径是：屋盖的重量由屋架（或梁柱）承担，屋架支撑在承重墙上，楼层的重量 由组成楼盖的梁、板支撑在承重墙上。因此，屋盖、楼层的荷载均由承重墙承担；墙下有 基础，基础下为地基，全部荷载由墙、基础传到地基上。 • 框架结构： 主要承重体系有横梁和柱组成，但横梁与柱为刚接（钢筋混凝土结构中通常通过端部钢筋 焊接后浇灌混凝土，使其形成整体）连接，从而构成了一个整体刚架（或称框架）。一般 多层工业厂房或大型高层民用建筑多属于框架结构。 • 排架结构： 主要承重体系由屋架和柱组成。屋架与柱的顶端为铰接（通常为焊接或螺栓连接），而柱 的下端嵌固于基础内。一般单层工业厂房大多采用此法。 • 其他： 由于城市发展需要建设一些高层、超高层建筑，上述结构形式不足以抵抗水平荷载（风荷 载、地震荷载）的作用，因而又发展了剪力墙结构体系、桶式结构体系。
房地产基础知识
我是谁—— 我在做什么—— 我可以做成什么样——
我想赚钱—— 我要做TOP SALE—— 我要做行业专家——
态度决定命运！ 细节决定成败！
2
课程目的
1、对于新同事：了解和认识房地产行业； 2、对于老同事：让大家一起温故而知新； 3、对于中原人：不断要求自己学习进取。
• 钢结构：建筑物的梁、柱、屋架等承重构件用钢材制作 ，墙体用砖或其他材料制成。此结构多用于大型工业建 筑。
20
>按建筑结构承重方式分类
• 承重墙结构： 它的传力途径是：屋盖的重量由屋架（或梁柱）承担，屋架支撑在承重墙上，楼层的重量 由组成楼盖的梁、板支撑在承重墙上。因此，屋盖、楼层的荷载均由承重墙承担；墙下有 基础，基础下为地基，全部荷载由墙、基础传到地基上。 • 框架结构： 主要承重体系有横梁和柱组成，但横梁与柱为刚接（钢筋混凝土结构中通常通过端部钢筋 焊接后浇灌混凝土，使其形成整体）连接，从而构成了一个整体刚架（或称框架）。一般 多层工业厂房或大型高层民用建筑多属于框架结构。 • 排架结构： 主要承重体系由屋架和柱组成。屋架与柱的顶端为铰接（通常为焊接或螺栓连接），而柱 的下端嵌固于基础内。一般单层工业厂房大多采用此法。 • 其他： 由于城市发展需要建设一些高层、超高层建筑，上述结构形式不足以抵抗水平荷载（风荷 载、地震荷载）的作用，因而又发展了剪力墙结构体系、桶式结构体系。
房地产基础知识
我是谁—— 我在做什么—— 我可以做成什么样——
我想赚钱—— 我要做TOP SALE—— 我要做行业专家——
态度决定命运！ 细节决定成败！
2
课程目的
1、对于新同事：了解和认识房地产行业； 2、对于老同事：让大家一起温故而知新； 3、对于中原人：不断要求自己学习进取。
房地产基础知识培训ppt课件
道路红线
道路用地和两例建筑用地的分界线，红线内包括车行道、步 行道、绿化带和分隔带。宽度根据要求变化，以满足交通、绿化、 通风日照、建筑景况和地下管线的要求。
房屋层数
房屋层数是指房屋的自然层数，一般按室内地坪±0以上计算；采光窗在室外地 坪以上的半地下室，其室内层高在2.20m以上（不含2.20m）的，计算自然层数。房 屋总层数为房屋地上层数与地下层数之和。假层、附层（夹层）、插层、阁楼（暗 楼）、装饰性塔楼，以及突出屋面的楼梯间、水箱间不计层数。
四、房地产按揭贷款知识
五、公积金贷款流程 1、借款人到住房资金管理（分）中心填写〈借款申请表〉并提供相关资料。 2、住房资金管理（分）中心对借款人进行初审，包括核验借款申请表、核定借款额度和期限、确定贷款担保方式。 3、初审合格，由受委托银行对借款人进行调查，内容包括：购房行为是否合法；抵押物或枝桠物质押物是否符合要求；收入情况， 是否有偿还本息的能力；有保证人的，保证人是否具有保证资格等。 4、受托银行调查合格，出具调查意见书递交住房资金管理（分）中心，由住房资金管理（分）中心审批。 5、审批通过，住房资金管理（分）中心签发委托贷款通知单。 6、受托银行接到通知单后，与借款人签订借款合同，办理抵押、质押或担保手续，签订委托转帐付款授权书，开立个人贷款专用 帐户。 7、贷款合同生效，住房资金管理（分）中心将资金划入委托贷款基金，再由委托行将资金划入开发商帐户。 8、借款人按照规定的方式按时归还借款。 9、借款人还清贷款本息，结束抵押担保，收回有关证件。
层高
层高是指房产高度以"层"为单位计量，每一层的高度国家在设计上有要求，这个 高度就叫层高。它通常包括下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。
净高
净高是指层高减去楼板厚度的净剩值。
道路用地和两例建筑用地的分界线，红线内包括车行道、步 行道、绿化带和分隔带。宽度根据要求变化，以满足交通、绿化、 通风日照、建筑景况和地下管线的要求。
房屋层数
房屋层数是指房屋的自然层数，一般按室内地坪±0以上计算；采光窗在室外地 坪以上的半地下室，其室内层高在2.20m以上（不含2.20m）的，计算自然层数。房 屋总层数为房屋地上层数与地下层数之和。假层、附层（夹层）、插层、阁楼（暗 楼）、装饰性塔楼，以及突出屋面的楼梯间、水箱间不计层数。
四、房地产按揭贷款知识
五、公积金贷款流程 1、借款人到住房资金管理（分）中心填写〈借款申请表〉并提供相关资料。 2、住房资金管理（分）中心对借款人进行初审，包括核验借款申请表、核定借款额度和期限、确定贷款担保方式。 3、初审合格，由受委托银行对借款人进行调查，内容包括：购房行为是否合法；抵押物或枝桠物质押物是否符合要求；收入情况， 是否有偿还本息的能力；有保证人的，保证人是否具有保证资格等。 4、受托银行调查合格，出具调查意见书递交住房资金管理（分）中心，由住房资金管理（分）中心审批。 5、审批通过，住房资金管理（分）中心签发委托贷款通知单。 6、受托银行接到通知单后，与借款人签订借款合同，办理抵押、质押或担保手续，签订委托转帐付款授权书，开立个人贷款专用 帐户。 7、贷款合同生效，住房资金管理（分）中心将资金划入委托贷款基金，再由委托行将资金划入开发商帐户。 8、借款人按照规定的方式按时归还借款。 9、借款人还清贷款本息，结束抵押担保，收回有关证件。
层高
层高是指房产高度以"层"为单位计量，每一层的高度国家在设计上有要求，这个 高度就叫层高。它通常包括下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。
净高
净高是指层高减去楼板厚度的净剩值。
房地产行业培训课程课程PPT课件
指单位面积或单位
附属 物价格的统一，
价格。
是土地价值和房屋价值
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一 浪盖过 一浪， 连绵不 绝，源 源不断 。海水 在人们 的心中 无非是 易怒的 。可是 ，在现 在的我 眼中， 如同母 亲的手 温柔的 抚摸着 这岸上 的一切 生灵。 贝壳与 螃蟹戏 玩着， 玩累了 ，便躺 在柔软 的沙上 睡上一 会儿。
开发商出售商品房予消 费者的市场
（也称“一手楼”市场）
消费者将已购商品房再 转让的市场
（也称“二手楼”市场）
土地的使用年限
居住用地七十年
综合用地或者其他用
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一 浪盖过 一浪， 连绵不 绝，源 源不断 。海水 在人们 的心中 无非是 易怒的 。可是 ，在现 在的我 眼中， 如同母 亲的手 温柔的 抚摸着 这岸上 的一切 生灵。 贝壳与 螃蟹戏 玩着， 玩累了 ，便躺 在柔软 的沙上 睡上一 会儿。
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一 浪盖过 一浪， 连绵不 绝，源 源不断 。海水 在人们 的心中 无非是 易怒的 。可是 ，在现 在的我 眼中， 如同母 亲的手 温柔的 抚摸着 这岸上 的一切 生灵。 贝壳与 螃蟹戏 玩着， 玩累了 ，便躺 在柔软 的沙上 睡上一 会儿。
相互影 响性
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一 浪盖过 一浪， 连绵不 绝，源 源不断 。海水 在人们 的心中 无非是 易怒的 。可是 ，在现 在的我 眼中， 如同母 亲的手 温柔的 抚摸着 这岸上 的一切 生灵。 贝壳与 螃蟹戏 玩着， 玩累了 ，便躺 在柔软 的沙上 睡上一 会儿。
企业所得税 15%
销售价
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一 浪盖过 一浪， 连绵不 绝，源 源不断 。海水 在人们 的心中 无非是 易怒的 。可是 ，在现 在的我 眼中， 如同母 亲的手 温柔的 抚摸着 这岸上 的一切 生灵。 贝壳与 螃蟹戏 玩着， 玩累了 ，便躺 在柔软 的沙上 睡上一 会儿。
房地产运营基础知识培训
项目运营体系
进度管 阶段性成果 会议管理 知识管理 理（T） 管理（Q） 体系（C） 体系(K)
流程管理体系
制度
流程
指引
表单
模版
管理支持体系
HR体系
绩效体系
薪酬体系
IT支持 协同信息平台
•战略设计：战略规划与设计 •战略梳理：明晰战略方向，及战略管理体系
•组织管理：建立有效的管控模式及管控边界 •权责体系：清晰的权责体系
5
项目计划分级体系
PDCA 项目计划分级体系
总部层面
城市公司
项目公司
项目公司部门
总部关键节点计划
项目一级计划
分解
分解
项目二级计划
项目三级计划
分解
项目主项计划
总部关键节点计划
（关键节点、阶段性成
反馈
果、关键会议）
反馈
项目各专项计划
（设计、营销、工程、
楼栋施工进度计划
开发、采招，等）
反馈
序号
1 2 3
示例
计划预警
工作要点 提出预
及流程
警人
预警时间
责任部门 /责任人
流程说明 及标准
《项目主项计划》 （不涉及集团关
键节点的）
向部门领 导预警
各《专项计划》
涉及关键节点的 向分管领 专项或主项计划 导预警
运营部 门
部门计 划专员
运营部 门/部门 计划专 员
至少提前15天预警
至少提前7天预警
责任部门
/ 1、开放、开盘、竣工备案、 各专业负 入伙节点预期滞后30天的， 责人 需提前90天进行预警；
附注：此表的建筑物类别划分按《高层民用建筑设计防火规范》GB50045-95
进度管 阶段性成果 会议管理 知识管理 理（T） 管理（Q） 体系（C） 体系(K)
流程管理体系
制度
流程
指引
表单
模版
管理支持体系
HR体系
绩效体系
薪酬体系
IT支持 协同信息平台
•战略设计：战略规划与设计 •战略梳理：明晰战略方向，及战略管理体系
•组织管理：建立有效的管控模式及管控边界 •权责体系：清晰的权责体系
5
项目计划分级体系
PDCA 项目计划分级体系
总部层面
城市公司
项目公司
项目公司部门
总部关键节点计划
项目一级计划
分解
分解
项目二级计划
项目三级计划
分解
项目主项计划
总部关键节点计划
（关键节点、阶段性成
反馈
果、关键会议）
反馈
项目各专项计划
（设计、营销、工程、
楼栋施工进度计划
开发、采招，等）
反馈
序号
1 2 3
示例
计划预警
工作要点 提出预
及流程
警人
预警时间
责任部门 /责任人
流程说明 及标准
《项目主项计划》 （不涉及集团关
键节点的）
向部门领 导预警
各《专项计划》
涉及关键节点的 向分管领 专项或主项计划 导预警
运营部 门
部门计 划专员
运营部 门/部门 计划专 员
至少提前15天预警
至少提前7天预警
责任部门
/ 1、开放、开盘、竣工备案、 各专业负 入伙节点预期滞后30天的， 责人 需提前90天进行预警；
附注：此表的建筑物类别划分按《高层民用建筑设计防火规范》GB50045-95
房地产基础知识培训PPT课件
4、高层：超过一定高度和层数的多层建筑。1972年国际高层建筑会议将高 层建筑分为4类：第一类为9～16层（最高50米），第二类为17～25 层（最 高75米)，第三类为26～40层（最高100米），第四类为40层以上(高于100 米）
5、超高层：30层以上的建筑称为超高层。
9、板楼和塔楼（也叫点式楼） ： 板式结构一般户型通透， 例如多层住宅、高层板楼； 塔楼（点式楼）是围 绕一个中心点，在一层内分布多户独立住房的户型。
四、建筑名词解释
1、什么是房地产一级市场： 房地产一级市场又称土地一级市场，是土地使用权出 让的市场，即国家通过其指定的政府部门将城镇国有 土地或将农村集体土地征用为国有土地后出让给使用 者的市场，出让的土地，可以是生地，也可以是经过 开发达到“七通一平”的熟地。房地产一级市场是由国 家垄断的市场。
5、什么是集资房
集资房属经济适用住房范围，是政策性住房，是企事业单位为 了解决内部职工的住房问题，企事业单位以拥有的划拨土地建 设、按成本价出售给内部职工的房屋，不能在市场上自由流通。
6、什么是经济适用房 经济适用住房是指已经列入国家计划，由城市政府组织房地产开发
企业或者集资建房单位建造，以微利价向城镇中低收入家庭出售的住房。 它是具有社会保障性质的商品住宅。具有经济性和适用性的特点。经济 性是指住宅价格相对于市场价格而言，是适中的、能够适应中低收入家 庭的承受能力。适用性是指在住房设计、单套面积设定及其建筑标准上 强调住房的实用效果。经济适用住房的价格按建设成本确定。
蛭石、陶 烂等轻质板材隔墙分户装配成而的住宅。
适合大规模 工业化施工，效率较高，工程质量较好。
框架结构由 梁柱构成，构件截面较小，因此框架结构
的承载力和 刚度都较低，它的受力特点类似于竖向悬
房地产建筑施工项目运营营销策划基础知识培训讲义PPT模板
保持牙齿洁白，口气清新。 5.双手清洁：勤剪指甲，经常洗手，指甲内不得有污垢，保持双手卫
生。 6.制服整齐：制服常换洗，穿着整齐，皮鞋擦亮。
言谈举止 售楼人员的坐、站、走路和谈话都要得当，工作要有效率。每 一位员工都应该做到：
1.彬彬有礼 主动同客人、上级及同事打招呼； 多使用礼貌用语，例如：早晨好、谢谢、对不起、再见、欢迎 光临等等 ； 如果知道客人的姓名和职位，要尽量称呼其职位，比如刘总、 张经理等； 讲客人能听懂的语言； 进入客房或办公室前须先敲门； 同事之间要互敬互让，说话要温文尔雅； 使用电梯时要先出后入，主动为别人开门。 面带笑容接待各方宾客； 保持开朗愉快的心情。
房地产建筑施工项目运营营销策划基础知识培训
地产痴人 2015年11月
目录
第一部分 基础课程……………………………………5
一. 销售人员基本概念………………………………6 二. 房地产基本知识…………………………………22 三. 房地产建筑识……………………………...….42 四. 物业识………………………………................61
5、将客户意见向公司反映的媒介
பைடு நூலகம்
6、客户是最好的朋友 销售人员应努力采取各种有利手段树立更好的形象、诚恳的态度， 拉近与客户的距离，消灭戒心，使客户感到你是最好的朋友，处 处为他着想。
7、客户是市场的收集者 销售要有较强的反应能力和应变能力，并有丰富的业务知识及对 房地产市场敏锐的触角，这就需要销售人员对房地产市场信息做 大量的收集，并为公司的决策提供依据。
的来源。
3、客户是公司的组成部分。 4、客户不是有求于我们，而是我们有求于客户。 5、客户不是与我们争论的人。 6、客户应受到最高礼遇，对客户热情有礼，要让客户有宾至如
生。 6.制服整齐：制服常换洗，穿着整齐，皮鞋擦亮。
言谈举止 售楼人员的坐、站、走路和谈话都要得当，工作要有效率。每 一位员工都应该做到：
1.彬彬有礼 主动同客人、上级及同事打招呼； 多使用礼貌用语，例如：早晨好、谢谢、对不起、再见、欢迎 光临等等 ； 如果知道客人的姓名和职位，要尽量称呼其职位，比如刘总、 张经理等； 讲客人能听懂的语言； 进入客房或办公室前须先敲门； 同事之间要互敬互让，说话要温文尔雅； 使用电梯时要先出后入，主动为别人开门。 面带笑容接待各方宾客； 保持开朗愉快的心情。
房地产建筑施工项目运营营销策划基础知识培训
地产痴人 2015年11月
目录
第一部分 基础课程……………………………………5
一. 销售人员基本概念………………………………6 二. 房地产基本知识…………………………………22 三. 房地产建筑识……………………………...….42 四. 物业识………………………………................61
5、将客户意见向公司反映的媒介
பைடு நூலகம்
6、客户是最好的朋友 销售人员应努力采取各种有利手段树立更好的形象、诚恳的态度， 拉近与客户的距离，消灭戒心，使客户感到你是最好的朋友，处 处为他着想。
7、客户是市场的收集者 销售要有较强的反应能力和应变能力，并有丰富的业务知识及对 房地产市场敏锐的触角，这就需要销售人员对房地产市场信息做 大量的收集，并为公司的决策提供依据。
的来源。
3、客户是公司的组成部分。 4、客户不是有求于我们，而是我们有求于客户。 5、客户不是与我们争论的人。 6、客户应受到最高礼遇，对客户热情有礼，要让客户有宾至如
房地产开发报建项目运营培训讲义教程课件PPT模板
房地产培训系列
房地产开发报建项目运营培训
地产痴人 2015年11月
目录
一、 报 告 进 度 计 划 二、 房地产开发流程 三、 房地产基础知识
一、进度计划
时间 2015-11-1
主题 房地产基础知识
2015-11-8 房地产开发流程介绍
2015-11-15 房地产开发法规介绍
2015-11-22 房地产税法实务介绍 2015-11-29 商业地产入门 2015-12-6 商业地产市场调研方法 2015-12-13 经济指标介绍与说明
钉桩，成果给设计人
<建设用地规划许可证>
据此到地政部门办理<用地批准书>, 评估项目建设用地地价
冻结户口并抄户口,交纳地价款,取得<土地使用证> 地款交清前:先颁发《临时国有土地使用证》
二、开发流程
选 址 立 项 取得土地 规划设计 开工建设 竣工验收
上一步：
对可研批复，两委会签，即下达规划设计任务；进行融资运作
项目设计方案
上一步: 画桩位给钉桩条件， 规划局办理 测绘院钉桩，成果给 <建设用地规划许可证> 设计人 申请确定规划设计条件
办理《建设工程规划许可证》: 按规划设计条件征询意见表
到区配套部门征求意见 需准备文件如下：
1. 供电、给水、市政、燃气电力 规划局审查后下规划条件通知单
等部门意见 2. 建设项目规划审批报表 3. 审定设计方案
5. 按规划意见书要求取得的有关协议及批复文件
协议、联建协议及相关文件
6. 审定设计方案通知书
11. 房地产开发企业资质证书等
选址
二、开发流程
立 项 取得土地 规划设计 开工建设 竣工验收
房地产开发报建项目运营培训
地产痴人 2015年11月
目录
一、 报 告 进 度 计 划 二、 房地产开发流程 三、 房地产基础知识
一、进度计划
时间 2015-11-1
主题 房地产基础知识
2015-11-8 房地产开发流程介绍
2015-11-15 房地产开发法规介绍
2015-11-22 房地产税法实务介绍 2015-11-29 商业地产入门 2015-12-6 商业地产市场调研方法 2015-12-13 经济指标介绍与说明
钉桩，成果给设计人
<建设用地规划许可证>
据此到地政部门办理<用地批准书>, 评估项目建设用地地价
冻结户口并抄户口,交纳地价款,取得<土地使用证> 地款交清前:先颁发《临时国有土地使用证》
二、开发流程
选 址 立 项 取得土地 规划设计 开工建设 竣工验收
上一步：
对可研批复，两委会签，即下达规划设计任务；进行融资运作
项目设计方案
上一步: 画桩位给钉桩条件， 规划局办理 测绘院钉桩，成果给 <建设用地规划许可证> 设计人 申请确定规划设计条件
办理《建设工程规划许可证》: 按规划设计条件征询意见表
到区配套部门征求意见 需准备文件如下：
1. 供电、给水、市政、燃气电力 规划局审查后下规划条件通知单
等部门意见 2. 建设项目规划审批报表 3. 审定设计方案
5. 按规划意见书要求取得的有关协议及批复文件
协议、联建协议及相关文件
6. 审定设计方案通知书
11. 房地产开发企业资质证书等
选址
二、开发流程
立 项 取得土地 规划设计 开工建设 竣工验收
2024年度房地产开发与经营培训课件ppt(定稿)
房地产开发与经营培训课件ppt(定稿)CATALOGUE 目录•房地产开发概述•土地获取与评估•项目规划与设计•建筑施工与验收管理•营销策略与销售技巧•物业管理与服务提升•法律法规与风险防范01CATALOGUE房地产开发概述房地产开发定义指通过土地、资金、劳动力等资源的投入，进行房屋建设、基础设施建设及相关配套设施建设，以满足人们居住、工作、休闲等需求的一种经济活动。
房地产开发需要大量的资金投入，包括土地购置费、建安工程费、基础设施建设费等。
从项目立项、规划设计、施工建设到竣工验收、交付使用，房地产开发周期通常较长。
政府对房地产市场的调控政策对房地产开发具有重要影响，如土地供应政策、房屋限购政策等。
资金密集周期长受政策影响大房地产开发定义与特点市场规模不断扩大随着城市化进程的加速和人口增长，房地产市场规模不断扩大。
竞争日益激烈众多开发商进入市场，使得市场竞争日益激烈，价格战、品质战等不断上演。
•政策调控加强：政府为了控制房价上涨和促进房地产市场平稳健康发展，不断加强政策调控。
随着科技的进步和互联网的普及，房地产市场将向智能化方向发展，如智能家居、智慧社区等。
智能化发展绿色化发展共享化发展环保意识的提高使得绿色建筑和绿色材料在房地产市场中越来越受到重视。
共享经济模式在房地产市场中的应用将逐渐增多，如共享办公空间、共享住房等。
030201税收政策税收政策对房地产市场的影响主要表现在土地增值税、契税等方面，这些税收可以调整房地产市场的收益分配格局和交易成本。
土地政策土地供应政策对房地产市场的影响至关重要，如土地出让方式、土地出让价格等直接影响到房地产开发的成本和利润。
房屋政策房屋限购、限售等政策对房地产市场的影响也非常显著，这些政策可以控制投资炒房行为，稳定市场秩序。
金融政策金融政策对房地产市场的影响主要体现在贷款利率和首付比例等方面，这些政策可以调整购房者的购房能力和开发商的资金链紧张程度。
政策法规对房地产市场影响02CATALOGUE土地获取与评估通过招拍挂等方式从政府手中获取土地使用权。
房地产培训课件(PPT)
促销策略与实施
促销策略：包 括价格促销、 产品促销、渠
道促销等
实施步骤：确定 目标市场、制定 促销预算、选择 促销手段、制定 实施计划、评估
促销效果
促销策略的优缺 点：价格促销可 能导致利润降低， 产品促销可能增 加库存，渠道促 销可能影响品牌
形象
促销策略的实施 要点：针对目标 客户制定方案， 合理分配资源， 保持与客户的良 好沟通，及时调
润最大化。
价格调整：根据 市场变化、竞争 态势等因素，适 时调整价格，以 保持竞争优势。
定价方法：采用 成本加成、市场 定价、竞争定价 等方法，根据具 体情况选择合适
的定价方法。
渠道选择与拓展
传统渠道：例如售楼处、中介门店等 新兴渠道：例如互联网平台、移动端应用等 拓展渠道：例如与开发商合作、开展跨界合作等 评估与优化渠道：例如定期评估渠道效果，根据市场需求及时调整渠道策略
房地产培训课件(PPT)
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汇报人：WPS
目录
Contents
01 房 地 产 基 础 知 识 02 房 地 产 开 发 流 程 03 房 地 产 法 律 法 规 04 房 地 产 投 资 分 析 05 房 地 产 市 场 营 销 策 略 06 房 地 产 融 资 与 资 金 管 理
01
汇报人：WPS
按开发程度分类： 期房、现房等
房地产市场特点
市场供给：土地资源有限，供给不足 市场需求：人口增长，需求刚性 市场价格：受供求关系影响，价格波动较大 市场周期：与宏观经济环境密切相关，具有周期性波动特征
房地产价值构成
地价：土地的价格，包括土地使用权和地上建筑物 建筑安装工程费：建筑物的施工费用 配套设施费：水、电、气、通讯等设施费用 开发管理费：开发商的管理费用，包括人员工资、办公费用等 财务费用：银行贷款利息、税费等 销售费用：广告费用、推广费用等
房地产企业管理项目运营培训讲义教程课件PPT模板
招标价法）
第二章、融资战略
企业没有几个钱，照样盖楼一大片。钱从哪里来？银行贷款和股 市圈钱。
企业有了大把的钱，风光了几年就玩儿完。钱哪里去了？以前“圈” 别人，今天却被别人“圈”
一、买壳上市的策略 1）案例
2）地产上市公司遇“劫”（1997年前的市场低迷、地产公司 的投资策略失误）。
二、资金合作策略
•
择其开发方向、上市时机、价格策略、销售节
•
奏和营销手段及可持续发展问题等。
• 二、市场板块：主要是根据市场细分而游离出来的跨片区跨产
•
品的板块，包括通常所说的白领市场与蓝领市
•
场、做区域市场还是做外销市场等。
•
三、产品板块：与片区板块和市场板块有一定的关联性，主要
•
包括做高档物业还是做普通物业，做写字间、
•
带动了在布吉地区开发多个项目顺水推舟。
•
注： 地产商开发的多项楼盘你中有我，我中有你抱成团的
•
做法，无形中成了某一片区众多地产商的营销合力，
•
这种ห้องสมุดไป่ตู้象成为“片区联动”。
•联合推广案例
• 广州市“临江豪宅”的联合行动。
•
在同一区域里，相邻的楼盘不仅互
为对方的外在环境，而且大家的共同
表现构成了该区域的总的特征。由广
城集团、华强、中航等圈得了大量的土地）。 • 反例：深圳的兰光集团如果在九十年代初多划几块地，今天可就发了。 • 实例：潘石屹与任志强钱与地的交换。
• 2、圈地的得失：海南一些发展商圈地如今几家欢乐几家愁。
• 3、“土地资源是有限”不是绝对的（市场供求关系、大片闲置土地、旧房改造） • 4、拿地的途径和理由（A：政府行政划拨；协议地价；招标拍卖。B：城市景
第二章、融资战略
企业没有几个钱，照样盖楼一大片。钱从哪里来？银行贷款和股 市圈钱。
企业有了大把的钱，风光了几年就玩儿完。钱哪里去了？以前“圈” 别人，今天却被别人“圈”
一、买壳上市的策略 1）案例
2）地产上市公司遇“劫”（1997年前的市场低迷、地产公司 的投资策略失误）。
二、资金合作策略
•
择其开发方向、上市时机、价格策略、销售节
•
奏和营销手段及可持续发展问题等。
• 二、市场板块：主要是根据市场细分而游离出来的跨片区跨产
•
品的板块，包括通常所说的白领市场与蓝领市
•
场、做区域市场还是做外销市场等。
•
三、产品板块：与片区板块和市场板块有一定的关联性，主要
•
包括做高档物业还是做普通物业，做写字间、
•
带动了在布吉地区开发多个项目顺水推舟。
•
注： 地产商开发的多项楼盘你中有我，我中有你抱成团的
•
做法，无形中成了某一片区众多地产商的营销合力，
•
这种ห้องสมุดไป่ตู้象成为“片区联动”。
•联合推广案例
• 广州市“临江豪宅”的联合行动。
•
在同一区域里，相邻的楼盘不仅互
为对方的外在环境，而且大家的共同
表现构成了该区域的总的特征。由广
城集团、华强、中航等圈得了大量的土地）。 • 反例：深圳的兰光集团如果在九十年代初多划几块地，今天可就发了。 • 实例：潘石屹与任志强钱与地的交换。
• 2、圈地的得失：海南一些发展商圈地如今几家欢乐几家愁。
• 3、“土地资源是有限”不是绝对的（市场供求关系、大片闲置土地、旧房改造） • 4、拿地的途径和理由（A：政府行政划拨；协议地价；招标拍卖。B：城市景
运营管理-房地产企业运营管理培训课程(PPT249页)
房地产企业运营管理 崔建福
2012年9月15日
房地产企业运营管理
——目录 前言 第一讲：房地产企业运营管理的体系设计 第二讲：房地产企业运营管理的体系运行 第三讲：房地产企业运营管理的体系改进
Page 2
一、运营管理的概念与内容 二、房地产企业运营管理综述
房地产企业运营管理
——前言
Page 3
房地产企业运营管理
运营管理（OM）就是企业价值链上的各个系统 的设计、运行和改造
Page 18
前言
——运营管理的概念与内容
二、运营管理的基本概念
3、基于企业价值链的运营管理 企业的运营管理（OM）就是通过企业价值链上各项活动进行分析
和设计，强化主要业务流程，协调企业活动并不断优化，从而创 造和提供增值的产品和服务，在满足客户价值需求的同时降低产 品和服务成本，获得和提高企业竞争优势
运营管理的执行者 首席运营官（Chief Operating Officer,缩写COO，又称营运 长），主要负责企业的日常营运，辅助CEO（Chief Executive Officer）的工作；负责企业的运营管理，对CEO负责，不对企 业的发展趋势负责。COO在某些公司中同时任职总裁，但他们 通常是常务或资深的副总裁
“项目管理就是指把各种系统、方法和人员结合在一起，在规定的时间、 预算和质量目标范围内完成项目的各项工作，有效的项目管理是指 在规定用来实现具体目标和指标的时间内，对组织机构资源进行计 划、引导和控制工作。” ----美国项目管理学会<项目管理知识体系纲要>
Page 35
前言 ——房地产企业运营管理综述
Page 19
前言
——运营管理的概念与内容
运营管理的对象和内容 运营管理的目标 运营管理的原则 运营管理的执行者
2012年9月15日
房地产企业运营管理
——目录 前言 第一讲：房地产企业运营管理的体系设计 第二讲：房地产企业运营管理的体系运行 第三讲：房地产企业运营管理的体系改进
Page 2
一、运营管理的概念与内容 二、房地产企业运营管理综述
房地产企业运营管理
——前言
Page 3
房地产企业运营管理
运营管理（OM）就是企业价值链上的各个系统 的设计、运行和改造
Page 18
前言
——运营管理的概念与内容
二、运营管理的基本概念
3、基于企业价值链的运营管理 企业的运营管理（OM）就是通过企业价值链上各项活动进行分析
和设计，强化主要业务流程，协调企业活动并不断优化，从而创 造和提供增值的产品和服务，在满足客户价值需求的同时降低产 品和服务成本，获得和提高企业竞争优势
运营管理的执行者 首席运营官（Chief Operating Officer,缩写COO，又称营运 长），主要负责企业的日常营运，辅助CEO（Chief Executive Officer）的工作；负责企业的运营管理，对CEO负责，不对企 业的发展趋势负责。COO在某些公司中同时任职总裁，但他们 通常是常务或资深的副总裁
“项目管理就是指把各种系统、方法和人员结合在一起，在规定的时间、 预算和质量目标范围内完成项目的各项工作，有效的项目管理是指 在规定用来实现具体目标和指标的时间内，对组织机构资源进行计 划、引导和控制工作。” ----美国项目管理学会<项目管理知识体系纲要>
Page 35
前言 ——房地产企业运营管理综述
Page 19
前言
——运营管理的概念与内容
运营管理的对象和内容 运营管理的目标 运营管理的原则 运营管理的执行者
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数据来源：国家统计局、统计年鉴
4
99-09年全国房地产投资情况
35.00%
3.6
3.5
30.30% 29.60%
30.203%.1
30.00%
3
27.30%
2.5
21.50%
22.80%
2.5 22.10% 20.90%
20.90%
25.00% 20.00%
2
1.9
18.50%
1.6
15.00%
1.5
起到了重要作用：房地产投 资占全社会固定资产投资的 比重为18%
• 每100元的房地产销售能带动相关产业170元的销售
✓ 房地产的发展能催生众多新的行业
• 如物业管理、房地产评估、房地产中介等
我国房地产行业现阶段面临的发展机遇
6、国内外房地产金融市场 的创新和发展，有利于拓 宽融资渠道和降低融资成 本
从1978年之前至今，中国房地产经历了5个阶段，计划经济时代 、住房商品化时代、两个快速发展阶段、以及调整期，目前整体 仍处于震荡上升通道当中
第一阶段 （1978年以前）
第二阶段 （19781990）
第三阶段 （19901997）
第四阶段 （19982007）
第五阶段 （2008-至
今）
阶段 特征
✓ 房地产是城市化进程的需要
• “十二五”规划提出未来五年城镇化率要突破50%，在三 • 房地产业对国民经济的贡献 大城市群区域、中小城市及中西部地区，房地产业都有很大 率很高：我国房地产业对
的发展空间
GDP的综合贡献率达到20%
• 房地产行业对拉动经济增长
✓ 房地产产业关联度高，能促进就业 • 每年25%的钢材、70%的水泥、40%的木材、70%的玻璃、 25%的塑料制品用于房地产开发建设
随着中国稳定应对金融危机、人民 币的不断升值，固定资产投资速度 在09年总体有较大幅度的提高。
在经济环境相对较差的2008年，房 地产投资仍保持了高速增长，显示 出了开发企业对后市的乐观态度。
2009年增速对比市场相对类似的 2007年增速明显下降，同比2008年 也有所放缓。2009年地王频出，反 映出不同企业的判断出现分歧，出 现激进与保守发展并存的现象。
13.50%
1.3
1
1
0.8
0.5
0.4
0.5
0.6
10.00% 5.00%
0
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99年 00年 01年 02年 03年 04年 05年 06年 07年 08年 09年
房地产行业的重要性：房地产行业已成为国民经济的支柱产业
人类生存发展 的需要
产业关联度高， 带动其他行业
发展
✓ 房地产是人们生活的必需品 • 13亿人口的住房需要 • 伴随生活水平提高不断改善住房条件的需要
1、我国经济持续稳定 增长为房地产行业成长 创造了良好的宏观环境
地产行业面临
2、城市化进程加速以及居 民收入水平的提高，将拉动 全国房地产行业需求持续增 长
发展机遇台，将加速行业整
合，有利于优势企业快速
扩张
4、区域壁垒逐渐降低，
区域经济的崛起和发展，
提高了跨区域扩张和产业
八条、新国八条、
保障房、房产税
最近10年，全社会的固定资产投资和房地产投资都呈逐年上升趋 势，并保持着相对稳定的增长速度
25
99-09年全国固定资产投资情况
35.00%
22.5
30.503%0.00%
20
27.70% 26.80% 26.00% 23.90% 24.801%7.225.50%
25.00%
基础知识新员工入职培训
——
整体 概述
房地产行业基础知识
一 请在这里输入您的主要叙述内容
二
请在这里输入您的主要 叙述内容
三 请在这里输入您的主要叙述内容
2020年7月23日
版权所有,不得翻印
第1页
目录
一． 房地产行业发展历史 二． 房地产行业基本常识和常用术语 三． 房地产行业基本组织架构和职责 四． 房地产企业基本业务流程
3
金融政策趋紧，既提高了对房地产商资金实力的要求，也将在一定程度上抑制市场需 求
4
住宅市场受宏观调控影响增大，行业风险和市场风险加大，对于客户的研究提上议事 日程
5
房地产市场进入细分时代，专业化、品质和差异化的要求日趋重要
房地产行业的未来发展趋势总结
• 房地产投资增幅放缓，行业盈利水平 降低，但需求和供给两条线的支撑， 导致行业整体仍然长期看好
– 住宅统建，福利 分房
– 土地使用制度改 革、宪法与土地 管理法的修改、 住房制度改革
– 快速发展、泡沫、 – 快速发展、宏观 – 拐点、通胀、紧
宏观调控、安居 调控、大盘开发、 缩、猪坚强、小
工程、货币分房、 多元化融资、商
阳春、暴涨、调
房屋抵押贷款、 业地产、旅游地
控、国十条、国
住房公积金…
产…
阶段 关键 词
– 计划经济时代， 实行房屋统建统 配统管制，由地 方财政拨款和各 单位投资建造住 房以解决房屋问 题
– 住房商品化，房 地产计划经济向 房地产市场经济 转变的阶段
– 第一个快速发展 阶段，因市场不 规范及发展过快 也导致了第一个 调整期
– 第二个快速发展 阶段
– 第二个调整期， 09年政策性反弹 和目前的政策性 调整
• 房地产将进一步结合金融资本，资本 和资源结合的行业特质将逐步明显， 房地产金融市场未来潜力巨大
• 房地产行业整合加速，优势企业群体 将脱颖而出，土地价格高涨，投资决 策和前端风险加大，土地储备成为关 键，专业能力成为支撑，竞争更趋向 专业化和规模化
• 市场进一步细分，买方市场正在形成， 客户的影响在加大，政策的影响导致 户型的差异空间减少，产品层面的综 合竞争如品牌、整体规划、城市功能 融合、社区、景观、文化等开始加强
梯度转移的可能性和吸引
力
3、国内经济圈、城市圈和 产业集群的逐步形成和扩张， 商业地产和中高档住宅的持 续不断的增长的需求
机遇与挑战并存，行业发展也面临着严峻的挑战，主要表现在以下五 个方面
1
对土地供给的宏观调控、土地交易市场化和土地价格的飞涨，增加了土地获取的难度
2
优势企业的跨区域整合及扩张，加剧了行业内的竞争，外来进入者包括外资基金、外 资发展商和国内其他实力企业（如国美、联想）也都大举进入
15
13.7
20.00%
16.90%
11
10
8.9 13.00%
7
10.30%
5.6
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3.3 5.10%
3.7
4.3
15.00% 10.00% 5.00%
0
0.00%
99年 00年 01年 02年 03年 04年 05年 06年 07年 08年 09年
受国际经济环境的影响，06-08年 间全社会固定资产投资增速放缓；
4
99-09年全国房地产投资情况
35.00%
3.6
3.5
30.30% 29.60%
30.203%.1
30.00%
3
27.30%
2.5
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22.80%
2.5 22.10% 20.90%
20.90%
25.00% 20.00%
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1.9
18.50%
1.6
15.00%
1.5
起到了重要作用：房地产投 资占全社会固定资产投资的 比重为18%
• 每100元的房地产销售能带动相关产业170元的销售
✓ 房地产的发展能催生众多新的行业
• 如物业管理、房地产评估、房地产中介等
我国房地产行业现阶段面临的发展机遇
6、国内外房地产金融市场 的创新和发展，有利于拓 宽融资渠道和降低融资成 本
从1978年之前至今，中国房地产经历了5个阶段，计划经济时代 、住房商品化时代、两个快速发展阶段、以及调整期，目前整体 仍处于震荡上升通道当中
第一阶段 （1978年以前）
第二阶段 （19781990）
第三阶段 （19901997）
第四阶段 （19982007）
第五阶段 （2008-至
今）
阶段 特征
✓ 房地产是城市化进程的需要
• “十二五”规划提出未来五年城镇化率要突破50%，在三 • 房地产业对国民经济的贡献 大城市群区域、中小城市及中西部地区，房地产业都有很大 率很高：我国房地产业对
的发展空间
GDP的综合贡献率达到20%
• 房地产行业对拉动经济增长
✓ 房地产产业关联度高，能促进就业 • 每年25%的钢材、70%的水泥、40%的木材、70%的玻璃、 25%的塑料制品用于房地产开发建设
随着中国稳定应对金融危机、人民 币的不断升值，固定资产投资速度 在09年总体有较大幅度的提高。
在经济环境相对较差的2008年，房 地产投资仍保持了高速增长，显示 出了开发企业对后市的乐观态度。
2009年增速对比市场相对类似的 2007年增速明显下降，同比2008年 也有所放缓。2009年地王频出，反 映出不同企业的判断出现分歧，出 现激进与保守发展并存的现象。
13.50%
1.3
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1
0.8
0.5
0.4
0.5
0.6
10.00% 5.00%
0
0.00%
99年 00年 01年 02年 03年 04年 05年 06年 07年 08年 09年
房地产行业的重要性：房地产行业已成为国民经济的支柱产业
人类生存发展 的需要
产业关联度高， 带动其他行业
发展
✓ 房地产是人们生活的必需品 • 13亿人口的住房需要 • 伴随生活水平提高不断改善住房条件的需要
1、我国经济持续稳定 增长为房地产行业成长 创造了良好的宏观环境
地产行业面临
2、城市化进程加速以及居 民收入水平的提高，将拉动 全国房地产行业需求持续增 长
发展机遇台，将加速行业整
合，有利于优势企业快速
扩张
4、区域壁垒逐渐降低，
区域经济的崛起和发展，
提高了跨区域扩张和产业
八条、新国八条、
保障房、房产税
最近10年，全社会的固定资产投资和房地产投资都呈逐年上升趋 势，并保持着相对稳定的增长速度
25
99-09年全国固定资产投资情况
35.00%
22.5
30.503%0.00%
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27.70% 26.80% 26.00% 23.90% 24.801%7.225.50%
25.00%
基础知识新员工入职培训
——
整体 概述
房地产行业基础知识
一 请在这里输入您的主要叙述内容
二
请在这里输入您的主要 叙述内容
三 请在这里输入您的主要叙述内容
2020年7月23日
版权所有,不得翻印
第1页
目录
一． 房地产行业发展历史 二． 房地产行业基本常识和常用术语 三． 房地产行业基本组织架构和职责 四． 房地产企业基本业务流程
3
金融政策趋紧，既提高了对房地产商资金实力的要求，也将在一定程度上抑制市场需 求
4
住宅市场受宏观调控影响增大，行业风险和市场风险加大，对于客户的研究提上议事 日程
5
房地产市场进入细分时代，专业化、品质和差异化的要求日趋重要
房地产行业的未来发展趋势总结
• 房地产投资增幅放缓，行业盈利水平 降低，但需求和供给两条线的支撑， 导致行业整体仍然长期看好
– 住宅统建，福利 分房
– 土地使用制度改 革、宪法与土地 管理法的修改、 住房制度改革
– 快速发展、泡沫、 – 快速发展、宏观 – 拐点、通胀、紧
宏观调控、安居 调控、大盘开发、 缩、猪坚强、小
工程、货币分房、 多元化融资、商
阳春、暴涨、调
房屋抵押贷款、 业地产、旅游地
控、国十条、国
住房公积金…
产…
阶段 关键 词
– 计划经济时代， 实行房屋统建统 配统管制，由地 方财政拨款和各 单位投资建造住 房以解决房屋问 题
– 住房商品化，房 地产计划经济向 房地产市场经济 转变的阶段
– 第一个快速发展 阶段，因市场不 规范及发展过快 也导致了第一个 调整期
– 第二个快速发展 阶段
– 第二个调整期， 09年政策性反弹 和目前的政策性 调整
• 房地产将进一步结合金融资本，资本 和资源结合的行业特质将逐步明显， 房地产金融市场未来潜力巨大
• 房地产行业整合加速，优势企业群体 将脱颖而出，土地价格高涨，投资决 策和前端风险加大，土地储备成为关 键，专业能力成为支撑，竞争更趋向 专业化和规模化
• 市场进一步细分，买方市场正在形成， 客户的影响在加大，政策的影响导致 户型的差异空间减少，产品层面的综 合竞争如品牌、整体规划、城市功能 融合、社区、景观、文化等开始加强
梯度转移的可能性和吸引
力
3、国内经济圈、城市圈和 产业集群的逐步形成和扩张， 商业地产和中高档住宅的持 续不断的增长的需求
机遇与挑战并存，行业发展也面临着严峻的挑战，主要表现在以下五 个方面
1
对土地供给的宏观调控、土地交易市场化和土地价格的飞涨，增加了土地获取的难度
2
优势企业的跨区域整合及扩张，加剧了行业内的竞争，外来进入者包括外资基金、外 资发展商和国内其他实力企业（如国美、联想）也都大举进入
15
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受国际经济环境的影响，06-08年 间全社会固定资产投资增速放缓；