第五章品牌组合战略

是指母品牌在原产品领域里，为新的细分市场开发新产品 产品线延伸的方式 如不同口味、不同成份、不同形式、不同用途、不同档次等 等 具体延伸类型 升级换代式延伸：由于技术进步等带来的原产品不断更新 水平延伸：即同一市场档次的不同市场面之间的延伸 垂直延伸：即现有市场的品牌向更高档次或更低档次延伸， 以获得更大的市场覆盖面
5.4联合品牌战略

联合品牌战略 是指两个或两个以上现有的企业品牌进行合作的一 种形式

合作形式 创造新产品 从事营销活动
企业实施联合品 牌战略的目的是 什么？
借助双方优势，形成强 劲的市场竞争力，提升 品牌资产价值

柯达公司曾经做过一个研究，对于某个虚拟的娱乐设 备，20%的潜在顾客说他们将购买柯达的产品，另外 20%说他们将购买索尼的产品，而80%的人则会购买同 时标有两个品牌名称的产品。 联合品牌战略的萌芽：20世纪90年代Intel公司

Intel联合品牌战略



1991年，为了抵御竞争对手在计算机机芯市场上的大举进 攻，英特尔公司推出了奔腾系列芯片，并随之制定了耗资 巨大的促销计划，拟每年花1亿美元，鼓励计算机制造商 在其产品上使用“Intel Inside”的标志。并对参与这项 计划的计算机制造商给予3％—5%的折扣。 此举一出，效果极为明显。1992年Intel公司的销售额比 上年增加了63％，并且迫于消费者和小制造商的压力，几 乎所有的主要计算机制造商都参与了这项计划。 当时，在参与这项计划的计算机产品上都出现了两种品牌： 一种是计算机制造商自己的品牌，另一种则是其机芯的品 牌即“Intel Inside”。
5.3主副品牌战略

主副品牌战略


又称复合品牌战略，是指产品品牌与企业品牌共用， 即以企业品牌作为主品牌，以涵盖企业的系列产品， 同时又给不同产品起一个副品牌，以副品牌来突出不 同产品的个性形象的行为 基本形式:企业品牌+产品或服务品牌 前提条件：拥有一个成功的企业品牌
海尔的主副品牌战略


价值注释型联合品牌


目的：借助合作品牌注释或映衬自身品牌的价值或定位 合作形式：市场营销活动 如：企业对于体育或慈善事业品牌的赞助行为

元素组成型联合品牌（成分型联合品牌）



是指两个品牌同时出现在一个产品上，其中一个是最 终产品品牌，而另一个则是其所使用的成分品牌。 目的：凭借对方的专业声望来提升自身的品质 前提条件：合作双方当中至少有一方是知名的品牌
五粮液的联合品牌扩张之路



1994年起，五粮液公司开始以品牌为纽带与各地酒类经销 商联手创立地方联合品牌，如五粮醇、浏阳河、京酒、金 六福酒等等，五粮液产销量夺冠，这些联合品牌功不可没。 问题：地区联合品牌策略的成功有两个重要条件： 一是该产品的市场具有很强的区域性或者受到严格的 地方保护 二是这种合作必须是强强合作，一方是著名的生产商， 而另一方则有着强大的渠道优势 结果：能在地理细分市场上获得独特的竞争优势。
海尔-神童 海尔-小小神童 海尔-即时洗等
海尔-探路 者彩电
海尔-小海 象热水 器

优点：
能够减少宣传费用 突出产品个性 反哺主品牌 海尔-小王子、海尔-双王子、海尔-画王子、 海尔-冰王子、


缺点：


如果宣传不当，容易淡化主品牌 抗风险能力弱

主副品牌战略的实施条件


以较高的企业知名度为基础 行业特征
目前，海尔产品以包括冰箱、冷柜、空调、洗衣机、彩电、计 算机、手机登69个大类10800多个品牌，成为拥有白色家电、黑 色家电和米色家电的中国家电第一品牌 空调 海尔-小超人 变频空调 海尔-小状元 健康空调 海尔-小英才 窗机等 洗衣机 彩电 热水器
冰箱 海尔-小王子 海尔-双王子 海尔-大王子 海尔-帅王子 海尔-金王子 海尔-冰王子

能力互补型联合品牌



是指几个拥有专业优势的品牌通过合作生产推出全新 产品的过程 前提条件：合作方必须具有较高声望的专业优势 案例：索尼与爱立信的合作

联合品牌战略的实施条件
根据实际需要选择联合品牌的类型 合作品牌的产品类别要有一定的关联性 在日本，一个主要的咖啡制造商给法国蓝带学院提供了一个具有 获利潜力的品牌联合机会。经过仔细考虑，蓝带学院拒绝了。 合作方的资源要能互补 而当他们和日本第四大食品生厂商——日本火腿公司达成协议销 售联合品牌的肉酱、羹汤和专业预煮的菜肴时，并么有这么的疑 品牌名称简练清晰 虑。 界定合作各方的权利与义务

实施单化一品牌战略的条件


产品和行业特征 多为工业品和耐用消费品企业 企业自身情况 企业的财力不够雄厚或品牌管理能力弱

企业品牌是市场名牌，市场占有率较高，市场地位稳固 企业产品的市场容量不大 竞争者品牌是非专业品牌或者也采用单一化品牌战略 企业发展新产品的目的仅仅是提高销售
第5章品牌组合战略

5.1单一化品牌战略 5.2多品牌战略 5.3主副品牌战略 5.4联合品牌战略
5.1单一化品牌战略

单一化品牌战略


指的是企业生产经营的全部产品都统使用同一 个品牌 通常为企业品牌
单一化品牌战略 的好处是什么？
源自文库

优点：


整合运用企业资源，易创建统一的品牌形象，提高 企业知名度 有利于新产品进入市场，缩短投入期 能降低产品的广告宣传和促销费用
宝洁公司在华多品牌战略
得宝 纸巾
宝洁（中国）
剃须刀 吉列
洗发护发 护肤美容 个人清洁 口腔护理 婴儿护理 织物家具 食品饮料 潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 伊卡璐
玉兰油 SK-II
舒肤佳 玉兰油 激爽
佳洁士
帮宝适
碧浪 汰渍
品客薯片

优点：

适应市场的差异性 有利于提高企业总体市场占有率 分散企业风险 引入内部合理竞争
案例分析：小护士的多品牌战略



小护士被欧莱雅收购前的老东家是深圳丽斯达日化公司，自1989 年创立以来，丽斯达一直是品牌大旗的高举者，他相继推出了 “立得”、“邦氏”、“古方”、“小护士”、“兰歌”五大品 牌。其中，“小护士”凭借独特的“防晒”概念从1997年开始就 杀入护肤品牌的三甲，并且差一点将这一成果维持到收购前。 1999年，靠“小护士”站稳脚跟的丽斯达企图用新的品牌“兰歌” 来进攻“大宝”。而那时“大宝”已成为中低档护肤的第一品牌， 分销已经深入到区一级城市。“兰歌”品牌一方面定位于“专业 护理”，另一方面却是“低价”这种自相矛盾的做法让它在诞生 之初就因“低利润”而缺乏足够的经费去推广产品。“小护士” 的成功是因为发现、培养并占据了防晒这个利基市场。而“兰歌” 却是向市场的领先者发动全面的总攻，靠“小护士”的经验来推 广“兰歌”结果可想而知。据说，当年丽斯达在“兰歌”项目上 亏损一个亿，这等于“小护士”白卖一年。 导致深圳丽斯达日化公司在实施兰歌品牌失败的原因是什么？

缺点：

各个市场设立统一品牌，易忽视消费者的差异性 企业要承担巨大的风险

易产生株连效应 延伸原则：延伸产品要能共享资源 案例：999集团

品牌延伸不当，会稀释原有品牌形象


三九集团的“999”冰啤



我国的三九集团以“999”胃泰起家，是著名的药业企业，其品 牌经营也很成功，以至于消费者把 “999”视为胃泰这种药物 的代名词，这正是品牌所追求的最高境界。后来三九集团开始 品牌扩张了，企业把“999”延伸到啤酒行业上。这就让消费者 不知所措了。 广告上的宣传语：“九九九啤酒，四季伴君好享受”，但当消 费者拿起“999”啤酒时，则会在消费者心里产生矛盾 由于药品和啤酒无法就市场定位达成一致，也就注定三九集团 这一次品牌领域的延伸是失败的。

联合品牌的作用

实现优势互补，开拓新市场

案例：达能公司南非市场的拓展 案例：麦斯威尔咖啡

降低促销费，节省投资
提高品牌的资产价值


联合品牌的风险

合作选择的错误

案例：斯沃琪与奔驰的合作

合作方的株连问题 1994年，手表商斯沃琪决定进军汽车业，它选择奔驰作为 自己的合作伙伴，制造小巧、便宜、时髦的汽车，但是直 破坏战略协调
联合利华在华多品牌战略
联合利华
家庭及个人护理用品
食品及饮料
冰淇淋
护肤产品洁肤产品护发产品洗涤产品洁齿产品 力士 旁氏 夏士莲 夏士莲 阳光 力士 凡士林 多芬 夏士莲 奥妙 阳光 芳草 金纺
调味 家乐 四季宝 好乐门 老蔡
饮料
中华 洁诺
立顿 京华 车仔
和路雪 曼登琳 百乐宝 可爱多 可丽波 梦龙 千层雪


“品质超群、技术领先、售后服务完善、 如果企业生产经营的是同一类型的产品，且行业市场竞 管理科学的国际化家电品牌” 争激烈，产品使用周期又较长的情况下 “海尔，真诚到永远” 如果企业生产经营的产品生命周期较短，产品升级速度 “海尔是卖信誉，而不是卖产品” 较快 “用户永远是对的”

副品牌应该直观、形象地表达产品的优点和个性 品牌传播以主品牌为核心
美国运通和德尔塔航空公司的合作
德尔塔航空公司为了回馈顾客的支持和进一步促进销售 量，提出了一项优惠活动——Sky Miles计划，对于参加 Sky Miles计划的乘客如果飞行历程累积到了一定的额度， 就可以得到德尔塔航空公司赠送的飞行里程。 结合德尔塔航空公司的这一计划，美国运通和德尔塔航 空公司合作，以联合品牌形式推出了它的Optima信用卡。 这样，对于参与Sky Miles计划的顾客，当其飞行历程 累积到一定额度时，其的选择不仅仅是得到赠送的飞行里 程这一种方式，还可以选择使用联合品牌信用卡将奖励里 程变现。
6.1品牌延伸的概述

品牌延伸的定义

是指借助原有的已建立的品牌地位，将原有品牌转 移使用于新进入市场的其他产品或服务（同类的和 异类的），以达到以更少的营销成本占领更大市场 份额的目的 注意：被延伸的品牌为母品牌，延伸的新产品为延 伸产品


品牌延伸的分类

按延伸产品与原产品之间的关系： 产品线延伸 产品类别延伸
案例欣赏




美国有一家生产牙膏的公司，产品优良，包裹精美，深受广大消 费者的喜爱。该公司前10年每年的营业增长率为10～20％，令董 事部雀跃万分。 业绩进入第11年以后的3年里，则停滞下来，并呈下降的趋势。 董事部对比三年业绩表现感到不满，便召开全国经理级高层会议， 商讨对策。 会议中，有名年轻经理站起来，对董事部说：“我手中有张纸， 纸里有个建议。若您要使用我的建议，必须另付我5万元！” 总裁听了很生气，说：“我每个月都支付您薪水，另有分红和奖 励。现在叫你开会讨论，你还要另外要求5万元。太过分了吧？” “总裁先生，请别误会。若我的建议行不通，您可以将它丢弃， 一毛钱也不必付。”年轻的经理解释说。 “好！”总裁接过那张纸后，阅毕，马上签了一张5万元支票给那 年轻经理。 那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏开口扩大1mm。 总裁马上下令更换新的包装。这个决定，使该公司当年的营业额 增加了32％。
蓝带是法国著名的厨艺学院，它被看做是最高厨艺水平的代名词。
品牌延伸
单一化 品牌战略
多品牌战略
主副 品牌战略
联合 品牌战略

据一项针对美国超级市场快速流通产品的研究显示， 过去十年，成功品牌有2/3属于延伸品牌，而不是新 上市品牌
第6章 品牌延伸


6.1品牌延伸的概述 6.2品牌延伸的成功因素 6.3品牌延伸的步骤
到现在，人们还是无法将斯沃琪和汽车联系在一起。 原因：合作中一方根据需要进行的战略重组或品牌重新定位

合作结束后却被认为合作关系还在

联合品牌的类型
价值注释型 联合品牌 认知型 联合品牌 能力互补型 联合品牌
元素组成型 联合品牌

认知型联合品牌


目的：将合作伙伴的顾客作为宣传传播对象，提高公 众对品牌的认知度 合作形式：市场营销活动 案例：美国运通和德尔塔航空公司的合作
5.2多品牌战略

多品牌战略

指一个企业同时经营两种或两种以上相互独立，但 又没有联系的品牌的行为 多品牌战略是由宝洁公司首创的


基本形式：

一品一牌(又称为分类品牌)：指企业将所有产品进 行分类，并给各类产品赋予不同的品牌 一品多牌：指企业在同类产品中，使用两种或两种 以上的品牌的行为

SWATCH公司的多品牌战略

风险：

模糊核心价值 增加成本 分散企业资源

多品牌战略的实施条件

企业的实力要雄厚 产品和行业特点

适用于：生活用品、食品和服饰等日用消费品 案例：台湾日用品企业

子品牌的细分市场容量要足够大


子品牌的独特卖点应有足够的吸引力 子牌间具有严格的市场区隔并协同对外 子品牌营销和广告策略的差异性