出口合同的签订ppt课件

合同的内容
第十三章 出口合同的签订
磋商交易的重要性 磋商交易前的准备 交易磋商的形式 交易磋商的一般程序 合同成立的时间 合同生效的要件 合同的形式
发盘
发盘的有效期
在国际货物买卖中，凡是发盘都有有效 期，作为对方表示接受的时间限制，超过发盘 规定的时限，发盘人即不受约束。
《公约》规定： 采用口头发盘时，除发盘人发盘时另有声 明外，受盘人只能当场表示接受方为有效。 采用函电成交时，常见的明确规定有效期 的方法主要有：①规定最迟接受的期限。②规 定一段接受的期限
发盘
发盘效力的终止
A、在发盘规定的有效期内未被接受，或虽 未规定有效期，但在合理时间内未被接受，则发 盘的效力即告终止。
B、发盘被发盘人依法撤消。 C、被受盘人拒绝或还盘后，即拒绝或还盘 通知送达发盘人时，发盘的效力即告终止。 D、发盘人发盘之后，发生了不可抗力事件 ，按出现不可抗力可免除责任的一般原则，发盘 的效力即告终止。 E、发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行 为能力，则该发盘的效力也可终止。
磋商交易的重要性 磋商交易前的准备
选配洽谈人员
交易磋商的形式 交易磋商的一般程序 合同成立的时间
选择目标市场 选择交易对象
合同生效的要件 合同的形式 合同的内容
制定磋商交易的方案
第十三章
磋商交易的重要性
出口合同的签订
口头磋商
磋商交易前的准备 交易磋商的形式 交易磋商的一般程序 合同成立的时间
口头磋商主要是指在谈判桌上面对面的谈判， 如参加各种交易会、洽谈会，以及贸易小组出 访、邀请客户来华洽谈交易等，另外，还包括
双方通过国际长途电话进行的交易磋商。
书面磋商
合同生效的要件 合同的形式 合同的内容
书面磋商是指通过信件、电报、电传等通讯方 式来洽谈交易。这是日常业务中的通常做法。
第十三章
磋商交易的重要性 磋商交易前的准备 交易磋商的形式
交易磋商的一般程序
出口合同的签订
询盘 发盘
合同成立的时间 合同生效的要件 合同的形式 合同的内容
订买卖合同的必经阶段。
交易ห้องสมุดไป่ตู้商的一般程序
交易磋商的内容
合同成立的时间 合同生效的要件 合同的形式
交易磋商的内容，涉及拟签订的买卖合同的各 项条款，包括品名、品质、数量、包装、价格、 装运、支付、保险以及商品检验、索赔、仲裁 和不可抗力等。其中以前7项为主要内容或主 要交易条件。
合同的内容
第十三章 出口合同的签订
第十三章 出口合同的签订
磋商交易的重要性 磋商交易前的准备 交易磋商的形式 交易磋商的一般程序 合同成立的时间 合同生效的要件 合同的形式 合同的内容
发盘
发盘的撤销
发盘的撤销，是指发盘人将已经为受盘人收 到的发盘予以取消的行为。
《公约》第16条规定：“在未成立合同之前 ，发盘得以撤销，如撤销通知于受盘人发出接受 通知之前到达受盘人。即可撤销的条件是在受盘 人发出接受通知之前将撤销的通知传达到受盘人 。
但在下列情况下，发盘不得撤销： (a)发盘表明接受期限或以其他方式表示发盘是 不可撤销的； (b)受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而 且已本着对该项发盘信赖行事。
第十三章 出口合同的签订
磋商交易的重要性 磋商交易前的准备 交易磋商的形式 交易磋商的一般程序 合同成立的时间 合同生效的要件 合同的形式 合同的内容
还盘 接受
第十三章 出口合同的签订
磋商交易的重要性 磋商交易前的准备
询盘
交易磋商的形式 交易磋商的一般程序 合同成立的时间
询盘(Enquiry)，也称作询价，是指交易 的一方有意购买或出售某一种商品，向 对方询问买卖该商品的有关交易条件。
询盘可由买方发出，也可由卖方发
出，可采用口头方式，亦可采用书面方 式。
合同的内容
第十三章
磋商交易的重要性
磋商交易前的准备
出口合同的签订
发盘
交易磋商的形式 交易磋商的一般程序 合同成立的时间 合同生效的要件 合同的形式
发盘生效的时间
根据《公约》规定，发盘送达受盘 人时生效。其法律和实践意义主要表 现在两个方面：一是关系到受盘人能 否表示接受；二是关系到发盘人何时 可以撤回发盘或修改其内容。
第十三章 出口合同的签订
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第十三章 出口合同的签订
目的与要求
合同的商定是对外贸易活动的重要环节。它既是一个业务问 题，又是一个法律问题。通过对出口合同的磋商准备、磋商 内容、磋商程序等的学习，能够分析国外目标市场的特点及 其发展趋势；选择相应的对策，制订出口经营方案；掌握磋 商谈判的原则、策略及方法，能够撰写贸易函电及起草合同。
重点难点
交易磋商的一般程序以及法律步骤，《公约》关于发盘与接 受、撤回与撤消的规定；搞好交易磋商与订立合同应注意的 事项。
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第十三章 出口合同的签订
磋商交易的重要性 磋商交易前的准备 交易磋商的形式
交易磋商的含义
交易磋商是指交易双方就交易条件进行洽商， 以求达成一致协议的具体过程。它是国际货物 买卖过程中必须具有的一个重要环节，也是签
第十三章 出口合同的签订
磋商交易的重要性 磋商交易前的准备 交易磋商的形式 交易磋商的一般程序 合同成立的时间 合同生效的要件 合同的形式
发盘
发盘应具备的条件
①发盘应向一个或一个以上特定的人提出 ②发盘内容十分确定
《公约》第14条规定：一项订约建议中 至少应包括下列3个基本要素：a、应标明货 物的名称；b、应明示或暗示地规定货物的数 量或规定数量的方法；c、应明示或暗示地规 定货物的价格或规定确定价格的方法。 ③表明发盘人受其约束 ④传达到受盘人
合同的内容
第十三章 出口合同的签订
磋商交易的重要性 磋商交易前的准备
发盘
交易磋商的形式 交易磋商的一般程序 合同成立的时间 合同生效的要件 合同的形式 合同的内容
发盘的撤回
发盘的撤回，是指发盘人将尚未为 受盘人收到的发盘予以取消的行为。按 《公约》第15条第2款规定：“一项发 价，即使是不可撤销的，得予撤回，如 果撤回通知于发价送达被发价人之前或 同时，送达被发价人。”这一规定是基 于发盘到达受盘人之前对于发盘人没有 产生约束力，所以，发盘人可以将其撤 回。可见“撤回”的实质是阻止发盘生 效。
询盘不是交易磋商的必经步骤，但 它往往是一笔交易的起点。
合同生效的要件
合同的形式
合同的内容
第十三章 出口合同的签订
磋商交易的重要性 磋商交易前的准备 交易磋商的形式 交易磋商的一般程序
发盘
发盘应具备的条件 发盘的有效期
合同成立的时间
发盘生效的时间
合同生效的要件 合同的形式 合同的内容
发盘的撤回与撤消 发盘效力的终止