泸州老窖.ppt 3

企பைடு நூலகம்战略---战略设想
• • • • • • • • 口味创新-----口味创新 品牌定位----品牌定位 高度的市场细分----高度的市场细分 需求健康化----需求健康化----扩大文化魅力---扩大文化魅力---借助事件抢制时代品牌 ----品牌个性的不断提炼----品牌个性的不断提炼 贴心的分量设计---贴心的分量设计
泸州老窖的业务组合分析
（1）明星业务：酒类业 明星业务： 务 （2）奶牛业务：房地产 奶牛业务： 业务 问号业务： （3）问号业务：进出口 业务 跑狗业务： （4）跑狗业务：旅游业 务、酒店业务及其他业 务
——双品牌塑造， ——双品牌塑造，多品牌运作 双品牌塑造 限制“国窖1573”产量， 1573”产量 （1）限制“国窖1573”产量， 继续提高品牌形象 （2）逐步恢复老窖特曲的高端 形象 （3）其他品牌的主要市场为中 低档市场， 低档市场，占据中低档酒市场
泸州老窖战略管理四要素
1、行业组合——“酒类、房地产、进 出口”，其中主营业务为酒类 2、资源配置——重点放在高档酒的经 营销售上，大力发展“国窖1573” 以及“泸州老窖特曲”这两大品牌 形象，同时进行多品牌运作。 3、竞争优势——名酒品牌和浓厚中国 文化底蕴的酿酒工艺，以及由成熟 的终端营销系统和能够攻城拔寨的 销售团队所构成的终端营销能力。 4、协同优势——通过大力树立“国窖 1573”以及“泸州老窖特曲”两大 高档酒品牌，开发推出与这两大品 牌相辅的其他白酒品牌，扩展品牌 系列，更快的打开新的市场。
泸州老窖企业战略分析报告
• 泸州老窖以“天地同酿、人间 共生”为企业经营理念，追求 “在中国灿烂名酒文化熏陶中 ，全人类共享幸福美满的生活 ”，致力于与社会同行、与环 境相依、与人类共存。目前， 公司按照现代企业制度的要求 ，加快市场化的改革步伐，实 施品牌发展战略和可持续发展 战略，形成以酒业生产经营为 主，相关多元化，发展大食品 的现代企业。
产品战略分析： 产品战略分析：
企业独特之处在哪里？
腾
我们认为泸州老窖的核心竞争优势 在于：名酒品牌和优质酒产能所构 成的一线品牌实力，以及由成熟的 终端营销系统和能够攻城拔寨的销 突出双品牌： 突出双品牌： 售团队所构成的终端营销能力。前 在国窖1573塑造成功之后，开始向泸州老窖特曲倾 者是二线品牌所不具备，后者是行 斜。企业的资源聚焦在国窖1573和泸特， 形成明确 业领袖茅台和五粮液所不具备的。
窖 双 品 飞 的 日 双 翼 强 大 ， 成 为 泸 州 老 渐 牌
的市场战略定位。 强势区域更强， 强势区域更强，弱势区域渗透 不会给弱势地区创造窜货机会，而且在弱势市场强 行推广会导致市场费用过高。国窖1573在高端市场 容易受到攻击。此外，传播策略应突出“老窖池出 好酒”的核心卖点。但是要成功地切入高端礼品和 收藏市场，泸州老窖还必须思考如何提高定制酒的 流动性。定制酒在高端礼品市场也有巨大潜力。