策划情景模拟培训总结

策划情景模拟培训总结

一、基本信息

时间：20091027——20091101六天（周二—周日）

地点：13楼大培训室二

讲师：李荣、赵小娟、吴雪芳

参训人数：34人（原定36人，2人临时退出培训）

课程内容：课程分为项目战略与定位、营销策略与销售准备、销售执行和策略调整四部分，

是策划人员全程跟进项目的专业技能提升课。

课程基本要求：

1、封闭式教学管理，所有学员必须全程参训，不可中途退出；

2、培训期间手机调置关机/静音/振动状态，不可在教室内接打电话；

3、学员必须佩带胸卡上课（培训期间可不佩戴工牌）；

其它要求：

参训人必须提前阅读《市场营销管理》。

书名作者出版社

工商管理经典译丛，

《市场营销管理》（亚洲版•第二版）菲利普•科特勒，洪瑞云，梁绍明，陈振忠

译：梅清豪

中国人民大学出版

社

1、在课程开始前，必须读完该书的重点章节，并在培训前提交不少于2000字的读书笔记。

2、目前公司资料室共有5本，可供大家借阅。由于这本书是营销类经典的工具书，非常值得购买，建议大家购买。

深圳书城及购书中心均有销售，售价：76元。

深圳书城电话：82073031。

深圳购书中心电话：82815900。

3、本书重点章节：1、3、8、9、10、12、13、15、17、18、20、21章。

※※如果购买的《营销管理》不是亚洲版，可以参照以下重点内容阅读：

重点内容：市场导向战略计划、参与竞争、辨认市场细分和选择目标市场、在产品生命周期中定位和差异化、市场供应品、建立产品和品牌策略、开发定价战略与方案、设计和管理价值网路及营销渠道、管理、整合营销结构、管理广告、促销、公共关系和直接营销。

4、相关概念

在阅读时注意营销的基本概念与关键词的解读，如：

市场、潜在市场、有效市场、目标市场、市场需求、市场潜量、市场细分

客户、客户需求、客户满意度、客户导向、AIOs、总顾客价值、总顾客成本、满意、服务

竞争优势、竞争对手、竞争战略

定位、策划、战略、品牌、预测、营销、直接市场营销促销、战略营销、营销管理、营销机会、营销渠道、定价相关概念……

培训助理：柴雪皎

工作分工：培训助理全程跟进

培训费用：（录像带+刻碟；交通费；资料费；小奖品费；零食+餐费；）

二、课前准备

（一）物料及资料准备：

序号

名称 数量 要求 备注

1 手提电脑（讲师） 1 联公司内网、打印机、投影仪等

本次用的培训室二自带的

电脑

2

公用机（培训助理使用）

1 联内网、打印机、投影仪、供放等

3 电脑（学员使用） 1台/2人

不可联内网，小组与小组之间不可联网，组内须联网

由深圳公司各部支援，电脑

务必清空。

4 打印机 1 每组至少有一台电脑须联打印机

5 数码相机 1

6 摄影机 1

7

录像带

20

平均每天4个

讲师讲课及学员汇报时用 8 插线板 N 个 最好每台电脑一个

本次使用的均为深圳各部支援

9 大白纸 若干 培训前给每组发一些

用于小组海报设计及成果

汇报

10 3色彩笔 3支/组

培训前发，每小组不同颜色的各1支 11 激光笔 1

讲师讲课及学员汇报时用 12 小白板 1

头脑风暴会时用（培训室自带）

13 贴纸若干模拟会议时将自己所扮演的角色名称贴在胸前

14 计算器1个/组作价格报告时用

15 纸杯若干

16 台卡1个/组6个

17 铭牌1/人用正楷字打学员中文名

18 铃铛 1 课前及学员汇报时用

19 3D广告片(行业内)若干时间须足够播放110分钟

20 3D广告片(全球广告

片)

若干

课间休息时播放，旨在开拓视野，

放松心情

21 轻音乐及动感音乐若干学员讨论时放舒缓音乐,课前活动放动感音乐

22 零食若干早上发饼干牛奶等，下午发提神醒

脑小零食

每天2次，课前发

23 游戏12 上下午开课前与大家互动

24 奖品若干阶段奖以精美小礼品为主，总结颁奖以实用礼物为主

25 奖状20张世联获奖证书专用纸，须提前设计

好奖项模板

本次培训由于没有世联获

奖证书专用纸，应学员和讲

师要求取消形式的奖状

26 团队分数排行榜 1 贴在醒目的地方，教室最前面（含

小组名，1-4阶段分数和总分数）

激励各小组之间相互竞争

27 学员资料1份/人公司复印的

28 抽签工具若干每次汇报及模拟会议时都需抽签，详见下文

29 打分表若干分各阶段及总打分表，具体见附件

30 开班及结业PPT设计 2 开班PPT包括纪律、奖项、评分

标准等事项

结业PPT包括奖项名称等

（二）培训分组：

实际情况：可根据参训人数分组，基本上每组5-6人，总人数30-36人比较合适。

本次原定总人数36人，平均每组6人，但有2人临时退出培训，最终34人。

为了加强各部门之间的沟通和交流，分组原则为：不同部门人员搭配、男女搭配、参训人职位搭配，并切记培训前与各部门策划总监/经理沟通，了解每个参训人汇报、写报告的能力，以避免实力相当的人分到一组，以保证各组实力均衡，达到相互取长补短的目的。

（三）奖项设立与准备

阶段小奖：共分四个阶段，每个阶段都需按小组人数准备足量奖品，只发奖品不发奖状，奖品通常选择一些杯子、Q版公仔、实用小办公用品等。

大奖：团队奖、个人奖各三名。

★团队奖（发一个奖状，奖品小组成员各一份）：

1、团队绩效奖一名，由团队考核得分最高的小组取得。

2、团队合作奖一名，由个人考核总分最高的小组获得。

3、技术贡献奖/创新奖一名，奖励给在该培训中有突出技术贡献的团队，由评委会根据总体表现评定。

★个人奖（每人一份奖状及奖品）：

1、MVP（Most Valuable Player，最有价值队员奖），奖励给全场工作、报告及会议讨论表现最佳的队员，由各小组分别提名（1个）再集体选举得出；