感冒药的市场细分

老年人感冒用药
老年人抵抗力较弱，感冒的病程会相对延长，易出现 并发症，因此适当进行药物治疗。在感冒药的选择上， 应该区别用药，针对一般感冒，主要以抗组胺的扑尔 敏等为主要成分；针对中重度感冒，则在前者成分保
留的同时，添加能退烧的对乙酰氨基酚等和镇咳的右
美沙芬等成分，但老年人及心脏病、高血压、甲亢、 青光眼、前列腺肥大等患者，要谨慎使用含有伪麻黄 碱的感冒药。此外，90%的感冒是由于病毒引起的， 抗生素对病毒没有任何治疗效果，因此，不要滥用抗
2215 宿舍
感冒，是一种自愈性疾病，总体上分为普通感冒和流行感冒
。普通感冒，中医称“伤风”，是由多种病毒引起的一种呼吸
道常见病，其中30%－50%是由某种血清型的鼻病毒引起。
感冒药泛指用于治疗感冒的各种药，包括中
成药，汤剂，西药，冲剂等等。
中部城市， 人们保健 意识一般， 有一定药 品消费能 康泰克， 力 泰诺， 百服宁， 感冒通 等
一.地区
沿海发达城市， 市场容量大，人 们保健意识较强， 利润可观，竞争 激烈。
康泰克， 泰诺， 百服宁， 感冒通
高端市场 中端市场
低端市场
地方品牌
西部边远地区，人们 甚小用药，竞争不激 烈，市场潜力大
二 年 龄 及 性 别
儿童
老年人 孕妇 成人
儿童感冒用药 儿童用药物以冲剂和口服液为主，不 仅口感好，而且便于服用小儿感冒颗 粒由于是中成药，剂型也容易被儿童 接受，所以受到家长的欢迎，以高出 泰诺口服液近一个百分点的市场份额 位居榜首。
生素，会降低人体的防御能力。
孕妇感冒用药
•孕妇用药对胎儿没有绝对安全而言，包括一些中成药，孕妇用药 必须在医生指导下进行，医生在处理孕妇感冒是否用药时，有一 个原则；只有药物对母体的益处多于对胎儿的危险时才考虑在孕 妇期用药。在妊娠后的前三个月内应避免服用任何药物。 •孕妇感冒了，要分几种情况来对待。 •虽感冒了，但不发烧，或发烧时体温不超过38度可以不用治疗， 对胎儿也不会产生影响。 •如果感冒高烧达39度且持续3天以上，分两种情况来处理。 •（1）如果感冒是在排卵以后2周内，用药对胎儿可能没有影响。 •（2）如果是在2周以上，这一时期，胎儿的中枢神经已经开始发 育，孕妇高烧39度3天以上或40度1天以上，医生应劝孕妇终止妊 娠。
三.感冒药的 病程细分
症状细分
疗程细分
用药地位细 分
症状细分
从病程上讲，康泰克主要瞄准于感冒病 程的初期，而白加黑则瞄准于病程的发 作期，百服宁则瞄准于病程的中后期。 从当前感冒药的市场情况来看，没有针
对性和专业性的症状细分，则没有成功
的感冒药。
疗程细分
Βιβλιοθήκη Baidu
P162
用药地位细 分
分析
感冒治疗发基本原则是对症治疗，这也是国际 上倡导的感冒治疗的科学方法。世界大多数国 际的感冒药市场及品牌都是按感冒症状细分。 从全球感冒要的发展趋势来看，消费者对感冒 药呈现多样化的需求，在激烈的竞争环境下， 市场细分是必然的趋势。市场调查表明，中国 消费者对症下药的意识较强，根据感冒症状选 择对应的品牌或产品，是消费者选择感冒药的 主要考虑因素之一。