第六章--商品的价格课件

二、计价货币的选择： 进口国或出口国或第三国的货币 一般选择国际上通用的可兑换货币 出口用硬币，进口用软币。 降低外汇风险的其他办法： 1、调整对外报价： 如果出口方不得不采取（软币）来计价
和支付，应相应调高商品价格。
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2、软币、硬币结合使用： 3、外汇保值条款： 例如：以日圆为计价和支付的货币，订
约时合同规定日圆与美圆的比价为1美 圆=100日圆；付款时，美圆升值， 1美 圆=200日圆，则商品价格进行调整。 4、利用国际金融市场业务调整：
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第三节 佣金和折扣的运用
一、佣金和佣金的计算： （一）含义： （二）佣金的表示方法： 1、以文字形式明确表示： 2、以英文字母“C”表示： 3、以绝对数表示： （三）佣金的计算：
元
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课堂练习
1、深圳某公司对港商报某商品价每件 CIFC3%200港元，现改报CIFC5%,问 应报多少？
2、某商品已知每公吨300美元FOB上 海，买方要求改为CIFC3旧金山，设每 公吨运费25美元，按发票价值110％投 保，保险费率0.8％，求CIFC3?
第六章--商品的价格
第六章 商品的价格
第一节 价格的掌握
一、进出口商品价格的掌握的原则：
我国进出口商品价格掌握的原则：
在贯彻平等互利和国家政策的前提下， 根据国际市场价格，结合销售意图，制 定适当的价格。
国际市场价格：国际集散中心
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主要出口国或主要进口国当地市场的出 口价
有些商品一时没有国际市场价格，可参 照类似商品的价格。
有些国家的货币符号：
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主要国家的货币
发行者 货币名称 国际符号 缩略符号
美国 美元 USD
$
英国 英镑 GBP
￡
日本 日元 JPY
J￥
欧盟 欧元 EUR
EUR
香港 港元 HKD
HK$
瑞士 瑞郎 CHF
SF
加拿大 加元 CADCan$来自澳大利亚 澳元 AUD
A$
第六章--商品的价格
如果没有相同或类似的商品的价格可参 照，可根据国外市场的需求情况，先定 出试销价，然后逐步调整。
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二、确定商品合理的差价： 1、质量差价： 2、商品销售的地区差价： 3、交易价格条件的差价： 4、商品销售季节差价： 5、成交数量差价： 三、我国进出口贸易作价方法： 固定价格 暂定价格 部分固定部分不固 定
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四、成本明细单：
制造成本
+内陆运输成本
+出口包装成本
+码头及装船费
=出厂价
=FOB价
－退税（如果有）
+海运运费
=净出厂价（如果有） =CFR价
+银行利息
+海运保险费
+其他费用（单证、佣金） =CIF价
+销售利润
=EXW价
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五、出口商品的外汇成本核算： 1、出口商品换汇成本： 商品出口，用多少人民币换回1单位外币。表
同 3、世界各国的保护贸易政策和措施： 4、市场竞争的强弱：
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（三）业务中的各种因素： 1、商品质量、包装、装璜等： 2、付款条件，货币种类： 3、运输条件和交货期： 4、季节差别、成交数量及客户的不同
情况
第六章--商品的价格
三、在合同中订明价格条款的各项内容： 1、写明计量单位： 2、计价货币应分清国别： 3、具体明确港口名称： 4、总值： 例：某公司与加拿大成交一批货物，合
二、折扣和折扣的计算： 1、含义： 2、种类： 3、折扣的规定方法： 以文字形式明确表示，以绝对数表示，以字
母“D”或“R”表示 4、折扣的计算方法： 单位货物折扣额＝原价（含折扣价）×折扣
率
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第四节 合同中的价格条款
一、价格金额的组成： 出口商品价格金额包括：进货成本 国
同价格条款为：每公吨$650CIF温哥华。
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思考题
1、下列我方出口单价的写法是否正确。 如错误，予以改正：
1）每打30英镑CFR英国 2）每公吨200美元FOB纽略 3）CIF伦敦每箱50.50元 4）每台300马克CIFC2上海
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2、某外贸企业与英商达成一笔交易， 合同规定我方出口某商品500公吨，每 公吨450美元CFRC2％利物浦，海运运 费每公吨29美元，出口收汇后出口企业 向该英商汇付佣金，计算：1）该出口 企业向中国银行购买支付佣金的美金供 需多少人民币？2）该出口企业的外汇 净收入为多少美元？（按当时中行牌价： 100美元＝829.45/830.15人民币元）
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2、出口商品盈亏率： （出口销售人民币净收入－出口总成本）
/出口总成本×100％ 3、出口商品创汇率： 计算某类商品的出口能为国家增加多少
外汇收入 成品出口外汇净收入－原料外汇成本
原料外汇成本 ×100%
第六章--商品的价格
某公司按CIF价进口一批原棉，总价值 为：45000美元，经加工为印花布再出 口，净收入外汇59000美元。
示出口换汇能力。 出口换汇成本＝出口总成本/出口销售外汇净
收入 某商品出口单位总成本为每公吨人民币7000
元。出口报价为每公吨1010美元CIF安特卫 普，单位运费：每公吨99.9美元，保险费率 为1％，当日中国银行挂牌USD /CNY 7.6827
第六章--商品的价格
出口商品换汇成本＝7000/CIF-I-F ＝7000/(1010－1010×1％－99.9) ＝7.78RMB/USD 7.78>7.6827 所以此笔交易亏损 通过推算比较不同类商品 调整结构 同类商品不同时期 改善经营管理 同类商品出口到不同国家 选择市场
内运费及搬运装卸费 包装加工费 出口 税和其他税金 商品报验费，报关手续 费 保管费 出口运费和保险费 中间商 佣金 利润 其他费和管理费 二、我国出口商品作价应注意的因素：
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（一）商品供求的弹性因素： （二）市场条件因素： 1、国外市场地理位置的远近： 2、各国各地区市场消费习惯和爱好不
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单位货物佣金额＝含佣价×佣金率
净价＝含佣价－单位货物佣金额
＝含佣价×(1—佣金率）
含佣价＝净价/1-佣金率
例：某商品原定价格每公吨CIF新加坡 500美元，买方要求以CIFC2％新加坡 报，问应报多少？
第六章--商品的价格
500×2％＝10美元 CIFC2新加坡报510美元。 正确：CIFC2％＝500/1-2%＝510.20美