中国电信 M S T P以太网专线业务介绍ppt课件
中国联通MSTP以太网产品及网络介绍
业务优势
• 使用及维护简单
大部分用户局域网设备上行接口都会提供FE，不用新置 接入设备，维护方式简单易行；
• 灵活性好，多种速率可供选择，带宽调整方便
作为FE 接口，可以从2M 增加到100M，而不需要更换 用户端、局端设备和线缆资源；
• 电信级以太网连接服务
广域以太网专线电路出租产品承载在SDH 传输网之上，
中国联通MSTP以太网产品及网络介 绍
服务与支持
•服务品质 •客户服务体系
▪ 大客户服务热线10060/10010，提供7*24小时咨询、障碍申告 受理
▪ 客户经理专人负责制，提供一站式服务 ▪ 为大客户量身定制技术解决方案
•服务品质 •运行维护体系
▪ 全网实行“二级管理、三级生产” 体制，确保调度生产实时 性与高效性
中国联通MSTP以太网产品及网络介 绍
骨干传输B平面拓扑
WDM网络
SDH网络
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中国联通MSTP以太网产品及网络介 绍
中国联通上海城域网
• 上海联通结合城市规划、通信发展总体规划、传输 网络发展规划，已逐步建成了完善的、安全可靠的、 调度灵活的、能够满足上海市今后10～15年内通信 业务发展需要的通信网络，为本地业务的开展提供 充足的载信媒体。
• 到2010年，完成覆盖上海所有用户群。
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中国联通MSTP以太网产品及网络介 绍
中国联通上海城域光缆网
• 光缆网分三层建设，即核心层、汇聚层、接入层， • 核心层采用单独的直达光缆构成，汇聚层采用单独的直达光缆和光交接
环光缆构成，接入层采用光交接环结合接入环构成 • 核心层为网状结构；汇聚层为环型结构；接入层以环型为主，在不具备
MSTP传输技术培训PPT
重庆信科设计有限公司 2010.9
本次培训内容
–1. –2. –3. –4. MSTP的发展概述 MSTP技术原理及介绍 MSTP与以太网的关系 MSTP组网图
一、 MSTP的发展概述
MSTP-介绍
MSTP（基于SDH 的多业务传送平台）是指，基于SDH 平台同时实 现TDM、ATM、以太网等业务的接入、处理和传送，提供统一网管的 多业务节点。基于SDH的多业务传送节点除应具有标准SDH传送节点 所具有的功能外，还具有以下主要功能特征。 具有TDM业务、ATM业务或以太网业务的接入功能； 具有TDM业务、ATM业务或以太网业务的传送功能包括点到点的透明 传送功能； 具有ATM业务或以太网业务的带宽统计复用功能；
基于SDH技术的多业务传送平台（MSTP），进行统一控制和管理。
MSTP的实现基础
充分利用SDH技术对传输业务数据流提供保护恢复能力和较小的延时 性能，并对网络业务支撑层加以改造，以适应多业务应用，实现对二
层、三层的数据智能支持。
二、MSTP的技术原理及介绍
MSTP的工作原理
二、MSTP的技术原理及介绍
四、MSTP组网图
GFP的优点：
1. 效率高 2. 适用于点到点、环形、全网状拓扑 3. 无需特定的帧标识符，安全性高
4. 可以在GFP帧里标示数据流的等级，可用于拥塞处理
二、MSTP的技术原理及介绍 多协议标签交换MPLS
MPLS是一种多协议标签交换标准协议，它将第三层技 术（如IP路由等）与第二层技术（如ATM、帧中继等） 有机地结合起来，从而使得在同一个网络上既能提供 点到点传送，也可以提供多点传送；既能提供原来以 太网的服务，又能提供具有很高QoS要求的实时交换服 务。MPLS技术使用标签对上层数据进行统一封装，从 而实现了用SDH承载不同类型的数据包。基于MPLS的 MSTP设备不但能够实现端到端的流量控制，而且还具 有公平的接入机制与合理的带宽动态分配机制，能够 提供独特的端到端业务QoS功能。通过嵌入二层MPLS技 术，允许不同的用户使用同样的VLAN ID，从根本上解 决了VLAN地址空间的限制。
以太网专线
以太网专线概述基于综合传输网络设备，为企业提供专用、升级方便、性能价格比良好的网络基础设施以太网专线的特性中国网通公司基于综合传输网络设备和先进的以太网长途传输技术（MSTP），为各类企业和政府部门组网提供的一种可平滑升级的、两端出口是以太网口的数据专线业务。
以太网专线示意图以太网专线的优点1、速率可以从2M开始一直到100M以2M为单位平滑升级，升级不需更换设备及接口，不中断现有业务，可以大量节省用户升级的成本投资。
2、客户可以选择的以太网专线速率档次非常丰富，包括一些非标准的中间速率档次，如4M、14M和26M等，充分满足客户需求的多样性和阶段性。
3、以太网专线两端出口是以太网口，客户组网设备非常灵活，既可以是以太网交换机（二层/三层）也可以是路由器，甚至可以是HUB。
用户可以直接利用以太网交换机组建远程内部网络，节省了客户组网的一次性投资，非常灵活方便。
4、以太网专线可以支持点到点、点到多点（会聚）、双星型、网状任意拓扑结构，做点到多点业务会聚的时候非常方便，可以用一个端口会聚下面的多个点，可以节省用户端口投资和维护成本。
5、用户可以获得专用的SDH通道和专用的端到端带宽，因此是非常安全和稳定的。
以太网专线可以承载的服务1、内部办公自动化使用以太网专线作为组网介质，企业和各事业单位可以顺畅地运行自己的跨地区的办公自动化系统，实现上下一体的管理，提高管理和工作效率。
2、关键业务应用使用以太网专线作为组网介质，企业和各事业单位可以在上面运行自己的的关键业务应用（如银行系统的汇兑应用），以太网专线的高性能、可扩展性以及带宽专用的特性能满足关键业务很高的实时性和安全性要求。
3、支持未来的多媒体通信应用使用以太网专线作为组网介质，企业和各事业单位可以方便地从低带宽（2M、4M等）平滑升级到高带宽（6M、8M、12M、24M、60M、100M等）以支持高带宽的视频会议和其他多媒体通信需求，升级的时候不需更换设备，也不用中断业务，非常简单方便。
中国电信宽带业务的培训资料(ppt 31页)
行业用户
• 知识层次高，接受能力强 • 批量发展可享受优惠 • 下阶段主动营销
-13-
宽带业务培训
宽带业务资费种类
甲种用户
• 30元包15小时，超时3元/小时，150元封顶 • 50元包30小时，超时3元/小时，150元封顶 • 80元包60小时，超时3元/小时，150元封顶 • 120元包300小时，超时3元/小时，150元封顶
-20-
宽带业务培训
ADSL网络快车维护
ADSL网络快车障碍的判断和解决方法
不能上网，也不能打电话
• 此类故障一般为线路故障。定义为线路问题。应先排除线路故障，使 电话可正常使用后，再次检查能否上网。
-21-
宽带业务培训
ADSL网络快车维护
ADSL网络快车障碍的判断和解决方法
能打电话，不能上网
乙种用户
• 75元包40小时，速率512K，超时4.2元/小时，600元封顶 • 150元包100小时，速率512K，超时4.2元/小时，600元封顶 • 300元包200小时，速率512K，超时4.2元/小时，600元封顶 • 400元包300小时，速率512K，超时4.2元/小时，600元封顶 • 600元全包，速率512K • 80元包15小时，速率1M，超时4.2元/小时，1200元封顶 • 150元包40小时，速率1M，超时4.2元/小时，1200元封顶 • 300元包100小时，速率1M，超时4.2元/小时，1200元封顶 • 500元包200小时，速率1M，超时4.2元/小时，1200元封顶 • 1200元全包，速率1M
城域网
光纤 IP交换机
五类线
专线业务简介
专线业务（二）－－ VPDN
VPDN是基于拨号接入(PSTN、ISDN)的虚拟专用拨号网业务，可用于跨 地域集团企业内部网、专业信息服务提供商专用网、金融大众业务网、 银行存取业务网等业务。 VPDN采用专用的网络安全和通信协议，可以使企业在公共网络上建 立相对安全的虚拟专网。VPN用户可以经过公共网络，通过虚拟的安 全通道和用户内部的用户网络进行连接，而公共网络上的用户则无法 穿过虚拟通道访问用户网络内部的资源。 适用范围：地点分散，在各地有分支机构，移动人员特别多的用户， 例如企业用户、远程教育用户以及163固话拨号用户。
传输数字专线组网及维护界面
1. 2. 3. 4. 2M专线组网情况 维护界面 常见告警 资源查询
传统2M专线组网情况
A端用户设备 A端用户点协转 A端用户点光端机
光 纤
A局端光端机
本地网SDH
Z局端光端机
光 纤
Z端用户点光端机
Z端用户设备
Z端用户点协转
维护界面
设备 用户点设备及线路；局端光端机；党政金融 网 本地网中继SDH设备 维护部门 客户支撑中心 维护组
光纤收发器：瑞斯康达和烽火两种
光纤接口
电源接口，接交流 电源
RLK/TLK光路指示灯， 绿灯亮则正常；熄灭 为光路告警
网线接口
光纤接口周围的灯指示光路状态，正常时亮绿灯，告警时熄灭； 以太口周围的灯指示网线状态，正常时亮绿灯，告警时熄灭。
用户端接入设备（三）－－协议转换器
协议转换器简称协转，也叫接口转换器。协议转换器使处于通信 网上采用不同高层协议的主机仍然互相合作，完成各种分布式应用。 它工作在传输层或更高。现有协议转换器主要分为E1/以太网系列和 E1/V.35系列。它可以将IEEE802.3协议的以太网或V.35数据接口同标 准G.703协议的2M接口之间进行相互转换。
xxx信息公司MSTP以太网专线方案(客户)
xx信息系统有限公司MSTP以太网专线技术方案中国联通上海分公司2022-04-25新域信息系统有限公司MSTP 以太网专线方案目录一、中国联通集团简介 (2)二、中国联通MSTP以太网专线业务 (3)2.1、MSTP技术简介 (3)2.2、联通MSTP以太网专线服务 (4)2.3、联通MSTP以太网专线开通范围 (5)三、以太网专线技术方案 (5)3.1、XXX信息通信需求 (5)3.2、联通解决方案综述 (6)3.3、接入方案 (6)3.4、升速方案 (8)3.5、相似产品及技术比较 (8)四、产品报价.................................................................................错误!未定义书签。
五、服务支持 (11)附录1、中国联通传输资源 (11)附录1.1、长途光缆网 (11)附录1.2、骨干传输网 (12)附录1.3、中国联通MSTP网络总体构架 (14)一、中国联通集团简介中国联合网络通信有限公司（简称中国联通）成立于2008年10月15日，新域信息系统有限公司MSTP 以太网专线方案是在原中国联通、原中国联通的基础上组建而成的。
公司在国内31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，员工总数近50万人。
融合重组后的中国联通，整体规模和实力得到了大幅提升。
公司拥有覆盖全国、通达世界、结构合理、技术先进、功能强大的现代通信网络，主要经营：移动通信业务，国内、国际固定电话网络与设施（含本地无线环路），语音、数据、图像及多媒体通信与信息服务，电信增值业务，IP电话业务，与通信及信息业务相关的系统集成业务，以及国家批准的其它业务。
截至2007年底，公司资产规模达到3665亿元人民币，收入规模为1491亿元人民币，用户总数为2.59亿户，其中固定电话用户1.09亿户，GSM用户1.28亿户，宽带用户2300万户。
电信知识培训讲座SDH、MSTP原理及应用
阐述MSTP的多业务传输平台技术、网络架 构、关键技术等，探讨MSTP在实际网络中 的应用案例及发展前景。
SDH与MSTP比较
实践操作与案例分析
从技术特点、应用场景、发展趋势等方面 对SDH和MSTP进行比较分析，帮助学员了 解两者之间的异同点。
通过实际操作和案例分析，加深学员对 SDH、MSTP原理及应用的了解，提高学员 解决实际问题的能力。
06
总结与展望
SDH与MSTP的优缺点总结
标准化
SDH是一种全球性的标准，使得 不同厂商的设备可以互连互通。
可靠性
采用指针调整技术，能够自动补 偿和调整时钟频率，确保数据的 稳定传输。
SDH与MSTP的优缺点总结
• 灵活性：支持多种速率和不同容量的信号传输，易于扩展 和升级。
SDH与MSTP的优缺点总结
05
MSTP应用场景与案例
企业专网中的应用
总结词
MSTP技术为企业专网提供高效、可靠的传输解决方案，支持多种业务接入和灵活扩展。
详细描述
企业专网中，MSTP技术可以提供多种业务接入，如数据、语音、视频等，满足企业对于高效、可靠 、安全的数据传输需求。同时，MSTP技术具备灵活扩展的特性，可根据企业业务发展进行快速升级 和扩容，降低企业运营成本。
大型数据中心中的应用
总结词
MSTP技术为大型数据中心提供低延迟、 高带宽的数据传输服务，保障数据中心 的高效运行。
VS
详细描述
大型数据中心中，MSTP技术可以提供低 延迟、高带宽的数据传输服务，满足数据 中心对于大量数据的高速传输和处理需求 。同时，MSTP技术的可靠性和稳定性也 保障了数据中心的高效运行，降低了数据 中心的运营成本。
培训背景
中国电信数字电路业务介绍PPT(共43页)
网
络
N× 2M
中 心
155M光端机
会议室
光纤线路
电信传输网
2M电路
分支网络接入节点
8M光端机
分支机构
12
提纲
➢ 基本概念 ➢ 典型应用 ➢ PDH/SDH技术基础概念介绍 ➢ 业务资费 ➢ 常见2M数字电路接入方式及业务接口 ➢ 中国电信传输网简介
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SDH/PDH是什么？
❖ SDH（ Synchronous Digital Hierarchy ）全称叫做同 步数字传输体制，是一种传输的体制（协 议）
6
提纲
➢ 基本概念 ➢ 典型应用 ➢ PDH/SDH技术基础概念介绍 ➢ 业务资费 ➢ 常见2M数字电路接入方式及业务接口 ➢ 中国电信传输网简介
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典型应用
❖ 中继线承载：作为中继线的承载传输通道 ，提供PSTN
电话网设备之间互联的2M数字中继线、PRI中继线的物理 连接通道；
❖ 局域网互联：利用数字电路将多个地点的计算机网络互
联，组成跨区域的广域网络。
❖ 连接互联网络：用户可通过把数字电路连接到互联网服
务供应商ISP的接入服务器中，实现用户高速互联网专线 接入。
❖ 视频信号传送：数字电路高速稳定的传输特性、优异性
能价格比是组建视频电视会议、实时图像监控系统的最佳 选择。
8
典型应用－中继线承载
A局 电话用户
电话用户
B局
2M数字中继线
155M 622M 2.5G 10G 40G
可通过将低速率等级的信息模块（例如STM-1）通过 字节间插同步复接而成高速率等级的信息模块，复接 的个数是4的倍数.
例如：STM-4＝4×STM-1，STM-16＝4×STM-4。
【办公资料】以太网基础知识ppt课件
送到其他电缆段 .留意运用中不能构成环路，并且有个数限制
网桥：又叫桥接器，任务在数据链路层 .有挑选/过滤功能，隔离不需求在网间传输的信息，
寻址和途径选择 靠DL层的帧头中的MAC地址，不能广播包抑制和子
网隔离.
路由器：任务在网络层，能广播包抑制和子网隔离，
。经过一段时间，随着站不断地发送帧，网桥就会知道一切活动站的地址-端口对应关系。
• 阐明：
• 〔1〕一个网桥衔接的LAN的数量没有限制； • 〔2〕每个站有一个全局独一的48位单播地址。这是很
•
2.LLC方式的选择取决于高层协议的要求。
1.3 以太网补充知识
• 1.3.1 网桥
• 网桥和中继器非常相像，它与 中继器的不同之处就在于它可 以解析它收发的数据。网桥任 务在OSI模型的数据链路层；数 据链路层可以进展流控制、纠 错处置以及地址分配。网桥可
网桥原理
• 知目的地址的帧的转发
• 网桥内部有一个网桥端口与一切站相对应的地址映射表，当网桥的一个端口接纳到帧后， 网桥检查该帧的目的地址，然后查找地址表，确定与该地址对应的端口。
•
a.假设收到帧的端口正是帧目的地址所在的端口，那么网桥就会丢弃这个帧。由于可以
认定经过正常的LAN传输机制，目的机曾经接纳过这个帧。
•
b 假设收到的帧的端口不是目的地址所在的端口，为了使目的站正确地收到该帧，网
桥必需把这一帧转发到目的地址所在的端口。
• 未知目的地址的帧的转发 • 假设网桥当前还不知道站发送帧的目的地址，网桥在地址表中找不到该目的地址与端口，
1.2.2 Data link layer
中国电信(MSTP)以太网专线业务介绍 PPT
- 采用路由迂回和备用方式， 使电路安全可靠。
为什么选择数字电路业务？
自由组网 信号质量高 电路安全可靠 信息高度保密 网络易于管理
大家应该也有点累了，稍作休息
大家有疑问的，可以询问和交流
基于数字电路的客户解决方案
客户机房
基本接入方式
➢ 直接电缆线接入：100米范围内 ➢ HDSL接入：100米至3公里范围 ➢ 光纤接入：通常3公里以外
10G 环 广州电信本地SDH
传输网
基于数字电路的客户解决方案
成功案例----XX银行广东省分行生产线路网络
客户需求
➢速率：省行到各市分行：2M ➢线路质量：>10E-8 ➢安全可靠：提供线路段全程自愈保护
省行接入段提供接入保护 ➢信息安全：高保密性 ➢可扩展性：未来可能增加带宽
数字电路业务的技术实现原理
SDH+DWDM: 以SDH技术为核心，利用DWDM技术提高光纤利用率
N 套 SDH 系 统
DWDM网
…
数字电路业务的技术实现原理
我国的SDH基本复用映射结构
×N ×1 STM-N AUG AU-4
指针处理 复用 定位 映射
VC-4 ×3 TUG-3 ×1 TU-3
VC-3
×7 TUG-2 ×3
TU-12
中国电信(MSTP)以太网专线业务介绍
“数字电路业务”问题 探讨
第一问 谁乐意使用这种业务 第二问 这种业务的特性 第三问 为何要选择中国电信 第四问 这种业务的价格 第五问 这种业务的如何购买 第六问 如何确定需求 第七问 签定合同 第八问 兑现承诺
第一问 谁乐意使用这种业务
政府部门 安全厅（广州至省内各地市10多条155M） 海关、中南空管 金融行业 汇丰银行（广州至香港2条45M） 建行（信息中心至各营业点300多条2M） 广发证券（广州至国内30多条2M） 商贸 省烟草、市烟草公司 大型企业（特别是由分支机构的公司） 其需要数字电路去连接各分支机构的计算机网络/语音通信网络。 医疗、教育机构
以太网基本知识PPT课件
8
2021
光纤的结构示意图
9
2021
光纤的结构
纤芯位于光纤中心，直径2a为5～75μm, 作用是传输光波。 包层位于纤芯外层，直径2b为100～150μm,作用是将光波限制在纤芯中
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2021
ITU-T建议的光纤分类
G.651光纤:渐变多模光纤，工作波长为1.31μm和1.55μm，在1.31μm 处光纤有最小色散，而在1.55μm处光纤有最小损耗，主要用于计算机 局域网或接入网。
G.652光纤：常规单模光纤，也称为非色散位移光纤，其零色散波长为 1.31μm，在1.55μm处有最小损耗，是目前应用最广的光纤。
以太网基本知识
1
2021
以太网分类
按传输介质分
2
2021
双绞线
双绞线 双绞线由两根绝缘铜导线相互缠绕而成。两根绝缘的铜导线按一定密度互相绞在一起，可降低信号干扰的 程度，每一根导线在传输中辐射的电波也会被另一根线上发出的电波抵消。把一对或多对双绞线放在一个绝缘套
管中便成了双绞线双电绞缆，线在由局域两网根中常绝用缘双绞铜线导4对线双相绞线互组缠成的绕。而由两成根绝。缘铜两导线根相绝互缠缘绕而的成。铜两根导绝线缘的按铜导一线 定密度互相绞在一起，可降低信号干扰的程度，每一根导线在传输 按一定密度互相绞在一起，可降低信号干扰的程度，每一根导线在传输中辐射的电波也会被另一根线上发出的电波抵消。把一对或多对
双绞线放在一个绝缘套管中便成了双绞线电缆，在局域网中常用双绞线4对双绞线组成的。由两双绞线由两根绝缘铜导线相互缠绕而成
中国电信光纤宽带业务介绍
中国电信光纤宽带业务介绍中国联通中国电信光纤宽带业务介绍宽带有着窄带无法比拟的优势。
中国电信的宽带业务在家庭办公、视频点播、网上教育等聚润方面广泛应用，并且提供ADSL、LAN、WLAN 等多种各具特色的接入方式以便消费者用户选择，且用户在申请安装及具体使用上均十分便利，若有疑问，用户还可以适时随时拨打当地中国电信客服热线1000查询。
保有美好业务的数据业务成为中国电信拓展新发展前景的首选，中国电信“宽带梦”随之浮出水面，饱受通信带宽“塞车”之苦的用户也终于有了盼头。
中国电信宽带充分满足用户对亚洲地区网络带宽的需求，网络节点之间以千兆带宽互联，全网在线视频采用最先进的宽带IP网络技术，为各种基于IP的数据业务和网络应用提供灵活高效的支持，为用户提供包括FTTX＋LAN10M／100M接入、ADSL接入等在内的各种类型接入手段，一次性解决了全网及用户端的网络带宽瓶颈。
什么是宽带？宽带是指在同一传输介质上，重复使用特殊的技术或者设备，可以利用不同的频道进行各有不同多重(并行)传输，并且速率在256Kbps 以上的接入方式，与传统的互联网接入技术相比，宽带接入技术最大的优势就是其带宽速率远远超过56Kbps的拨号速率。
现代社会对信息的需求越来越大，因特网在信息社会的地位变得越来越重要，同时，随着近年来微电子技术、计算机技术的迅猛发展，因特网提供的娱乐服务等增值业务而使因特网数据流量大增，上网靠调制解调器拨号接入，已经无法满足实现巨大的数据流的需求。
因此，改善目前的经济状况，除了增加因特网骨干传输通路的带宽、网上服务器的处理能力以及路由器的速度以外，瓶颈还在于用户接入网部分，宽带也就应运而生。
中国电信宽带业务有什么特点？一、高速上网宽带有着窄带无法比拟的优势，其远程管理速度快，是窄带接入的100倍以上。
如果通过窄带上网下载一个文件需要几个小时，那么通过宽带上网，下载该文件仅需要几分钟即可。
二、独享带宽用户独享带宽，流速是保障型、非共享型的，在猛增用户数增多或上网高峰期，不会因上网人数的减少而使而使上网速率降低，每个用户的速率和恒定带宽保持不变。
中国电信MSTP技术培训教程
•
•2.6 光纤直连和ATM城域网的发展现状
•随着数据业务的发展，建设城域网，主要覆盖数据业务密集的 地方，新建的城域网是数据网。
•只适用于初期网络较小的应用
•只适合本地初期宽带业务较少的应用
•不是一个网络的形态 •维护管理困难
•光纤浪费严重
•Router
•Router
•兼容TDM困 难
•ATM VP-RING
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•
•2.5 城域网的发展
•以前由于主要面向话音业务，数据业务发展缓慢，只有本地 （传输）网提供业务接口（POS和AOS方式)。
•交换机
•交换机
•交换机端口紧张
•SDH端 口
•带宽紧 张
•SDH环
•交换机
•静态连接,效率低
•SDH组网
•只适合初期数据 业务较少的应用
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•
•2.3 传输网与业务网的关系
•95年以后，作为独立的网络来规划和研究、现阶段进 入网络优化和运营管理阶段。网络以SDH及DWDM为 主，辅以微波通信。
•电话交换机
•IP设备 •ATM信元 •DDN设备
•SDH •SDH
•DWDM
•FR
•No.7(STP)
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
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•2.4 城域网的基本概念及业务
中国电信MSTP技术培训 教程
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
2020年4月10日星期五
目录
• 第一章 MSTP的定义 • 第二章 MSTP的发展 • 第三章 两种交换技术的区别和特点 • 第四章 MSTP原理 • 第五章 MSTP的应用
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
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附：流程
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第十步 兑现承诺
即按合同提供服务。
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让我们再回忆一下
第一步 找合适客户 第二步 认可产品 第三步 认可公司 第四步 认可价格 第五步 售前准备 第六步 保持联系 第七步 等待客户回复 第八步 确定需求
国际及港澳台电路月租费
单位：元/月
香港、澳门、台湾
20,000 56,000 160,000 210,000 440,000 1,230,000 3,440,000
亚洲各国
100,000 280,000 780,000 900,000 2,200,000 6,150,000 17,210,000
欧、美、澳、非各国
第九步 签定合同 第十步 兑现承诺 第十一步 费用收取 ……
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总结
再长的路也要一步一步的往前走，再短的路也要你先 迈出这第一步！
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基于数字电路的客户解决方案
省各市分行
珠海市分行
珠海电信本成地SD功H传输案网 例----XX银行广东省分行生产线路网中国络银行广东省分行
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数字电路业务主要应用
适用于高速率、信息量大、实时性强的业务 传送，如局域网之间的高速互联、会 议电视图像业务等的传输，为客户提 供高速、全透明的数据传输通路。广 泛应用于政府、跨国企业、银行、证 券、教育、网站等需要作高速业务传 送的行业。
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市电信本地传输网
服务器
计算机
计算机
打印机
基本接入方式示例----光纤接入
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为什么选择数字电路业务？
安全可靠：多种自愈保护方式 A
故障！
D
B
发生故障时
双纤单向通道环
可实现环保护CΒιβλιοθήκη 主用 备用企业机密
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第三问 为何要选择中国电信
你所在的公司是一家什么样的公司，是否专业．是否 能向客户提供客户需要的服务．
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第二问 这种业务的特性
- 传输质量高，可靠性高， 保密性强。
- 网络时延小，抗干扰能力 强，无噪声积累。
- 全透明网络。
- 采用路由迂回和备用方式， 使电路安全可靠。
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为什么选择数字电路业务？
自由组网
信号质量高
电路安全可靠
100,000 280,000 780,000 900,000 2,200,000 6,150,000 17,210,000
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第五问 这种业务的如何购 买
通过你的介绍，客户已经对服务产品有了一 些印象，产生了购买的想法。
但我们是否真的做好了准备吗？ 需要核实我们的资源（人员、网络、资金等）
6000 17000 47000 132000 370000 1033000
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国家或地区 电路种类
2 Mbps 8 Mbps 34 Mbps 45 Mbps 155 Mbps 622 Mbps 2.5G
广东电信的数字电路业务提供 情况
数字电路业务国家标准资费
MSTP以太网专线业务介绍 （内部参考）
中国电信
2008年7月
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“数字电路业务”问题 探讨
第一问 谁乐意使用这种业务 第二问 这种业务的特性 第三问 为何要选择中国电信 第四问 这种业务的价格 第五问 这种业务的如何购买 第六问 如何确定需求 第七问 签定合同 第八问 兑现承诺
10G 环
2M
光端机
长途电路传输环 （2.5G）
+++。 运营商 移动公司（2M—局间中继或交换局至基站的电路）
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什么是数字电路业务？
数字电路业务是指利用数字传输链路为用户提 供点对点的数据传输的业务。可用于计算机联网、数 据传送、高速上网等。
2.5Gbit/s
622Mbit/s
数字电路基本可选带宽
155Mbit/s 2Mbit/s
信息高度保密
网络易于管理
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基于数字电路的客户解决方案
客户机房
基本接入方式
直接电缆线接入：100米范围内 HDSL接入：100米至3公里范围 光纤接入：通常3公里以外
622M光端机
155M
155M
622M SDH自愈保护环
622M光端机
可根据客户需要 提供接入段保护
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第六问 如何确定 需求
客户经过考虑，会确定一部分需求，我们一 方面要帮客户坚定信心；另一方面还 要告诉他们最新信息，让客户真正得 到实惠。
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第七问 签定合同与项目实施
签订合同，按双方的管理操作。 我方的归口管理操作见下页
让客户认可你所有公司的形像，你所在的公司的人员 （包括你）及服务经验。
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第四问 这种业务的 价格
这里指的价格是指报价． 让客户认可价格还可以让客户知道，产
品价格都是透明且统一的，建立信 任． 详见各产品策划书
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广东电信的数字电路业务提供 情况
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第一问 谁乐意使用这种业务
政府部门 安全厅（广州至省内各地市10多条155M） 海关、中南空管 金融行业 汇丰银行（广州至香港2条45M） 建行（信息中心至各营业点300多条2M） 广发证券（广州至国内30多条2M） 商贸 省烟草、市烟草公司 大型企业（特别是由分支机构的公司） 其需要数字电路去连接各分支机构的计算机网络/语音通信网络。 医疗、教育机构
数字电路业务国家标准资费
国内电路月租费
2Mbit/s 8Mbit/s 34Mbit/s 155Mbit/s 622Mbit/s 2.5Gbit/s
本地网营业区内
2000 6000 16000 44000 123000 344000
单位：元/月
本地网营业区间
长途
4000 11000 31000 88000 247000 688000