中国电信 M S T P以太网专线业务介绍ppt课件
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数字电路业务国家标准资费
国内电路月租费
2Mbit/s 8Mbit/s 34Mbit/s 155Mbit/s 622Mbit/s 2.5Gbit/s
本地网营业区内
2000 6000 16000 44000 123000 344000
单位：元/月
本地网营业区间
长途
4000 11000 31000 88000 247000 688000
MSTP以太网专线业务介绍 （内部参考）
中国电信
2008年7月
1
企业机密 严禁复制
1
广中州国电电信信广东公司
“数字电路业务”问题 探讨
第一问 谁乐意使用这种业务 第二问 这种业务的特性 第三问 为何要选择中国电信 第四问 这种业务的价格 第五问 这种业务的如何购买 第六问 如何确定需求 第七问 签定合同 第八问 兑现承诺
国际及港澳台电路月租费
单位：元/月
香港、澳门、台湾
20,000 56,000 160,000 210,000 440,000 1,230,000 3,440,000
亚洲各国
100,000 280,000 780,000 900,000 2,200,000 6,150,000 17,210,000
欧、美、澳、非各国
10G 环
2M
光端机
长途电路传输环 （2.5G）
企业机密
4
严禁复制
广中州国电电信信广东公司
数字电路业务主要应用
适用于高速率、信息量大、实时性强的业务 传送，如局域网之间的高速互联、会 议电视图像业务等的传输，为客户提 供高速、全透明的数据传输通路。广 泛应用于政府、跨国企业、银行、证 券、教育、网站等需要作高速业务传 送的行业。
企业机密
5
严禁复制
让客户认可你所有公司的形像，你所在的公司的人员 （包括你）及服务经验。
企业机密
10
严禁复制
广中州国电电信信广东公司
第四问 这种业务的 价格
这里指的价格是指报价． 让客户认可价格还可以让客户知道，产
品价格都是透明且统一的，建立信 任． 详见各产品策划书
企业机密
11
严禁复制
广中州国电电信信广东公司
广东电信的数字电路业务提供 情况
第九步 签定合同 第十步 兑现承诺 第十一步 费用收取 ……
企业机密
19
严禁复制
广中州国电电信信广东公司
总结
再长的路也要一步一步的往前走，再短的路也要你先 迈出这第一步！
企业机密
20
严禁复制
广中州国电电信信广东公司
基于数字电路的客户解决方案
省各市分行
珠海市分行
珠海电信本成地SD功H传输案网 例----XX银行广东省分行生产线路网中国络银行广东省分行
广中州国电电信信广东公司
第二问 这种业务的特性
- 传输质量高，可靠性高， 保密性强。
- 网络时延小，抗干扰能力 强，无噪声积累。
- 全透明网络。
- 采用路由迂回和备用方式， 使电路安全可靠。
企业机密
6
严禁复制
广中州国电电信信广东公司
为什么选择数字电路业务？
自由组网
信号质量高
电路安全可靠
100,000 280,000 780,000 900,000 2,200,000 6,150,000 17,210,000
企业机密
13
严禁复制
广中州国电电信信广东公司
第五问 这种业务的如何购 买
通过你的介绍，客户已经对服务产品有了一 些印象，产生了购买的想法。
但我们是否真的做好了准备吗？ 需要核实我们的资源（人员、网络、资金等）
6000 17000 47000 132000 370000 1033000
企业机密
12
严禁复制
广中州国电电信信广东公司
国家或地区 电路种类
2 Mbps 8 Mbps 34 Mbps 45 Mbps 155 Mbps 622 Mbps 2.5G
广东电信的数字电路业务提供 情况
数字电路业务国家标准资费
企业机密
Fra Baidu bibliotek
16
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广中州国电电信信广东公司
附：流程
企业机密
17
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广中州国电电信信广东公司
第十步 兑现承诺
即按合同提供服务。
企业机密
18
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广中州国电电信信广东公司
让我们再回忆一下
第一步 找合适客户 第二步 认可产品 第三步 认可公司 第四步 认可价格 第五步 售前准备 第六步 保持联系 第七步 等待客户回复 第八步 确定需求
信息高度保密
网络易于管理
企业机密
7
严禁复制
广中州国电电信信广东公司
基于数字电路的客户解决方案
客户机房
基本接入方式
直接电缆线接入：100米范围内 HDSL接入：100米至3公里范围 光纤接入：通常3公里以外
622M光端机
155M
155M
622M SDH自愈保护环
622M光端机
可根据客户需要 提供接入段保护
+++。 运营商 移动公司（2M—局间中继或交换局至基站的电路）
企业机密
3
严禁复制
广中州国电电信信广东公司
什么是数字电路业务？
数字电路业务是指利用数字传输链路为用户提 供点对点的数据传输的业务。可用于计算机联网、数 据传送、高速上网等。
2.5Gbit/s
622Mbit/s
数字电路基本可选带宽
155Mbit/s 2Mbit/s
市电信本地传输网
服务器
计算机
计算机
打印机
基本接入方式示例----光纤接入
企业机密
8
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广中州国电电信信广东公司
为什么选择数字电路业务？
安全可靠：多种自愈保护方式 A
故障！
D
B
发生故障时
双纤单向通道环
可实现环保护
C
主用 备用
企业机密
9
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广中州国电电信信广东公司
第三问 为何要选择中国电信
你所在的公司是一家什么样的公司，是否专业．是否 能向客户提供客户需要的服务．
企业机密
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广中州国电电信信广东公司
第六问 如何确定 需求
客户经过考虑，会确定一部分需求，我们一 方面要帮客户坚定信心；另一方面还 要告诉他们最新信息，让客户真正得 到实惠。
企业机密
15
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广中州国电电信信广东公司
第七问 签定合同与项目实施
签订合同，按双方的管理操作。 我方的归口管理操作见下页
企业机密
2
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广中州国电电信信广东公司
第一问 谁乐意使用这种业务
政府部门 安全厅（广州至省内各地市10多条155M） 海关、中南空管 金融行业 汇丰银行（广州至香港2条45M） 建行（信息中心至各营业点300多条2M） 广发证券（广州至国内30多条2M） 商贸 省烟草、市烟草公司 大型企业（特别是由分支机构的公司） 其需要数字电路去连接各分支机构的计算机网络/语音通信网络。 医疗、教育机构
国内电路月租费
2Mbit/s 8Mbit/s 34Mbit/s 155Mbit/s 622Mbit/s 2.5Gbit/s
本地网营业区内
2000 6000 16000 44000 123000 344000
单位：元/月
本地网营业区间
长途
4000 11000 31000 88000 247000 688000
MSTP以太网专线业务介绍 （内部参考）
中国电信
2008年7月
1
企业机密 严禁复制
1
广中州国电电信信广东公司
“数字电路业务”问题 探讨
第一问 谁乐意使用这种业务 第二问 这种业务的特性 第三问 为何要选择中国电信 第四问 这种业务的价格 第五问 这种业务的如何购买 第六问 如何确定需求 第七问 签定合同 第八问 兑现承诺
国际及港澳台电路月租费
单位：元/月
香港、澳门、台湾
20,000 56,000 160,000 210,000 440,000 1,230,000 3,440,000
亚洲各国
100,000 280,000 780,000 900,000 2,200,000 6,150,000 17,210,000
欧、美、澳、非各国
10G 环
2M
光端机
长途电路传输环 （2.5G）
企业机密
4
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广中州国电电信信广东公司
数字电路业务主要应用
适用于高速率、信息量大、实时性强的业务 传送，如局域网之间的高速互联、会 议电视图像业务等的传输，为客户提 供高速、全透明的数据传输通路。广 泛应用于政府、跨国企业、银行、证 券、教育、网站等需要作高速业务传 送的行业。
企业机密
5
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让客户认可你所有公司的形像，你所在的公司的人员 （包括你）及服务经验。
企业机密
10
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广中州国电电信信广东公司
第四问 这种业务的 价格
这里指的价格是指报价． 让客户认可价格还可以让客户知道，产
品价格都是透明且统一的，建立信 任． 详见各产品策划书
企业机密
11
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广中州国电电信信广东公司
广东电信的数字电路业务提供 情况
第九步 签定合同 第十步 兑现承诺 第十一步 费用收取 ……
企业机密
19
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广中州国电电信信广东公司
总结
再长的路也要一步一步的往前走，再短的路也要你先 迈出这第一步！
企业机密
20
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广中州国电电信信广东公司
基于数字电路的客户解决方案
省各市分行
珠海市分行
珠海电信本成地SD功H传输案网 例----XX银行广东省分行生产线路网中国络银行广东省分行
广中州国电电信信广东公司
第二问 这种业务的特性
- 传输质量高，可靠性高， 保密性强。
- 网络时延小，抗干扰能力 强，无噪声积累。
- 全透明网络。
- 采用路由迂回和备用方式， 使电路安全可靠。
企业机密
6
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广中州国电电信信广东公司
为什么选择数字电路业务？
自由组网
信号质量高
电路安全可靠
100,000 280,000 780,000 900,000 2,200,000 6,150,000 17,210,000
企业机密
13
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广中州国电电信信广东公司
第五问 这种业务的如何购 买
通过你的介绍，客户已经对服务产品有了一 些印象，产生了购买的想法。
但我们是否真的做好了准备吗？ 需要核实我们的资源（人员、网络、资金等）
6000 17000 47000 132000 370000 1033000
企业机密
12
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广中州国电电信信广东公司
国家或地区 电路种类
2 Mbps 8 Mbps 34 Mbps 45 Mbps 155 Mbps 622 Mbps 2.5G
广东电信的数字电路业务提供 情况
数字电路业务国家标准资费
企业机密
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16
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广中州国电电信信广东公司
附：流程
企业机密
17
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广中州国电电信信广东公司
第十步 兑现承诺
即按合同提供服务。
企业机密
18
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广中州国电电信信广东公司
让我们再回忆一下
第一步 找合适客户 第二步 认可产品 第三步 认可公司 第四步 认可价格 第五步 售前准备 第六步 保持联系 第七步 等待客户回复 第八步 确定需求
信息高度保密
网络易于管理
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广中州国电电信信广东公司
基于数字电路的客户解决方案
客户机房
基本接入方式
直接电缆线接入：100米范围内 HDSL接入：100米至3公里范围 光纤接入：通常3公里以外
622M光端机
155M
155M
622M SDH自愈保护环
622M光端机
可根据客户需要 提供接入段保护
+++。 运营商 移动公司（2M—局间中继或交换局至基站的电路）
企业机密
3
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广中州国电电信信广东公司
什么是数字电路业务？
数字电路业务是指利用数字传输链路为用户提 供点对点的数据传输的业务。可用于计算机联网、数 据传送、高速上网等。
2.5Gbit/s
622Mbit/s
数字电路基本可选带宽
155Mbit/s 2Mbit/s
市电信本地传输网
服务器
计算机
计算机
打印机
基本接入方式示例----光纤接入
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广中州国电电信信广东公司
为什么选择数字电路业务？
安全可靠：多种自愈保护方式 A
故障！
D
B
发生故障时
双纤单向通道环
可实现环保护
C
主用 备用
企业机密
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第三问 为何要选择中国电信
你所在的公司是一家什么样的公司，是否专业．是否 能向客户提供客户需要的服务．
企业机密
14
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广中州国电电信信广东公司
第六问 如何确定 需求
客户经过考虑，会确定一部分需求，我们一 方面要帮客户坚定信心；另一方面还 要告诉他们最新信息，让客户真正得 到实惠。
企业机密
15
严禁复制
广中州国电电信信广东公司
第七问 签定合同与项目实施
签订合同，按双方的管理操作。 我方的归口管理操作见下页
企业机密
2
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广中州国电电信信广东公司
第一问 谁乐意使用这种业务
政府部门 安全厅（广州至省内各地市10多条155M） 海关、中南空管 金融行业 汇丰银行（广州至香港2条45M） 建行（信息中心至各营业点300多条2M） 广发证券（广州至国内30多条2M） 商贸 省烟草、市烟草公司 大型企业（特别是由分支机构的公司） 其需要数字电路去连接各分支机构的计算机网络/语音通信网络。 医疗、教育机构