第三章_国际货物的价格

第三节 佣金与折扣
• • • • • 三，折扣与佣金的区别 1，给付对象不同。 2，使用目的不完全相同。 3，给付方式不同。 4，许多国家对佣金征所得税，而折 扣则不征。
第四节 常用价格换算
• 我国某出口公司对外出口的有关资料如下：（1）商品 名称：毛绒玩具熊；（2）商品数量：每箱装60只，每 箱体积0.164立方米；（3）供货价格：每只6元。（4） 税率：供货单价中均包括17％的增值税，出口毛绒玩具 的退税率为15％。（5）国内费用：内陆运费100元/立 方米；报检费120元；报关费150元；核销费100元；公 司综合费用3000元。（6）银行费用：报价的1％(L/C 银行手续费1％)。（7）海运费：从上海至加拿大蒙特 利尔港口一个20英尺集装箱（有效容积为25立方米） 的费用为1350美元。（8）货运保险：CIF成交金额的 基础上加成10％投保一切险（费率0.8%）和战争险 （费率0.08%）。（9）报价利润：报价的10％。（10） 报价汇率：7.68元人民币兑换1美元。 • 请问：我国出口公司对外报FOB、CFR、CIF价各为多 少？
第五节 计价货币的选择及合同中 的价格条款
• • • • 一，计价货币的选择 计价货币(Money of Account) 支付货币(Money of Payment) 1，计价货币与支付货币相同时货币的选 择； • 1）尽量选择有利于我方的货币； • 2）尽量在合同中规定补救办法； • 3）采用多种货币相结合的方法。
价格条款的英文表示
• 一、固定价格 • No price increase shall be allowed after conclusion of this contract. • 合同成立后，不得提高价格。 • No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract. • 合同成立后，不得调整价格。
• 例题4： • 某公司出口CIF发票净价金额2000美元，佣 金率5％，求佣金和含佣价分别是多少？
例题5
• 我某出口商品报价为“USD 100 per set CFRC3% New York”。 • （1）试计算CFR净价和佣金各为多少？ • （2）如对方要求将佣金增加到5％，我方可 同意，为保证出口净收入不变，我方应报 CFRC5%价为多少？ • （3）如果出口商品为300件，则外商的最终 佣金是多少？
第三节 佣金与折扣
• 3，佣金的支付方法
• 有两种： • 一是由中间商直接从货价中扣除； • 另一种是在卖方收清货款后按约定的佣金 率另行支付给中间商。
第三节 佣金与折扣
• 二，折扣Discount • 折扣是指卖方按原价给予买方的一定百分比的价 格减让，即价格优惠。有“明扣”和“暗扣”之分。 • 1，折扣的表示方法。 • 1）用文字表示。 • USD 100 per M/T FOB Dalian, including 2% Discount • 2）用绝对数表示。 • Discount USD 200 per M/T 或 • USD 200 per M/T for Discount
案例二
• 我国某公司向欧洲出口商品的报价为即期付 款USD485/箱，而外国进口商要求改用英镑 报价，并延期3个月付款。已知伦敦外汇市 场即期汇率为：1英镑=1.5790/1.5806美元， 预期3个月远期汇率为：1英镑＝ 1.5990/1.6046美元。 • 请问：1，我国公司可否接受外商的报价？ • 2，我国公司应如何应对外商的报价？
第三节 佣金与折扣
• 一，佣金Commission
• 佣金是指卖方或买方支付给中间商代理买 卖或介绍交易的服务酬金。 • 包含佣金的价格为“含佣价”；佣金在含佣 价中所占的百分比即为佣金率。 • 佣金有“明佣”和“暗佣”两种。
第三节 佣金与折扣
• 1，佣金的表示方法 • 1）用文字表示。 • USD 100 per Case CIF New York including 3% Commission • 2）用字母表示。 • USD 100 per Case CIFC3% New York • 3）用绝对数表示。 • Pay Commission USD 100 per M/T
第一节 进出口商品的作价原则与方法
• • • • 三，国际贸易报价的形式 1，单价。由四部分组成： 计价货币 单位价格 计量单位 贸易术语 如：USD 300 per M/T CIF New York 每公吨300美元CIF纽约 • 2，总价。如： • Total Amount: USD 300000 CIF New York
出口盈亏额 出口总成本 ×100％
• ＝ 出口销售人民币净收入－出口总成本
出口总成本
×100％ • 计算结果为正值时，表示盈利，且比率越大， 盈利越多；计算结果为负值时，表示亏损。
第二节 成本核算
• 二，出口商品换汇成本 • 是指某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净 收入之比，意为用多少人民币可以换回一美元。 • 出口商品换汇成本＝
价格条款的英文表示
• 三、滑动价格 • The seller reserves the right to adjust the contract price if prior to delivery there is any substantial variation in the cost of raw materials or component parts used. • 如交货前所使用的原料或零部件成本发生 变化，卖方保留调整合同价格的权利。
第三章 国际货物的价格
本章学习要点
• 1，掌握出口商品的成本核算与盈亏分析；
• 2，掌握六种常用术语之间的价格换算； • 3，懂得佣金和折扣的区别与计算方法； • 4，了解进出口商品的作价原则以及作价方法； • 5，掌握国际贸易报价的形式。
第一节 进出口商品的作价原则与方法
• • • • • • • • 一，进出口商品的作价原则。 1，要参照国际市场价格水平； 2，要贯彻国际市场经营战略； 3，要考虑产品的质量； 4，要与商品的成交数量相联系； 5，要结合支付条件； 6，要依据不同的贸易术语； 7，要加强成本核算。
例题7
• 我方对外报价每公吨1000美元CIF新加坡， 外商来电要求改报FOB中国口岸价，已知 保险费率为0.85%，投保加成率为10％， 国外运费每公吨75美元，试计算我方应报 的价格为多少？
例题8
• 我国某贸易公司，出口某商品，对外报价 每台450美元FOB上海，后外商要求改报 CIF New York。试问，我方应如何报价？ （运费每台50美元，保险费率为0.5%）
第一节 进出口商品的作价原则与方法
• 二，作价方法。
• 1，固定价格； • 2，待定价格； • 3，部分固定，部分待定价格；
• 4，暂定价格；
• 5，滑动价格。
小资料：滑动价格的计算公式
• 滑动价格＝
• 基础价×[管理费比例＋（工资比例×现工资 指数与原工资指数之比）＋（原材料成本 比例×现原材料价格指数与原原材料价格指 数之比）]
第四节 常用价格换算
• 一，FOB与CFR术语之间的换算 • FOB=CFR－运费 • CRF=FOB+运费 • 二，FOB与CIF术语之间的换算 • FOB= • CIF[1-(1+投保加成率)×保险费率]－运费
• CIF=
FOB＋运费
1－（1＋投保加成率）×保险费率
第四节 常用价格换算
• 三，CFR与CIF术语之间的换算 • CFR=CIF×[1-(1+投保加成率)×保险费率] • CIF=CFR/[1-(1+投保加成率)×保险费率] • 注：公式中的FOB、CFR、CIF可相应地被 FCA、CPT、CIP替换。 • 见例题7、例题8。
第三节 佣金与折扣
• • • • • •
2，佣金的计算方法 一般以发票金额作为计算基数，即含佣价。 佣金＝含佣价×佣源自文库率 含佣价＝净价＋佣金＝净价/（1－佣金率） 净价＝含佣价－佣金＝含佣价×（1－佣金率） 见例题3、4、5。
例题3、4
• 例题3： • CIF发票金额为2000美元，佣金率为1％， 则应付多少佣金？净价是多少？
案例一 商品定价策略
• 曾经有一段时间，在欧洲生丝市场，我国 生丝销量占85％，由于我国企业认为该产 品在欧洲市场的市场占有率极具优势，因 而一度将价格提高，较其他同类商品的价 格偏高，导致巴西、南韩生丝乘隙而入， 我国产品的销量大幅度下降。为了夺回市 场，我国企业又将生丝售价调整到保持比 巴西、南韩生丝价格低2％～3％，经过一 年多的较量，才夺回了这一市场。 • 请问，你对这一案例有何感想？
附加题1
• 某体育用品出口公司采购一批体育用品共计 500件，每件商品的进货成本是165元人民 币，其中包括17％的增值税；若该种商品出 口可以有8％的退税，利润率为15％。 • 请问：每件商品的实际购货成本及总收入是 多少？
附加题2
• 我国某公司对外出口商品1442250件，出口 总价“US$78000CIF旧金山”，其中运费 US$1540，保险费US$443。进货价格 574980元（含增值税17％），费用定额率6 ％，出口退税率9％。当时银行美元买入价 为7.8人民币元。 • 请问：该批商品的出口盈亏率是多少？
第二节 成本核算
• 3，出口创汇率 • 也称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净 收入与原料外汇成本的比率。 • 出口创汇率＝
成品出口外汇净收入－原料外汇成本 原料外汇成本 ×100％
• 见例题2
例题2
• 某公司实行进料加工出口某货物，进口原 料每吨CIF价为29000美元，加工后成品出 口外汇净收入为每打130美元，每吨进口原 料可加工270打产品出口，试计算外汇增值 额和外汇增值率各为多少？
表 世界主要货币名称及代码
国家或地区 货币名称 货币标准符号
美国
加拿大 瑞士
美元
加元 瑞士法郎
USD
CAD CHF
中国香港
中国 日本 澳大利亚 欧洲货币联盟 俄罗斯 英国
港元
人民币元 日元 欧大利亚元 欧元 卢布 英镑
HKD
CNY JPY AUD EUR SUR GBP
第二节 成本核算
• 一，出口商品盈亏率 • 出口商品盈亏率＝
出口总成本（人民币） 出口销售外汇净收入（美元）
• 见例题1
例题1
• 我某公司出口一批货物，外销价为每公吨1000美 元CIF汉堡，其中，需支付运费为80美元，保险 费为10美元。该公司的进货成本为每公吨4000元 人民币，国内直接和间接费用加15％。当时的外 汇牌价为1美元折8.3元人民币。 • （1）求该商品的出口总成本、出口人民币净收入 及盈亏率； • （2）求该商品的出口换汇成本。
第三节 佣金与折扣
• • • • • • • • 2，折扣的计算方法 折扣一般按成交额或发票金额来计算。 折扣＝原价×折扣率 卖方净收入＝原价×（1－折扣率） ＝原价－单位货物折扣额 见例题6。 3，折扣的支付方法 一般由买方在付款时，预先扣除。
例题6
• 例题6：
• 在我方的某笔出口业务中，合同价格规定 为“每公吨1000美元CIF香港，折扣2％”。 试计算我方每公吨货物的净收入是多少， 折扣是多少？
价格条款的英文表示
• 二、暂定价格 • HKD 6000 per bale(500lbs) CIF Hong Kong. • Remarks: The above is a provisional price, which shall be determined through negotiation between the buyer and seller 15 days before the month of shipment. • 每件（500磅）6000港元CIF香港。 • 备注：上列价格为暂定价格，于装运月份15天前 由买卖双方另行协商确定价格。
附加题3
• 我国某外贸公司出口某种商品1000箱， 该批货物每箱收购价人民币价100元， 国内费用为收购价的15％，出口后每箱 可退税7元人民币，外销价为每箱19.00 美元CFR曼谷，每箱货应付海运运费 1.20美元。银行的外汇牌价为 USD1=CNY7.645。 • 请问：该商品的出口换汇成本是多少？