企业证据意识及法律风险防范
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履行义务时一定要想办法留下凭证，留下凭证和履 行义务是一样重要的事。在法官眼里，没证据就是没履 行。这就是法官的法律事实，也就是法官的判案依据。
（一）履行义务留下证据
履行义务的凭证，在购销关系中是送货单、验收单 、付款凭证或收条，在服务关系中是服务记录等。
有时，保留证据、要求对方签字似乎是一件难为情 的事，这时可以想一些变通的做法，比如将服务记 录凭证的形式改换为客户意见反馈，或下次服务时 间征询，以委婉的声东击西的方法把履行义务的实 质内容确定下来。
（三）避免给对方留下证据
厂房租赁纠纷
（三）避免给对方留下证据
正常的业务沟通除外，发公 函应有特别的诉讼考虑：如为 了诉讼实效的中断，告知对方 防止损失的发生或扩大，告知 对方债权债务的转移，撤消权 的行使等，即发函产生法律上 的效果。
（三）避免给对方留下证据
• 利用发公函来解决纠纷，是作茧自缚。 • 公函之外，公司出具其它文书也要慎之又
诉讼中涉及的工作了。 另外要注意的，就是提高证据意识，重要内容最好写进合同，如付款帐
号。极其重要的文件要求对方盖公章并要求法定代表人当面签字，此 外，一般人常犯的错误是张冠李戴，没有独立法律主体的概念，经常 拿甲的承诺要求乙履行义务，忘了即使甲乙在事实上是一家，在法律 上也是不同的主体。
五、诉讼目的导向的证据设计
陈述的事实鲜有完全一致的情况； • 三、证据能够证明的事实； • 四、法官认定的事实，法官认定的事实跟
证据证明的事实也有区别，比如证据因违 法或超过举证期限被排除，或证据相互矛 盾由法官依证据规则决定取舍等。
证据
• “打官司就是打证据”。 • 所谓“以事实为依据”，其实最终只能落
实为“以证据为依据”。
（二）不履行义务留下证据
• 采购清洗剂案
（二）不履行义务留下证据
• 《最高人民法院关于民事诉讼证据的若干 规定》第五条规定，“在合同纠纷案件中 ，主张合同关系成立并生效的一方当事人 对合同订立和生效的事实承担举证责任； 主张合同关系变更、解除、终止、撤销的 一方当事人对引起合同关系变动的事实承 担举证责任”。
（一）履行义务留下证据
“空调保养合同案”
约定：每月一次上门 提供中央空调保养维 护，并提供检测报告。 服务费首款合同成立 时支付，尾款合同期 满结清
（一）履行义务留下证据
“山东催货款案” 只有合同，什么都没有
（一）履行义务留下证据
《最高人民法院关于民事诉讼证据的若干规定》 第五条
“对合同是否履行发生争议的，由负有履行义务的当事人 承担举证责任”
是危机四伏。
律师的工作思路 • 律师是如何工作的？
“4岁孩子的医疗纠纷”
生活哲理： 不是一切 执着都行 之有效， 只有选对 了方向的 执着才不
会南辕北辙。
律师的思路
到底转让什么
店面经营权转让，没有约定房屋若不能转租怎么办，没有约 定具体转让的是些什么，何时办理工商登记变更，就只有 约定转让费。
• 数码店合作案
结语
• 拥有财富不要无视法律。 • 轻视法律就是最大的风险
祝愿大家在工作中 百尺竿头，更进一步！
防范法律风险的盈与亏
买卖合同中的
口头居间约定惹得祸
要有法律风险防范意识
企业家要赚钱，可以没有法律知识，但不能 没有法律风险防范意识。
防范法律风险
• 企业的成本有很多，但属法律风险的成本 最高
• 但同时防范法律风险的成本为最低
二、企业的证据意识
企业经营中经常与其他主体发生纠纷诉诸法律， 胜败都是兵家常事。 胜败的关键是什么？如何防范败诉风险？ 企业经营诉讼败诉分：当败之败与不当败之败
企业证据意识及法律风险防范
江西三江合律师事务所 合伙人、法律顾问部主任 省律协法律顾问专委会委员
陈华军律师
Tel： Email：
内容简介
• 一、律师的工作思路 • 二、企业的证据意识及法律风险防范
一、律师的工作思路
你认为律师是 干什么的？
离婚就去找律师 ？
律师是干什么的
1、律师是打官司的
律师是干什么的
（二）不履行义务留下证据
• 合同一方拒绝履行义务时，也应将拒绝履 行的证据保留下来，否则将被视为拒绝履 行没有依据，承担败诉后果。
（二）不履行义务留下证据
• 拒绝履行义务的凭证包括验收不合格证明 、延迟交货时的定单和送货单、扣款凭证 等对方履行义务存在瑕疵的证明。这些证 据最好要求对方签字确认，对方不肯签字 的应收集其它的间接证据予以佐证。只有 在这些证据具备后我方拒绝履行义务才算 有理有据，不至于吃了亏又败诉。
慎，尤其在可能发生纠纷的时候。 • 公司盖章是一诺千金的事。
（四）消灭Biblioteka Baidu据瑕疵
保留证据要注意证据瑕疵的问题 “仓管签收送货单案 ”
（四）消灭证据瑕疵
规避办法： 一是送货单要求对方盖章； 二是签定合同时约定授权哪些人签收，或客户出具授权签收的委托； （鉴于客户的强势地位，以上办法可能都比较勉强） 三就是定期对帐，双方送货、欠款数额定期确认，控制风险； 第四个办法，是调查对方的税款抵扣记录或进行证据保全，不过这已是
险；3、法人治理法律风险；4、人力资源 法律风险；5、诉讼法律风险；6、担保法 律风险；7、合同法律风险；8、知识产权 法律风险；9、资产法律风险；10、财税法 律风险 等
企业要有法律风险防范意识
如果一个企业 只顾往前走，却 不知道管理自己 的法律风险，则 不是一个成熟的 企业，一个企业 家如果没有管理 法律风险的意识， 再大的企业，也
2、律师是与法官拉关系的
3、律师是维护公平正义的
律师！
4、钻法律空子
律师？
• 古代律师 • 状王宋世杰
律师
当现代企业遇到律师
• 打官司仅仅是律师工作中的一部分，还有 许多工作是在打官司前就应该由律师做的
• 顾问律师最主要的工作就是防范法律风险
企业的法律风险
企业有哪些法律风险呢？ • 1、刑事责任法律风险；2、融投资法律风
法官如何判案
• 企业没占人家便宜，为什么还会败诉？ • 法官判案依据究竟是什么？ • 民诉法第七条：“以事实为根据，以法律
为准绳”。这个规定乍看没问题，其实带 有误导性，问题不在于其合不合理，在于 其可不可能。
什么是事实
• 一、客观事实：当初实实在在发生的事实 • 二、当事人陈述的事实，诉讼中纠纷双方
（一）履行义务留下证据
履行义务的凭证，在购销关系中是送货单、验收单 、付款凭证或收条，在服务关系中是服务记录等。
有时，保留证据、要求对方签字似乎是一件难为情 的事，这时可以想一些变通的做法，比如将服务记 录凭证的形式改换为客户意见反馈，或下次服务时 间征询，以委婉的声东击西的方法把履行义务的实 质内容确定下来。
（三）避免给对方留下证据
厂房租赁纠纷
（三）避免给对方留下证据
正常的业务沟通除外，发公 函应有特别的诉讼考虑：如为 了诉讼实效的中断，告知对方 防止损失的发生或扩大，告知 对方债权债务的转移，撤消权 的行使等，即发函产生法律上 的效果。
（三）避免给对方留下证据
• 利用发公函来解决纠纷，是作茧自缚。 • 公函之外，公司出具其它文书也要慎之又
诉讼中涉及的工作了。 另外要注意的，就是提高证据意识，重要内容最好写进合同，如付款帐
号。极其重要的文件要求对方盖公章并要求法定代表人当面签字，此 外，一般人常犯的错误是张冠李戴，没有独立法律主体的概念，经常 拿甲的承诺要求乙履行义务，忘了即使甲乙在事实上是一家，在法律 上也是不同的主体。
五、诉讼目的导向的证据设计
陈述的事实鲜有完全一致的情况； • 三、证据能够证明的事实； • 四、法官认定的事实，法官认定的事实跟
证据证明的事实也有区别，比如证据因违 法或超过举证期限被排除，或证据相互矛 盾由法官依证据规则决定取舍等。
证据
• “打官司就是打证据”。 • 所谓“以事实为依据”，其实最终只能落
实为“以证据为依据”。
（二）不履行义务留下证据
• 采购清洗剂案
（二）不履行义务留下证据
• 《最高人民法院关于民事诉讼证据的若干 规定》第五条规定，“在合同纠纷案件中 ，主张合同关系成立并生效的一方当事人 对合同订立和生效的事实承担举证责任； 主张合同关系变更、解除、终止、撤销的 一方当事人对引起合同关系变动的事实承 担举证责任”。
（一）履行义务留下证据
“空调保养合同案”
约定：每月一次上门 提供中央空调保养维 护，并提供检测报告。 服务费首款合同成立 时支付，尾款合同期 满结清
（一）履行义务留下证据
“山东催货款案” 只有合同，什么都没有
（一）履行义务留下证据
《最高人民法院关于民事诉讼证据的若干规定》 第五条
“对合同是否履行发生争议的，由负有履行义务的当事人 承担举证责任”
是危机四伏。
律师的工作思路 • 律师是如何工作的？
“4岁孩子的医疗纠纷”
生活哲理： 不是一切 执着都行 之有效， 只有选对 了方向的 执着才不
会南辕北辙。
律师的思路
到底转让什么
店面经营权转让，没有约定房屋若不能转租怎么办，没有约 定具体转让的是些什么，何时办理工商登记变更，就只有 约定转让费。
• 数码店合作案
结语
• 拥有财富不要无视法律。 • 轻视法律就是最大的风险
祝愿大家在工作中 百尺竿头，更进一步！
防范法律风险的盈与亏
买卖合同中的
口头居间约定惹得祸
要有法律风险防范意识
企业家要赚钱，可以没有法律知识，但不能 没有法律风险防范意识。
防范法律风险
• 企业的成本有很多，但属法律风险的成本 最高
• 但同时防范法律风险的成本为最低
二、企业的证据意识
企业经营中经常与其他主体发生纠纷诉诸法律， 胜败都是兵家常事。 胜败的关键是什么？如何防范败诉风险？ 企业经营诉讼败诉分：当败之败与不当败之败
企业证据意识及法律风险防范
江西三江合律师事务所 合伙人、法律顾问部主任 省律协法律顾问专委会委员
陈华军律师
Tel： Email：
内容简介
• 一、律师的工作思路 • 二、企业的证据意识及法律风险防范
一、律师的工作思路
你认为律师是 干什么的？
离婚就去找律师 ？
律师是干什么的
1、律师是打官司的
律师是干什么的
（二）不履行义务留下证据
• 合同一方拒绝履行义务时，也应将拒绝履 行的证据保留下来，否则将被视为拒绝履 行没有依据，承担败诉后果。
（二）不履行义务留下证据
• 拒绝履行义务的凭证包括验收不合格证明 、延迟交货时的定单和送货单、扣款凭证 等对方履行义务存在瑕疵的证明。这些证 据最好要求对方签字确认，对方不肯签字 的应收集其它的间接证据予以佐证。只有 在这些证据具备后我方拒绝履行义务才算 有理有据，不至于吃了亏又败诉。
慎，尤其在可能发生纠纷的时候。 • 公司盖章是一诺千金的事。
（四）消灭Biblioteka Baidu据瑕疵
保留证据要注意证据瑕疵的问题 “仓管签收送货单案 ”
（四）消灭证据瑕疵
规避办法： 一是送货单要求对方盖章； 二是签定合同时约定授权哪些人签收，或客户出具授权签收的委托； （鉴于客户的强势地位，以上办法可能都比较勉强） 三就是定期对帐，双方送货、欠款数额定期确认，控制风险； 第四个办法，是调查对方的税款抵扣记录或进行证据保全，不过这已是
险；3、法人治理法律风险；4、人力资源 法律风险；5、诉讼法律风险；6、担保法 律风险；7、合同法律风险；8、知识产权 法律风险；9、资产法律风险；10、财税法 律风险 等
企业要有法律风险防范意识
如果一个企业 只顾往前走，却 不知道管理自己 的法律风险，则 不是一个成熟的 企业，一个企业 家如果没有管理 法律风险的意识， 再大的企业，也
2、律师是与法官拉关系的
3、律师是维护公平正义的
律师！
4、钻法律空子
律师？
• 古代律师 • 状王宋世杰
律师
当现代企业遇到律师
• 打官司仅仅是律师工作中的一部分，还有 许多工作是在打官司前就应该由律师做的
• 顾问律师最主要的工作就是防范法律风险
企业的法律风险
企业有哪些法律风险呢？ • 1、刑事责任法律风险；2、融投资法律风
法官如何判案
• 企业没占人家便宜，为什么还会败诉？ • 法官判案依据究竟是什么？ • 民诉法第七条：“以事实为根据，以法律
为准绳”。这个规定乍看没问题，其实带 有误导性，问题不在于其合不合理，在于 其可不可能。
什么是事实
• 一、客观事实：当初实实在在发生的事实 • 二、当事人陈述的事实，诉讼中纠纷双方