安居客

市场情况介绍-廊坊近期地产走势
廊坊近期房价走势
16000 14100 14000 12690
02
廊坊房产市场，在2016年4 月以来，同比增长120%，截止 到2016-11-13日，二手房成交 均价14669元/平米，环比上月增 长11.1%。目前廊坊地产市场新 房在售占房产交易的34%，主要 以二手房售卖为主。
2016年第三季度述职报告
REPORTING ON ACTIVITIES OF THE THIRD QUARTER 2016
代理商：安居客廊坊分部 述职人：魏杰
2016-11-18
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市场情况介绍
C
目录
ONTENTS
2
3 4 5
团队情况介绍
10月份总结 11月份计划 Q4整体规划
市场情况介绍-综述 廊坊 CENTRE
京津冀城市群的地理中心，
辖 10个县(市、区) ''京津走廊、黄金地带"之称。 人口数量达到560万以上。
01
廊坊市区距北京天安门广场40公里，距天津中心区
60公里，距首都和天津两大机场70公里，距天津港100 公里，且紧邻规划中的北京新机场，具有良好的地理优 势。
1、固安 燕郊 新区域开发 2、总部支持
T
HREATS
1、同行业竞 争激烈 2、工作主动 性
11月份计划
15
45W业绩
839端口维护
目标
人员
3个团队 19名销售精英 11个人员新增 7位销售支持
激励
1台联想电脑 4名季度销冠 1名年度销冠 1支最佳团队
215端口新开 40+端口续费
11月份计划
1、燕郊5人 1、燕郊储备5人
16
人员 支持
2、固安7人
招聘 支持
2、固安储备3人
3、廊坊10人 1、廊坊20W
3、廊坊储备3人
销售 任务
2、固安15W
3、燕郊15W
Q4整体规划
房产2.0销售模式详解
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新签
1、电话量 2、上门拜访频次 3、客情维护
续费
1、进店培训
2、电话指导 3、定期回访 4、使用跟踪
断约 挽回
1、经纪人离职 2、价格效果问题 3、流失竞品 4、漏报
郁学华 女 22岁 10月入职
李晓涵 女
E
TITL 22岁 11月入职 E
努力工作 过理想的生活 我们是 一个团队 我们是一个家。 安居客
阮美美 女 24岁TITL 11月入职
李伟庆 男 24岁E 11月入职
团队情况介绍-燕郊
王子宇 男 20岁TITL 4月入职 任进中 男 19岁E 6月入职 张永昊 男 19岁TITL 8月入职
是因为十月份设立燕郊，固安服务中
心，人员变动较大。
月销售额
团队情况介绍
廊坊安居客自4月底正 式营业以来，共计招收员
8
06
员工入职人数
入职人数
工36人，经优胜劣汰，目
前在职25人，留职率为 67%。培养的比较成熟， 有代表性的销售人员7人。
7
6 5 4 3 2 1 0 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 1 2 1 4 3 2 5
服务
1、积极主动
2、细致入微 3、不厌其烦
Q4整体规划
房产2.0管控模式详解
18
新员工培训
有效电话量的 监控 有效拜访量的 监控 销售外出反馈 表、周报 陪访 大客户跟进 数据敏感度
老员工培训 自我能力提升
Q4整体规划
冲刺销售业绩 强化培训，突出服务细节 1MILLION
19
提高员工幸福指数
3TEAM 1FAMILY
E
TITL 11月入职 E
安居客 是我们拼搏的据点 更是 我们停靠的港湾 ，在这里成 长，学会生活。
褚辉 男 24岁 11 月入职 TITL
刘济玮 男 19岁E 11月入职
团队情况介绍-固安
范旭 男 24岁 TITL 4月入职
09
毕世杰 男 19岁E 5月入职 赵轩琪 女 27岁TITL 10月入职
7
11月
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团队情况介绍-廊坊
陈增伟 男 23岁TITL 4月入职 张旭 女 19岁 E 8月入职
08
李硕航 男 21岁TITL 9月入职
王浩梁 男 20岁 9月入职
谢锐 男 26岁
10
王昕
男 24岁 11月入职
E
李建国 女
TITL 25岁 11月入职 E
我们在不断壮大 我们将更加努 力！ 安居客
团队风采展示
11
10月份总结 PERSON 十月份预计招收销 售类人才12人，实际 : 招收5人，完成目标的
41.6%。
12
COOPERATION: MARKET:
SALES:
十月份销售任务为30 万，实际完成27.2万，完 成销售任务的90.7%。完 成季度任务的27.2%。
12000
10500 10000 8900 8000 9700 9900 10900
6000
安居客廊坊服务中心自成
4000
立以来，累计开放端口数量
2000 75 0 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 150 140 200
1300+，平均每月增长比例为
290
250 240
36.7%。
房价走势
端口开放数量
市场情况介绍-廊坊区域初步统计
据初步统计，廊坊安居客覆盖区域房产经纪 人总体量大约为57500+，其中 燕郊区域为40000+， 固安区域为15000+， 廊坊市区为2500+。
截至目前，廊坊区域盘点出经纪人总数量为
6850人，其中已达成合作1101人，覆盖率达到 16.1%，与多家经纪公司达成大规模合作意向，第 三季度末，截止到11.18号到期待续费客户66位，
03
新开意向客户215人，半年端口租售50、80套餐
售卖率高达65%-70%。
市场情况介绍-廊坊区域初步统计
廊坊区域经纪人构成示意图
Q4季度到期客户 66 名 1%
04
3%意向客户 215名
已合作客户 1101名
14%
82%待开发客户 5468名
已盘点经纪人总数：6850
未合作总数
已合作总数
到期待续费
房产 2.0
组建强大销售团队
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廊坊分公司，设立了燕 郊服务中心，固安服务中 心，进一步细分廊坊市 场，固安市场已盘点出经 纪人1500+，燕郊市场经 纪人盘点总数为3321+， 市场继续扩大。
随着安居客廊坊市场的 影响力不断扩大，有越来 越多的房产经纪公司与安 居客达成合作意向，10月 份，世联行，万众地产， 均将与安居客合作的事项 提上日程。
意向客户
市场情况介绍
4-10月销售走势
10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 0 50000 100000 150000 200000 250000 300000 350000
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廊坊安居客自成立以来，每月销售
趋势一路上涨，与第二季度相比，第
三季度销售环比增长176%。 十月份较九月份业绩下滑10%，
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10月份总结SWOT分析
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S O
TRENGTHS
1、低龄团队 敢拼敢闯 2、端口专业性强 3、晋升机制优越
W
பைடு நூலகம்
EAKNESSES
1、团队磨合
2、专业知识培新
3、品牌号召力
PPORTUNITIES