企业合作伙伴关系的改变和终止

企业间合作伙伴的战略变更与终止

唯一的合作伙伴资源创造价值，给公司提供竞争优势，并产生更好的业绩。然而，合作伙伴资源的价值并不是稳定的。一个合作伙伴关系形成后，合作公司也许会在它整体的战略或者市场竞争力上产生很多改变，这些改变也许能够改变合作伙伴资源的唯一性或者价值，最终改变与这些资源有关的竞争优势。这些改变也许能够影响公司对合作伙伴的评估，并决定是继续保持合伙关系还是终止合伙关系。

大多数的有经验的研究者都是基于代表性的研究设计和许多固定的解释来研究合作关系的终止，将这些终止的原因与最初合作关系的状况的信息联系起来，聚焦于例如所有权在合作者之间的分配、合作者的不对称和合作类型这些因素。这些研究忽略了在合作关系过程中经常发生的导致合作关系偏离最初状况的变更的角色。很少有研究立足于一个合作公司，并调查一个合作公司整体的战略是如何影响合作关系的终止。

这篇论文研究的问题是：一个合作伙伴关系倾向于终止是如何被合作公司整体的战略改变和能改变合作关系唯一资源或价值的市场竞争的改变，以及与合作关系有关的竞争优势的改变所影响?

研究中的影响因素：1.合作者公司整体资源配置战略的改变也许能改变合作关系资源的价值。2.合作公司整体的合作战略的改变，也许能改变合作关系资源的唯一性。3.市场竞争例如竞争者模仿也能使得合作关系资源变得更不唯一。

为了测试影响因素中的第一条，文章研究了合作伙伴相关关系的增长，合作公司市场和调研资源的增长，基于合作关系终止倾向的合作公司M&A事件三个方面。同时，提出了如下假设：

假设1：合作伙伴的相关关系的增长与合作关系终止倾向有显著的关系。

假设2：合作公司的市场和调研资源的增长与合作关系终止倾向有显著的关系。

假设3：当一个合作公司被合并或者正在获得另一个在相同产业中的公司来作为主要合作伙伴时，合作伙伴关系终止的倾向会增强。

为了测试影响因素中的第二条，文章研究了竞争合作关系的形成，多个合作伙伴关系的形成，在选择合作伙伴的可用性降低三个方面。提出了如下假设：

假设4：竞争合作关系的形成与主要的合作关系终止的倾向有显著的关系。

假设5：与相同和作者有多个合作伙伴关系的形成与主要的合作关系终止的倾向有消极的关系。

假设6：在选择合作伙伴的适用性降低与主要的合作关系终止的倾向有消极的关系。

为了测试影响因素中的第三条，文章研究了竞争对手的模仿活动。提出了如下假设：假设7：竞争对手的模仿活动与主要的合作关系终止的倾向有显著的关系。

本文采用的研究方法：文章测试的模型在合资企业中，合资企业是包括法律实体的合作伙伴关系。法律实体的存在使得能够找到更多的合作伙伴关系信息。由于合资企业存在着预先设置的时间，因此我们只考虑了终端合同期满之前，因为终端由于合同期满与在研究中的终端有本质的不同。合资企业可能通过解散和收购而终止。基于终止合作关系的假设的讨论通常既适用于解散也适用于收购。因此，文章测试总体的终止假设并没有去区别出不同形式的终止。文章对解散和收购的测试分别作为补充分析。由于其本身性质不同，由第三方收购的不包括终止事件。

研究中的控制变量：在合作公司水平上，文章控制了公司的一些方面，比如：公司的规模，公司的多样化水平和公司的合作经验。在市场环境水平上，文章控制了市场规模，比如：市场增长和主要合作关系建立的行业的市场集中度。

实证分析结果：假设1得到支持，文章的结果表明合作伙伴的相关关系的增长能够显著增加合作关系终止的倾向。假设2得到了部分的支持。假设3得到了支持，结果表明M&A 事件的资源部署能显著影响合作伙伴关系终止的倾向。假设4没有得到支持。假设5也没有得到支持。假设6得到支持。假设7也得到了支持。

研究结果证明合作终止倾向由合作公司整体资源的部署战略，整体合作战略和市场竞争改变的所影响。调查结果显示合作公司资源部署战略的改变能为合作伙伴关系的终止提供重要的解释说明。

这个研究在两个方面对以资源为基础的观点上做出贡献。调查结果证明资源的价值和竞争优势并不是永久性的，而是有比较的和变动的。这个研究也阐述了公司资源间相互关系的重要性。研究显示出合作伙伴关系终止并不暗示着失败。尽管存在着大量的吸收成本，但终止有时也是必要的。当公司的整体战略发生改变，合作伙伴关系不在适应合作公司的战略方向，终止合作可能成为一个明智的决定。

这篇论文提出了很多观点，但也存在着一些缺陷。其中的一个缺陷就是只考虑了一个合作公司，一个合作公司的主要缺陷在于一个公司不同的特性对合作伙伴关系的影响不同。这个研究论证出即使没有考虑合作中的细节联系，合作公司的整体战略的改变对主要合作伙伴关系终止的倾向也是有影响的。公司的属性在解释公司在合并，分解中的决定也起着很大的作用。通过这个研究，文章能够测试出一个主要的合作关系是如何被别的合作公司的其他合作活动所影响。

将来我们需要进行更多的研究。在双直方法中的更深入的研究应该也要调查时间因素，例如：战略性的合作伙伴的操作是在相似还是不同的发展阶段，这些相似和不同将产生怎样的影响。深入的研究应该调查合作伙伴关系终止对合作公司整体战略和实施性的影响。

这个研究表明了将资源作为改变战略价值的重要性，和理解战略进程的重要性，同时指出了我们需要对这个研究重要领域进行更深入的研究。