南昌吾悦广场推广企划—青铜骑士(终稿改2)姜波

华润·凤凰城
瑞安·武汉天地 保利1号 当代·东湖1号
青铜骑士战略合作伙伴
商业地产
孚瑞斯商业地产顾问有限公司
中国商业地产协会理事单位
影视制作 北京伸手摘星文化传播有限公司 签约北电知名导演，影视制作与宣传发布
成绩只属于过去
青铜骑士
致力于做好每一个现在
和下一个未来„„
新城 吾悦广场广告企划方案
青铜骑士 2014.09.10
引起同行及置业者关注
配合户外系统介绍品牌实力
品牌软文炒作示意：
至真20载，10城90盘，
新城控股与南昌开“诚”相 见
品牌软文炒作示意：
Biblioteka Baidu
吾悦广场
中国时尚生活新地标
3、品牌入市活动建议：
高新区地块发布会暨新城会成立
将高新区地块发布会与新城会成立典礼合二为一 ，以事件集中引 爆的方式最大限度地引起南昌当地媒体和目标客群的关注，加以炒 作，使之成为全城持续讨论话题，以最大限度吸引人气。
以新城华东片品牌项目的眼见为实，为本案推出做铺垫。
TWO
乐此不彼
如何树立吾悦广场品牌形象
吾悦广场是什么？
吾悦广场品牌定位
吾悦国际广场
定位高端、 主打国际精品
吾悦广场
以缤纷动感塑造区域型 时尚商业中心
吾悦生活广场
致力成为便捷的 社区生活中心
品牌理念
•多元丰富 •引领生活 •紧随潮流 •自在放松 •在地思维
吾悦广场究竟能为客户带来了什么？
项目核心价值解析 对于一个优质的商业综合体而言，
缤纷、多元、时尚、动感 都是题中应有之意
我们的推广，当然需要围绕这些关键词展开，
但，让我们自设一问， 仅仅这样就够了吗？
特别对于本案， 短促的营销周期，陌生的品牌和产品，
如果不能超越常规推广诉求， 不能对客户进行深层打动，
吾悦广场 悦动南昌
户外演绎
先天下之乐而乐
高新门户•地铁口•59万㎡一站生活中心
围墙演绎
中国时尚生活新地标
你是第一位主人
点亮城市的繁华中心 你是最美的橱窗
万千宠爱的雍容享受
你是别人的旗帜
报纸演绎
先天下之乐而乐
华东地产NO.1实力奉献 吾悦广场悦动南昌
报纸演绎
吾悦广场 中国时尚生活新地标
高新门户•地铁口•59万㎡一站式生活中心
武汉公司目前操作项目（部分）
武汉公司曾操作项目（部分）
万达·东方影都 世纪·江尚 招商·公园1872 融科·天城 佳兆业· 金域天下 兰州万达公馆 兰州中心 当代·国际花园 复星· 天茂城 民发· 世界城
武汉中央文化区 积玉桥万达中心 泛海国际住区 和记黄埔观湖园 万科·高尔夫 金地 ·格林春岸 中海·万锦江城
ONE
乐见其诚
探析新城品牌如何落地
在探讨项目推广前，我们应该认识到：
如今的市场竞争，首先是品牌的竞技
面对万科、恒大、绿地等先入者，
新城在南昌
没有开发项目 没有品牌基础 没有示范现场
如何突围？
关于新城的实力介绍，可以写8页纸， 问题是，消费者记得住吗？
品牌陌生感，从来不是问题，
第一时间
树立独特的品牌个性
这同样也是新城品牌扩大影响力和美誉度的良好契机
吾悦广场主题SLOGAN
先天下之乐而乐
这里所说的“乐”， 首先是一种愉悦、精彩的都会生活方式。
是“吾悦广场”的品牌核心内涵
更重要的，“乐”
是一种让青年群体
有共鸣的“置业观和人生观”，
奋斗的同时，对享受的追求，对区域及未来的充分信心……
于投资型产品，它则呈现
展示强大实力
才是关键。
在前期品牌落地阶段， 我们需要一个更强有力的“针尖” 在消费者脑海里 植入一个观念、制造一种期待：
“新城不仅拥有强大的实力，
她还和我看到的其他大品牌，
很不一样”
1、品牌口号提出：
华东地产NO.1 为南昌 将心筑入
品牌推广的2个关键
实力彰显
以数据排位说话， 短时间制造鲜明记忆
第三阶段
住宅产品推广
利益承诺+情感对话
区别综合体整体案名 为住宅产品取一个“有意思的名字”
“星晴”
释义：a/综合体带来的缤纷享受，像每天都是晴天；
b/声同“心情”、“心晴”，浪漫轻松；
c/耳熟能详的周杰伦的歌《星晴》，有音乐和画面感。
报纸演绎
3号地铁之上
繁华随心悦享，欢乐永不过站
热销，和品牌积淀何以保障？
从“心”发现吾悦广场
位于地铁口的优质城市综合体，
因为其优越的
配套资源和交通优势
往往是青年客户高不可攀的。
在我们脑海中，有一些约定俗成的观念 比如那里的房子都是大而天价的、 都是给成功人士或土豪享受的。
都是只能远看不能拥有的……
而吾悦广场的意义在于： 她让这种创痛置业观彻底改变 换句话说
报纸演绎
一站式商业中心
城市大客厅，你的生活起居室
抓住首置婚房客群，举办“万人相亲会”
联合媒体举办万人相亲会活动，抓住婚房年轻客群，可邀请“非 诚勿扰”等嘉宾&明星现场助阵，配合认筹活动或额外优惠等， 在全城范围引发关注。
FOUR
浅析写字楼
及金街推广
推广路障
相比红谷滩和昌东版块 本案所在区域
产品：集住宅、商业、 办公娱乐为一体的综合项目 一线湖居生态/尊贵人文社区 大师级手笔定制/高使用率和 性价比/万科装修体系 住宅售价：精装约9300元/㎡ 定位语：中国首座·生态型 海派生活综合体 广告语：世界归来，更懂传奇
广告表现
早期广告形象过于高端，后期又落入价格火拼
小结。
a/虽然竞品定位各异，但广告并未与产品贴切，陷入“价
[地块新闻发布]
• 邀请南昌及高新区政府相关领导、南昌主流媒体、地产界权威 人士积极参与此次盛会； • 邀请大众媒体、门户网站、地产专业网站等媒体进行发布报道， 形成媒体联动优势； • 激起新城品牌话题，讨论氛围的形成和媒体关注的传播期。
4、新城品牌行：
首波客户以媒体及周边企事业单位客户为主，
后期视情况定期举行。
向靠拢。
写字楼案名建议
吾悦中心
释义： 强化对于吾悦广场大商业的依托。
突出大商业上的写字楼，新鲜、丰盛、缤纷的办公方式
报纸演绎（价值篇）
大商业，地铁口
办公悦相随，企业再提速
报纸演绎（投资篇）
先入 一个浓缩的红谷滩
站在整个南昌的高度来看待本案的商业，
她首先填补高新商业中心空白，
成为高新区居民日常消费娱乐首选
本案提供了一次 让生命超值的置业机会 她让南昌的青年精英， 提前享有越人一等的精彩人生。
随着本案的推出，
我们将在整个南昌
呈现一个全新的置业选择
（标准的制定者）
这个选择足以回答
所有追逐梦想的人们的心跳
（谁不想拥有呢？）
这就是项目的
影响力所在、话语权所在 跳出区域竞争，
将观念直指这个时代和人们内心，
软文炒作
软文炒作
第二阶段
广场品牌造势
对味客群+深层打动
我们的推广
浪漫点、个性点、文艺点 让人民群众，嗨皮起来
没有售楼部 概念玩得好 照样抢客户
线上抛出微博体， 联动媒体全城热议
你在烦恼啥？
烦恼征集 神回复“烦恼解决方案”请@吾小悦
品牌人本化落地，埋下项目伏笔 向客户喊话，聊聊天，交交心
不仅需立足于个案
更应穿越过去与未来
微观层面，吾悦广场的出现
将填补空白，成为高新北区域
商业中心、南昌商业副中心
然而站在更高层面，
客户享受到的将是
中国一流的体验式商业综合体
项目品牌定位
吾悦广场 中国时尚生活新地标
定位释义/ 跳出区域给定位，赋予项目更高价值感和期待感 “新”，意指不同以往，更胜过往
在“中国时尚生活新地标”的形象定位下，
我们常说推广需要有“在地思维”， 对于不一样的新城品牌而言
我们还强调“在人思维”
始终与客户亲密沟通，
是广告推广的恒久良方。
吾悦广场视觉VI系统
分阶段推广执行
推广总纲
11月23日 区域发展论坛 销 售 节 点 9月20日 启动品牌推广 11月16日 营销中心开放 12月6日 产品说明会既认筹 12月20日 开盘
非热点商务版块 短期缺乏办公氛围 市场竞争压力大
路在何方？
解决手段
a/不盲目追求“高端大气”（普通写字楼习惯套路）,将主力客户瞄 准起步、成长期的中小潜力企业,利用高性价比和独特利益对其进行 说服
b/充分强调“大商业上的写字楼”和“3号地铁口”两大优势。
c/第一步树立写字楼独特形象和价值点，第二阶段逐步往“投资”方
11月30日 样板房开放
月份
9 12 10 11
广 告 推 广 阶 段
第一阶段
第二阶段
第三阶段
集团品牌落地
项目品牌造势
住宅产品推广
第一阶段
集团品牌落地
品牌内核传递+鲜明记忆
户外演绎
华东地产NO.1
为南昌 将心筑入
围墙演绎
中国房地产企业20强
华东地产NO.1品牌
21年，10城90盘
双上市房企 实力奉献 新城控股 为南昌将心筑入
品牌情感
“以心致诚，因你而真”的品牌内核， 架起与客户沟通和共鸣的桥梁
在这样的品牌姿态下，新城，
他将成为尊重城市，
与你心换心的那个人，
以至真至诚的态度，成就你的梦想，和人生。
他将成为“最关注人的大品牌”,
让南昌人信服，让客户动容……
2、品牌软宣计划：
品牌入市期，协同本地主要
报媒、网络，发布品牌宣传软文
你在烦恼啥？
太太发现秘书裙子很短 她就买了八千块的耳环
烦恼征集 神回复“烦恼解决方案”请@吾小悦
你在烦恼啥？
追上了心爱的女孩 奈何追不上CPI。
烦恼征集 神回复“烦恼解决方案”请@吾小悦
你在烦恼啥？
客户虐我千百遍 我待客户如初恋
烦恼征集 神回复“烦恼解决方案”请@吾小悦
户外演绎
中国时尚生活新地标
广告诉求简单、粗暴，一贯恒大风范
3、艾溪康桥
20万方健康人居关怀社区
产品：住宅、商业、SOHO等 内部规划健康服务中心、 健身康体中心、健康文化中心 和大健康主题园林 住宅售价：约7000元/㎡ 定位语：/
广告表现
紧扣产品定位，主诉健康，色调绿、蓝为主
4、万科海上传奇
生态型国际海派综合体
5大价值
① 携 手 政 府 ， 点 缀 城 镇 化
② 助 推 区 域 升 值
底③ 专 业 运 营 ， 一 ‘ 战 ’ 到
④ 抢 占 交 通 枢 纽
④ 引 领 体 验 式 商 业
上海、常州、苏州、镇江、长沙……南昌！
吾悦广场，借助新城强大品牌实力，
正在中国各个城市加速发展，
我们树立吾悦广场的品牌形象，
同时，更向外辐射，逐步成为
城市新的商业副中心、全新选择。
吾悦广场，作为片区新的购物、消费、生活中心， 在商业的推广中
“填补区域商业空白、唯一、新中心” 是诉求的核心
同时，吾悦广场首次进驻南昌，商业推广前期， 大品牌商家的示范作用不可缺少
推广示意
吾悦广场 让40万高新人有街可逛
家乐福率先签约， 高新区一站式商业中心 黄金街铺全城首发
楔子/
这是一个从历史中走来，狂奔未来的城市，
这是一个宁静、单调的区域，正在等待更多的时尚和动感 这是一群慢慢生活的人，正在呼唤更多愉悦享受 这是……一个等待改变的时代。
她是一个，以“大商业”为核心驱动力的优质综合体
她是一种，改变高新区生活和办公方式的变革力量 她是一处充满悦享、欢乐、奇趣的所在 她即将成为，南昌青年精英的一次置业狂欢。
广告表现
开发商角度暴力诉求，不管受众情绪
2、恒大名都
40万方生态城市综合体：
产品：高层、公寓、写字楼、 底商 内部规划5000㎡皇家会所， 70000㎡双塔写字楼、 12000㎡恒大剧场、 18000㎡商业中心、幼儿园 住宅售价：精装约9000元/㎡ 定位语：艾溪湖畔·新地标· 御湖城
广告表现
欢乐吧！南昌！
提报全部结束，青铜骑士致谢！
THANKS
格火拼”、“暴力喊话”层面，个性不明显；
b/广告诉求上，停留在“我说，客户听”的层级，与客户
沟通少，难引起目标客群的共鸣和认同；
我们的广告贯彻
“ 2个坚持”
一个原则。
“大商业”是各类可售物业的同一基石 是整案的“做点”
无论住宅、商务还是投资型产品
“区域空白、大型商业中心”都是价值基 础
一种沟通态度。
一个先知先觉的投资良机，
强调此时先下手，将赢得丰厚投资回报
THREE
何乐不为
如何贩卖吾悦广场各可售物业
知己知彼，方能百战不殆，
看看竞品怎么做？
我们的主要竞品
一级竞品：
绿地玫瑰城 恒大名都 万科海上传奇 艾溪康桥
1、绿地玫瑰城
65万方婚庆主题文化 产业城：
产品：洋墅、高层、五星酒 店、超甲级写字楼等产品 住宅售价：7200—7800元/㎡ 定位语：艾溪湖·地铁口· 65万㎡城市新地标