商场招商计划书.doc

[商场招商计划书]

商场招商计划书（一）

一、市场平面布局简图（略）

二、物业发展建议

1 、市场格局设计

独立收银、市场中部开放式格局，相临铺位间隔板高度 1.1-1.3 米；靠墙四周采取半开放式或封闭式格局，商场招商计划书。

2 、铺位分割

铺位以标准宽度分割为主，具体招商操作时，根据商家实际需要长度划分。

3 、过道设计

市场布局紧凑，过道适当，不宜过宽，否则不易积聚人气，这是成功市场的“必杀招”。因此，本市场过道设计为：主通道宽度为 2.0 米，视消防要求。其他过道（即次过道）宽度为 1.5 米。这样做既使得购物者觉得市场商品集中，人气鼎旺，又可以提高市场面积使用率。

三、商场卖场设计

1 、背景音乐：刘德华演唱的《马桶》

2 、标识、导示系统：设功能分区、经营品种牌、洗手间指示紧急出口指示等。

3 、休闲设施：于位置较宽松的地方设置休闲椅，或者有专门的休息室，供购物者休息之用

4 、促销气氛营造：几种颜色的彩带装饰，形成色彩缤纷、热闹喜庆的气氛，有利于销售和良好购物心情的培养。

5 、商品做广告：彩旗悬挂，主要介绍德天隆品牌以及加盟商户的品牌。

6 、展板设置：一个介绍德天隆品牌情况，一个为各个商铺示意图。

四、市场经营品种分区设计

市场经营品种主力推荐方案：

a 、洁具浴室陶瓷浴室五金（水龙头、毛巾架）

b 、橱柜木地板石材五金（把手、锁）防火板塑钢门窗

c 、涂料油漆地毯墙纸文化石艺术墙面布艺

d 、灯具饰品铁花艺术玻璃艺术天花装饰公司

五、市场租金价格表制定

1 、最理性租金—市场比较法租金

通过对可比市场的租金分析比较，利用市场比较法来确定本市场的最理性租金。

“可比”的定义是：规模、经营品种相似的市场或地理位置接近的市场的租金也有一定的参考价值。

本着以下 4 条考虑我们建议本商场的租金为： 10 元 / 平方。

第一条：放水养鱼，培育市场是招租工作的关键，需要给商家以信心，毕竟我们是市场的开拓者，有一定的风险。

第二条：租金偏高即使可以招满并开业，但是商场很难长久兴旺，因为在市场还不成熟的情况下，高租金无疑使商家生意难做，这无异于“杀鸡取蛋”。

第三条：由于租金每年有 6-8 % ，甚至是 10% 的租金递增，因此，第一年广场的租金可以适当定低些，等第二年市场做旺之后，再提租金也不迟。

第四条：如果租金定的高，与其他市场持平，甚至还高于他们，那么，我们的竞争优势

在哪儿呢？很可能出现招租周期长，推广难度大等问题，风险大，不宜采取。

上面的建议租金仅为内部认购价，在内部认购期内视市场反应及时做出调整，如果市场不接受，则仍需调低；若市场反应良好，则租金继续执行。

另外，租期建议为 1 年。租约 1 年 1 签的好处是：可以及时、灵活地根据市场变化对租金进行调整，而且对于租客来讲也放心（担心每年的租金递增值太高，承受不起）。

六、主体推广方案及广告推广要点

1 、市场定位

招租客户不仅仅需要发展商对远景所进行的虚幻的承诺，更看重眼前实实在在的利益。即：我为什么到这里来？

来了以后有没有生意，能不能赚到钱？

会不会一年半载有需要离开？

因此，为了吸引租客到来，必须具有实实在在的利益吸引。

我们设定物业招租市场定位如下：

潞城市首家大型专业家居建材装饰市场，

定位释义及租客前来的理由：

（ 1 ）为什么要去潞城？

随着潞城经济条件的不断改善，潞城市家居用品销售市场的需求潜力越来越大，建立一个专业的家居建材扎市场也是大势所趋。

（ 2 ）为什么要选我们：

a 潞城市黄金位置，潞城商贸城

b 主要道路旁，昭示力强劲

c 5000 平方米超大规模

d 主题化市场经营

2 、主题推广核心方案

所谓主题推广核心方案，就是从租客户最终做生意的角度出发，以租客的现实需要为前提条件，以租客的消费心理为价值取向，以租客的审美情趣作参照比例，以租客容易接受的方式，采用理性诉求与感性渲染相结合的方式去打动客户的表现核心。该表现核心将直接影响租客是否进场，有的物业包装奢华，讲天讲地就是不讲楼，但消费者会为了那些漂亮的词语而买楼吗？物业推广，漂亮是基础，品味是要点，简洁明了是根本，而最最重要的是讲清楚为客户所带来的利益，并提供相应的证明，以打动客户的心。

a 、区位

主题诉求：是困守市区，还是杀入潞城？

是生存还是发展？

市区亦或潞城？进攻还是防守？

谁不想抢占市场份额？谁不想永续经营？

潞城家居大蛋糕，不容错过。

提供客户利益：潞城近年内经济迅速发展，家居市场潜力巨大。

b 、商圈

主题诉求：潞城家居中心在哪里？当然是德天隆家居建材装饰市场。

提供客户利益：位处潞城开发的核心位置，龙头商家率先出击，生意自然好做。最有发展潜力之地，生意自然长久，永续经营不是梦。

c 、位置及昭示力

主题诉求：出入潞城咽喉要地，物业形象深入民心。

提供客户利益：出入潞城车来车往，临街面，商场将在短时间内树立知名度，吸引客户

前来选购，生意机会多。

d 、规模及主题市场

主题诉求： 5000 平方米专业市场设计，规模优势明显

提供客户利益：专业组织、专业营销，形成规模效应，客户家庭装修必到一站。不同于以往装饰市场黑、乱、脏的购物环境，必将吸引客户一而再，再而三的回头光顾，增加生意机会。

e 、完美商业规划，适应时代潮流

主题诉求：市场营销新革命，让客户常来看看

提供客户利益：将改变市场商铺格子间的现状 , 全面大市场开放式格局设计，细致的人流规划贯穿全场，令客户逛遍市场每一个角落。客户不累，自然愿意常来看看。

f 、专业商业经营管理

市场比住宅更需要售后服务，住宅没有物业管理，最多会跌价，市场没有专业的商业经营管理，就是甩手掌柜不成事，一定会关门。

主题诉求：市场好管家，是您财源广进的基础

提供客户利益：市场专业经营管理，预留充足宣传广告费用。专设交楼直通车及形象宣传车。潞城每一个新盘入伙，交楼直通车就主动前往迎客上门，为租客接生意广开客源。营业时间从朝 8 ： 30 至晚 6 ： 30 ，适应潞城客户特点，增加生意机会。提供成本低廉之仓库用地，解决用家后顾之忧。解除顾客后顾之忧：实行三位一体专业化服务体系，塑造德天隆品牌美誉度。

g 、放水养鱼策略，租金 10 元起

主题诉求： 10 元钱，抢占潞城家居市场制高点

提供客户利益：价廉物美是每一个人购物决策的重要一环。

七、阶段推广计划时间表

阶段

日期

工作内容

负责人

方案确定

10 月底之前

确定招商方案

德天隆 / 都市名片资料准备期

11/1—11/3

报纸整版设计德天隆

都市名片 11/4—11/5

印刷品设计人员 10/26

销售经理到位德天隆 10/27

销售人员到位 10/28—10/29

租金及销售价格表制定 10/30—10/31

招商处布置及气球等

商场招商计划书（二）

一、本项目的招商目的：

根据鑫源服饰商城（以下简称：鑫源商城）市场定位及营销要求，鑫源商城的招商主要是针对服饰批发与零售等业务展开，主要达到以下目的。

1、通过主动导向式招商完成项目“华北服饰批发基地”为主题的定位。