蒙牛企业战略分析

主要竞争对手
• 伊利：内蒙古伊利实业集团股份 有限公司是全国乳品行业龙头企 业之一， 是国家 520 家重点工 业企 业和国家八部委首批确定 的全国151家农业产业化龙头企 业之一 • 光明 ：光明乳业股份有限公司 是由国资、外资、民营资本组成 的产权多元化的股份制上市公 司 ，是目前国内最大规模的乳 制品生产、销售企业之一。
• 蒙牛代表什么？在荷兰合作银行总部公布的2010 世界乳业排名中，蒙牛排名第16位，是“乳业世 界杯”中成长最快、最具潜力的新选手。2010年 蒙牛企业年报显示，2010年，蒙牛凭借主营收入 302.65亿元，摘取了当年的销售桂冠。
蒙牛产品展示
蒙牛的战略目标
以国际竞争的眼光来制定发展战 略，强化学习型企业文化建设；用创 新的方法，整合全球有效资源，用 5 －10 年时间，成为中国和世界乳制 品专业制造商的领导者。 • 2003 年：中国乳业领导品牌 • 2010 年：世界乳业领先品牌 • 2011 年跻身“世界乳业 15 强”的 既定目标。
蒙牛主要竞争对手——伊利产品展示
公司未来战略的选择
• 价格策略： 价格策略 蒙牛在不同目标市场上采用不同的价格策略， 其中在低端市场上，蒙牛采用竞争性 定价策略，确保与主要竞争对手相比保持竞争 优势；而在中高端市场上，蒙牛采用高价 策略，通过产品的高质量和差异化获得消费者 的满意和忠诚，从而赢得更大的利润空间
2010 年上半年，伊利 和蒙牛，无 疑都是盈利的：伊利盈利 3.55 亿元，利 润率为 2.4%；蒙牛盈利 6.19 亿元，利 润率为 4.3%。光明也是盈利的，虽然仅 有 6542 万元，但与去年同期相比，好 很多，利润 率达到 1.5%。然而，遗憾 的是，飞鹤、三元、兴安岭等企业统统 亏损，飞鹤亏损 1.03 亿元， 三元亏损 5160 万元，兴安岭亏损 691.67 万元 （信息来源：国家奶牛产业技术体系奶 业经 济研究室）。
制作人：
• 整个标志以白色、绿色构成，突出追求天然，远离污染的主ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ。
蒙牛发展简介 影响蒙牛发展的优势与劣势 蒙牛主打产品 蒙牛的竞争对手 企业的社会责任 公司未来战略的选择
蒙牛发展史简介
• 蒙牛成立于1999年集团总部设在呼和浩特市和 林格尔盛乐经济园区。销售额 0.4 亿元 • 2000年销售额 2.9 亿元 • 2001年销售额 8.5 亿元 • 2002年销售额 21 亿元 • 2003年，经中国载人航天工程部门，认定蒙牛 产品符合航天员专用标准。 • 2004年，蒙牛成为第一家在香港上市的中国大 陆乳制品企业。蒙牛酸酸乳2004年的销售额是 7亿多元，凭借着超级女声，到2005年8月，蒙 牛酸酸乳的销售额已经有25亿元。 • 在港上市的蒙牛乳业发布的2010年年报显示， 公司去年实现营业收入302.65亿元，实现净利 润12.37亿元。
影响蒙牛发展的优势与劣势——优势 影响蒙牛发展的优势与劣势——优势 ——
1、机制优势：蒙牛所以能快速发展的诀窍是拥有一 个先进的机制优势，蒙牛是纯粹的大型民营股份制 企业，其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。 2、人才优势：不管是牛根生个人魅力吸引也好，还 是企业发展前景吸引也好，蒙牛集结了一大批生产、 销售、经营、管理高级人才，其中90%的骨干均来 自于竞争对手------伊利，包括三大事业部的总经理 3、研发优势：蒙牛研发能力非常强，仅冰淇淋公司 就有三大研发中心。 4、营销优势：蒙牛的营销管理层大多在伊利公司工 作多年，熟谙乳业营销，在市场开发运作方面经验 非常丰富。 5、速度优势：蒙牛企业的发展速度，是员工工作效 率的“缩影”，蒙牛的工作理念是“鱼不是大的吃 小的，而是快的吃慢的”。在蒙牛，你必须是一个 快速的工作狂，才能跟上企业的发展步伐。
6、利润优势：蒙牛在对待经销商方面，推行严格的独家总 经销政策，保证经销商的利润空间，从几万元起家到几 百万元资产的客户比比皆是，蒙牛保护经销商的利益， 同时也赢得了经销商强大的支持。 7、网络优势：蒙牛对竞争对手“伊利”的营销网络非常清 楚，产品一经上市，便充分利用网络资源优势，迅速打 开了市常 8、政府支持优势：蒙牛选址定在了内蒙古呼和浩特市较贫 困的和林格尔县，享受了一般企业难以享受的政府免税 等各种政策支持优势。 9、社会资源的优势：将社会资源利用起来为企业服务，是 一条非常高明的办法，蒙牛庞大的运输车队的车辆，都 是社会自然人自费购买后入注蒙牛，并接受蒙牛的统一 管理。创业初期，蒙牛企业运作资金非常紧张，通过说 服某广告公司闲置路边的广告牌，制作了大量的户外广 告，节约了昂贵的广告费，几乎在一夜之间，省会呼和 浩特满城形成了蒙牛“红色冲击波”，该广告公司也因 蒙牛的广告而声名鹤起。 10、产品差异化优势：蒙牛熟知竞争对手薄弱环节，充分 利用了产品差异化优势。
渠道策略: 渠道策略: 第一，“公司直营＋经销商配送”，为直销扁平平 台式渠道分销模式。 第二，“公司直营＋第三方物流商配送”，为直销 扁平网络式渠道模式。 第三，“传统代理经销”，为金字塔垂直式渠道模 式。
明星营销策略
绿色生态产业链开辟蒙牛新局面
在绿色、环保、食品安全等问题日益为社会高 度关注的今天，打造绿色企业成为乳业发展的必然 选择。
绿色生产 绿色营销 外资环伺战略调整
谢谢观看！
影响蒙牛发展的优势与劣势——劣势 影响蒙牛发展的优势与劣势——劣势 ——
1、 三聚氰胺时间人在广大消费者心中留 下阴影， 中国乳业仍存在信誉危机； 国外乳业品牌进驻国内市场；国内奶源 小而分散，部分消费者强烈抵制 蒙牛品 牌。 2 2、所需的专业型人才紧缺 3、产品终端服务不够完善。 4、蒙牛人事管理太“人情化”，导致 13 “裙带关系”及“人浮于事”的现象很 多。 5、服务体系的薄弱。