雪花啤酒的广告策略

市场策略
市场定位：雪花啤酒已经在黑龙江、吉林、
辽宁、天津、北京、湖北、浙江、四川等地生 产、并销往全国。
雪花啤酒的品牌宗旨是：积极、快乐、时尚、 健康
雪花啤酒的定位：清爽、自然
目标群体：锁定在20-36岁年轻一代的主流群 体。
雪花啤酒的广告策略
媒体策略 传统的媒体：报纸 新媒体：网络 雪花啤酒的社会公益为其品牌做宣传。 雪花啤酒举办的各种活动：勇闯天涯系列 活动、古建摄影活动。
雪花啤酒的广告策略
产品策略 产品定位：
雪花啤酒产品品质结构是低档、高档 并存。传统性的低档啤酒是大众性的消费 品，是零售的主流产品。目前为止，雪花 啤酒一共有五大系列，基本上可以满足消 费者的需求。产品的零售价格从6到22元 不等。
产品策略：开盖有奖活动把雪花啤酒带入 高峰期。
雪花啤酒的广告策略
雪花银装
雪花银装和 纯生一样属 于大众化产 品，价格比 较适中，消 费者容易接 受。
华润雪花——产品系列
雪花勇闯天涯
工艺品质，整体流程由糖化、滤过、煮沸、冷却、 前发酵、后发酵、过滤、装瓶等环节组成。
华润雪花——产品系列
雪花精制
雪花精制并不是每个地方 都有，市面上不像纯生那 样大众化。雪花啤酒一直 以清新、淡爽的口感，积 极、进取、挑战的品牌个 性深受到全国消费者广大 啤酒爱好者的普遍喜爱， 成为当代年轻人最喜爱的 啤酒品牌。
华润雪花——产品系列
雪花纯生
பைடு நூலகம்精选上等酒花和澳州进口优质麦芽，引用国内先选 糖化系统，几十道精细工序处理后的酿造水，严格的生 产过程控制，使啤酒品质在保质期内始终新鲜如一。酒 液清澈透明，酒香幽雅，品质纯正。萃取麦芽精华，凝 练酒花纯香，自然之选，雪花纯生 。 特点：口感好、清爽
华润雪花——产品系列
1964年，击败老牌啤酒，因其啤酒雪白特点，被命名为 “雪花啤酒” 2002年，雪花啤酒成为当代年轻人最喜爱的啤酒品牌。 2007年9月，国家工商行政管理总局商标局认定“雪花” 商标为“中国驰名商标”。 2005年至2010年，雪花啤酒连续六年蝉联中国啤酒行 业单品销量第一的桂冠。雪花啤酒成为中国成长最快、 最具价值的啤酒品牌。 2008年至2011年，雪花啤酒连续四次作为全国政协会 议用酒。
华润雪花——产品系列
雪花晶尊
带有浓厚“中国韵味”的篆刻印章标识、蕴含吉祥 意味的“祥云”瓶身刻花、凸显至尊地位的瓶底水晶纹 路，配合华丽的缠枝牡丹图案，华丽而优雅、纯净而奢 华，雪花“晶尊纯生”啤酒一如中国传统儒家文化般宽 容内敛、浑厚绵长。
特点：采用先进膜过滤技术酿造的真正生啤酒，品 质卓越；创新灭菌技术，保留了啤酒中的营养物质和活 性酶，口感纯正地道；透明PVP水晶瓶贴、轻质玻璃刻 花白瓶、精细雕刻水晶纹路，彰显至尊地位。
何 为 广 告 策 略
广告策略是实现、实施广告战略的各种具体 手法，是战略的细分与措施。常见的广告策略有 四大类：产品策略、市场策略、媒体策略和广告 实施策略。
华润雪花啤酒的广告策略是什
么？？？
华润雪花——简介
华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于1994年，是一家 生产、经营啤酒的全国性的专业啤酒公司。总部设于中国北 京。其股东是华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团 SABMiller。目前华润雪花啤酒在中国经营约80家啤酒厂， 旗下含雪花啤酒品牌及30多个区域品牌共占有中国啤酒市场 的21%份额。 华润创业有限公司于香港联合交易所挂牌，为香港恒生 指数成份股之一。本集团专注于 中国内地及香港的消费品 业务，包括零售、啤酒、食品及饮品业务。 SABMiller是世界上最大的啤酒公司之一，在伦敦和约 翰内斯堡股票市场分别上市，总部设在英国伦敦。 SABMiller从事着大规模的啤酒和其他饮料的生产和销售， 业务遍及世界六大洲，在75个国家里拥有一百多个啤酒厂， 两百多个啤酒品牌，年啤酒销量达2180万吨。
非奥运营销模式，借助奥运媒体。
雪花啤酒的广告策略
广告实施策略
广告定位：网络、电视、pop、报纸。雪花啤
酒的核心诉求点是“畅想成长”，面向的消费 者是年青人，充满激情、积极进取、敢于挑战 自己、懂得享受生活。
广告实施：主要是广告视频。如“雪花啤酒，
勇闯天涯”，“雪花啤酒，畅想成长”等。
总结
我认为华润雪花啤酒的成功很大成分在于它的不 随波逐流，它已自己的方式进行广告，进行品牌推广。 在北京奥运会的一系列商品活动中，它看似没有参与 奥运却又处处与奥运相连。它注重情感演绎品牌，注 重分析品牌战略的差异性，进而从中寻找最适合自己 销售方式的广告策略。它从最基本的人情出发进行产 品定位，08奥运它就喊出了“重在参与”的口号，它 看重的是广大的群众消费力量。大大的打出人情牌， 符合中国人传统的人生观，在它的广告中看友情、看 亲情。这是它的广告的一大成功特色。