购买保险的三大原则

图
需求？
光合作用
购买原则
人生所需要的六张保单 （1/2）
先保 障
后理 财
结婚 买房 刚工作
买车 换房 孩子出生
孩子上大学 孩子毕业
退休
单身期 家庭形成期
家庭成熟期
养老期
意外保险单： 刚参加工作，经 济能力还比较有 限，买份高额的 寿险经济上比较 困难。但是，作 为子女，为自己 购买一份意外险 既是对生命的保 光合障 父作，母用更 养体育现 之了 恩对 的
购买原则
人生所需要的六张保单 （2/2）
先保 障
后理 财
结婚 买房 刚工作
买车 换房 孩子出生
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孩子上大学 孩子毕业
退休
单身期 家庭形成期
家庭成熟期
养老期
子女教育保险单： 天下的父母都希望孩 子接受最好的教育， 而子女教育的费用越 来越昂贵。更不必说 对孩子爱好的培养， 游游泳、弹弹琴、请 请家教，诸如此类的 开支也是一笔巨大的 款项。所以，从孩子 光合出作生用之日起，为教育
养老保单： 30年后谁来养你？靠子女？ 现在的家庭基本都是“8421” 结构，我们的孩子将来要面 临4个甚至8个老人的赡养问 题。你能忍心再去加重他们 的负担吗？靠社保？同医保 一样，它只能保障你的温饱， 但却无法让你保持现在的生 活质量。所以，从30岁开始， 应该开始考虑买一份养老保
投资理财保险单： 当我们的事业正处于黄金期， 财富也有了一定的积累之后， 财富的合理规划应该开始考虑。 理财最忌讳把所有的鸡蛋都放 在一个篮子里，我们在选择风 险与收益并存的股票、基金等 投资手段的同时，也应留有一 部分资金存在银行，同时还应 保有一定比例的保险投资，实 现中长期的、稳健的投资回报，
第二张意外保险单： 当我们步入婚姻殿堂之后，就 要开始考虑买房，沉重的房贷 让我们成为百万“负”翁。这 时，我们必须考虑：万一自己 出了问题，谁来偿还那几十万 甚至更多的银行贷款？ 我们的 爱人？父母？还是孩子？所以， 专家建议，这时我们要根据贷 款总额，购买一份同等金额的 人寿保险，为个人及家庭提供
课堂训练
➢ 磨牙训练：结合草帽图及六张保单进行研讨， 形成适合自己的生活化的讲解剧本。 时
间：10分钟 ➢ 现场演练：一人扮演营销人员，一人扮演客户，
其他学员点评，讲师点评。 时
间：10分钟
光合作用
THANK YOU
感谢聆听
光合作用
购买保险的原 则
光合作用
本资料仅供内部研讨-广东分公司销售企划部
家庭购买保险的真谛：
保险不是给谁买的问题，而是都要
买！
爸爸
妈妈
孩子
光合作用
如果有一天，老婆和孩子同时 掉进了水里，你先救谁？
我们永远不知道下一秒会发生 什么，所以，更应该未雨绸缪， 提前做好准备。
保险不是给谁买的问题，而是 都要买
人生草帽 思考-人生各阶段保障
大病医疗保单： 工作一段时间之后，事业逐步走 入正轨，但身体状况却开始下降， 运动也越来越少，甚至处于“亚 健康”状态。而社会医疗保险的 保障是“保而不包”的，住院费 用和大病医疗的自付比例和金额 相对比较高。所以，在我们还年 轻、健康时，花一部分钱购买大 病医疗保险，万一大病来袭时， 既不为难医院，也不拖累家人！