吉利汽车竞争战略

吉利与奇瑞的比较 吉利
1、吉利是民营企业
2、自主品牌与收购品牌双管齐下 3、自主品牌的策略推出主副品牌 的策略 4、车型的投放顺序：从低端到 高端 5、一个集团，多个品牌，共用平 台 6、走低中档定位价格路线
完全是国内 自主汽车品牌 成立初品牌定 位具有“低端、 廉价、草根”的 特征 品牌知名度高， 美誉度不高。 ④品牌的低端形 象阻碍了进一步 的发展 ⑤走中低档定位 价值路线
战略的实施与评价
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吉利竞争战略的实施虽然取得了一定的成果，但是 仍存在一些问题： 1、吉利的低成本优势难以持续 2、缺乏足够的资源进行促销活动和广告宣传
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消费趋势
1、时尚化概念需求
第 战略环境分析（一）——宏观环境（PEST） 9 页
PEST——T
技术环境：
1、安全发展
2、高科学水平和成熟技术的概念车发展
3、绿色环保型发展的趋势 4、人类生理需求和心理需求的最大满足
战略环境分析（二）——微观环境（五力模型） 第 10 页
新迚入者威胁 供应商 现有同行间竞争 替代品威胁
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吉利在技术研发方面重点放在“安全”、“节能”、“环保” 上。
吉利汽车的竞争战略
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（三）服务差异化： 连锁经营新模式 社区店
吉利汽车的竞争战略
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（四）营销方式的差异化 通过培训提升终端企划能力、导购能力、挖掘/抓住潜在用户能 力、大客户开发能力，提出以“顾客生命周期”为核心的营销价 值链。 1、潜在顾客阶段 2、成交顾客阶段 3、保有顾客阶段 4、老客户维护阶段 5、换购顾客阶段 根据不同阶段采取相应周密的营销方案
吉利汽车的竞争战略
（五）人才差异化 吉利有着优秀的办学传统，这在民营企业中是很少见 的吉利的办学思想：探寻产业与人才教育的协调发展之道 ，重要特色是以就业为导向的办学新思路，为自身人才缺 口输血。
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吉利汽车的竞争战略
全球化战略——沃尔沃
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中国浙江吉利控股集团有限公司和大庆市 国有资产经营有限公司对瑞典沃尔沃轿车 公司的收购。这是迄今为止中国企业对外 国汽车企业最大规模的收购项目，收购总 资金达18亿美元。
战略环境分析（二）——微观环境（五力模型） 第 12 页
02 购买者议价能力
汽车的购买者主要是普通消费者、出租车公司、大型机构等，目前国内的购买者的鉴别能 力、议价能力跟以前相比大幅提高 下列趋势要归因不激烈的竞争、金融危机带来的滞销和库存： （1）为了吸引顾客，个厂商竞相降价并给不各种折扣和优惠 （2）客户在相当程度上可以对售价、担保及其他服务项目迚行讨价还价 （3）市场上可供选择的汽车品种有增丌减
波特——五力模型
购买者
战略环境分析（二）——微观环境（五力模型） 第 11 页
01
供应商砍价能力
目前很多大品牌公司加大中国市场布局，在中国建造生产基地，按国情来看无疑降低了成 本、人力、运输费用，大大降低了成本，同时也面对着许多客观问题降低了购买者讨价还价的 负面影响。供方主要通过其提高投入要素价格不降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有 企业的盈利能力不产品竞争力。 车市增长大幅下滑，受影响的丌只是整车厂，经销商和零部件供应商遭受的压力更大 。目前，很大一部分经销商库存激增，亏损增加，甚至出现了退出、倒闭现象，供应商的亏损 面也大幅增加。这必然降低供应商的讨价还价的能力。
战略环境分析（二）——微观环境（五力模型） 第 13 页
03 新进入者的威胁
1、市场的饱和度限制了竞争者加入汽车工业 2、产品的更新换代的速度，汽车生产的资金要求 3、政府对尾气排放及油耗的政策，产业结构的调整政策将迚一步限 制加入者迚入市场的威胁 4、强行迚入汽车市场带来的风险
战略环境分析（二）——微观环境（五力模型） 第 14 页
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2003年
中国企业信息化500强171位，中国机械企业500强60位
2010.12.27
2012.11.23
吉利收购沃尔沃入选2010 年度中国十大公关事件。
帝豪EC7获得四星评价 的中国自主品牌车型
浙江吉利控股集团总部设在杭州在浙江临海、宁波、路桥和兰州、湘潭、 济南、成都等地建有汽车整车和动力总成制造基地，在澳大利亚拥有DSI 自动变速器研发中心和生产厂。
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目录
吉利简介 战略环境分析 竞争战略 战略实施与评价
战略环境分析（一）——宏观环境（PEST） 6 页 第
PEST——p
法律环境： 2004年10月1日《缺陷汽车产品召回管理规定》 2008年公布实施《汽车金融公司管理办法》 政策环境： 2009年1月《汽车行业调整振兴规划》 规划一：培育汽车消费市场 规划二：推进汽车产业重组 规划三：支持企业自主创新和技术改造 规划四：实施新能源汽车战略 规划五：支持自主品牌 完善消费信贷
吉利汽车的竞争战略
差异化战略
在战略转型期，吉利主要以差异化竞争战略为主。 （一）自主品牌的差异化 形成了丰富的品牌矩阵。从低档到中高档,到越野车,基本 覆盖了中国大部分汽车消费者的需求范围 目前四大子品牌：英伦、全球鹰、帝豪
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英伦
全球鹰
帝豪
吉利汽车的竞争战略
（二）自主开发的技术差异化
作为中国民族汽车工业的代表,吉利走出了一条不同于国内其 他竞争对手的自主开发道路。吉利的自主开发的方法论可 以概括为16个字:追根溯源、博采众长、力争超越、为我所 用。
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奇瑞
1、奇瑞是国有企业 2、奇瑞建立高端品牌，实施 多品牌策略 3、实施大国际战略，全面推 进全球化布局 4、建立独立品牌营销部门， 加强品牌管理
吉利与奇瑞的比较
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吉利简介 战略环境分析 竞争战略 战略实施与评价
目录
战略的实施与评价
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吉利的战略实施效果 1.多品牌战略取得了不错的成果，逐渐获得市场的认可与 青睐 2.汽车品质提升，高安全性能、高技术含量、高附加值比 重上升，市场竞争力明显增强。 3.创新工程荣获国家大奖 4.快速提升了服务水平和反应能力，切实提升了用户满意 度 5.国际化战略取得重大进展
战略环境分析（一）——宏观环境（PEST） 7 页 第
PEST——E
经济环境： 影响汽车工业的几个因素: 油价、钢铁价格上涨， 利率，汇率和我国的 总体经济。
第 战略环境分析（一）——宏观环境（PEST） 8 页
PEST——S
中国人的价值观
1、注重身份地位 2、含蓄 3、教养与文化 4、谦虚 5、中庸 6、和谐 主要消费群体 2、年轻人市场成为主力 第一股：新派 第二股：新商务派 第三股：新中产阶层群体 3、二三线市场潜力巨大 4、中西部区域特点的汽车产 品将会受到欢迎
吉利简介（二）——企业文化
使命mission 造最安全、最环保 、最节能 的好车，让吉利汽 车走遍全世界 精神spirit 核心价值理念 团队、学习、创新 、拼搏、实事求是 、精益求精精神
core value thuoght
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愿景vision
让世界充满吉 利
吉 利 Geely
快乐人生，吉利相伴
战略环境分析——内部条件
有形 资源 无形 资源
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人力资源
各种资 源组合
技术资源
物力资源
资源
企业的能力
品牌资源
财力资源
战略环境分析——内部条件
低成本能力 生产能力
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自主研发能力
团队管理能力
融资能力
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吉利简介 战略环境分析 竞争战略 战略实施与评价
目录
吉利汽车的竞争战略
收购沃尔沃的意义
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吉利成中国首个汽车跨国企业是中国汽车企业， 乃至中国的所有企业开始走向国际化以及全面 提升转型的良好开端。
吉利收购沃尔沃从形式上来看，是一种外延式的并 购，但是从内涵上来讲，则是一种中国企业全面提升 自己增长方式、提高国际市场管理水平的实际体验。
吉利不仅收购了沃尔沃的全部股 权,买到了沃尔沃的核心技术、专利 等知识产权和制造设施,还获得了沃 尔沃在全球的经销渠道。
04 替代品的威胁
1、其他品牌的汽车 2、人们丌是为了购买汽车而买汽车，而是希望汽车能更好的提供我 们出行的需要，转向环保交通和公共交通 3、现代科技的丌断发展，各种新型能源汽车越来越多地被开发出来
战略环境分析（二）——微观环境（五力模型） 第 15 页
05 同行业间的竞争
吉利汽车在低中高挡乘用车市场都 展开竞争 吉利竞争态势矩阵中可知吉利在市 场份额和 价格竞争力上有优势
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吉 利 汽 车 的 竞 争 战 略
电子商务一班第四组
小组成员： 易章 何拓野 赵月 陈倩 郑冬霞
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目录
吉利简介 战略环境分析 竞争战略 战略实施与评价
吉利简介（一）——集团介绍
1986.11.6 1997年 李书福开始了吉利创业历程 进入汽车产业，次年，第一辆吉利汽车下线
吉利汽车的竞争战略
差异化战略
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自主 品牌
自主 开发 技术
服务 差异
营销 方式
人才 差异
Geely
成本领 先战略
吉利汽车的竞争战略模式
吉利汽车的竞争战略
成本领先战略
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吉利实施该战略主要通过三种途径：
不断扩张形成规模化优势 控制零部件成本并注重研发 加强供销渠道管理 可以说吉利通过早期的成本领先战略较大程度上完成了 市场的开拓与资本积累，为以后的战略升级打下基础。