吉利汽车竞争战略

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吉利汽车SWOT分析

应用技术学院课程大作业说明书课程名称: 汽车营销学课程代码: 题目: 吉利汽车SWOT分析年级/专业/班:学生姓名: 学号:开始时间:年月日完成时间:年月日课程大作业成绩：学习态度及平时成绩（30）技术水平与实际能力（20）创新（5）说明书（计算书、图纸、分析报告）撰写质量（45）总分（100）指导教师签名：年月一、吉利公司➢简介集团目前拥有员工8000名，2002年经营规模列“全国500强”第421位、“浙江省100强”第28位。

2003年被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长性最好”的企业之一。

拥有台州临海、宁波、台州路桥、上海四大整车制造基地；2010年3月28日吉利成功收购沃尔沃。

吉利·豪情、吉利·美日系列经济车型，美人豹，华普三大子品牌系列；两厢、三厢经济型轿车、都市跑车等七个汽车品种。

吉利控股集团以“造老百姓买得起的好车·让中国汽车走遍全世界”为己任，为让更多的老百姓早一日拥有汽车，早一日享受快乐人生而不懈努力。

浙江吉利控股集团是中国汽车行业十强企业。

1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，现资产总值超过1000亿元（含沃尔沃），连续九年进入中国企业500强,连续七年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家"创新型企业"和"国家汽车整车出口基地企业"。

二、优势吉利集团总部设在杭州，目前在浙江宁波、临海、路桥、上海、兰州、湘潭等地建有六个汽车整车和动力总成制造基地，拥有年产30万辆整车、30万台发动机、变速器的生产能力。

现有吉利自由舰、吉利金刚、吉利远景、上海华普、美人豹等八大系列30多个品种整车产品；吉利汽车集团在国内建立了完善的营销网络，拥有700多家品牌4S店和近千个服务网点；在海外建有近200个销售服务网点；投资数千万元建立国内一流的呼叫中心，为用户提供24小时全天候快捷服务。

吉利汽车市场细分方案

吉利汽车市场细分方案吉利汽车旗下拥有多个品牌，包括吉利汽车、领克汽车、沃尔沃乘用车等。

针对不同的消费群体，吉利汽车也制定了不同的市场细分方案。

本文将根据吉利汽车的不同品牌及市场策略，对其市场细分进行分析。

吉利汽车是吉利控股旗下品牌，其市场定位为中低端消费群体。

吉利汽车的车型价格相对较低，更注重性价比。

其主要市场细分如下：（1）城市新兴中产阶级：吉利汽车在国内市场上销售的车型价格相对便宜，适合城市新兴中产阶级购买。

这一群体通常对车的品牌和配置要求较低，更注重实用和经济性。

2. 领克汽车品牌的市场细分（2）企业高管：领克汽车定位于中高端市场，适合企业高管购买。

这一群体通常注重品质和配置，更注重车辆的商务和形象效果。

（3）年轻白领：领克汽车注重产品创新和高端品质，适合年轻白领购买。

这一群体通常对新鲜和时尚的产品有很高的敏感度，更注重个性和品牌。

沃尔沃乘用车品牌定位于高端市场，其车型价格较高，更注重豪华和高档感。

其主要市场细分如下：（1）高端消费群体：沃尔沃乘用车品牌车型价格较高，适合高端消费群体购买。

这一群体通常注重豪华和高档感，更注重品牌形象和身份象征。

二、总结吉利汽车旗下品牌的市场细分主要包括吉利汽车、领克汽车和沃尔沃乘用车三个品牌。

吉利汽车主要适合中低端消费群体和新手驾驶员等，其车型价格相对较低，更注重性价比；领克汽车适合城市新贵阶层、企业高管和年轻白领等中高端消费群体，其车型更注重产品创新和高端品质；沃尔沃乘用车品牌定位较高，适合高端消费群体、企业精英和高端家庭用户购买，其车型价格较高，更注重豪华和高档感。

吉利汽车通过不同品牌的市场定位，实现了对不同消费群体的全覆盖。

吉利汽车市场细分方案

吉利汽车市场细分方案市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相关特征和需求的细分市场，并针对不同的细分市场设计和推广适合的产品和营销策略。

吉利汽车是中国领先的汽车制造商之一，为了更好地满足消费者需求，提高市场竞争力，吉利汽车需要实施一个能够更好地细分市场的方案。

1.满足多样化需求：消费者的需求是多样化且个性化的，不同的消费者对汽车的关注点和需求有所不同。

通过市场细分，吉利汽车可以更好地了解消费者的需求，针对不同细分市场开发和推广合适的产品。

2.提高效率和竞争力：细分市场使企业能够更精确地定位目标消费群体，更有针对性地制定产品和营销策略。

这样一来，吉利汽车可以提高营销效率，提高市场反应速度，从而带动销售业绩和市场份额的增长。

3.降低风险：细分市场能够减少企业面临的风险，当一个市场出现问题时，其他细分市场仍然可以支撑企业的发展。

通过将市场进行细分，吉利汽车可以将风险分散到不同的细分市场，从而降低整体风险。

根据吉利汽车的定位和产品特点，以下是一个可能的吉利汽车市场细分方案：1.家庭用车市场：家庭用车市场是一个重要的细分市场，吉利汽车可以针对家庭用户的需求开发多功能、高安全性和舒适性的汽车产品。

推出中大型SUV车型，提供宽敞的空间、出色的安全性能和丰富的娱乐功能。

2.城市代步市场：城市代步市场需要小巧、经济实惠、易于停放的汽车产品。

吉利汽车可以开发小型车型，具有良好的燃油经济性和操控性能，同时提供便利的停车解决方案。

3.商务用车市场：商务用车市场对车辆的豪华性和商务功能有更高的要求。

吉利汽车可以开发商务轿车和豪华MPV，提供豪华舒适的车厢环境、高科技配置和商务功能。

4.新能源汽车市场：随着环保意识的增强和政府政策的推动，新能源汽车市场潜力巨大。

吉利汽车可以加大对新能源汽车的研发和推广力度，推出电动汽车、混合动力和燃料电池汽车等产品，满足不同消费者的需求。

5.年轻消费者市场：年轻消费者在购买汽车时更加注重时尚、个性化和科技感。

吉利汽车的行业竞争分析

吉利汽车的行业竞争分析—五力模型分析
一、行业内竞争者的竞争在中低档轿车制造业中，对吉利来说，国内市场上，吉利主要的竞争对手是比亚迪、奇瑞、力帆、上海通用、丰田。对于吉利中低档车来说，最主要的竞争对手来自于国内企业，同时，这些企业也享受着和吉利等同的政策条件，市场需求等其他方面有利条件。在低端市场消费者对奇瑞的质量与品质给予了肯定，在中高端市场通用和丰田有着相当的品牌优势。行业内现有竞争者的威胁不容忽视。因此，吉利从2007年开始进行战略转型，核心是从“价格取胜”转向“技术领先”；从“成本领先” 向“品牌创新”转变，从“低价取胜”向“技术领先、品质优先、客户满意、全面领先”转变，从“老百姓买得起的好车”转型为“造最安全、最环保、最节能的好车”。再加上吉利于2010年收购沃尔沃后，引进沃尔沃先进的技术和品牌效应，也更一步提升了吉利的核心竞争力。二、新进入者的威胁新的进入者也是一股不可忽视的竞争力量，新的进入者带来更先进的技术和服务，不断抢占本来所剩无几的顾客群，同时还分享本来趋于稀缺的原材料资源，从而也为供应商议价能力的提升提供了机会，这种情况下必然产生原材料价格上涨，从而导致现有企业的生产总成本增加。而新进入者对市场的抢占，也导致现有企业的利润下降。
吉利汽车的行业竞争分析—五模型分析
五、替代品的威胁
随着国内汽车市场竞争的白热化，以及消费者生活水平的不断提高和生活方式的改变。在这种环境下，谁能审时度势，把握机会，就能在竞争中取胜。而对于吉利来说，替代品主要来自竞争者的营销供给。人们在购车时不再是以价格为主导，而更多的是考虑安全性、品质、性能、服务等方面。加之低碳生活的大幅度宣传，顾客群开始转向选择环保的交通工具或公共交通工具，比如地铁、公交车、电动车、摩托车、自行车、火车、飞机等。再加之科技的日益进步，替代品日益更新，更是为汽车制造业带来巨大的挑战。

吉利汽车SWOT战略分析

吉利汽车SWOT战略分析吉利汽车是中国知名的汽车制造商之一，拥有较长的历史和丰富的经验。

以下是吉利汽车的SWOT战略分析。

优势：1.品牌知名度：吉利汽车在中国市场拥有较高的品牌知名度，被广大消费者所认可。

其品牌形象稳定，可以吸引更多消费者选择购买吉利汽车产品。

2.成本控制能力：吉利汽车在生产和供应链管理方面具有较强的成本控制能力。

通过降低成本，可以提供具有竞争力的产品价格，吸引消费者购买。

3.技术实力：吉利汽车拥有一支专业的研发团队和先进的技术设备，能够不断推出具有创新性和竞争力的汽车产品。

技术实力是吉利汽车发展的核心优势之一劣势：1.品质问题：吉利汽车在过去曾有一些质量问题的曝光，这对其品牌形象造成了一定的负面影响。

品质问题可能会影响消费者的购买决策，需要吉利汽车加强品质控制和改进。

2.品牌国际化程度低：与一些全球知名汽车品牌相比，吉利汽车的品牌国际化程度较低。

这可能影响其在国际市场的竞争力和扩张能力，需要加强品牌的国际化建设。

机会：1.国内汽车市场增长：中国汽车市场持续增长，对各类车型的需求不断增加。

作为中国本土品牌，吉利汽车有机会在这一市场中获得更大的份额。

2.新能源汽车需求增加：随着环境保护意识的提高，消费者对新能源汽车的需求不断增加。

吉利汽车可以依托其技术实力，在新能源汽车领域寻找机会，推出更多具有竞争力的产品。

3.国际市场拓展：吉利汽车已经在一些海外市场上市，但国际市场仍然存在巨大的空间。

吉利汽车可以利用其品牌优势和技术实力，进一步扩大在国际市场的份额。

威胁：1.激烈的市场竞争：中国汽车市场竞争激烈，有许多知名的国内和国际汽车品牌在市场上竞争。

吉利汽车需要应对来自竞争对手的价格竞争和市场份额争夺。

2.政策和法规变化：政府对环境保护的要求越来越高，汽车行业也面临着更严格的排放和能效要求。

吉利汽车需要及时调整其产品结构和技术路线，以满足政策和法规的要求。

3.全球经济不稳定：全球经济形势不稳定，国际市场需求可能受到不可预测的影响。

吉利汽车的SWOT分析

吉利汽车的SWOT分析一、分析背景吉利从1998年第一辆豪情诞生至今，已经走过了12个年头。

在这12年中，吉利是最能“折腾”的一个汽车厂家。

首先是控股国润，借壳在香港上市成功；其次，还成立了吉利大学来培养汽车人才；最后收购英国锰铜公司，收购澳大利亚DSI自动变速器公司，以及炒得最火的收购沃尔沃，都是吉利的大手笔。

下面根据战略分析中比较常用的SWOT分析法来对吉利汽车进行战略分析并根据分析结果做出相应的战略选择。

二、优势分析1、在低端市场中国本土企业具成本优势，根据市场调查，吉利汽车与中低端市场有着很好的契合点。

2、国家鼓励政策（国家鼓励1.6L排量汽车减免5%购置税政策，这使吉利大部分车型都受惠于这项利好政策）。

3、吉利已经将企业核心竞争力从成本优势向技术优势逐渐过度,加大研发力度.（巨额投入研发，2010年投入19亿元，吉利的研发经费已经达到销售额的8%。

）。

4、分品牌营销的策略，除吉利母品牌外，吉利日后所有的产品都将分为帝豪、全球鹰以及上海英伦三个品牌来销售。

以多品牌的战略布局增强吉利汽车整体的市场竞争能力。

5、吉利已经进军新能源汽车市场。

三、劣势分析1、宣传力度不够。

吉利汽车在各个地区的宣传力度明显不够其他自主品牌的汽车。

2、吉利车质量不尽人意。

由于吉利汽车在各个地区的服务站比较少所以导致当吉利汽车出现故障的时候维修起来很费时间，从而使得大众都一概认为吉利车质量不好，避而远之。

3、售后服务不够完善。

因为吉利所设立的服务站相对较少，而且服务站条件并不是很高级，所以使消费者对于吉利汽车的售后服务很没有信心。

4、吉利车系内部“重贵轻贱”。

吉利汽车面对旗下的几款品牌所花的关注度不够平衡。

四、机会分析1、出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会. (如2009年非洲19国官员访吉利寻汽车发展共同机遇) 。

2、客户群的扩大趋势或产品细分市场。

( 随着一系列中低端车的推出，加大其低端市场竞争力的同时，有更大的动力迈向中端市场)。

吉利案例分析

LOGO
吉利汽车战略计划
组员：郭兵崔叶欣程子健刘露付鹏程丁燕娟郭嘉君付桥涛指导老师：孟鹰
主要内容
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公司简介
外部环境分析内部情况分析
战略制定
战略实施
公司简介
吉利汽车公司是一家生产经营汽车及汽车零部件的企业。我们的使命就是以“创造超值生活”为核心价值观，为百姓提供低价优质的轿车；通过研发与创新，不断提升我们的产品与服务，同时为企业员工提供充分发挥个性和才能的人性化环境，为企业股东提供合理的投资回报，为社会尽公司应尽的义务；建设有中国特色的民族汽车工业、树立良好的公众形象、让吉利轿车走向世界。
在“十一五”只做经济型轿车，并立志做精、做强、做大，达到40万辆的产销规模，做中国经济型轿车的 “领头羊”。做好、做足、创新、发展上坚持走经济型汽车的发展战略目前已具备产品研发和年产15万辆轿车、18万台变速器、20万台发动机的生产能力，公司生产的轿车遍布祖国的大江南北，并已成功出口美洲、西亚市场。
得分高于一般指标2.5，外部环境对吉利有利
主要竞争对手分析
公司天津一汽夏利汽车股份有限公司奇瑞汽车公司拥有风云、旗云、QQ、东方之子、瑞虎五种车型的轿车与其配套的发动机、变速箱等系列产品。奇瑞具有政府背景概述
中国经济型轿车行业领先企业。主要生产“夏利”、“威姿”、 “威乐” 系列轿车。夏利具有丰田的背景
（2）金融危机对汽车行业的冲击
人们的汽车消费观念
（1）价格与性价（2）个性化、实用性
（3）品牌意识
（4）节能环保
政策（political）环境分析
中国国内政策国家政策的支持： 1、自主创新的国家战略.在十一五规划中自主创新作为国家战略提出,为中国汽车产业的发展指明了方向； 2、国家产业政策的支持.作为国家重点发展的支柱性产业之一,国家投入了大量的人财物,积累了一定的人才和经验, 为下一步发展打好基础； 3、小排量汽车的解禁国家政策的局限： 1、汽车税费过重； 2、国家宏观调控政策的影响

吉利汽车的品牌策略

三个品牌的合并就像是此前张开的手掌变成握紧拳头出击，从前三个品牌三条战线的人员可以集中起来完成一件事，这对于企业的营销成本也是一种节约。
பைடு நூலகம்利汽车新品牌构架
新LOGO
新标识以帝豪LOGO为基础，融入了原有吉利LOGO的蓝色，所有新车包括改款车都将使用全新LOGO。
产品布局
在激烈的市场竞争中企业创建一个新品牌往往耗资巨大,同时又伴随着巨大的风险。为此由小编为大家分享吉利汽车的品牌策略，欢迎参阅。
吉利汽车品牌回归统一
早在2014年4月,吉利便发布了新的品牌构架:取消现有的吉利帝豪、吉利英伦和吉利全球鹰三个子品牌，将它们划入不同的产品线，所有新产品以吉利品牌系列面市，并悬挂统一的新标识。
吉利汽车市场战略回顾
从以价格为主导、以产品为主导到以品牌为核心
入市：造老百姓买得起的好车
吉利汽车于1997年进入轿车制造领域,以“造老百姓买得起的好车”为品牌主张。
发展初期的主要特点：价格主导——吉利汽车进入汽车行业时,城市化进程加快，经济型轿车市场需求旺盛,价格居高不下。吉利汽车以成本导向为主要竞争策略,获取消费者认可,获得了发展机会。
帝豪、全球鹰和英伦三个不同品牌诉求、目标细分市场、覆盖的目标消费者都有所不同。吉利全球鹰定位为个性化产品，主打时尚、激情设计风格;吉利帝豪则追求豪华、稳健的设计思路;吉利英伦则定位为经典、英伦风，不同品牌的渠道终端相互独立。
这意味着在三个子品牌消失后，吉利会将已经打造许久的“GEELY”品牌作为未来公司的母品牌，并采用全新的品牌LOGO。三个原有的品牌名称则转变为产品序列名称，重新布局品牌战略，新帝豪便是新品牌战略中的第一款产品。
车企过去往往会把体系下面的名字多线发展，即便奔驰这样的品牌，也在重新梳理自己的品牌体系和车型。在吉利汽车最新的理解里，品牌不在多少，而在于强不强，让消费者记住最重要。吉利从过去比较分散的品牌战略转变成一个拳头打出去，更能集中优势资源打造一个品牌。这种聚焦不仅仅传播层面，在产品层面也可以真正做到打磨好单品，然后通过整合的渠道推送。

吉利汽车竞争战略

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加强新能源汽车研发与推广
吉利汽车应继续加大在新能源汽车领域的投入，提升技术水平，满足市场需求，推动行业绿色发展。
深化智能化、网联化布局
在自动驾驶、车联网等领域，吉利汽车应与相关产业链合作伙伴紧密协作，共同推动汽车产业智能化、网联化发展。
拓展国际市场
吉利汽车应积极拓展海外市场，提升品牌在国际市场的知名度和影响力，实现全球化发展布局。
品牌传播与推广
企业应加大在品牌传播和推广方面的投入，提高品牌知名度和美誉度。可以通过广告、公关、赞助等多种方式，提升品牌影响力，增强消费者对吉利汽车的信任和认可。同时，加强线上线下营销活动，吸引更多潜在客户关注和购买。
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战略效果评估与展望
战略实施成果评估
市场份额增长
通过实施有效的竞争战略，吉利汽车在国内汽车市场的份额得到显著提升，逐渐逼近行业领先地位。
共享化
共享汽车作为一种新型的出行方式，逐渐受到消费者的接受和认可，将对传统汽车销售模式带来影响。
竞争对手分析
国际品牌竞争
国际汽车品牌如大众、丰田等，在技术、品牌知名度等方面具有较大优势，对中国汽车品牌构成一定的竞争压力。
国内品牌竞争
国内汽车品牌如比亚迪、长城等，在市场份额、品牌影响力等方面与吉利汽车存在直接的竞争关系。
人才梯队建设
企业需要重视人才培养和引进，建立完善的人才梯队。通过校园招聘、社会招聘等渠道，吸引优秀人才加入，同时加强内部培训，提升员工技能和素质，为竞争战略的实施提供强有力的人才保障。
技术研发与创新能力保障
加大研发投入
吉利汽车应持续加大在技术研发领域的投入，确保在关键技术领域保持领先地位。可以通过与高校、科研机构合作，共同开展技术攻关，提升自主创新能力。

吉利集团战略选择及建议

吉利集团战略选择分析及建议在分析出吉利集团各种内外部环境后，我们将对吉利现有的战略进行分析，并做出战略建议。

一吉利整体战略目标分析和选择建议。

1既有战略分析吉利目前的战略目标为“成为国际上有竞争力的名牌，实现三分之二的产品外销，即：成为国际化的自主品牌”。

2战略选择建议国际化是必要的，但吉利没有必要为国际化而量化一些指标，原因如下：ａ世界汽车行业格局剧变，未来全球“7+2”格局基本形成，吉利一定要走国际化之路。

但不能为了国际化而设定具体的销量比重，要根据实际情况进行调整。

以免因目标未达到而损害企业形象及公信力。

ｂ国内汽车市场已经成为世界第一大市场，并且从产品结构来说更适合吉利发挥自身优势，做好国内市场是基础，布局海外市场是对国内市场的支持。

二公司曾战略分析和选择建议1吉利公司战略吉利集团主要是靠并购和内部发展，凭借市场渗透，产品开发创新等技术持续扩张的多元化发展2分析和建议a吉利的多元化战略：竞争的加剧，消费者的个性化需求，使得许多企业的单一化战略已经行不通，多元化是其必然的选择，吉利汽车在多元化战略实施上有相关多元化又有不相关多元化。

吉利进入了教育行业，在汽车业务方面利用了并购和后向一体化的方式，降低了成本，对产品质量有了更好的保障，自己拥有的大学及科研机构又为吉利提供了大批专业人才。

所以吉利的多元化战略可以实现互补优势，使其能够从容地应对市场需求变化，降低了成本，培养了大批人才，满足消费者的个性化需求，不仅提升了自身的竞争能力和品牌形象，还使其在不价格战的前提下保持了销量的增加。

b并购战略：如何利用全球化，利用全球的技术，全球的人才，全球的市场，全球的配套以及全球化过程当中出现的全球企业并购机会，对于加快中国企业走向国际化市场，提高中国企业的国际竞争力，解决中国企业面临的一些短板问题，是十分重要的。

建立对沃尔沃的并购使其并购战略的典型例子。

吉利并购沃尔沃不是偶然的，在沃尔沃之前，吉利已经成功操作了两起跨过并购案。

吉利汽车SWOT分析

2003年被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长性最好”的企业之一。

拥有台州临海、宁波、台州路桥、上海四大整车制造基地；2010年3月28日吉利成功收购沃尔沃。

吉利·豪情、吉利·美日系列经济车型，美人豹，华普三大子品牌系列；两厢、三厢经济型轿车、都市跑车等七个汽车品种。

吉利控股集团以“造老百姓买得起的好车·让中国汽车走遍全世界”为己任，为让更多的老百姓早一日拥有汽车，早一日享受快乐人生而不懈努力。

浙江吉利控股集团是中国汽车行业十强企业。

吉利面试题目总结：探秘汽车企业的核心竞争力

吉利面试题目总结：探秘汽车企业的核心竞争力作为国内著名的汽车企业，吉利汽车一直以来以优质的产品和服务占据自己的一席之地，成为了国内汽车制造业的重要代表之一。

而作为一家存在时间超过十年的企业，吉利汽车的成功背后必定有其独特的核心竞争力，在这篇文章中，我们将会探究吉利汽车的核心竞争力所在，以及为什么这些独特的竞争力可以吸引更多的消费者关注。

1.产品研发与创新作为一家汽车企业，高品质和技术领先的产品一定是其根本所在之一，特别是在如今信息技术飞速发展的时代，消费者对于车辆的安全、舒适、便携、绿色等方面的需求不断提高，这项核心竞争力的重要性更加明显。

在吉利汽车的产品研发中，企业牢记技术创新是企业自我价值的代表之一，对于创新投入会尽可能地保证，通过软实力和技术支持不断做出各种大胆创新推陈出新的产品，以满足市场需求。

以其2015年推出的中国首个风阻系数为0.23的博瑞GE为例，这款车型价格合理、安全效果优秀、续航能力高，成为了当时市场上一款颠覆当时市场对于汽车的看法的智能车。

在这个汽车行业，吉利汽车的创新和研发能力毋容置疑，因此，在如此激烈的市场竞争中，拥有这样的独特竞争力是至关重要的。

2.全球化的布局和战略如今，随着全球化进程的加速，作为一个国内的品牌，拥有全球的市场推广战略显然是吉利汽车的一个优势。

吉利汽车在全球市场布局上抱着海纳百川、开放包容的态度，通过收购、合资、出口等方式，拥有了在全球市场上更多的机会和资源，同时也打造出了一个全球化的市场网络，为企业保持其领先地位提供了强有力的保障。

以吉利在欧洲市场的布局来看，该企业通过未来品牌的收购，取得了一席之位，同时战略性合作了多个欧洲国家企业，进入欧洲市场，并获得了不错的市场口碑。

其在美国也通过战略性投资，实现了在美国市场上的加强。

随着全球市场经济的不断扩大，这一优势也将不断发挥作用。

3.自主创新的研发能力在市场增长情况不明朗的年代，为企业保持活力的研发能力才是一条正道。

汽车营销策划方案设计吉利

汽车营销策划方案设计吉利一、项目简述吉利汽车目前是中国最大的汽车制造商之一，拥有广泛的产品线和庞大的经销网络。

本营销策划方案的目标是帮助吉利汽车扩大市场份额，增加品牌知名度，并提高销售业绩。

通过针对不同目标受众的个性化市场策略，以及跨渠道的整合营销活动，将吉利汽车打造成为中国汽车市场的领导品牌。

二、市场调查分析1. 目标客户群体分析吉利汽车面向不同的客户群体，包括年轻人、家庭、城市居民等。

根据市场调查数据，目标客户更注重汽车的安全性、外观设计、燃油经济性和品牌忠诚度。

2. 市场竞争分析吉利汽车在中国市场面临着来自合资品牌和其他本土品牌的竞争，这些竞争对手在产品质量、品牌知名度和销售渠道方面都拥有一定的优势。

三、品牌定位策略1. 目标品牌形象吉利汽车的目标品牌形象是“安全、时尚、实用、品质可靠”。

在营销活动中，强调吉利汽车的安全性能、创新设计，以及品牌价值观的传递。

2. 品牌定位的差异化通过品牌差异化战略，吉利汽车需要在市场中建立自己的竞争优势。

在产品设计和创新方面，吉利汽车将注重新能源汽车、智能驾驶技术等领域的研发与推广。

四、市场推广策略1. 产品广告宣传通过全面的媒体宣传活动，向目标受众传递吉利汽车的品牌价值观和产品优势。

广告内容将突出吉利汽车的安全性能、创新科技以及对环境友好的特点。

2. 车展活动参加各种重要的汽车展览和活动，比如北京车展、上海车展等，展示最新的产品和技术。

借助展览会的机会，与潜在客户进行面对面的交流，提高品牌知名度。

3. 与 KOL 合作与知名汽车博主、汽车专家、明星等合作开展联合推广活动，通过他们的影响力和粉丝群体，传播吉利汽车的品牌形象和产品优势。

五、客户关系管理策略1. CRM 系统建设建立完善的客户关系管理系统，通过电话营销、电子邮件、短信等方式与潜在客户和现有客户进行有效的沟通和互动，提升客户忠诚度。

2. 会员俱乐部建立吉利汽车会员俱乐部，并提供个性化的会员服务，比如专属折扣、定制化汽车配置、优先试驾等，增加客户的参与感和忠诚度。

吉利SWOT分析

WO战略（扭转型战略）
1）利用沃尔沃技术和品牌影响力，提高自身品牌知名度，摆脱低端品牌形象、实施战略转型。 2）企业努力提升技术研发能力的同时，必须预备足够资金，保证设备及时更新换代，减少设备更新的成本 3）分品牌营销的策略，保持全球鹰，帝豪和英伦三个品牌之间的平衡发展。 4）加大海内外营销力度，让更多人知道吉利品牌，喜欢吉利品牌，购买吉利品牌。
机会（O）
1、国家政策大力支持国产汽车品牌的创新和发展； 2、顾客收入增长，购买力持续上升，不断给汽车市场注入新的活力 3、中国国力的提升，国家形象的提高，国产品牌质量在海外的提高，自主汽车品牌形象将得到提高。 4、新能源汽车前景广阔，技术起步晚，在此领域有很大的发展空间。
威胁（T)
1顾客对国产车的质量仍然持有相当的怀疑态度，更倾向于国外的汽车品牌 1、国内外品牌竞争压力比较大， 2、并购volvo后，如何保证其安全性及国际化管理能力的提升。 3、世界各国对进口商品的贸易壁垒加大，如强制执行第三方检验等。 4、世界各地，如中东、南非等地，不稳定因素加强。 5、欧债危机可能引发国际经济局势变化，不仅影响各国经济，导致经销商银根紧缩或银行经济制约等活动，也会影响国际油价变化。
劣势（W）
1、市场占有率低，品牌认可度、忠诚度不高； 2、资产负债率偏高 3、自主品牌及合资品牌多，竞争激烈 4、现有产品仅极少部分满足国外各种认证标准，暂不能实现海外产品全方位多样化层次化。 5、新产品研发、投放时间周期过长 6、营销力度不够，广告宣传等投入过低。 7、新能源开发周期长，电动汽车研发滞后 8、欧债危机引发世界经济整体低迷 9、吉利整体组织架构较为庞大，增加了集中管理的难度。
SO战略（增长型战略）
1）核心技术自主化，打造国人自己高品质的民族自主品牌汽车；深化“民族自主”概念，让中国人以开中国车为荣。 2）依靠国家的支持，做好国产车这一品牌，在品牌号召力方面下功夫 3）在稳固好中低端汽车市场的前提下，向国内外汽车高端市场进军，开拓国产车的高端市场 4）研发新能源车技术，抢占新市场 5）提高质量全过程控制和管理 6）拓展海外市场，国际化的海外管理模式。 KD化、JV程度加深，让吉利汽车真正走出中国、在世界汽车中占据一席之地。

自主品牌战略与国际竞争力提升——吉利汽车的路径与经验

品牌战略是指企业为了提高品牌的竞争力ꎬ在质量、价
较早实施自主品牌战略的行业ꎮ 到目前为止ꎬ我国汽车行业格、营销及管理等方面进行的全局性的战略选择ꎮ 通过创立
的自主品牌战略实施取得了一定的成效ꎬ涌现出了诸如长品牌形成良好社会形象ꎬ提升产品知名度ꎬ并以品牌为知名
安、奇瑞、吉利、红旗、荣威、比亚迪等知名汽车自主品牌ꎮ 随度来开拓市场ꎬ培养消费者对品牌的认知度和忠诚度ꎬ扩大
３２
经济论坛
一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果ꎮ 品牌定位准确可以帮助企业树立形象ꎬ有助于品牌的传播和客户的认知ꎮ 准确进行品牌定位ꎬ实现品牌差异化和个性化发展是开发和维系客户的必要条件ꎬ也是提高产品市场占有率进而提高品牌竞争力的有效途径ꎮ
做好品牌准确定位应从两个方面去努力ꎬ一方面要对市场进行细分ꎬ对目标客户进行调查分析ꎬ研究其消费观念、文化和心理特征以及购买习惯ꎻ另一方面要对企业自身条件有一个全面的分析ꎬ这包括企业文化水平、技术水平、产品特点和经营能力ꎬ还要充分了解企业的发展历史以及企业的发展目标ꎮ 吉利在对市场进行细分和对目标客户进行精准分析的基础上ꎬ开发了全新的全球鹰、帝豪和英伦等三个子品牌ꎬ 分别对应新潮自我型、理想传统和和谐温馨型以及和平保守型的客户群体ꎮ ２０１４年ꎬ吉利发布了新的品牌构架ꎬ将三大子品牌合并成新吉利品牌ꎬ基于原帝豪Ｌｏｇｏ采用统一的新标示ꎮ 收购沃尔沃后ꎬ吉利于２０１６年与沃尔沃联合开发了一款全新豪华品牌领克ꎮ 作为吉利旗下的高端子品牌ꎬ旗下车型将使用于与沃尔沃通用的ＣＭＡ模块化平台ꎬ其品牌定位相对吉利来说较高ꎬ竞争对手对标了一汽大众、东风日产等合资品牌ꎮ 该品牌除了在国内上市外ꎬ今后还会进军欧美市场ꎮ 从品牌定位上来看ꎬ领克品牌应该介于吉利与沃尔沃之间ꎮ 这样的品牌定位ꎬ使得吉利集团实现了高中低( 沃尔沃、领克、吉利) 的品牌战略划分ꎬ在增大市场覆盖面的同时也预防了同门竞争ꎮ

吉利集团的发展及战略分析

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2.2吉利集团的整车产业
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吉利整车生产企业产品布局
吉利整车生产企业产品布局
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2.3吉利集团的零部件产业
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2.4吉利集团的价值链分析
价值链分析的方法由迈克尔波特于1985年第一次提出，如下图所示。
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作为我国第一家民营资本的自主品牌汽车制造商，吉利汽车公司的价值链分布大致如下：
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5.4.2福特卖掉沃尔沃原因
1. 随着2008年全球金融危机的蔓延，沃尔沃轿车出现巨额亏损。 2. 全球金融危机爆发，福特汽车出现巨额亏损 3. 福特卖掉沃尔沃能迅速回笼资金，避免福特进一步陷入困局
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5.4.3 吉利收购沃尔沃的SWOT分析
1. 吉利收购沃尔沃的优势（1）吉利的内部优势
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在进料后勤与发货后勤方面，吉利汽车依托ERP 系统进行生产原材料、生产计划和订单的管理。
在生产方面，吉利汽车在关键工序上引进世界先进的生产设备确保产品质量，在一些非关键工序上尽量减少先进设备的使用从而大大降低了生产成本。
在市场开拓方面，吉利汽车在国内建立了完善的营销网络，拥有近500个4S店和近600家服务站，同时在国外已经建立了200多个销售服务网点。
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3.2行业内竞争分析
吉利汽车作为一家自主品牌的轿车生产企业，
不仅要面对合资品牌和进口轿车的挤压，而且还要面对国产品牌的竞争。然而作为第一家民营自主品牌的轿车生产企业，吉利和中国的自主品牌轿车一起孕育、成长，起伏。有统计资料表明 2001年到2011年中国自主品牌轿车的市场占有率稳中有升，分别是22.14%、23.09%、23.38%、 18.57%、25.43%、25.67%、26.28%、25.92% 、29.45%、30.90%、29.11%。

吉利汽车战略分析评价

吉利汽车战略分析评价吉利汽车作为中国汽车产业的代表性企业之一，自创立以来经历了快速发展和战略转型的过程。

在过去的几年里，吉利汽车积极推动创新和国际化战略，并在全球范围内取得了不错的成绩。

本文将通过SWOT分析方法对吉利汽车的战略进行评价。

一、优势分析1.产品线丰富：吉利汽车的产品线涵盖了从轿车到SUV、MPV、电动车等多个细分市场。

吉利汽车拥有自主研发的高品质发动机及底盘技术，并致力于推动新能源汽车的发展。

2.制造能力强大：吉利汽车拥有先进的生产设备和技术，并在全球范围内建立起一体化的生产体系。

该公司不仅能够满足国内市场的需求，还能够承接国际市场的订单。

3.品牌知名度高：吉利汽车是中国著名汽车品牌之一，在国内市场具有较高的知名度和良好的口碑。

该品牌以产品质量可靠、性价比高而闻名，并且在一些国家和地区已经开始获得认可。

二、劣势分析1.品牌认可度仍有待提高：尽管吉利汽车在国内市场具有一定的知名度，但在国际市场中尚未形成强大的品牌认可度。

这主要是由于吉利汽车的国际化战略相对较晚启动，在国际市场中仍然面临竞争激烈的局面。

2.研发投入相对较低：与一些国际汽车巨头相比，吉利汽车的研发投入相对较低。

虽然吉利汽车在技术创新方面有一定的积累，但在面对日益激烈的市场竞争时，需要进一步加大在研发方面的投入。

三、机会分析1.全球新能源汽车市场增长：随着对环保及节能的要求日益增加，全球新能源汽车市场正迅速增长。

吉利汽车在新能源汽车的研发和生产方面具有优势，可以利用这一机遇在国际市场中取得更大的份额。

2.对国内品牌认可度提升：随着中国汽车品牌的快速发展和技术进步，越来越多的车主开始选择国内品牌汽车。

吉利汽车可以利用这一机会，加大在国内市场的推广和营销力度，进一步提升品牌认可度和市场份额。

四、威胁分析1.竞争激烈：在国际市场中，吉利汽车将面临来自国际汽车巨头和本土汽车企业的激烈竞争。

这些竞争对手拥有先进的技术和广泛的销售网络，将对吉利汽车的市场份额形成威胁。

吉利汽车战略分析评价

品牌建设
提升品牌形象：加强品牌传播，提高品牌知名度和美誉度
强化品牌定位：明确品牌核心价值，巩固品牌在消费者心中的地位
创新品牌体验：提供优质的售前、售中、售后服务，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度
拓展品牌合作：寻求与同行业或跨行业的品牌合作，实现资源共享和优势互补
组织变革
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人才引进：吉利汽车积极引进外部优秀人才，不断优化人才结构，提高企业核心竞争力。
团队建设：吉利汽车重视团队建设，通过团队活动、交流等方式加强员工之间的沟通与合作，提高团队凝聚力。
财务保障
资金来源：吉利汽车拥有稳定的资金来源，包括自有资金、银行贷款和合作伙伴的投资。
战略协同：吉利汽车注重内部各部门之间的战略协同，以提高整体运营效率。
战略评估
战略目标：成为全球领先的汽车制造商
战略实施：加大研发投入，提升品牌形象
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战略布局：多元化产品线，拓展国际市场
战略效果：市场份额稳步增长，盈利能力持续增强
竞争优势
品牌影响力：吉利汽车在国内市场拥有广泛的品牌知名度和美誉度，能够吸引大量消费者。
技术创新能力：吉利汽车在研发和生产方面拥有较强的技术实力，能够推出更具竞争力的产品。
渠道优势：吉利汽车拥有完善的销售和服务网络，能够提供更好的客户体验。
成本控制能力：吉利汽车在采购、生产、管理等环节具有较强的成本控制能力，能够提供更具竞产品线不足
售后服务有待提升
库存管理：采用先进的库存管理技术，确保库存充足且不过多
物流配送：优化物流配送路线，提高运输效率

吉利汽车五力模型分析

吉利汽车五力模型分析（一）在竞争对手中的位置吉利主要的竞争对手是比亚迪、奇瑞、上海通用、丰田。

09年比亚迪在中国市场的占有率为3.55%，奇瑞的市场占有率为4.7%，上海通用在中国的占有率是8.3%，丰田的市场占有率是8.6%。

由此可知国内市场这些主要的竞争对手在低中高端都健全，而且极具竞争力的产品与吉利抗衡。

以丰田为首占据着中国市场。

但丰田的优势并不明显，而且在中国汽车市场上基本形成垄断竞争的局面。

对于吉利来说，低端市场的主要竞争对手是比亚迪和奇瑞，消费者对奇瑞的质量和品质都给于的相当肯定，吉利中高端的主要竞争对手是上海通用和丰田。

这两个企业都具有相当的品牌优势，在消费者心中也确立了高品质高品位的形象，但价格是偏高的。

吉利这个中国自主品牌经过近十年的发展，在中低端汽车市场已经具备了足够的实力与合资品牌抗衡，在制造工艺，技术水平，以及外观、内饰的设计上都有着不俗的表现。

从2007年5月开始，吉利全面进入战略转型期，核心是从“价格取胜”转向“技术领先”；从“成本领先”向“品牌创新”转变，从“低价取胜”向“技术领先、品质优先、客户满意、全面领先”转变，从“老百姓买得起的好车”转型为“造最安全、最环保、最节能的好车”。

现在已转型成功。

从吉利品牌知名度和品牌认可度来说，吉利汽车形成了多系列的品牌矩阵，成为中国自主品牌的典型代表。

消费者对国内汽车的自主品牌具有强势需求。

再加上最近几年，国家提倡自主创新，鼓励支持自主品牌，所以，在品牌上，吉利应该也可以与其他合资品牌一决高下。

再加上吉利于2010年收购沃尔沃后，沃尔沃的资产也成为了吉利主要的一部分。

吉利收购沃尔沃后可以获得它的核心技术，帮助吉利或国产汽车更好的走向国际市场以及使吉利自主品牌走向高端提供了更好的平台。

吉利的竞争优势真正逐步加强。

（二）新加入者的的威胁新的的行业进入者有时是行业竞争的一种重要力量，这些新进入者大都拥有新的生产能力和某些必需的资源，期待能建立有利的市场地位。