吉利汽车集团发展战略研究

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浅析吉利集团国际化战略 (1)

浅析吉利集团国际化战略

摘要

浙江吉利控股集团有限公司是中国汽车行业十强企业，1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，资产总值超过140亿元。连续六年进入中国企业500强, 连续四年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和首批“国家汽车整车出口基地企业”，是“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业。在当前激烈的市场竞争环境下，企业如何发挥优势、抓住机遇求得健康发展成为一个重要课题。

本课题对吉利控股集团实施国际化战略原因、国际化战略的选择进行分析，找出企业发展中存在的问题并提出相应的解决方案，从而为中国汽车走国际化发展战略提供参考。

关键词：吉利汽车、国际化战略、汽车行业。

引言 (1)

一、中国汽车产业发展现状及趋势 (2)

（一）中国汽车产业发展现状 (2)

（二）当前我国汽车产业发展存在的几个主要问题 (3)

（三）中国汽车产业未来发展趋势 (4)

二、吉利汽车发展概况 (6)

（一）企业基本情况介绍 (6)

（二）企业发展历程简介 (6)

三、吉利汽车国际化战略原因 (8)

四、吉利汽车国际化经营环境分析 (9)

五、吉利汽车国际化战略选择 (10)

（一）寻找国际资本 (10)

（二）寻找国际市场 (11)

（三）寻找合作伙伴 (12)

（四）寻找国际发展壮大的机会 (13)

六、吉利汽车国际化战略发展中所存在的问题分析 (14)

（一）融资困难，政策扶持力度小 (14)

（二）产品性能和质量有待提高 (14)

（三）社会认知度不足 (14)

（四）海外扩张速度过快有风险 (14)

吉利汽车集团公司战略分析

2020/3/1
良好企业文化，未来发展基石
管理理念行动纲领管理方式
2020/3/1
人性化神经管理，军事化高效执行
充分授权，严格监管，考核清晰，过程透明
实行一目了然、优胜劣汰的阳光管理。
吉利所坚持，也是我们看到的
学习精神创新精神
团队精神企业精神
精益求神精神
拼搏精神
实事求是精神
2020/3/1
威胁
近年来，中国国内汽车品牌如比亚迪、红旗在自主创新，加快步伐，开拓市场。当然，国外汽车品牌如东风，大众，通用也在抢占市场，所以对吉利来说，他们的竞争对手很多，也很强大。
钢铁的原料上涨, 吉利成本提高
今年以来，铁矿石、钢材、橡胶等原材料价格都大幅上涨，给汽车厂家带来了巨大的成本压力，其结果就是厂家的赢利能力下降，越来越无力降价，所以尽管今年车市销售欠佳，但车价降幅远低于去年。
2020/3/1
财富效应下降，车市受动荡
今年上半年，股市上超过15万亿元人民币的市值蒸发，大量股民赔得一踏糊涂，他们不得不放弃了买新车或换车的计划。房地产市场也是成交量锐减，价格下跌。经济学家贺强指出：由于受到今年和明年的宏观经济持续下滑影响，股市 2-3年内仍会下滑，楼市短期内也难以回暖，这都会导致消费者的购买力下降。
2020/3/1
吉利获上海车展“最佳自主品牌制造商” 奖

吉利汽车公司发展战略研究

浙江吉利控股集团发展战略研究

摘要：汽车工业作为国民经济的支柱性产业，对我国经济的发展和促进就业都有很大的帮助。基于此本文对我国第一家民营资本的自主品牌汽车企业——吉利控股集团进行了深入研究。本文首先简单介绍了吉利控股集团的发展历程，其次分别运用PEST模型，波特的五力竞争模型对企业面临的宏观环境和行业环境进行分析，同时也从资源、能力和竞争优势三个角度对企业的内部环境进行了分析；然后再运用SWOT模型对吉利汽车公司面临的机会与威胁，以及吉利自身的优势和劣势。发现吉利虽然面临着国内外汽车公司的激烈竞争，但由于其产品的定位准确，仍然发展迅速。最后通过上述分析，认为今后吉利可采取多品牌战略但重点产品突出，同时改善现有的渠道，抓住机会进行并购重组以提高国际影响力，从而更好更快的发展。

关键词：吉利汽车公司；SWOT模型；发展战略

1. 吉利控股集团的简介

浙江吉利控股集团是我国最早的民营资本自主品牌汽车企业，始建于1986年，但直到1997年才进入轿车领域。然而吉利凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展。目前集团资产总值超过1100亿元，连续两年进入世界500强，连续十一年进入中国企业500强，连续九年进入中国汽车行业十强，是过年“创新型企业”和“国家汽车整车出口基地企业”。

集团总部设在杭州，在浙江台州、宁波和兰州、湘潭、济南、成都等地建有汽车整车和动力总成制造基地，在澳大利亚拥有DSI自动变速器研发中心和生产厂。同时吉利建立了完善的营销网络，拥有近千家品牌4S店和近千个服务网点；在海外建有近200个销售服务网点；投资数千万元建立国内一流的呼叫中心，为用户提供24小时全天候快捷服务。截至2013年底，吉利汽车累计社会保有量超过300万辆。

基于SWOT分析的吉利汽车公司发展战略研究

作者：邓宁娇

来源：《商情》2013年第42期

【摘要】本文通过对吉利公司内外部环境分析，总结出企业现阶段面临的机会、威胁、优势和劣势这四大竞争要素，进而进行SWOT组合分析，依此提出公司发展战略。希望本文的分析能够为吉利公司未来的发展战略提供一定的参考价值。

【关键词】SWOT分析公司战略吉利汽车公司

一、公司概况

吉利公司是中国汽车行业十强企业，始建于1986年，经过二十多年的建设与发展，在汽车及汽车零部件方面取得辉煌业绩。1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新取得了快速的发展，被评为首批国家“创新型企业”和“国家汽车整车出口基地企业”。

二、公司战略SWOT分析

（一）外部环境分析

（1）宏观环境分析一般使用PEST模型分析法。政治：国家新政策支持和鼓励国内汽车生产企业自主开发产品，发展节能环保型小排量汽车。符合要求的相关企业享受税收优惠。同时各地政府对于汽车行业的地域保护现象十分严重。经济：近年来欧美经济衰退和巨额欧债危机可能导致中国经济增长产生下行风险，外贸环境不确定性增加。科技：随着各种新材料的应用，各种新型电子设备的发展，未来的汽车行业一定会众彩纷呈。社会文化：2011年我国城市中等收入阶层达2.3亿人；收入增加带来消费增加，汽车定制时代可能降临；但交通设施的匹配程度对汽车产业发展有一定的制约。

（2）微观环境分析通常采用波特的五力模型。行业内现有竞争者的竞争力：本文认为目前吉利公司在业内主要竞争者是中低端汽车企业奇瑞和比亚迪。比亚迪在电动车方面具有优势，近年又相继推出新能源环保汽车作为竞争点。奇瑞采用精耕技术，打造技术型企业。供应商讨价还价能力：国内外资及合资汽车企业的核心技术、重要机器零部件大多源自进口，成本较高。而民营自主创新企业积极研发技术，存在价格优势，有自己独特的成本控制机制。所以，供应商讨价还价能力依然很强，但相对程度有所减弱。购买者的讨价还价能力：企业竞争激烈，客户了解信息的渠道和方式大幅增加。但中高端汽车方面的信息依然存在不对称状况。

吉利汽车营销策略分析

吉利汽车是中国汽车制造商之一，也是国内销量最大的自主品牌汽车

厂商之一、吉利汽车在过去几年里取得了快速发展，在中国市场中取得了

不错的市场份额。本文将对吉利汽车的营销策略进行分析。

一、品牌定位和市场定位

吉利汽车以“带给每个人幸福的汽车”为品牌使命，注重市场细分和

差异化定位。吉利汽车通过推出各种车型来满足不同消费者的需求，包括

小型车、中型车、SUV等。吉利汽车的市场定位主要是中低端消费群体，

致力于为广大消费者提供高性价比的产品。

二、产品创新和研发力量

吉利汽车在产品创新和研发方面一直保持着较高的投入和努力。吉利

汽车积极引进国际优秀的设计和研发人才，与国际顶级汽车零部件供应商

进行合作。吉利汽车还与全球顶级设计公司合作，如沃尔沃、英国设计公

司等，以提高产品质量和设计水平。吉利汽车在不断推出新车型的同时，

也注重对现有产品的改良和升级，不断提高产品的竞争力。

三、市场推广和广告宣传

吉利汽车在市场推广和广告宣传方面也做出了一系列努力。吉利汽车

通过大规模的广告投放来提高品牌知名度，采用电视、电影、网络等多种

媒体渠道进行广告宣传。吉利汽车还与体育明星、影视明星等签约代言人，通过名人效应来提高品牌形象和号召力。此外，吉利汽车还会通过举办各

种品牌活动来加强与消费者的互动，提高品牌忠诚度。

四、渠道建设和销售网点布局

吉利汽车在渠道建设和销售网点布局方面也下了很大的功夫。吉利汽车在全国范围内建立了稳定的销售网点和服务网络，确保消费者能够方便地购买和维修吉利汽车产品。吉利汽车还积极与经销商合作，提供培训和支持，以提高销售能力和服务质量。

吉利集团的发展及战略分析

5.3.3吉利汽车定位战略的启示
启示之一用创新观念带动创新实践启示之二用创新思维指导创新应用启示之三用创新行动体现创新过程
5.4并购战略
5.4.1 吉利集团的并购战略
1. 2003年3月，吉利与香港主板上市公司国润控股公告成立合营公司 2. 2006年10月，李书福与英国锰铜控股签约 3. 2009年3月，吉利收购全球第二大自动变速器澳大利亚DSI公司 4. 2010年3月，中国自主汽车生产商、民营汽车企业吉利集团以18亿美元的价格，收购福特旗下的沃尔沃轿车公司100％股权以及相关资产
3.4替代品分析
汽车的替代品主要是电动自行车、摩托车、公共交通、轨道交通和飞机等等。其中摩托车和电动自行车一样不安全、舒适性差、载人有限，并且受天气限制和影响较大，因此与轿车发生直接竞争的可能性也不大；公共交通和轨道交通满足了广大居民市内交通和短距离活动的需要，但是在城际交通及远距离活动中轿车的优势仍然十分明显;至于飞机，由于其价格昂贵，远没有就进入个人普及使用阶段。综上所述，替代品对轿车的威胁也不是很大。
第3章吉利集团的竞争环境分析
3.1五种竞争力量模型 3.2行业内竞争分析 3.3潜在竞争者分析 3.4替代品分析 3.5供应商的讨价还价能力 3.6市场需求分析
3.1五种竞争力量模型
3.2行业内竞争分析
吉利汽车作为一家自主品牌的轿车生产企业，不仅要面对合资品牌和进口轿车的挤压，而且还要面对国产品牌的竞争。然而作为第一家民营自主品牌的轿车生产企业，吉利和中国的自主品牌轿车一起孕育、成长，起伏。有统计资料表明2001年到2011年中国自主品牌轿车的市场占有率稳中有升，分别是 22.14%、23.09%、23.38%、18.57%、25.43% 、25.67%、26.28%、25.92%、29.45%、 30.90%、29.11%。

战略管理~吉利汽车案例分析报告

课程：战略管理

题目：吉利汽车企业战略分析报告

小组成员：钟一鸣，曹柯佳，安昱霖，林苑，袁保龙

一、吉利简介 (4)

二、波特五力模型分析 (5)

1、现有竞争者 (6)

2、潜在竞争者 (7)

3、消费者讨价还价能力 (8)

4、供应商讨价还价能力 (9)

5、替代性产品 (10)

6、互补性产品 (10)

7、总结 (11)

三、环境监测与分析 (13)

（一）宏观环境分析 (13)

1、政治环境 (13)

2、经济环境 (14)

3、社会文化环境 (15)

4、技术环境 (16)

5、自然环境 (17)

6、法律环境 (17)

（二）内部环境分析 (18)

1、财务资源 (18)

2、实体资源 (18)

3、技术资源 (19)

4、组织资源 (19)

5、无形资源 (19)

（三）吉利能力分析 (20)

1、财务能力 (20)

2、生产研发能力 (22)

3、市场营销能力 (23)

4、人力资源能力 (24)

5、企业文化 (25)

四、吉利使命，愿景与战略目标分析 (26)

（一）吉利使命分析 (26)

（二）吉利愿景分析 (28)

（三）吉利战略目标分析 (29)

（四）利益相关者分析 (32)

五、吉利公司层战略分析 (35)

（一）横向边界 (35)

（二）纵向边界 (37)

六、吉利业务层战略分析 (39)

（一）成本战略与差异化战略 (39)

（二）吉利战略转型前后竞争策略比较 (43)

七、吉利全球化战略分析 (46)

（一）吉利全球化战略背景 (47)

（二）为何进行全球化 (47)

（三）吉利全球化历程 (48)

（四）吉利全球化的优势与劣势 (49)

新全球化背景下吉利汽车的国际化战略研究

新全球化背景下吉利汽车的国际化战略研究作者：黄文英

来源：《科学与财富》2020年第04期

摘要：本文立足于上市公司公布的数据，以及其他研究吉利汽车的文献，首先介绍吉利汽车的情况，剖析其面临的内外部环境，然后简要概述了吉利汽车的国际化战略，最后分析了吉利国际化战略发展的优势和劣势，最后得出本文的结论和启示。

关键词：国际化战略;吉利汽车;全球化

1 研究背景与意义

吉利汽车是成立于1986年的中国汽车企业，最初是生产冰箱零件的公司，1997年进入汽车制造行业，成为中国首家民营汽车制造企业。从进入汽车制造业开始，经过二十多年的发展，吉利汽车现己拥有沃尔沃、吉利等多个知名的品牌，并且吉利计划到2020年实现整个集团旗下整车制造年产300万台，进入世界十大汽车生产企业。在国际市场站稳脚跟固然为汽车企业提供了更广阔的发展空间，但是随之而来的是，国际贸易壁垒，不可控的政治因素，海外环境的不确定性，金融危机等等，这些都增加了企业的整体风险。因此汽车企业制定合理的国际化战略有助于企业在国际市场的稳定发展

2 吉利汽车国际化战略概况

2.1 吉利汽车国际化经营战略

吉利集团主要采取的是全球化战略，汽车远销海外。2003年8月，中东、非洲、俄罗斯等地区和国家成为吉利汽车第一批海外销售的国家，销量十分可观。可以说，第一次海外销售就取得了很好的效果。随后吉利汽车连年的出口额增加，出口国家数量也不断增加。之后几年，集团在马来西亚、印尼、乌克兰、俄罗斯、埃及、乌拉圭等地区建立CKD生产基地，便于就近生产，降低运输成本。近年来，吉利汽车更是通过采取了加大出口、抢占国际市场的战略规划，形成了具有发展潜力市场的格局。

简要叙述吉利汽车的发展历程 -回复

简要叙述吉利汽车的发展历程-回复

吉利汽车的发展历程可以追溯到1986年，当时公司的前身是浙江吉利实业公司。吉利汽车在过去的三十多年里经历了许多挑战和机遇，成功地发展成为中国最大的汽车制造商之一。本文将通过以下几个方面来叙述吉利汽车的发展历程：创始阶段、国际化战略、技术创新、品牌建设以及未来展望。

一、创始阶段

吉利汽车的创始人是李书福，在1986年他接手了一家濒临破产的国营砖瓦厂。他决心将这个砖瓦厂变成一家汽车制造公司，并将其命名为吉利汽车。起初，吉利汽车主要从事摩托车和三轮汽车的生产和销售。然而，由于激烈的竞争和高品质的进口汽车的涌入，吉利汽车在90年代初陷入了困境。

二、国际化战略

为了摆脱国内市场的竞争压力，吉利汽车决定采用国际化战略来寻找新的增长机会。1997年，吉利汽车开始与世界知名的汽车公司合作，引进先进的技术和管理经验。与沃尔沃的合作是吉利汽车最显著的成果之一。在与沃尔沃的合作中，吉利汽车获得了先进的发动机和底盘技术，以及全球销售网络。吉利汽车通过收购沃尔沃汽车公司和宝腾汽车公司等一系列的举动，成功地实现了国际化扩张。

三、技术创新

吉利汽车始终将技术创新视为公司发展的关键。为了提升产品的竞争力，吉利汽车注重研发投入和技术引进。公司在中国和全球范围内建立了研发中心，并与多所知名大学和研究机构建立了合作关系。吉利汽车还积极推动新能源汽车的发展，成为中国首家实现纯电动乘用车量产的汽车制造商。吉利汽车的技术创新为公司赢得了广泛的认可和多项奖项，并提升了产品在市场上的地位。

四、品牌建设

吉利汽车经过多年的发展，逐渐建立起了自己的品牌形象。公司一直以降低车型售价，提供更多选择和增加车辆性能的方式来满足消费者需求。吉利汽车通过精准的市场定位和广告宣传，成功地树立起了自己的品牌形象，并获得了广大消费者的认可。吉利汽车还积极参与公益事业，并成立了吉利慈善基金会。这些举措为公司树立了良好的企业形象和社会形象。

吉利汽车SWOT战略分析

一、优势

吉利汽车位于浙江,经济发达,人才资源丰富,交通便利;吉利集团拥有一个强大的“海归”团队,在浙江杭州、临海建有吉利汽车技术中心和吉利汽车研究院,形成较强的整车、发动机、变速器和汽车电子电器的开发能力;吉利汽车具有宽广的产品系列,拥有多款具有自主知识产权的自主品牌汽车,这样不仅可以满足不同消费者的需求,而且还可以为吉利进入国际市场扫除障碍;吉利汽车具有安全、环保、科技等共性。吉利汽车生产成本较低,有相当大的成本优势;吉利汽车价格低廉,有较强的竞争优势。

二、劣势

由于我国汽车行业起步较晚,我国的汽车民主品牌几乎都有相同的劣势。对吉利汽车来说,吉利汽车的产品质量较差,和国外的品牌没有太大的可比性;吉利汽车的销售网络一般集中在我国的二三线城市,对我国的大型城市和海外市场的占有率较低;另外吉利汽车虽然已推出了多款车型,但产品的更新速度还是太慢等等。

三、机会

现在我国对民主汽车品牌的扶持越来越大,出台一系列鼓励政策来加快我国汽车的发展,使吉利汽车更好发展;另外我国的经济几年来快速增长,居民收入持续增加,购买水平逐步提高;我国国内有巨大的汽车消费市场。这给吉利汽车带来了巨大的发展前景。

四、威胁

由于我国有巨大的汽车市场,国内汽车行业的激烈越来越竞争,另外国际能源价格的上涨、人们对环境保护的要求日益强烈、国内汽车行业结构不可避免的调整等都给吉利汽车带来巨大威胁。

吉利汽车控股有限公司未来发展战略报告

浙江吉利控股集团有限公司是中国汽车行业十强企业,1997年进入轿车领域以来,凭借灵活的经营机制和持续的自主创新,取得了快速的发展,资产总值超过140亿元。连续六年进入中国企业500强, 连续四年进入中国汽车行业十强,被评为首批国家“创新型企业”和首批“国家汽车整车出口基地企业”,是“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业。

12-14吉利汽车国际化战略研究.

内江师范学院

经济与管理学院学生毕业论文（设计）题目吉利汽车国际化战略分析

专业市场营销

班级2010级2班

姓名姚慧

学号20100744042

指导教师马俊

2013年12月

摘要 (1)

1 企业国际化战略概述 (2)

1.1 企业国际化战略定义 (2)

1.2 企业国际化战略类型 (2)

2 吉利汽车发展概况 (3)

2.1 吉利集团简介 (3)

2.2 吉利汽车的发展历程 (3)

2.3 吉利汽车海外销量情况 (4)

3 吉利汽车国际化进程中实施的战略分析 (3)

3.1 一改传统的经营手段 .................. 错误！未定义书签。3.2 价格定制 (6)

3.3 渠道策略............................ 错误！未定义书签。3.4 针对不同市场销售不同的产品 (6)

3.5 实施跨国联营以及完成各种收购 (6)

3.6 广告、公共关系、销售促进与安全营销组合的促销策略 (7)

4 吉利汽车国际化战略环境分析 (8)

4.1 宏观环境分析（PEST分析）............ 错误！未定义书签。

4.2 竞争环境分析 (10)

5 吉利汽车国际化战略所存在的问题及建议 (10)

5.1 吉利汽车国际化战略存在的问题 ........ 错误！未定义书签。5.2 吉利汽车实施国际化战略应考虑的因素... 错误！未定义书签。5.3 对吉利汽车国际化战略存在的问题给予的建议错误！未定义书签。参考文献................................ 错误！未定义书签。

致谢.................................. 错误！未定义书签。

吉利的发展战略

2007年5月，吉利公开宣布进入战略转型期，从“低价战略”向“技术领先、质量可靠、服务满意、全面领先”战略转型，确立了“总体跟随，局部超越，重点突破，招贤纳士、合纵连横，后来居上”的企业发展战略，确立了“造最安全、最节能、最环保的好车，让吉利汽走遍全世界”的企业使命，确立了“到2015年实现产销200万辆，其中1/2外销”的战略目标。

为实现上述目标，吉利集团通过产业结构调整、技术体系整合、采购体系整合、营销体系整合，通过推进用户满意度工程、质量精致化工程和品牌塑造，实施产品线利润中心管理模式等，企业管理得到有效提升，经营取得了良好的业绩。特别是通过2010年与罗兰·贝格、IBM公司合作的“百日提升”项目，对吉利的营销、运营和经营管理三大模块九个方面进行梳理，全面提升集团经营管理水平。

2008年，吉利全面启动了产品战略、质量战略、营销战略、品牌战略、人才战略、信息化战略的转型，完成了“技术体

系、采购体系和营销体系”三大体系整合，形成“营销链、研发链、供应链”核心价值链，以质量、财务、人力资源、投融资业务为支持流程，以全面的信息化和优秀的企业文化为基础保障的面对流程管理的企业组织架构，形成了“以用户为中心、以订单为主线、以产品线为基础”的三链协同新局面。

通过产品线利润中心管理模式，实施严格的预算管理和成本核算制度，引入标杆及KPI的绩效管理思想和方法，对技术、工艺、开发、采购、制造、销售、新基地建设、经营管理等环节进行全方位的成本控制，试行投资回报考核，开展了技术降成本、管理降成本活动，取得较好的效果。

吉利汽车竞争战略

战略环境分析（一）——宏观环境（PEST） 7 页第
PEST——E
经济环境：影响汽车工业的几个因素: 油价、钢铁价格上涨，利率，汇率和我国的总体经济。
第战略环境分析（一）——宏观环境（PEST） 8 页
PEST——S
中国人的价值观
1、注重身份地位 2、含蓄 3、教养与文化 4、谦虚 5、中庸 6、和谐主要消费群体 2、年轻人市场成为主力第一股：新派第二股：新商务派第三股：新中产阶层群体 3、二三线市场潜力巨大 4、中西部区域特点的汽车产品将会受到欢迎
吉利简介（二）——企业文化
使命mission 造最安全、最环保、最节能的好车，让吉利汽车走遍全世界精神spirit 核心价值理念团队、学习、创新、拼搏、实事求是、精益求精精神
core value thuoght
第4 页
愿景vision
让世界充满吉利
吉利 Geely
快乐人生，吉利相伴
战略环境分析（二）——微观环境（五力模型）第 12 页
02 购买者议价能力
汽车的购买者主要是普通消费者、出租车公司、大型机构等，目前国内的购买者的鉴别能力、议价能力跟以前相比大幅提高下列趋势要归因不激烈的竞争、金融危机带来的滞销和库存：（1）为了吸引顾客，个厂商竞相降价并给不各种折扣和优惠（2）客户在相当程度上可以对售价、担保及其他服务项目迚行讨价还价（3）市场上可供选择的汽车品种有增丌减

吉利集团的发展及战略分析

15
在进料后勤与发货后勤方面，吉利汽车依托ERP 系统进行生产原材料、生产计划和订单的管理。
在生产方面，吉利汽车在关键工序上引进世界先进的生产设备确保产品质量，在一些非关键工序上尽量减少先进设备的使用从而大大降低了生产成本。
在市场开拓方面，吉利汽车在国内建立了完善的营销网络，拥有近500个4S店和近600家服务站，同时在国外已经建立了200多个销售服务网点。
A
23
3.5供应商的讨价还价能力
供方主要通过提高价格和降低产品或服务的质量来影响下游企业。其影响力的大小主要体现在下游企业转换供应商的成本高低，供应商的分散程度大小。吉利汽车作为一家整车和零部件的生产企业，许多关键的零部件都是由自己的企业生产，同时通过与配套商合资建厂确保零部件的供应。因此，在供方讨价能力这一点上吉利汽车具有一定的优势。
A
32
5.1.2 吉利集团品牌发展回顾
1. 1997年进入汽车行业初期，推出了豪情、美日和优利欧三大品牌。
2. 随着公司的发展，吉利后来又推出自由舰、金刚、远景、熊猫等品牌。
3. 从2010 年开始，吉利重点打造的是全球鹰、英伦和帝豪三大品牌。
A
33
5.1.3 吉利集团实行多品牌战略的思考
A
3
1.1吉利集团简介
浙江吉利控股集团始建于1986年，1997年进入汽车行业。现资产总值超过1000亿元，连续十年进入中国企业500强，连续八年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和首批“国家汽车整车出口基地企业”，并被誉为“ 中国轿车工业50年发展速度最快、成长最好的企业”。2012年7月，吉利控股集团以总营业收入 233.557亿美元（约1500亿人民币）进入世界500 强，成为入围的唯一一个中国民营汽车企业。

吉利汽车国际化发展对策与分析

在我国企业开展国家化经营道路中，汽车行业是最早走出国门的产业之一，在国际化经营中，其汽车技术研究、营销服务、品牌建立等方面都得到了巨大提升，以浙江吉利控股集团为代表的自主品牌汽车纷纷开始了国际化战略，但是吉利汽车的国际化仍处于初步探索阶段，实施国家化战略获得了一定的成功的同时也面临着诸多问题，对如何进一步推进吉利集团的国际化发展进程提供有力的建议。

标签：吉利汽车国际化战略发展对策

一、吉利汽车国际化发展现状

吉利汽车国际化发展历程共经历了三个阶段。第一阶段为准备阶段。吉利集团在进入汽车行业之初，将目标定位在国内市场，通过价格定位、市场营销等方式积极扩展国内市场，还没有太多能力去顾及海外市场。作为国内民营汽车企业，吉利汽车也是国内不多的自主生产品牌，集团始终把自主创新放在首位，在技术、外形、设计等领域坚持自主研发，形成自己独特的专利技术，打造吉利汽车自主的品牌特点。先进的汽车技术和国内的市场基础，为吉利汽车开展国际化战略奠定了扎实的基础。

第二阶段是出口产品，让世界认识吉利。2012年，吉利汽车在出口数量首次达到10万台，其增长幅度也是在国内自主品牌汽车中占据第一的位置，2016年，吉利集团的汽车销量突破58万辆，到2016年底，在运行的吉利汽车的社会总量突破370万台，这些数据充分说明吉利企业在质量、性能等方面已经获得了市场的认可，取得国际化战略的初步成功。

第三阶段抓准机会，扩大海外市场。吉利汽车以100%的股权收购沃尔沃轿车，包括沃尔沃在内商标使用权和所有权，这对吉利汽车走向全球具有重要战略意义。此次成功收购，让吉利直接掌握了核心的客户资源和庞大的营销网络，其直接影响就是扩大了吉利汽车的营销范围。

吉利汽车公司的营销战略及发展

吉利汽车公司（Geely）中国民营汽车制造业的先驱]

吉利汽车公司简介

浙江吉利控股集团有限公司是一家以汽车及汽车零部件生产经营为主要产业的大型民营企业集团,始建于1986年，经过十八年的建设和发展，在汽车、摩托车、汽车发动机、变速箱、汽车零部件、高等教育、装潢材料制造、旅游和房地产等方面都取得了辉煌业绩，资产总额已经超过50亿元；特别是1997年进入汽车制造领域以来，凭借灵活的经营机制和不断的观念创新，快速成长为中国经济型轿车的主力品牌，2003年企业经营规模列全国500强第331位，列“浙江省百强企业”第25位，被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业之一，跻身中国国内汽车制造企业“3＋6”主流格局。

浙江吉利控股集团有限公司总部设在浙江省省会城市杭州，在临海、宁波、台州、上海建有四个专门从事汽车整车和汽车零部件生产的制造基地，现已拥有年产20万辆整车、20万台发动机和15万台变速箱的生产能力；随着宁波、台州、上海等新建项目陆续竣工投产，集团的整车生产能力将提升到年产30万辆，发动机生产能力将提升到年产30万台。

浙江吉利控股集团有限公司建有面对国内、国际两个市场的营销网络，在全国共有109个4S汽车专卖店、489家品牌经销商、569家服务站；在海外建有的10余家销售服务网点经营吉利、美人豹、华普三大品牌系列轿车的销售和售后服务；2004年吉利轿车在国内销售达到101611辆，市场占有率达到4.5%，在国内轿车市场排名由2003年的第十位跃居到第七位，在经济型轿车市场占有率达到21.4%；有近5000辆吉利轿车出口到28个国家和地区，使中国的轿车在国际市场上占有了一席之地；稳定的质量、细微的服务、超值的性价比和体验式的营销使得吉利轿车赢得了国内外老百姓的喜爱，截至2004年年底吉利轿车的社会保有量已超过270000辆，并以每月10000辆的速度递增。

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