【培训课件】会展与节事营销
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娱乐性
（Entertainment）
兴奋性 （Excitement）
3E
冒险性 （Enterprise）
例如，让参加者最为兴奋的莫过于通过 专门的教育活动，使之在增进知识、增 加就业机会、改变人生观念等方面获得 启迪，或者演讲者富有鼓动性的话语对 听众产生影响，成为听众珍贵的记忆。
[如果你不想让自己失败的话，你会努力做什么？]
2 经营成本
价格必须反映产品和服务的总成本，包括营销成本。节事营销预算应该被视为节事的一 项主要职能和收支中心
3 对目标群体的财务统计
分析细分市场的支付能力，研究参加者支付不同价位票价的能力和意愿，并由此影响节 事本身的策划
8Βιβλιοθήκη Baidu
什么叫节事营销（EM）？－－地点（Place）
产品（Product）
定位 （Positioning）
3
什么叫节事营销（EM）？
<该卷资料名>
无论你能做什么，或者你梦想你可以做什么，去做就好。 勇气赋予你才智、力量和魔力。 －－W·莫里（1840～1904）
献身精神的魅力
在所有有关创新的活动中有一条真理，如果缺少了它，很多好的 想法和美妙的计划都会被扼杀。一旦某个人决定献身于某项事业，神 灵也会受到感动。他会受到神灵的眷顾，那些他向往的、却又是他意 料之外的事情都会顺理成章地发生，他还会得到那些他想获得的接见 和物质帮助。这一切对他来说是现实的，而对别人却是无法想像的。
价格（Price） 地点（Place）
6
什么叫节事营销（EM）？－－产品（Product）
产品（Product）
定位 （Positioning）
公共关系 （Public Relations）
5P 要素
价格（Price）
地点（Place）
产品（Product）
<该卷资料名>
节事
1
节事的历史
节事营销的最重要作用在于：通过吸引人们参与一项具有协同效应并能明确公司特征及其目标的 活动而带来历史性机遇。
冒险就是做好冒风险的准备或尝试 未尝试的东西、充满活力和进取心。
寻求新动机、进入未知领域的意愿 促使营销策划者考虑目标收众的想 像力和感受
5
什么叫节事营销（EM）？－－EM的5P要素
<该卷资料名>
产品（Product）
定位（Positioning） 公共关系（Public Relations）
5P要素
2 注意力的广度
研究表明，人们每天要接受大约2700条信息的轰炸。所有这些信息中，明确节事的定位是让人 很头痛的事情。因此在促销材料中必须不断强调节事将满足参加者的需求和它所能带来的利益
3 竞争性成本
节事定位时首要考虑的就是门票的价格。竞争对手的会费是多少？他们是否成功？定位 策略必须考虑经济水平、调查对象的变动和公众的期望。
<该卷资料名>
地点营销
9
什么叫节事营销（EM）？－－公共关系（Public Relations）
<该卷资料名>
产品（Product）
定位 （Positioning）
5P
要素
公共关系（Public Relations）
价格（Price） 地点（Place）
公共关系（Public Relations）
10
什么叫节事营销（EM）？－－定位（Positioning）
<该卷资料名>
产品（Product）
定位 （Positioning）
5P
要素
公共关系（Public Relations）
价格（Price） 地点（Place）
定位（Positioning）
营销关键
1 地点
市场的兴趣和消费者的需求是不断变化的，必须不断地对地点进行评估，从而决定活动的地点。 （是在大城市或者小乡镇？是在饭店或者博物馆、游乐场？……）
会展与节事营销（Event Marketing）
2020/8/18
目录
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分
什么叫节事营销（EM）？ 如何进行节事的网络营销？ 如何为节事营销募集资金？ 思考题
<该卷资料名>
2
目录
<该卷资料名>
第一部分 摘要
什么叫节事营销（EM）？
✓ EM的3E原则 ✓ EM的5P要素 ✓ EM的5W因素 ✓ 小结与思考
2 节事的价值
根据最新的调查来策划活动，有效地阐释节事是如何满足公众需要，着重指出参加者能 以何种方式从中受益，这是营销奏效的关键。
3 节事的独特性
为参加者实现所期望的投资回报、为其提供特别经历和附加值能使节事活动独树一帜， 并在营销媒体中加以描述。
7
什么叫节事营销（EM）？－－价格（Price）
产品（Product）
定位 （Positioning）
公共关系 （Public Relations）
5P 要素
价格（Price）
地点（Place）
价格（Price）
<该卷资料名>
财务目标
1
公司的财务原则
节事营销者必须明确财务目标（是为了盈利？还 是战略上不涉及资金问题？或者是旨在获取其 他方面更大的收益？），并为此制定相应的发展战略
公共关系 （Public Relations）
5P 要素
价格（Price）
地点（Place）
地点（Place）
对地点进行营销时应该考虑的因素
➢ 地点便于潜在参加者到达并且便于旅行 ➢ 对于本地观众可提供泊车位 ➢ 举办地的环境和创意 ➢ 筹备一场特殊节事的物流保障 ➢ 附加活动的环境吸引物或基础设施 ➢ 拥有与此相关的观众与组织 ➢ 符合节事参加者的身份特点 ➢ 节事参加者的安全性 ➢ 便利的公共交通（机场和市内交通） ➢ 参加者过多时可提供的补充空间（客房和会议室）
公众感知
节事活动传统的公关方法
➢ 媒体发布（以新闻为目的） ➢ 广告宣传（以促销为目的） ➢ 媒体组合（包括照片、传记、新闻稿、宣传手册、组织方的情况说明书、日程安排、发言者的背景和发 言题目、主题陈述、其他活动） ➢ 电话、传真和电子邮箱等联系方式 ➢ 广播电台和电视台的现场报道 ➢ 演讲稿的复印件 ➢ 录影带 ➢ 录音带 ➢ 入场券或邀请卡
4
什么叫节事营销（EM）？－－EM的3E原则
<该卷资料名>
兴奋可以给人留下深刻印象。兴奋 性是行业领导者、公司新标志推介 会或协会周年庆的特征之一，在制 定活动营销计划中要充分考虑。
兴奋应成为承诺的一部分，并确保 将这一信息传递给公众。
市场营销成功的关键在于提供某种娱 乐活动，促使观众走出家门去体验在 家里无法获得的感受，因为提供的活 动是与众不同并专为观众设计的
（Entertainment）
兴奋性 （Excitement）
3E
冒险性 （Enterprise）
例如，让参加者最为兴奋的莫过于通过 专门的教育活动，使之在增进知识、增 加就业机会、改变人生观念等方面获得 启迪，或者演讲者富有鼓动性的话语对 听众产生影响，成为听众珍贵的记忆。
[如果你不想让自己失败的话，你会努力做什么？]
2 经营成本
价格必须反映产品和服务的总成本，包括营销成本。节事营销预算应该被视为节事的一 项主要职能和收支中心
3 对目标群体的财务统计
分析细分市场的支付能力，研究参加者支付不同价位票价的能力和意愿，并由此影响节 事本身的策划
8Βιβλιοθήκη Baidu
什么叫节事营销（EM）？－－地点（Place）
产品（Product）
定位 （Positioning）
3
什么叫节事营销（EM）？
<该卷资料名>
无论你能做什么，或者你梦想你可以做什么，去做就好。 勇气赋予你才智、力量和魔力。 －－W·莫里（1840～1904）
献身精神的魅力
在所有有关创新的活动中有一条真理，如果缺少了它，很多好的 想法和美妙的计划都会被扼杀。一旦某个人决定献身于某项事业，神 灵也会受到感动。他会受到神灵的眷顾，那些他向往的、却又是他意 料之外的事情都会顺理成章地发生，他还会得到那些他想获得的接见 和物质帮助。这一切对他来说是现实的，而对别人却是无法想像的。
价格（Price） 地点（Place）
6
什么叫节事营销（EM）？－－产品（Product）
产品（Product）
定位 （Positioning）
公共关系 （Public Relations）
5P 要素
价格（Price）
地点（Place）
产品（Product）
<该卷资料名>
节事
1
节事的历史
节事营销的最重要作用在于：通过吸引人们参与一项具有协同效应并能明确公司特征及其目标的 活动而带来历史性机遇。
冒险就是做好冒风险的准备或尝试 未尝试的东西、充满活力和进取心。
寻求新动机、进入未知领域的意愿 促使营销策划者考虑目标收众的想 像力和感受
5
什么叫节事营销（EM）？－－EM的5P要素
<该卷资料名>
产品（Product）
定位（Positioning） 公共关系（Public Relations）
5P要素
2 注意力的广度
研究表明，人们每天要接受大约2700条信息的轰炸。所有这些信息中，明确节事的定位是让人 很头痛的事情。因此在促销材料中必须不断强调节事将满足参加者的需求和它所能带来的利益
3 竞争性成本
节事定位时首要考虑的就是门票的价格。竞争对手的会费是多少？他们是否成功？定位 策略必须考虑经济水平、调查对象的变动和公众的期望。
<该卷资料名>
地点营销
9
什么叫节事营销（EM）？－－公共关系（Public Relations）
<该卷资料名>
产品（Product）
定位 （Positioning）
5P
要素
公共关系（Public Relations）
价格（Price） 地点（Place）
公共关系（Public Relations）
10
什么叫节事营销（EM）？－－定位（Positioning）
<该卷资料名>
产品（Product）
定位 （Positioning）
5P
要素
公共关系（Public Relations）
价格（Price） 地点（Place）
定位（Positioning）
营销关键
1 地点
市场的兴趣和消费者的需求是不断变化的，必须不断地对地点进行评估，从而决定活动的地点。 （是在大城市或者小乡镇？是在饭店或者博物馆、游乐场？……）
会展与节事营销（Event Marketing）
2020/8/18
目录
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分
什么叫节事营销（EM）？ 如何进行节事的网络营销？ 如何为节事营销募集资金？ 思考题
<该卷资料名>
2
目录
<该卷资料名>
第一部分 摘要
什么叫节事营销（EM）？
✓ EM的3E原则 ✓ EM的5P要素 ✓ EM的5W因素 ✓ 小结与思考
2 节事的价值
根据最新的调查来策划活动，有效地阐释节事是如何满足公众需要，着重指出参加者能 以何种方式从中受益，这是营销奏效的关键。
3 节事的独特性
为参加者实现所期望的投资回报、为其提供特别经历和附加值能使节事活动独树一帜， 并在营销媒体中加以描述。
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什么叫节事营销（EM）？－－价格（Price）
产品（Product）
定位 （Positioning）
公共关系 （Public Relations）
5P 要素
价格（Price）
地点（Place）
价格（Price）
<该卷资料名>
财务目标
1
公司的财务原则
节事营销者必须明确财务目标（是为了盈利？还 是战略上不涉及资金问题？或者是旨在获取其 他方面更大的收益？），并为此制定相应的发展战略
公共关系 （Public Relations）
5P 要素
价格（Price）
地点（Place）
地点（Place）
对地点进行营销时应该考虑的因素
➢ 地点便于潜在参加者到达并且便于旅行 ➢ 对于本地观众可提供泊车位 ➢ 举办地的环境和创意 ➢ 筹备一场特殊节事的物流保障 ➢ 附加活动的环境吸引物或基础设施 ➢ 拥有与此相关的观众与组织 ➢ 符合节事参加者的身份特点 ➢ 节事参加者的安全性 ➢ 便利的公共交通（机场和市内交通） ➢ 参加者过多时可提供的补充空间（客房和会议室）
公众感知
节事活动传统的公关方法
➢ 媒体发布（以新闻为目的） ➢ 广告宣传（以促销为目的） ➢ 媒体组合（包括照片、传记、新闻稿、宣传手册、组织方的情况说明书、日程安排、发言者的背景和发 言题目、主题陈述、其他活动） ➢ 电话、传真和电子邮箱等联系方式 ➢ 广播电台和电视台的现场报道 ➢ 演讲稿的复印件 ➢ 录影带 ➢ 录音带 ➢ 入场券或邀请卡
4
什么叫节事营销（EM）？－－EM的3E原则
<该卷资料名>
兴奋可以给人留下深刻印象。兴奋 性是行业领导者、公司新标志推介 会或协会周年庆的特征之一，在制 定活动营销计划中要充分考虑。
兴奋应成为承诺的一部分，并确保 将这一信息传递给公众。
市场营销成功的关键在于提供某种娱 乐活动，促使观众走出家门去体验在 家里无法获得的感受，因为提供的活 动是与众不同并专为观众设计的