第六章 收益与分配管理

第六章收益与分配管理

[大纲差不多要求]

（一）把握销售推测的方法和销售定价治理

（二）把握成本归口分级治理，成本性态分析，标准成本、责任成本及作业成本治理

（三）熟悉股利政策及其阻碍因素、股利支付形式、股票回购

（四）了解收益分配治理的意义、内容

历年考情分析：

本章论述了广义的收益分配与治理，将收入治理、成本费用治理、利润分配均纳入本章之中。近3年的考试平均分为16分,本章题型能够出客观题，也能够出运算分析题、综合题。

第一节收益与分配治理概述

企业的收益分配有广义和狭义两种，广义的收益分配是指企业的收入和净利润进行分配的过程；狭义的收益分配则是指对企业净收益的分配。本章讨论对企业收入和净收益的广义分配。

【2010单选】企业的收益分配有狭义和广义之分，下列各项中，属于狭义收益分配的是（）。

A.企业收入的分配

B.企业净利润的分配

C.企业产品成本的分配

D.企业职工薪酬的分配

【答案】B

【解析】企业的收益分配有广义和狭义两种。广义的收益分配是指对企业的收入和净利润进行分配，包括两个层次的内容：第一层次是对企业收入的分配；第二层次是对企业净利润的分配。狭义的收益分配则仅仅是指对企业净利润的分配。因此，选项B是正确的。

一、收益分配治理的意义

1、表达了企业所有者、经营者与职工之间的利益关系

2、企业再生产的条件、优化资本结构的重要措施

3、国家建设资金的重要来源之一

二、收益分配的原则

1.依法分配原则；

2.分配与积存并重原则；

3.兼顾各方面利益原则；

4.投资与收益对等原则：“谁投资谁受益”、收益大小与投资比例相适应的原则。

三、收益分配治理的内容

（一）收入治理

（二）成本费用治理

1、按经济用途分为：生产成本、期间费用

应计入产品成本的费用（生产成本）

——直截了当材料

——直截了当人工

——燃料和动力

——制造费用

不应计入产品成本的费用（期间费用）

——销售费用

——治理费用

——财务费用

2、按成本性态分为：固定成本、变动成本、混合成本

（三）利润分配治理

注意：息税前利润、利润总额、净利润三个概念

公司净利润分配的顺序：

第一，补偿在税前利润补偿亏损之后仍存在的亏损

第二，提取法定公积金

第三，提取任意公积金

第四，向股东分配利润

第二节收入治理

一、销售推测分析

（一）销售推测的定性分析法

1、推销员判定法

2、专家判定法

3、产品寿命周期分析法

【2010多选题】下列销售推测方法中，属于定性分析法的有（）。

A.德尔菲法

B.推销员判定法

C.因果推测分析法

D.产品寿命周期分析法

【答案】ABD

【解析】销售推测的定性分析法包括推销员判定法、专家判定法和产品寿命周期分析法。其中的专家判定法包括个别专家意见聚拢法、专家小组法和德尔菲法。因此，本题的答案为选项A、B、D。选项C属于销售推测的定量分析法。

（二）销售推测的定量分析法

1、趋势推测分析法

（1）算术平均法

（2）加权平均法

（3）移动平均法

（4）指数平滑法

2、因果推测分析法（回来直线分析法）

二、销售定价治理

（一）销售定价治理的含义

（二）阻碍产品价格的因素

1、价值因素：生产产品的社会必要劳动时刻决定价值

2、成本因素：产品价格= 总成本+ 合理的利润

3、市场供求因素

4、竞争因素

5、政策法规因素

（三）产品定价方法

1、以成本为基础的定价方法

企业成本范畴差不多上有三种成本能够作为定价基础，即变动成本、制造成本和完全成本。

变动成本能够作为增量产量的定价依据，但不能作为一样产品的定价依据。

制造成本是指企业为生产产品或提供劳务等发生的直截了当费用支出，一样包括直截了当材料、直截了当人工和制造费用。但它不包括各种期间费用，利用其定价不利于企业简单再生产的连续进行。

当前产品定价的基础，仍旧是产品的完全成本。

【2010单选】下列各项中，一样不作为以成本为基础的转移定价计价基础的是（）。

A.完全成本

B.固定成本

C.变动成本

D.变动成本加固定制造费用

【答案】B

【解析】企业成本范畴差不多上有三种成本能够作为定价基础，即变动成本、制造成本和完全成本。制造成本是指企业为生产产品或提供劳务等发生的直截了当费用支出，一样包括直截了当材料、直截了当人工和制造费用。固定成本一样不作为以成本为基础的转移定价计价基础。

差不多原理：单位价格—单位成本—单位税金= 单位利润

单位价格—单位成本—单位价格*税率= 单位利润

单位价格* (1—税率) = 单位成本+ 单位利润

（1）完全成本加成定价法

A成本利润率定价：

单位产品价格= [单位成本* (1+成本利润率) ]/(1－适用税率)

B销售利润率定价：

单位产品价格=单位成本* /(1－销售利润率－适用税率)

原理：单位价格* (1－税率) = 单位成本+ 单位产品价格×销售利润率（2）保本点定价法

单位产品价格=单位完全成本/(1－适用税率) = （单位固定成本+单位变动成本）/(1－适用税率)

原理：单位价格* (1—税率) = 单位成本+ 0

（3）目标利润法

单位产品价格= （单位完全成本+单位目标利润）/(1－适用税率) 原理：单位价格* (1—税率) = 单位成本+ 单位目标利润

（4）变动成本定价法

单位产品价格= [单位变动成本* (1+成本利润率) ]/(1－适用税率)

原理：单位价格* (1—税率) = 单位变动成本+ 单位利润。固定成本与增加的产品定价无关，定价之需要考虑补偿变动成本。

2、以市场需求为基础的定价方法

（1）需求价格弹性系数定价法

（2）边际分析定价法