第九章 动态竞争战略
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2016/11/12
战略资产
企业可以通过 两 条途 径获 取竞 争 优 势， 一是 能够 以 比 竞争 对手 更低 的 成 本向 顾客 提供 同 样 的产 品或 服务 ， 二 是能 够为 顾客 提 供 竞争 对手 无法 提 供 的产 品或 服务 。 这 些需 要一 系列 的 有 形和 无形 资产 来 支持。
动 态 环 境
需要克服路径依赖 战略制定的暂时性
竞争和环境的不断变化使得企业原先做的长远规划和所形成 的资源配置模式成为企业发展、改革和前进的负担，先前的优势 转变为劣势，而且在短时间内这种劣势很难被克服，因而要求战 略规划要符合竞争和环境的变化，从而呈现动态调整的趋势。
动态竞争中，企业的战略行动可以改变客观环境、市场结构 和行业竞争。尤其是行业中的重要企业可以通过改变自己的行为 战略制定能改变环境、 而改变行业竞争的关键因素，提高或者降低行业动态竞争的水平， 市场结构和行业竞争 缩短或者延长产品生命周期。因此，在动态竞争中，企业制定战 略的时候主要精力放在自己的战略上。 2016/11/12 孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》
开篇案例思考：农夫山泉的动态竞争
2016/11/12 孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》
第一节 企业动态竞争的含义
一.动态竞争产生的背景
（一）网络信息技术的全球化
（四）新产品、新技术开发速度加快
（二）全球经济一体化
（五）产业边界的融合与变动
（三）企业竞争环境Leabharlann Baidu复杂性
（六）需求的多样性
2016/11/12
战略制定更加复杂
全球化进程的不断加快、信息技术的不断进步、政府管制的 不断放松、制度的不断完善，资源的全球配置、新兴市场的兴起、 新旧竞争对手的不断更替，使得企业面临的竞争不断加剧，原本 相对稳定的竞争环境变得复杂多变。企业战略的制定要能适应激 烈的竞争和动态的环境变化。
任何一个企业的先动优势都是暂时的，不是可以长期保持的。 可能被竞争对手的反击和模仿行动所击败，所以竞争优势的持久 性受到挑战。
四.影响企业动态竞争的因素
产业不同 生命周期 阶段
竞争资源的 可获得性
竞争行动 的类型
总体战略 的选择 先动者的 行为选择
2016/11/12
孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》
第二节企业制定动态竞争战略的基础
一.动态竞争的资源获取
企业的资源与能力
企业 的资源 是 指 企业 所具 有的 各 种要素，包括设备、 厂房、资金、土地、 员 工、 专利 、商 标 等 。能 力是 指企 业 合 理调 配所 有资 源 的 能力 ，企 业的 能 力 是企 业在 长期 的 竞 争、 发展 和资 源 调 配过 程中 所形 成 的一种无形的价值。
孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》
核心能力的管理
C. K. Prahalad 和 Gary Hamel 认为， 核心能力就是“一组 先 进技 术的 和谐 组 合”。核心能力既可 以 表现 为一 种先 进 的 技术 也可 以有 其 他 的表 现形 式 ， 比 如先进的营销机制、 现 代化 的售 后服 务 水平等。
企业战略管理
孟宪忠，谢佩洪 编著
高等教育出版社
2013.6
2016/11/12 孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》
战略管理—第9章
《动态竞争战略》
企业应从“动态性”及“相对性”的角度来探究竞争，并且使 用“攻击—反击配对”分析竞争互动。动态竞争理论是东西方理 念的结合。 —— 陈明哲 改变战略、结构和体系是不够的，除非它们赖以产生的思 维方式也发生变化。 —— 彼得·圣吉
孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》
规模能力
资源能力
2016/11/12
第三节 企业动态竞争战略的选择
一.动态竞争中应对手段
（一）产品策略 （二）价格方面
应对 手段
（三）促销手段
2016/11/12
（四）销售渠道
孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》
二.动态竞争中常用的应对战略
二.企业动态竞争能力的构建
创新能力
包括产品创新、过程创新、技术创新、管理 创新、制度创新、组织创新和观念意识创新等。 企业的规模和制定、实施动态战略具有很强 的相关性。企业规模越大，企业实施动态战略的 基础越雄厚，然而大企业也正是因为规模的问题 而导致诸多管理问题，丧失灵活性和灵敏度，对 市场变化、竞争者战略的变化的调整能力和速度 下降。 企业的资源包括有形的资源和无形的资源。 有形资源包括企业所拥有的土地、资金、生产资 料等。无形资源能够左右消费者偏好，给企业带 来更多利益，比如管理能力、品牌、售后服务等。
1．动态竞争的高强度性 2．动态竞争的快速性 3．动态竞争的暂时性 4．动态竞争的行业差异 5．动态竞争战略的有效性
2016/11/12 孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》
（三）动态竞争和静态竞争的区别
静态竞争条件下
不考虑或很少考虑竞争对手的反应 扬长避短，以自己的优势打击对手弱点
动态竞争条件下
要预测竞争对手的反应能力 先动企业优势有可能越来越减弱，对手 抵抗力有可能越来越强 制定战略的目的是要创造新的竞争优势
制定战略的目的是要保持长期竞争优势
管理者的主要精力是放在对企业外部环 管理者的主要精力是放在企业本身的战 境的分析上 略行动中 分析环境的方法有 SWOT 分析，波士顿 分析环境的方法有博弈论法，战争游戏 矩阵、波特五种力量分析等 法、情景描述法等
2016/11/12
孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》
三.动态环境中的战略问题
2016/11/12 孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》
本章重点
内容目录
5.动态竞争对手的选择及行动策略 6.掌握构建企业动态竞争能力的方法 7.掌握动态竞争应对分析框架 8.掌握动态竞争中常用应对战略
1.了解企业动态竞争产生的背景 2.掌握动态竞争的含义和特点 3.掌握影响动态竞争的因素 4.了解企业在动态环境中面临的问题
孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》
二.企业动态竞争的含义
（一）动态竞争的概念
著名战略学者Michael A. Hitt（1999）将动态竞争定义为在特定行业内，某 个（或某些）企业采取了一系列竞争行动，引起竞争对手的一系列反应，这些反 应又会影响到原先行动的企业，这是一种竞争互动的过程。
（二）动态竞争的特征
战略资产
企业可以通过 两 条途 径获 取竞 争 优 势， 一是 能够 以 比 竞争 对手 更低 的 成 本向 顾客 提供 同 样 的产 品或 服务 ， 二 是能 够为 顾客 提 供 竞争 对手 无法 提 供 的产 品或 服务 。 这 些需 要一 系列 的 有 形和 无形 资产 来 支持。
动 态 环 境
需要克服路径依赖 战略制定的暂时性
竞争和环境的不断变化使得企业原先做的长远规划和所形成 的资源配置模式成为企业发展、改革和前进的负担，先前的优势 转变为劣势，而且在短时间内这种劣势很难被克服，因而要求战 略规划要符合竞争和环境的变化，从而呈现动态调整的趋势。
动态竞争中，企业的战略行动可以改变客观环境、市场结构 和行业竞争。尤其是行业中的重要企业可以通过改变自己的行为 战略制定能改变环境、 而改变行业竞争的关键因素，提高或者降低行业动态竞争的水平， 市场结构和行业竞争 缩短或者延长产品生命周期。因此，在动态竞争中，企业制定战 略的时候主要精力放在自己的战略上。 2016/11/12 孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》
开篇案例思考：农夫山泉的动态竞争
2016/11/12 孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》
第一节 企业动态竞争的含义
一.动态竞争产生的背景
（一）网络信息技术的全球化
（四）新产品、新技术开发速度加快
（二）全球经济一体化
（五）产业边界的融合与变动
（三）企业竞争环境Leabharlann Baidu复杂性
（六）需求的多样性
2016/11/12
战略制定更加复杂
全球化进程的不断加快、信息技术的不断进步、政府管制的 不断放松、制度的不断完善，资源的全球配置、新兴市场的兴起、 新旧竞争对手的不断更替，使得企业面临的竞争不断加剧，原本 相对稳定的竞争环境变得复杂多变。企业战略的制定要能适应激 烈的竞争和动态的环境变化。
任何一个企业的先动优势都是暂时的，不是可以长期保持的。 可能被竞争对手的反击和模仿行动所击败，所以竞争优势的持久 性受到挑战。
四.影响企业动态竞争的因素
产业不同 生命周期 阶段
竞争资源的 可获得性
竞争行动 的类型
总体战略 的选择 先动者的 行为选择
2016/11/12
孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》
第二节企业制定动态竞争战略的基础
一.动态竞争的资源获取
企业的资源与能力
企业 的资源 是 指 企业 所具 有的 各 种要素，包括设备、 厂房、资金、土地、 员 工、 专利 、商 标 等 。能 力是 指企 业 合 理调 配所 有资 源 的 能力 ，企 业的 能 力 是企 业在 长期 的 竞 争、 发展 和资 源 调 配过 程中 所形 成 的一种无形的价值。
孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》
核心能力的管理
C. K. Prahalad 和 Gary Hamel 认为， 核心能力就是“一组 先 进技 术的 和谐 组 合”。核心能力既可 以 表现 为一 种先 进 的 技术 也可 以有 其 他 的表 现形 式 ， 比 如先进的营销机制、 现 代化 的售 后服 务 水平等。
企业战略管理
孟宪忠，谢佩洪 编著
高等教育出版社
2013.6
2016/11/12 孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》
战略管理—第9章
《动态竞争战略》
企业应从“动态性”及“相对性”的角度来探究竞争，并且使 用“攻击—反击配对”分析竞争互动。动态竞争理论是东西方理 念的结合。 —— 陈明哲 改变战略、结构和体系是不够的，除非它们赖以产生的思 维方式也发生变化。 —— 彼得·圣吉
孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》
规模能力
资源能力
2016/11/12
第三节 企业动态竞争战略的选择
一.动态竞争中应对手段
（一）产品策略 （二）价格方面
应对 手段
（三）促销手段
2016/11/12
（四）销售渠道
孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》
二.动态竞争中常用的应对战略
二.企业动态竞争能力的构建
创新能力
包括产品创新、过程创新、技术创新、管理 创新、制度创新、组织创新和观念意识创新等。 企业的规模和制定、实施动态战略具有很强 的相关性。企业规模越大，企业实施动态战略的 基础越雄厚，然而大企业也正是因为规模的问题 而导致诸多管理问题，丧失灵活性和灵敏度，对 市场变化、竞争者战略的变化的调整能力和速度 下降。 企业的资源包括有形的资源和无形的资源。 有形资源包括企业所拥有的土地、资金、生产资 料等。无形资源能够左右消费者偏好，给企业带 来更多利益，比如管理能力、品牌、售后服务等。
1．动态竞争的高强度性 2．动态竞争的快速性 3．动态竞争的暂时性 4．动态竞争的行业差异 5．动态竞争战略的有效性
2016/11/12 孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》
（三）动态竞争和静态竞争的区别
静态竞争条件下
不考虑或很少考虑竞争对手的反应 扬长避短，以自己的优势打击对手弱点
动态竞争条件下
要预测竞争对手的反应能力 先动企业优势有可能越来越减弱，对手 抵抗力有可能越来越强 制定战略的目的是要创造新的竞争优势
制定战略的目的是要保持长期竞争优势
管理者的主要精力是放在对企业外部环 管理者的主要精力是放在企业本身的战 境的分析上 略行动中 分析环境的方法有 SWOT 分析，波士顿 分析环境的方法有博弈论法，战争游戏 矩阵、波特五种力量分析等 法、情景描述法等
2016/11/12
孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》
三.动态环境中的战略问题
2016/11/12 孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》
本章重点
内容目录
5.动态竞争对手的选择及行动策略 6.掌握构建企业动态竞争能力的方法 7.掌握动态竞争应对分析框架 8.掌握动态竞争中常用应对战略
1.了解企业动态竞争产生的背景 2.掌握动态竞争的含义和特点 3.掌握影响动态竞争的因素 4.了解企业在动态环境中面临的问题
孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》
二.企业动态竞争的含义
（一）动态竞争的概念
著名战略学者Michael A. Hitt（1999）将动态竞争定义为在特定行业内，某 个（或某些）企业采取了一系列竞争行动，引起竞争对手的一系列反应，这些反 应又会影响到原先行动的企业，这是一种竞争互动的过程。
（二）动态竞争的特征