SPIN销售法则
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SPIN销售法 销售法
尼尔·雷克汉姆（ 尼尔 雷克汉姆（Neil Rackham）先 雷克汉姆 ） 生创立 以顾客的需求为出发点 以顾客的需求为出发点 需求 配合客户的心理变化而设计 配合客户的心理变化而设计 心理变化
SHale Waihona Puke BaiduIN销售法
找出客户现有背景的事实 引发客户说出隐藏的需求 放大客户需求的迫切程度 揭示自己产品价值和意义
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