战略管理第六章稳定型战略和紧缩型战略【精选资料】
稳定型战略分析
稳定型战略分析一、稳定性战略的概念及特征：（一）概念：稳定型战略是在企业的内外环境约束下，企业在战略规划期内使资源分配和经营状况基本保持在目前状况和水平上的战略。
按照这种战略，企业目前的经营方向、业务领域、市场规模、竞争地位及生产规模都大致不变，保持持续地向同类顾客提供同样的产品和服务，维持市场份额。
从企业经营风险的角度来说，稳定型战略的风险相对较小，对于那些曾经成功地在一个处于上升趋势的行业和一个不大变化环境中活动的企业来说会很有效。
（二）特征：由于稳定型战略从本质上追求的是在过去经营状况基础上的稳定，因此，它具有如下特征：1、企业对过去的经营业绩表示满意，决定追求既定的或与过去相似的经营目标。
2、企业在战略规划期内所追求的绩效按一定的比例递增。
3、企业准备以过去相同的或基本相同的产品和劳务服务于社会，这意味着企业在产品上的创新较少。
二、稳定战略的类型1、无变化战略：似乎是一种没有战略的战略。
原因：企业过去的经营相当成功，并且企业内外环境没有发生重大变化；企业并不存在重大的经营问题或隐患，因而企业战略管理者没有必要进行战略调整，或者害怕战略调整会给企业带来利益分配和资源分配的困难。
2、维持利润战略：这是一种以牺牲企业未来发展来维持目前利润的战略。
3、暂停战略：在一段较长时间的快速发展后，企业有可能会遇到一些问题使得效率下降，这时企业可采用暂停战略。
4、谨慎实施战略：如果企业外部环境中的某一重要因素难以预测或变化趋势不明显，企业的某一战略决策就要有意识的降低实施进度，步步为营。
三、案例分析稳定型战略主要依赖于前期战略。
因而，实行稳定型战略的前提条件是企业过去的战略是成功的。
对于大多数企业来说，稳定增长战略也许是最有效的战略。
例如意大利的菲亚特公司就采用了这一战略态势。
菲亚特公司是意大利境内最大的私营企业，它拥有数量惊人的子公司，而且在相当程度上影响着意大利的经济。
意大利人自豪地称之为“意大利工业的骄子”。
稳定型战略和紧缩型战略
维持原有经营领域，保持 现有市场地位
战略起点 （识记）
• 指企业制定新战略时关键战略变量的现实状况
当时的经营方向、经营的产品、面向 的市场领域及其产销规模
二、稳定型战略的特点（领会）
（1）修炼内功，蓄势待发，为将来发展做充分准备 （2）满足过去经济效益水平，继续与过去相同或相似的经济效益目标 （3）继续用基本相同的产品或劳务为原有的顾客服务 （4）保持市场占有率和产销规模或者略有增长，稳定巩固现有竞争地位 （5）每年按大体相同的比率增长，从而实现稳步前进。
稳定型战略 依据：前期战略， 前提：前期战略成功
三、稳定型战略的分类 （一）按偏离战略起点的程度划分
1.无增战略方案（识记）：企业经过各种条件的分析后，只能保持在
现有战略的基础水平上，不仅其战略经营活动按照原有方针在原有经 营领域内进行，而且其在同行业竞争中所处的市场地位、产销规模、
效益水平等，都希望维持已达到 的状况，并保持不变。
退，恶性循环。
第二节 稳定型战略的适用条件及其利 弊
一、稳定型战略的适用条件 （领会）
（一）外部环境：市场需求、行业结构稳定，竞争挑战、发展机会少
A.宏观经济、技术发展趋势对行业的影响 • 宏观经济低速增长、行业下游低速增长、无强有力的替代产品
B.行业本身的经济技术特点 • 技术变动频率低、品种单一、技术开发难度大、需求量稳定
C.行业所处的寿命周期阶段 • 成熟期→技术成熟、需求和市场规模稳定
（二）外部环境和综合实力的分析
企业实力体现：竞争地位 经营资源 竞争地位的标志：市场占有率或相对市场占有率
竞争地位分为三类（识记）：首位、中位、低位企业 • 首位企业：竞争地位高、实力强 • 中位企业：竞争地位中等，实力一般 • 地位企业：竞争地位低，实力弱
管理学笔记整理 第六章 战略
第六章战略第一节战略概述★什么是战略管理●战略管理概念管理者制定组织战略所要做的工作。
相关概念战略：关于组织如何经营，它将如何在竞争中获得成功，以及如何吸引和满足顾客以实现组织目标的各种方案。
商业模式：是指一个公司如何赚钱。
特点：全局性长远性纲领性竞争性风险性稳定性战略的要素：战略指导思想、战略目标、战略重点、战略步骤、战略措施●战略管理的重要性战略影响公司的绩效有利于企业应对不确定的变化环境组织的复杂性和内部多元化的需要第二节战略管理过程★战略管理过程★确定组织的使命、目标使命：对组织目的的陈述。
阐述组织存在的原因，产品和服务范围目标：进一步规划的基础，衡量业绩的指标★环境分析●分析外部环境内容：分析具体的、特定的和一般的环境，以发现正在发生的趋势和变化，着重评估机会和组织面临的威胁。
＊机会：外部环境中有利的趋势＊威胁：外部环境中不利的趋势方法：环境的竞争性分析●分析内部环境内容：评估组织的资源，能力和活动。
加强为客户创造价值的优势和企业的竞争力；弱点可以将企业置于竞争的劣势地位；分析金融和实物资产相当容易，但无形资产评估（雇员的技能，文化，企业信誉等），并不容易＊资源：组织的资产＊能力：完成业务活动所运用的技能和才能＊核心竞争力：组织中价值创造的主要能力＊优势：组织做得好的活动或拥有的独特资源＊劣势：组织做得不好的活动或需要但没拥有的资源方法：价值链分析●SWOT分析法与战略★制定战略选择有利于实现组织目标的战略类型★实施战略正确实施战略★评价战略目标时否实现，如何调整第三节战略选择★战略类型★公司战略●公司战略的概念一种具体说明公司现在经营或希望经营的业务，以及打算如何经营业务的组织战略。
●主要类型成长战略维持战略更新战略成长战略（增长型战略）组织通过当前的业务或新业务，扩展所服务的市场或增加所供应产品的数量。
＊一体化战略(integration)§前向一体化战略(forward integration)组织成为自己的经销商，从而可以控制产品的生产量。
《企业战略管理》第12章 企业稳定型战略及紧缩型战略
第十二章企业稳定型战略及紧缩型战略第一节企业稳定型战略一、企业稳定型战略的概念稳定型战略是指：在企业内外部环境约束下，企业基本保持目前的资源分配和经营业绩水平的战略。
按照稳定型战略，企业目前的经营方向、核心能力、产品及市场领域、企业规模及市场地位等都大致不变或以较小的幅度增长或减少。
从企业经营风险的角度来讲，稳定型战略的风险是比较小的；从企业发展速度上来讲，稳定型战略发展速度是比较缓慢的，甚至还会有萎缩；从企业的战略思想上来讲，稳定型战略追求的是与企业过去大体相同的业绩，是要保持在过去经营状况基础上的稳定。
二、企业选择稳定型战略的原因企业采用稳定型战略可能有五种原因：1．企业高层领导者对过去的经营业绩感到满意，希望保持和追求与过去大体相同的业绩和目标，希望在市场占有率、产销规模、总体利润等方面保持现状或略有增加，从而稳定和巩固企业现有的竞争地位。
2．企业不愿意冒改变现行战略而带来的风险，因为企业如果采用新的发展战略会使企业经营者感到对新的产品或新的市场缺乏足够的认识和必要的准备。
对于新上任不久的领导者来讲，采用稳定型战略使他感到更加保险。
’ 3．企业外部环境相对比较稳定，无论企业资源充足或资源相对比较紧缺，都应采用稳定战略，例如：企业宏观经济环境保持低速增长，或者行业发展速度较低，行业技术相对较成熟，技术进步速度较慢，消费者需求增长较慢，消费者偏好较为稳定，或产品生命周期处于成熟期，市场规模变化不大，因此，无论企业资源充足或企业资源相对比较紧缺，都应采用稳定型战略，当然，若企业资源充足可以在较宽的市场领域进行经营，若企业资源相对比较紧缺，可以在较窄的市场领域内经营。
4．根据企业内部实力状况决定采用稳定型战略，例如：当企业外部环境较好，为企业发展提供了进一步发展的机遇，但企业实力不足，如企业资金不足、研发力量薄弱，企业素质及管理落后等原因无法采取发展型战略，在这种情况下，企业只能采用稳定型战略，使企业有限的资源集中投入到自己最有优势的环节上去。
第六章 稳定型战略和紧缩型战略PPT课件
一、稳定型战略的含义和特点
（二）稳定型战略的特点 1 实行稳定型战略可以使企业在基本维持现有的产销规模、
市场占有率和竞争地位的情况下，调整生产经营活动的秩 序，强化各部门、各环节的管理，从而进一步提高企业素 质，积累资源力量，为将来的大发展做好充分准备。
2 满足于过去的经营效益水平，决定继续追求与过去相同或 类似的经济效益目标。
战略，维持首位的市场占有率。 中位企业：一般采取以局部市场为目标的稳定型战略，
维持差异优势，保住已有的阵地。 低位企业：如果在特定细分市场上能发挥自己的差异优
势，也应采取与上述中位企业同类战略，不过市场范围 更窄。
一、稳定型战略的适用条件
（二）外部环境和综合实力的分析
3 外部环境、行业发展状况
（二）外部环境和综合实力的分析 1 当经济处于发展时期 行业内部或行业相关市场需求增长 中位企业可以采取局部市场为目标的稳定型战略，把资
源集中到能发挥自己特长的有产品差异优势的某些细分 市场，维持自己的竞争低位。
一、稳定型战略的适用条件
（二）外部环境和综合实力的分析 2 当经营环境相对稳定时 首位企业：一般采取以行业的广阔市场为目标的稳定型
2 不需改变资源的分配模式，从而可以大大减少资源重新组 合所必然造成的巨大浪费和时间上的损失。
3 可以保持人员安排上的相对稳定，充分利用已有的各方面 人才，发挥他们的积极性和潜力，减少人员调整、安置所 造成的种种矛盾以及招聘、重新培训的费用。
4 稳定发展的战略比较容易保持企业经营规模和经营资源、 能力的平衡协调，有助于防止过快、过急而导致的重大损 失。
一、稳定型战略的适用条件
（二）外部环境和综合实力的分析 4 企业的营利目标、政府的政策等都可能成为采取稳定型
第六章 稳定型与紧缩型战略
*
* *
企业实力较差、安于现状
外部环境差、缺少发展的机会 缺少或不敢承担风险
2、稳定型战略的优缺点
优点： *经营风险小，内涵型经营战略
*具有对外界环境变化适应性，以静应变 *积蓄力量，为发展型战略打基础 缺点：*企业发展缓慢，潜伏着风险 *安于现状、不思进取、不进则退
3、稳定型战略的类型
（1）无变化战略：无战略调整 （2）维持利润战略：注重短期效益、维持发展
三、组合型战略
发展型战略、稳定性战略、紧缩型战 略既可以单独使用，也可以组合使用。 事实上，大多数有一定规模的企业并不 只实行一种战略。 同时性战略组合 顺序性战略组合
本章结束了!
（Байду номын сангаас）暂停战略：降低发展速度、以利调整
（4）微增长战略：谨慎实施，稳定微增
二、企业紧缩型战略
1、概念：企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退。
（消极的、短期性的、以退为进的战略） 原因：*整个市场需求下降
＊竞争激烈导致收入下降
＊营销努力不足 ＊管理水平低
＊财务控制不力
＊成本太高 ＊质量低劣 ＊企业兼并失误 ＊大型投资项目失败
２、紧缩性战略的优缺点
优点：*节省费用、过难关、避免致命性打击
*有利于实行更好地资产优化组合 *总结经验、锻炼队伍 缺点：*企业陷入消极状态、职工士气低落 *措施不利易走向破产
3、紧缩型战略的类型
（1）转变战略 适于陷入危机而又值得挽救的企业（三种选择） O 修订现行战略 O 提高收入战略 O 降低成本战略 （2）撤退战略 适于能保存企业实力、东山再起（两种选择） O 放弃战略：收回资金、逐步放弃某一领域 O 分离战略：两种形式：资产剥离、拍卖 （3）清算战略
自考管理类企业经营战略概论(稳定型战略和紧缩型战略、大型企业
自考管理类企业经营战略概论（稳定型战略和紧缩型战略、大型企业的总体经营战略）模拟试卷1(题后含答案及解析)全部题型 3. 名词解释 4. 填空题 6. 简答题7. 论述题名词解释1．稳定型战略正确答案：稳定型战略是指限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上的谋划与方略。
涉及知识点：稳定型战略和紧缩型战略、大型企业的总体经营战略2．(2009年4月)反应式防御战略正确答案：反应式防御战略，即当对手的进攻发生后或挑战来临时，针对这种进攻或挑战的性质、特点和方向，采取相应对策，顶住压力，维持原有的竞争地位及经营水平。
涉及知识点：稳定型战略和紧缩型战略、大型企业的总体经营战略3．紧缩型战略正确答案：紧缩型战略是指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离战略起点较大的一种经营谋划与方略。
涉及知识点：稳定型战略和紧缩型战略、大型企业的总体经营战略4．(2008年4月)适应性紧缩战略正确答案：适应性紧缩战略是指由于外部环境的变化，经济陷入衰退之中，市场需求缩小，资源紧缺，致使企业在现有的经营领域中处于不利地位，财务状况不佳，难以维持目前的经营状况，企业为了避开环境的威胁，摆脱经济困境，渡过危机，以求发展而采取的战略。
涉及知识点：稳定型战略和紧缩型战略、大型企业的总体经营战略5．企业规模正确答案：企业规模是指劳动者、劳动手段、劳动对象等生产要素和产品在企业里集中的程度。
凡劳动者，或劳动手段、劳动对象，或产品等在企业里集中的程度高，资产数额巨大，称为大型企业；反之，则称为中小型企业。
涉及知识点：稳定型战略和紧缩型战略、大型企业的总体经营战略6．(2007年4月)集团化经营正确答案：集团化经营是指以生产名牌产品的一个或少数几个企业为核心，以一批具有共同利益并以资产或契约方式作为联结纽带，形成一个稳定的密切经济联合体的过程。
涉及知识点：稳定型战略和紧缩型战略、大型企业的总体经营战略7．(2010年4月)工厂规模战略正确答案：工厂规模战略，也叫最佳经济规模战略。
战略管理学课件 (1)
相关多元化
v 技术相关（同心多元化） v 市场相关（市场同心多元化、水平多元化）
(家电市场,家具市场)
中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司
集装箱
自1996年以来，中集集团的 集装箱产销量一直保持世界 第一，目前国际市场份额超 过50%
13.6米侧帘式 运输半挂车
旅客登机桥
v多元化战略的协同效应主要表现为：通过 人力、设备、资金、知识、技能、关系、 品牌等资源的共享来降低成本、分散市场 风险以及实现规模效益。
实现多元化经营的协同效应应注意
v成功的专业化经营是多元化战略的基础， 企业应该在主导产业核心竞争优势的基础 上实行多元化战略
v共同的品牌营造和无形资源的利用是整合 各业务单元，发挥协同作用的基础
纵向一体化的优点
2， 有利于开发新技术 3，提高进入和移动壁垒 4，确保供给和需求 5，抵消议价实力与投入成本扭曲 6，岐异化能力 7， 进入高回报产业 8， 防止被封阻
纵向一体化的缺点
1、成本增加 2、弱化激励 3、技术变革的威胁 4、需求不可预测性的威胁 5、加大管理难度 6 、增加经营杠杆 7、 降低了改变合作者的灵活性 8、 较高的全面退出壁垒 9、 资本投资需求。
横向一体化的优点
1、实现了规模经济 2、提升价值
产品捆绑 交叉销售
3、减少竞争对手 4、 较容易的生产能力扩张
横向一体化的缺点
1、管理问题
2、政府法规限制
在确定一项企业合并是否合法时要考虑一下因素： （1） 防止产业内的集中度。 （2） 这一合并是否给予合并企业对其它企业的竞争优势； （3） 进入该行业是否困难； （4） 该行业内是否已经存在一种合并的倾向； （5） 被合并企业的经济实力；对该行业产品的需求是否增长； （6） 这一合并是否有效的激发其它企业进行合并的危险
企业经营战略概论 复习资料重点
企业经营战略概论第一编总论（一章企业经营战略概论—企业经营战略的产生、特点及其地位；经营战略理论的形成及其发展；企业经营战略管理模式。
二章企业战略环境分析－企业外部环境分析；企业内部环境分析；企业战略环境环境综合分析。
三章企业战略经营领域分析－企业战略经营领域及其结构；确定战略经营领域结构的原则；分析企业战略经营领域的方法。
四章企业使命和战略目标－企业使命决策；企业战略目标决策）第二编企业总体战略（五章发展型战略－发展型战略的特点及其原因；发展型战略的基本类型；发展型战略的适用条件及其利坏。
六章稳定与紧缩型战略－稳定战略的特点和类型；稳定型战略的适用条件及其利坏；紧缩型战略的特点和类型；紧缩型战略的适用条件及其利坏。
七章大型企业的总体经营战略－大型企业的特点和地位；大型企业的战略思想和战略目标；大型企业总体经营战略及其决策。
八章中小型企业的总体经营战略－中小型企业的特点和地位；中小型企业的战略思想和战略目标；中小型企业总体经营战略及其决策。
九章国际化企业的总体经营战略－国际化企业的特点和地位；战略思想和战略目标；总体经营战略及其决策）第三编企业经营单位战略（10企业经营单位定位战略－企业经营单位定位战略；企业经营单位投资战略。
11企业经营单位的竞争战略和合作战略－企业经营单位的竞争战略；企业经营单位的合作战略）第四编企业职能战略（12企业市场战略－企业市场战略及其内容；企业目标市场战略；企业市场开发战略；企业品牌与名牌战备；新形势下市场营销新谋略。
13企业产品战略－产品要素和产品战略；产品寿命周期与产品战略；产品结构的调整和优化战略；产品开发战略；产品战略决策。
14企业产品质量战略－产品质量特性和质量战略的地位；质量战略类型；质量战略决策。
15企业科学技术战略－科学技术与企业技术进步；企业科技战略的特点和类型；企业科技战略决策。
16企业物力资源战略－企业物力资源及其类型；企业物力资源战略类型及其决策；企业物力资源战略的实施。
企业战略管理考试重点复习资料
一.A公司战略管理又称公司战略，是企业的战略总纲，是企业最高管理层指导和控制企业的一切行为的最高行动纲领。
类型：发展型战略、稳定型战略和紧缩型战略。
对于各样可选发展战略或可选发展方向而言,每一个都有不同的开发方案,这些方案可以分为三类：内部开发、购并以及联合开发或联盟1、稳定发展战略是在企业的内外环境约束下，企业在战略规划期内使资源分配和经营状况基本保持在目前状况和水平上的战略。
属于内涵型经营战略。
按照这种战略，企业目前的经营方向、业务领域、市场规模、竞争地位及生产规模都大致不变，保持持续地向同类顾客提供同样的产品和服务,维持市场份额。
类型：无变化战略、维持利润战略、暂停战略、谨慎实施战略。
与稳定的外部环境、企业资源状况相适应。
优点：管理难度较小，效益有保证，风险较小.一旦外部环境好转,企业自身实力增强时,稳定战略就不再适用，企业应积极转为发展型战略。
稳定战略真正的、最大的风险：长期实行稳定战略往往容易使企业减弱风险意识，甚至形成惧怕风险、回避风险的企业文化,这就会大大降低企业对环境的敏感性和适应性，严重影响了企业的发展。
2、防御战略:目的是保持现有的市场份额，加强现有的市场地位，保护公司所拥有的一切竞争优势.3、发展战略：企业最重要的战略。
一般分为企业购并战略、企业重组战略、战略联盟战略、企业一体化战略。
4、放弃战略：是紧缩战略的一种，在转向战略无效时（在前一战略无效时),可采取放弃战略。
放弃战略是将企业的一个或几个主要部门转让、出卖或停止经营。
紧缩战略的特点:帮助企业在外部环境恶劣的情况下，节约开支和费用，顺利度过难关;能在企业经营不善的情况下最大限度地降低损失；能帮助企业更好地实行资产最优组合，否则当企业面临一个新的机遇时，会因资源缺乏而错失良机；实行撤退战略的尺度难以把握,如果使用不当,会扼杀具有发展前途的业务和市场，影响企业利益和发展。
,外实施撤退战略会不同程度的裁员和减薪，从而引起员工情绪低落。
如何实施稳定与收缩战略
稳定与收缩战略【案例】20世纪90年代中期的乐凯销售公司乐凯是中国民族产业的骄傲，但是，在90年代中期，乐凯的状况却不那么乐观。
这里以乐凯销售公司为例。
·人才奇缺，销售人员都是各车间组合下来的富余人员。
大专以上学历只占60%。
·人员待遇低，出差每天补助8元，奖金与厂内搞平衡，约100元/月。
·资金缺乏，每年广告费仅占销售收入的0.5-1.0%，无力做广告宣传。
·销售秩序混乱，各地销售部为了完成销售任务，互相压价、跨地区销售。
·售后服务跟不上，技术服务部门不受重视。
在这种情况下，乐凯的确需要停一停、反思反思。
面对困境，我们许多国有企业都在实施稳定或收缩的战略措施，另外一些发展太快的企业也往往要停下来，稳一稳阵脚，调整一下路线。
那么，怎样选择不同的稳定与收缩的战略呢？稳定战略及其类型稳定战略是在战略方向上没有重大改变，继续维持当前业务活动的战略。
在预期良好的环境中成功运营的公司采用稳定系列的公司战略是合适的。
稳定战略在短期内运用非常有效，但是长期实施比较危险。
稳定系列战略中运用比较广泛的有暂停与谨慎前进战略、无变暂停或谨慎前进战略暂停与谨慎前进战略实际上就像体育比赛中的暂停休息，是继续成长或退出战略中的休息间隙。
对于那些在未来不确定的产业中迅速成长的公司来说，这种战略非常合适的，它是公司巩固资源的临时性战略。
公司可以采用这一临时性战略，直到环境好转，或者公司经历长时问快速成长后资源巩固为止。
1993年，戴尔计算机公司在长期实施成长战略之后采用了这一战略，当时公司已经成长到无法控制的地步。
首席执行官迈克尔·戴尔解释说，“我们两年时间增长了285％，己经患了快速膨胀病。
”通过邮购销售个人电脑使戴尔的产品价格比康柏和IBM都低，但是此时它无法管理20亿美元的销售额，5600名员工在95个国家销售个人电脑。
戴尔不是放弃原来的成长战略，只是临时过渡一下，直到公司招到新的管理人员、组织结构改进、新机构建立并运行起来。
【实用文档】稳定战略,收缩战略
第三章战略选择稳定战略（★）概念：•又称维持战略，是指限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上的战略。
•采用稳定战略的企业不需要改变自己的宗旨和目标，而只需要集中资源用于原有的经营范围和产品，以增加其竞争优势。
适用条件：适用于对战略期环境的预测变化不大，而在前期经营相当成功的企业。
稳定战略的优势与风险优势：•风险比较小，企业可以充分利用原有生产经营领域中的各种资源；•避免开发新产品和新市场所必需的巨大资金投入和开发风险；•避免资源重新配置和组合的成本；•防止由于发展过快、过急造成的失衡状态。
风险：•一旦企业外部环境发生较大变动，企业战略目标、外部环境、企业实力三者之间就会失去平衡，使企业陷入困境；•容易使企业减弱风险意识，甚至会形成惧怕风险、回避风险的企业文化，降低企业对风险的敏感性和适应性。
近五年知识点考情分析20182017201620152014稳定战略的内涵以及动因无无无无无收缩战略（★★）定义：也称撤退战略，是指企业缩小原有经营范围和规模的战略。
采用收缩战略的原因主动原因：•大企业战略重组的需要。
•小企业的短期行为。
（小富即安）被动原因：•外部原因。
由于多种原因，如整体经济形势、产业周期、技术变化、政策变化、社会价值观或时尚的变化、市场的饱和、竞争行为等，导致企业赖以生存的外部环境出现危机。
（记得DVD吗？）•企业（或企业某项业务）失去竞争优势。
由于企业内部经营机制不顺、决策失误、管理不善等原因，企业经营陷入困境，不得不采用防御措施。
(实用有余但炫酷不足的西门子手机)收缩战略的方式紧缩与集中战略：往往集中于短期效益，主要涉及采取补救措施制止利润下滑，以期立即产生效果。
（止血）转向战略：更多地涉及企业经营方向或经营策略的改变。
放弃战略：涉及企业（子公司）产权的变更，是比较彻底的撤退方式。
（割肉）记忆技巧：放弃金（紧）砖（转）紧缩与集中战略机制变革：调整管理层领导班子；重新制定新的政策和管理控制系统，以改善激励机制与约束机制等。
紧缩型战略
紧缩型战略一、紧缩型战略的概念和特点紧缩型战略（Retrenchment Strategy）是指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离起点战略较大的一种经营战略。
与稳定型战略和增长型战略相比，紧缩型战略是一种消极的发展战略。
一般的，企业实施紧缩型战略只是短期的，其根本目的是使企业捱过风暴后转向其它的战略选择。
有时，只有采取收缩和撤退的措施，才能抵御竞争对手的进攻，避开环境的威胁和迅速的实行自身资源的最优配置。
可以说，紧缩型战略是一种以退为进的战略。
与此相适应，紧缩型战略有以下特征：1.对企业现有的产品和市场领域实行收缩、调整和撤退战略，比如放弃某些市场和某些产品线系列。
因而从企业的规模来看是在缩小的，同时一些效益指标，比如利润率和市场占有率等，都会有较为明显的下降。
2.对企业资源的运用采取较为严格的控制和尽量削减各项费用支出，往往只投入最低限度的经管资源，因而紧缩型战略的实施过程往往会伴随着大量的裁员，一些奢侈品和大额资产的暂停购买等等。
3.紧缩型战略具有明显的短期性。
与稳定和发展两种战略相比，紧缩型战略具有明显的过渡性，其根本目的并不在于长期节约开支，停止发展，而是为了今后发展积蓄力量。
二、紧缩型战略的类别（一）从采用紧缩型战略的原因来看，紧缩型战略可以分成一下几类：1.适应性紧缩战略，它是指企业为了适应外部环境而采取的紧缩型战略。
外部环境的变化主要有：整个国家的经济处于衰退之中，市场需求的缩小，资源的紧缺，从而导致企业在经营领域中处于不利地位。
2.失败性紧缩战略，它是指企业由于经营失误造成竞争地位的下降，经济资源的短缺，只有撤退才有可能最大限度的保存实力。
3.调整型紧缩战略，它是指企业为了利用环境中出现的新机会，谋求更好的发展，不是被动采用，二是有长远目标的积极的紧缩型战略。
（二）第二种分类方法，也是主要的分类方法是根据实施紧缩型战略的基本途径，将紧缩型战略划分为以下三类：1.抽资转向战略。
稳定与收缩战略
稳定与收缩战略【本讲重点】稳定战略的三种形式收缩战略的三种形式【管理名言】是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。
——《孙子·军争篇》【案例】20世纪90年代中期的乐凯销售公司乐凯是中国民族产业的骄傲，但是，在90年代中期，乐凯的状况却不那么乐观。
这里以乐凯销售公司为例。
·人才奇缺，销售人员都是各车间组合下来的富余人员。
大专以上学历只占60%。
·人员待遇低，出差每天补助8元，奖金与厂内搞平衡，约100元/月。
·资金缺乏，每年广告费仅占销售收入的0.5-1.0%，无力做广告宣传。
·销售秩序混乱，各地销售部为了完成销售任务，互相压价、跨地区销售。
·售后服务跟不上，技术服务部门不受重视。
在这种情况下，乐凯的确需要停一停、反思反思。
面对困境，我们许多国有企业都在实施稳定或收缩的战略措施，另外一些发展太快的企业也往往要停下来，稳一稳阵脚，调整一下路线。
那么，怎样选择不同的稳定与收缩的战略呢？稳定战略及其类型稳定战略是在战略方向上没有重大改变，继续维持当前业务活动的战略。
在预期良好的环境中成功运营的公司采用稳定系列的公司战略是合适的。
稳定战略在短期内运用非常有效，但是长期实施比较危险。
稳定系列战略中运用比较广泛的有暂停与谨慎前进战略、无变暂停或谨慎前进战略暂停与谨慎前进战略实际上就像体育比赛中的暂停休息，是继续成长或退出战略中的休息间隙。
对于那些在未来不确定的产业中迅速成长的公司来说，这种战略非常合适的，它是公司巩固资源的临时性战略。
公司可以采用这一临时性战略，直到环境好转，或者公司经历长时问快速成长后资源巩固为止。
1993年，戴尔计算机公司在长期实施成长战略之后采用了这一战略，当时公司已经成长到无法控制的地步。
首席执行官迈克尔·戴尔解释说，“我们两年时间增长了285％，己经患了快速膨胀病。
”通过邮购销售个人电脑使戴尔的产品价格比康柏和IBM都低，但是此时它无法管理20亿美元的销售额，5600名员工在95个国家销售个人电脑。
第6章 战略管理《管理学原理》
6．2．2 战略分析
• 1）外部环境分析
• 企业的外部环境分析根据其层次可以分为宏观环境分析、产业环境分析和竞争对手分析。 • （1）宏观环境分析。 • （2）产业环境分析。 • （3）竞争对手分析。
• 一是未来目标。 • 二是自我假设。 • 三是现行战略。 • 四是潜在能力。
6．2．2 战略分析
经营范围
增长向量 （成长方向）
竞争优势
协同作用
表6-1具体说明了企业可能的增长方向。
表6-1
增长向量要素
产品市场 现有市场
新市场
现有产品 市场渗透 市场开发
新产品 产品开发
多元化
图6-1 战略构成要素
6．1．2 战略管理的定位
战略管理定位是指组织在竞争环境中，从全局和长远出发考虑组织的使命 和目标以及组织战略实施中的位势。 战略定位应主要包括以下几个方面：
• 图6-4中列出了影响战略实施的6项因素。
6．2．5 战略控制
• 所谓战略控制，是指将预定的战略目标与实际效果进行比较，检测偏差程度，评 价其是否符合预期目标要求，发现问题并及时采取措施借以实现企业战略目标的 动态调节过程。战略控制的目的主要是控制战略失效，确保战略目标的有效实现。
• 具体体现在以下两个方面：
（1）战略性质定位。
（2）战略过程定位。
（3）战略控制定位。
（4）战略方法定位。
2 ）战略管理的边界
研究战略管理的边界具有重要的现实意义，主要基于以下几点： （1）经营管理不同于战略管理。 （2）战略目标的实现和战略管理的实施具有多种途径，如组织间的购并、联盟
等。 （3）战略边界形式不断衍化。
6.2 战略管理过程
第6章
6.2 战略管理过程
战略管理LV6 收缩型战略
紧缩型战略是指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离起点战略较大的一种经营战略。
一般的，企业实施紧缩型战略只是短期的，其根本目的是使企业捱过风暴后转向其它的战略选择。
有时，只有采取收缩和撤退的措施，才能抵御竞争对手的进攻，避开环境的威胁和迅速的实行自身资源的最优配置。
可以说，紧缩型战略是一种以退为进的战略。
特征1.对企业现有的产品和市场领域实行收缩、调整和撤退战略，比如放弃某些市场和某些产品线系列。
因而从企业的规模来看是在缩小的，同时一些效益指标，比如利润率和市场占有率等，都会有较为明显的下降。
2.对企业资源的运用采取较为严格的控制和尽量削减各项费用支出，往往只投入最低限度的经管资源，因而紧缩型战略的实施过程往往会伴随着大量的裁员，一些奢侈品和大额资产的暂停购买等等。
3.紧缩型战略具有明显的短期性。
与稳定和发展两种战略相比，紧缩型战略具有明显的过渡性，其根本目的并不在于长期节约开支，停止发展，而是为了今后发展积蓄力量。
紧缩型战略的类别（一）根据采用紧缩型战略原因来分类：1.适应性紧缩战略，它是指企业为了适应外部环境而采取的紧缩型战略。
外部环境的变化主要有：整个国家的经济处于衰退之中，市场需求的缩小，资源的紧缺，从而导致企业在经营领域中处于不利地位。
2.失败性紧缩战略，它是指企业由于经营失误造成竞争地位的下降，经济资源的短缺，只有撤退才有可能最大限度的保存实力。
3.调整型紧缩战略，它是指企业为了利用环境中出现的新机会，谋求更好的发展，不是被动采用，二是有长远目标的积极的紧缩型战略。
（二）根据实施紧缩型战略的基本途径来分类：1.抽资转向战略。
抽资转向战略使企业在现有的经营领域不能维持原有的产销规模和市场面，不得不采取缩小产销规模和市场占有率，或者企业在存在新的更好的发展机遇的情况下，对原有的业务领域进行压缩投资，控制成本以改善现金流为其他业务领域提供资金的战略方案。
另外，企业在财务状况下降事业有必要采取抽资转向战略，这一般发生在物价上涨导致成本上升或需求降低使财务周转不灵的情况下。
公司战略中的收缩型战略(2篇)
第1篇在竞争激烈的市场环境中，公司战略的制定与调整至关重要。
收缩型战略作为公司战略的一种，旨在通过减少业务范围、精简组织结构、优化资源配置等方式，实现公司的稳定发展和转型升级。
本文将从收缩型战略的定义、类型、实施步骤以及在我国企业中的应用等方面进行探讨。
一、收缩型战略的定义收缩型战略，又称紧缩战略、缩减战略，是指企业在面临市场环境变化、经营困境或战略转型需求时，通过调整或缩减业务范围、优化组织结构、控制成本等手段，以实现公司整体效益提升的一种战略。
二、收缩型战略的类型1. 市场收缩型战略：通过缩减市场份额、调整市场定位、优化产品结构等方式，实现市场规模的缩减。
2. 产品收缩型战略：通过淘汰滞销产品、减少产品线、提高产品附加值等方式，实现产品结构的优化。
3. 组织收缩型战略：通过精简组织机构、优化人力资源配置、提高管理效率等方式，实现组织结构的优化。
4. 财务收缩型战略：通过降低成本、优化资本结构、控制负债等方式，实现财务状况的改善。
三、收缩型战略的实施步骤1. 战略分析：分析企业内外部环境，明确企业面临的困境和战略转型的需求。
2. 目标设定：根据战略分析结果，设定具体的收缩型战略目标。
3. 战略选择：根据企业实际情况，选择合适的收缩型战略类型。
4. 实施计划：制定详细的实施计划，明确时间表、责任人、资源配置等。
5. 监控与调整：对收缩型战略的实施过程进行监控，根据实际情况进行调整。
四、收缩型战略在我国企业中的应用1. 企业重组：通过并购、剥离、合资等方式，实现企业资源的优化配置。
2. 产业转型：从传统产业向新兴产业转型，提高企业的核心竞争力。
3. 市场调整：调整市场定位，拓展新的市场空间。
4. 产品优化：淘汰滞销产品，提高产品附加值。
5. 组织优化：精简组织机构，提高管理效率。
五、收缩型战略的优势与局限性1. 优势（1）降低成本：通过缩减业务范围、优化资源配置等方式，降低企业运营成本。
（2）提高效率：精简组织机构、优化人力资源配置，提高企业运营效率。
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第六章稳定型战略和紧缩型战略（一）概念稳定型战略：指限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在起点的范围和水平上的谋划与方略战略起点：指企业制定新战略时关键战略变量的现实状况紧缩型战略：指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离战略起点较大的一种经营谋划与方略（二）稳定型战略的特点（1）可以蓄势待发，为将来发展做充分准备（2）满足于过去的经济效益水平，决定继续追求与过去相同或相似的经济效益目标（3）继续用基本相同的产品或劳务为原有的顾客服务（4）力争保持现有的市场占有率和产销规模或者略有增长，稳定和巩固企业现有的竞争地位（5）在战略期内，每年所期望取得的成就按大体相同的比率增长，从而实现稳步前进。
（三）稳定型战略的分类（1）按偏离战略起点的程度（无增；微增）（2）采取的防御态势（阻击式；反应式）（四）稳定型战略的适用条件（1）外部环境A.宏观经济技术发展趋势对行业的影响B.行业本身的经济技术特点C.行业所处的寿命周期阶段（2）外部环境和综合实力的分析（发展，稳定，衰退三个时期）（五）稳定型战略的优点（1）维持状态，避免开发的投入，风险较小（2）不需改变资源的分配模式，大大减少资源重新组合所必然造成的巨大浪费和时间上的损失（3）可以保持人员的相对稳定，充分利用人才，减少各种招聘及培训的费用（4）比较容易保持企业经营规模和经营资源，能力的平衡协调，有助于防止过快，过急而导致的重大损失（六）稳定型战略的弊端（1）一旦打破需求，竞争的平衡，则容易让企业陷入困境（2）往往容易使企业的风险意识减弱，甚至形成惧怕风险，回避风险的企业文化（七）紧缩型战略的特点（1）对现有产品或市场实行收缩，调整，撤退或放弃和完全退出（2）逐步缩小产销规模，降低市场占有率，及某些经济效益指标水平（3）目标重点是改善企业的现金流量，争取较大收益和资金价值（4）具有过渡的性质（八）紧缩型战略的类型（1）按促使企业采取紧缩型战略的基本原因划分（适应性；失败性；调整性；）（2）按促使企业采取紧缩型战略的基本途径划分（选择性收缩；转向战略；放弃战略；清算战略）（九）紧缩型战略的适用条件（1）对外部的威胁作出的反应（如经济不景气，突发事件，产品滞销等）（2）经营中出现了更好的机会（十）紧缩型战略的利弊利：1.可以使企业降低各种费用，及时渡过难关2.可以使企业更加有效的配置资源，提高经营素质，发挥和增强企业优势3.可以避免竞争，防止两败俱伤弊：1.削弱技术研究和新产品开发能力，影响企业的长远发展2.会对人员进行调整，从而导致企业人心涣散，效率降低3.将导致企业总体的供求关系缩小，影响经济的回升和行业的衰退第七章大型企业的总体经营战略（一）几个概念*企业规模：指劳动者，劳动手段，劳动对象等生产要素和产品在企业里集中的程度*大型企业：指劳动者，劳动手段，劳动对象等生产要素和产品在企业里集中的程度高，资产数额巨大的企业（年销售收入在4亿，年平均资产在3亿人民币以上）*企业经营规模：以年销售收入，年平均资产为标志划分的企业规模（二）大型企业的特点（1）设备大型化，生产经营规模大，经营能力强（2）在行业中，一般处于优势地位（3）对外联系广，辐射能力强（4）市场开拓能力强（5）容易开展多样化经营，分散风险的能力强（6）企业规模大，组织结构复杂，缺乏灵活性，对变化着的环境适应性差（三）大型企业在国民经济中的地位（1）处于主导地位（2）是本行业的排头兵和台柱子（3）是参与国内外市场竞争的主力军（四）大型企业的战略思想（1）规模化经营思想（2）集约化经营思想（3）集团化经营思想（实质是以生产名优产品的企业为核心）（4）主力军经营思想（5）优势化经营思想（6）综合化经营思想（7）国际化经营思想（五）大型企业的战略目标（1）行业地位目标（国内领先和国际领先）（2）发展能力目标（增加生产能力；技术进步；人员素质提高；管理现代化；核心能力-主要指企业创新能力目标）（3）贡献目标（实现利润；增加上缴国家税金；为投资者资产的保值增值；企业留利；提高职工和经营者收入水平）（4）跨国经营目标（六）大型企业总体经营战略的类型（1）规模扩大化经营战略（工厂规模战略，也叫最佳经济规模；企业规模战略，也叫企业经营规模）（2）多样化经营战略（实质是产品与市场的优化组合战略）A.按现有经营领域与未来经营领域的关系划分（横向，纵向，复合多样化）B.按企业从事的各个经营领域在其经营总量中所占比重划分（一主多辅；两业并重或三业并重）（3）企业集团化经营战略（1.产品辐射型2.多元复合型3.项目配套型4.科技开发型5.经营服务型）（4）国际化经营战略（5）主导产业投资战略（初级产品，中间产品，最终产品）（七）大型企业的总体经营战略决策应考虑的因素（1）国家总体发展战略和产业政策（2）国内外市场的需求趋势（3）国内和国际产业结构及其发展趋势（4）高新技术发展动向（5）资源状况和资金状况（6）企业的状况第八章中小型企业的总体经营战略（一）中小企业的特点（1）生产规模中等或微小，因而投资较省，建设周期短，收效较快（2）对市场变化的适应性强（3）机制灵活，能发挥“小而专”，“小而活”的优势（4）经营范围的广泛性，行业齐全，点多面广（5）成本较高，提高经济效益的任务艰巨（6）抵御经营风险的能力差（7）资金薄弱，筹资能力差（二）中小企业的地位（1）中小企业在国民经济中处于重要地位，正逐步成为发展社会生产力的生力军（2）在农村经济中处于主体地位（3）中小企业是大型企业不可缺少的伙伴和助手（三）中小企业的作用（1）拾遗补阙作用（2）就业的“蓄水池”作用（3）对技术革新的推动作用（四）中小型企业的战略思想（1）灵活经营的思想（2）特色经营的思想（3）快速应变的思想（4）补缺经营思想（5）集中经营的思想（6）联合经营的思想（五）中小型企业的战略目标（1）企业成长目标（2）企业市场目标（3）企业财务目标（销售收入；利润；筹资）（4）企业贡献目标（上缴税金；投资回报）（5）企业职工收入增长目标（6）企业长寿目标（六）中小型企业总体经营战略类型（1）“小而专”或“中而专”的战略（2）规模扩大化的经营战略（3）联合经营的成长战略（4）特色经营战略（5）补缺经营战略（6）租赁经营战略（7）承包经营战略（8）赶超型或防御型的竞争战略（七）中小型企业总体经营战略决策应考虑的因素（1）企业自身成长阶段和势力状况（2）市场需求状况和发展趋势（3）竞争强手发展情况（4）与之协作配套的整机厂的状况和发展前景（5）国家对中小企业的方针和政策第九章国际化企业的总体经营战略（一）国际化企业：指以国际市场为导向，以国际市场作为主要目标市场并满足其需要，实现在国际上拓展生存和发展的空间，跨国进行科技开发，投融资，生产，营销活动的企业（二）类型（1）生产过程立足于国内，产品销往国际市场的企业。
（初级阶段的一种类型）（2）境外投资设厂，开发和利用国际资源进行技术开发和产品生产，产品销往世界各国市场的企业。
（发展阶段的一种类型）（三）企业开展国际化经营的动因（1）经济全球化的必然趋势（2）我国企业成长壮大，变强的内在要求（3）我国有经济大国转变为经济强国的客观需要（四）国际化企业的特点（1）经营空间跨国化（2）经营环境复杂化（3）市场竞争的激烈化，联盟化（4）国际市场信息网络化（5）国际化经营计划周密化，组织扁平化（五）国际化企业的战略思想（1）经营国际化观念（2）生产全球化观念（3）国际市场营销观念（确立国际市场，国际发展空间，国际标准三个观念）（4）产品整体化观念（5）联合参与国际竞争的观念（六）国际化企业的战略目标（1）增强产品的竞争能力，提高国际市场占有率（2）发展成为知名度高，影响力大的跨国公司（3）从以产品出口为主，逐步转变为以境外投资和技术出口为主，提高跨国投资的回报率（七）国际化企业总体经营战略的类型（1）按照产品技术的来源划分（反回头战略；技术带动出口战略）（2）按国际化企业发展的不同阶段划分A.商品出口战略（初创阶段）1.间接商品出口；2.直接商品出口B.合资经营出口战略C.加工出口战略（起步阶段），即指“三来一补”战略D.境外投资战略（成长阶段）1.合资经营；2.海外独资E.跨国公司战略（成熟阶段）（3）按企业生产经营行为为标准（“母国取向型”：“东道取向型”：“全球取向型”）（八）国际化企业总体经营战略决策因考虑因素（1）国内外市场需求现状及其发展趋势（2）国际市场竞争状况及其竞争发展趋势（3）目标市场所在国的外贸政策和产业政策（4）国内外市场的价格水平和其他市场因素（5）企业本身的出口能力和条件（九）国际化企业实施总体经营战略的措施（1）培养国际化的经营人才（2）建立有效的国际市场信息网络系统（3）以国际市场为导向，适时地调整企业组织结构，生产结构和产品结构（4）实行贸，工，技联合，加快企业技术进步，提高技术和产品开发能力第十章企业经营单位的定位战略与投资战略（一）企业经营单位的定位战略：指企业的二级经营单位在决定进入的行业内生产什么产品或提供何种服务所作出的长远性的谋划和方略企业经营单位的投资战略：指根据经营单位所在行业所处的寿命周期阶段不同，所定位的产品寿命周期阶段不同，分别采取不同的投资规模所作出的长远性谋划和方略（二）企业经营单位的定位战略决策的必要性（1）有利于企业经营单位明确其主导产品（2）有利于形成战略优势（三）经营单位定位战略类型（1）按行业内产品序列不同的定位战略类型（上游，中游，下游产品定位）（2）按经营单位产品经营范围不同（产品专业化，产品多样化）（3）按经营单位产品生产经营规模不同（小，中，大，超大规模）（四）经营单位的定位战略决策应考虑因素（1）行业发展态势（2）市场需求趋势（3）企业实力条件（五）企业经营单位的投资战略决策的必要性（1）有利于确保经营单位产品定位战略的顺利实施（2）确保经营单位投资战略决策的科学性，有效性（六）企业经营单位投资战略方案（1）积极的投资战略方案（2）追加投资的战略（3）不投资或适当投资的战略（4）负投资战略。