如何激发需求

雅安地震
新闻事件
理赔案例了
雅安地震，我们公司在第一时间就把理赔 给客户做好了前后加起来三小时零2分钟。
生活环境
空气、水 食品安全。
Biblioteka Baidu
温馨提醒
激发需求+产品卖点+流程
谢谢！
如何激发需求
性别 年龄 新闻事件 理赔案例 生活居住环境
性别
男性：家庭责任、工作性质。 话术：作为一个男人都是家里的顶梁柱，未来二十年是我
们事业最关键、最辉煌的时间我们肯定不愿意因为一些事 情影响到是吧？而且我们经常应酬、出差、加班…这些都 使得我们处于亚健康状态，容易引起一些疾病比如肠胃方 面的。 而且现在的男人身上担子都很重，咱们要是平安健康所赚 的钱足够维持家庭的生活品质，万一要是出现不愉快的事 情，您说到时候影响的、拖累的是不是我们至亲至爱的家 人呢？ 再说了我们这份保险不是让你把钱拿出来消费掉，您只是 把生活中一些小钱帮自己省下来，有风险保风险，平安健 康拿回来，小孩教育、父母养老、或者带着家里人出勤旅 游的经费不是非常好吗？
年龄
年轻的：事业拼搏期、家庭责任、风险意识薄弱。
话术：未来一段时间正是我们打拼的关键时间我们肯定不 愿意因为突发愿意影响到工作，也不愿意因为这个拖累整 个家庭是吧，生活中意外真的无处不在，只是我们没在意， 平时新闻报纸那些意外，我们看上去就跟看故事一样，看 看就过去了，但是要是发生在我们身上那就变成血淋淋的 事故了啊！正如我一个开车的客户说的好，即使我的技术 很好，也要别的司机技术好才可以啊，你要是酒后驾车， 上班赶时间闯红灯，一个不小心就给别人造成巨大的打击。 现在的意外事故真的时时刻刻威胁着我们啊！………
女性：生理条件、家庭、小孩。 话术:咱们女性特别是生完小孩的，由于生理上的
变化很容易引起，小叶增生、乳腺癌、宫颈癌是 吧？再说了今天不是让您把钱消费掉，您只是把 这些钱给自己省下来有风险保风险平安健康到时 候这笔钱就可以拿回来给宝宝做教育金了、婚嫁 金啊xx小姐我能感受到您的家庭生活很幸福美满， 您也很疼爱家里的孩子，今天咱们平安健康就是 他们最大的保障，我们都希望给小孩最好的是吧， 今天我们就可以当做帮宝宝准备教育金了，我们 这边通知到的很对准妈妈、妈妈都提前帮自己规 划了，不但自己做还给我介绍了很多朋友，我是 专业做这块的，不会随便给你推荐的，我们推荐 的都是根据客户的实际情况来的，您可以放心…..
年纪大的
话术：疾病高发年龄段，我们这个年龄因 为前面几十年的拼搏多少，工作、应酬。 多少身体上会有一点小毛病，象:糖尿病、 高血压、三高这个很平常。其实现在医学 这么发达什么病看不好，象癌症早期治愈 率达到98%以上，就看你有没有钱的问题 了，俗话说的好：辛辛苦苦一辈子，一病 回到解放前。我们总不愿意看到这些情况 发生在我们身上对吧，再说了………..