动作分解打造销售执行力

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单选题

正确

1.外资和内资企业最大的区别在于（）

1. A 新品研发能力

2. B 业务人员素质

3. C 促销手法

4. D 企业的制度和标准

正确

2.以下属于官僚做法的是（）

1. A 领导视察市场后，不奖不罚不培训

2. B 总是与员工保持着一定的距离

3. C 在最基层视察工作

4. D 能够对下属的业绩有所帮助

正确

3.勤劳的执行者如果做管理者，（）

1. A 通常会残留职业病

2. B 重视兄弟感情

3. C 重经营，轻管理

4. D A 、B和C

正确

4.以下不属于兄弟感情的特点的是（）

1. A 相信员工的自觉性

2. B 相信兄弟们的自觉能力

3. C 激励过度

4. D 刀子嘴豆腐心

正确

5.以下说法正确的是（）

1. A 大事做错了是能力问题

2. B 大事做错了是不可以被原谅的

3. C 小事做错了是能力问题

4. D 小事做错了是可以被原谅的

正确

6.官架子的相对论主要说明了（）

1. A 官架子对管理活动不利

2. B 官架子对管理有利而无害

3. C 官架子主要看对象是谁，如果和上级相处一定不能有官架子，而和下属相处则必须要有

官架子

4. D 官架子既可能帮助管理者管理员工，又可能为管理工作带来障碍，关键在于把握分寸，

和员工保持合适的距离

错误

7.让内部信服，在外部当机立断的一大秘诀是（）。

1. A 懒乌鸦定律

2. B 黑乌鸦定律

3. C 恕大罚小

4. D 化骨绵掌

错误

8.以下对管理者掌握树立官威不利的是（）

1. A 和下属打成一片

2. B 检核力度大

3. C 逐级亲自考核

4. D 用律不用刑

错误

9.营造"杀气”最厉害的一条是（）

1. A 保持适当的距离

2. B 维护位阶秩序

3. C 信息灵敏

4. D 用律不用刑

错误

10.所谓黑乌鸦定律指的是（）

1. A 使"兔子”变成"乌鸦”

2. B 让"兔子"学会在不同场合扮演不同的角色

3. C 当官不是只为民做主

4. D 要建立利润管理观念和费用核算意识

正确

11.所谓漏单是指（）

1. A 销售人员跑了几个零售店后提前完成了任务量，就放弃了本应该继续拜访的余下零售店

2. B 销售人员省略应有的拜访步骤，只在每家零售店稍作停留，导致订单数量不够

3. C 销售人员利用各种手段欺瞒工作业绩

4. D 以上说法都不对

错误

12.以下属于需要杜绝的企业口号是（）

1. A 服务大众、造福人类

2. B 明日事、早准备、胸有成竹

3. C 过程做得好结果自然好

4. D 工作中肯定会出现问题，如果工作没问题，那就是工作本身有问题

正确

13. （）是销售思路的源泉

1. A 下基层

2. B 看报表

3. C 听汇报

4. D 拍脑袋

正确

14.要想从执行者变为管理者，首先要学会的就是（）

1. A 制定策略

2. B 学习管理的手段和技巧

3. C 无为而治

4. D 利用制度的功效

正确

15.管理者要想让自己的命令合理，一定要做到（）

1. A 多看报表

2. B 利用自己的丰富经验，拍脑袋想办法

3. C 看报表同时看市场

4. D A 和B

出师表

两汉：诸葛亮

先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。

今当远离，临表涕零，不知所言。