吉利熊猫营销策划书

吉利熊猫营销策划书

经贸系营销092 欧阳缪极

摘要：对于刚刚参加工作(且打算自食其力)的年轻人，或者对于收入一般又打算圆了自己轿车梦的工薪家庭，5万元左右的车型，无疑是最值得考虑的入门之选。是不是到了这个价位，只要有“四个轱辘俩沙发”就行了呢?当然不是。情况恰恰相反，5万元左右这个价格段，车型种类是最丰富的。再加上这看似不高的价格，但这往往是家庭的一项重大支出，买车前更得仔细权衡一下。否则没买到“对”的，再换车的话，损失可就大了。

关键词：促销品牌消费层

一：吉利公司简介

浙江吉利控股集团有限公司是中国最早也是最大的民营汽车企业，创建于1986年。1997年吉利开始进入汽车产业。集团目前拥有员工8000名，2002年经营规模列“全国500强”第421位、“浙江省100强”第28位。2003年被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长性最好”的企业之一。拥有临海、宁波、台州、上海四大整车制造基地；吉利·豪情、吉利·美日系列经济车型，美人豹，华普三大子品牌系列；两厢、三厢经济型轿车、都市跑车等七个汽车品种。吉利控股集团以“造老百姓买得起的好车·让中国汽车走遍全世界”为己任，为让更多的老百姓早一日拥有汽车，早一日享受快乐人生而不懈努力。

二：经营策划

（一）：目标：培养、发展忠诚的客户层。用合理利润（超过行业平均水平）赢得更多客户。提高知名度，扩大市场占有率，向全国内外市场进军。

自我定义：·优点：造型清新可爱

·缺点：太过女性化的长相会使客户群狭窄

·性格分析：温柔可爱

·适合人群：追求时尚的年轻女性消费者

当前环境分析：我国汽车工业已经走过50年历程，半个世纪以来，新中国汽车工业从无到有不断发展壮大，已形成工业制造、商贸流通、综合服务相结合的汽车产业。2002年全国汽车工业增加值实现1585亿元，占当年GDP（102398亿元）的1.55%。汽车工业成为国民经济发展非常重要的支柱型产业。国产汽车销售324.8万辆，同比增长36.7%；2008年1－9月份国产汽车销售311.8万辆，同比增长30.16%；其中轿车销售134.1万辆，同比增长68.83%，汽车工业产销两旺、快速增长，有利地促进了国民经济发展。

（二）：消费者分析

消费者调查

您觉得熊猫最大的卖点是什么？造型45.95％

性价比22.36％

省油16.16％

安全15.53％

您觉得熊猫的最大竞争对手是什么？QQ 40.04％

F0 33.65％

雅力士13.91％

奔奔12.40％

如果现在熊猫自动挡出来，您认为加价多少合适？

3000元59.03％

5000元31.71％

7000元 5.49％

1万元 3.76％

您觉得熊猫最适合下面的哪一类人？

宅男宅女40.33％

创业初期的人25.33％

人人都适合22.46％

白领11.88％

外界评价：尽管之前业界普遍认为吉利熊猫和比亚迪F0都起源于丰田Avgo利熊猫显然已经脱离了模仿的境地。吉利熊猫在前脸进气口、大灯以及尾灯的设计上都十分贴切地表达了国宝大熊猫元素，相信这应该会得到许多女性朋友的青睐；其次吉利熊猫应用了仿生学外小内大的设计理念，熊猫在空间上也并不会让人太过尴尬。以仿生学原理设计的熊猫从可爱诱人的造型来说它确实会比QQ、F0等更具优势。

三：经营战略

吉利熊猫是吉利公司战略转型的首发产品。根据吉利的计划，战略转型将伴随一系列的品牌升级，“全球鹰”之后吉利还将会有一个“上海英伦”和更高端的“帝豪”品牌。吉利在战略转型和发布新的品牌规划后，宣布吉利不会再造4万元以下的低端产品，因此熊猫虽然作为国内竞争激烈的A00级车型，价格依然被定在了4.18万起步。熊猫是吉利的首款战略转型车。

熊猫的上市预示着吉利的战略转型已经开始有了成果，而熊猫只是万千计划当中的第一步。吉利并没有给熊猫定下一个离谱的目标，从这一点能看出吉利相对理智的计划。作为自主的微型车，要想在市场上对其他车型形成致命的威胁当然不太现实，在经过一个长期磨合

后购车群体也会形成更理智的心态，那么最终将是各款车型找到它们自己的市场定位。

吉利熊猫在淘宝上的销量十分可观。走在大街上，你也不难发现吉利熊猫的身影。四：营销策略（4P）

（一）产品策略（Product）

提升产品的核心竞争力，产品策略的首要任务是提升品牌形象，打造名牌。以科技为手段，不断提高吉利汽车的内在价值，增加功能，满足消费者需要，提高社会认知度。二是新产品开发策略。从颜色、外观、舒适度安全性等方面不断开发新产品以满足消费者。三是服务策略。不断完善汽车的售后服务系统，提升产品的形象。四是加强销售网络建设，扩大销售市场。五是开发环保节能型小排量汽车。六是加强危机处理意识，建立完善的危机处理体系。

（二）价格策略（Price）

降低产品开发、制造、销售成本，使吉利汽车真正成为老百姓买的起的车并开展一系列的促销活动

（三）渠道策略（Place）

集团可以通过提升渠道竞争力，提高产品的核心竞争力。为此吉利汽车在拓宽渠道策略的同时要坚持四大原则。

1、集中原则

人财物资源要集聚，对选定的区域市场进行集中出击。

2、攻击薄弱环节的原则

要善于抓住对手的弱点来展开营销攻势。

3、巩固要塞强化地盘原则

加强原始地带的管理，从而进行扩张。

4、掌握大顾客的原则

要掌握核心终端，企业要把资源和精力时间更多的分配给企业的大户。

（四）促销策略（Promotion）

(1)广告宣传。通过电视、广告、广播、网络等有效媒体，做好充分的宣传工作。

(2)公共关系。通过与顾客、社会组织良好沟通树立产品良好形象。