专项分期业务介绍

经销商
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龙卡信用卡购车分期付款业务简介
业务模式
4S经销商
建行信用卡 中心
客 户
1.提供优势车型
1.对现有优质持卡 客户开展精准营销 2.对符合购车分期条 件的客户授予专享 分期额度；提供刷 卡完成交易便捷性； 承担资金成本和逾 期欠款的风险
1.增加购车预算， 提前享受车生活 2.每月按信用卡账 单列示金额还款
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(2)身份证
(3)工作证明（工作证、工作牌、带照片的门禁卡、劳动合同、单位开具的含申请人 收入和职务等工作信息的证明件）或个人资产证明（如个税缴纳凭证、房产证等） 2、经销商核实客户申请材料如下：
(1)信用卡：核对订购单客户签名与信用背面签名是否一致；核对身份证、订购单、 信用卡上名字为同一自然人。

客户申请的分期付款金额应不低于2万元，最高不超过20万元 温馨提示：为提高申请审批通过率和审批通过金额，尽可能提示用户提供
工作证明或个人资产证明。
“2010汽车团购总动员”活动
中国建设银行携手东风悦达·起亚、东风雪铁龙、 东风标致、一汽马自达、大众进口汽车等众多知名汽车 品牌为集团客户贵宾倾情献上18期0利息0手续费购车分 期团购特惠！ 另有十余款车型可享12期0利息0手续费优惠！
建行 受理 并审 核
⑶经销商 通知客户 办理交首 付款、购 买保险等 手续
⑷经销商 向建行快 递请款材 料
⑸建行 核实请 款材料 并为客 户提额
⑹客户 在经销 商专用 分期 POS机 具刷卡、 提车
审 批 通 过
建行发通知函 给经销商
龙卡信用卡购车分期付款业务流程
（一）客户在经销商处需提交的购车分期申请材料 1、客户申请需出示材料如下： (1)龙卡信用卡（学生卡、商务卡、附属卡和担保办卡不可办理分期业务）
东风标致
北京现代 北京现代（仅 针对行内员工 开展） 大众进口汽车
18期
0
30%
2万－30万
8月1日－9月30日
集团客户团购及优惠车型明细表
我行目前合作优惠车型：
厂商
车型 期数 手续 费率 首付比 例 分期金额 活动时间
北京现代 大众进口汽 车 一汽奔腾 上海大众 斯柯达 一汽－大众 东风本田
悦动、途胜、i30 新甲壳虫（1.6L、2.0L） 新甲壳虫敞篷 B70
2.贴补相应手续 费
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龙卡信用卡购车分期付款业务简介
业务亮点 手续便捷：免抵押免担保，无需办理繁琐的车辆抵押担保手续
优惠费率：合作汽车厂商贴息，零利息优惠手续费率
上牌无限制：车辆无需抵押，上牌地域无限制 专业服务：专业团队支持，新办卡客户也可申请，尊享周到服务 积分回馈：每月分期入账金额同享积分礼遇，逐月累积 专享额度：购车分期额度最高可达20万，且不占用正常信用额度
12期
0
40%
2万－20万
8月1日－9月30日
12期
0
30%
2万－30万
8月1日－9月30日
12期
0
50%
2万－10万
8月1日－9月30日
晶锐、昊锐
12期
0
40%
2万－20万
8月1日－9月30日
宝来1.6L
12期
0
30%
2万－20万
8月1日－12月31日
思铂睿
12期
0
50%
2万－15万
8月1日－12月31日
带来可观的效益和中间业务收入 做大做强专项分期业务 满足客户的融资需求,提供便捷的融资理财服务 满足商户拓宽客户源的需求,形成互惠互利的合作模式 以家装分期业务促进发卡、收单、房贷等个人业务
谢 谢 & 欢迎提问
龙卡信用卡家装分期业务流程
（三三）家装分期业务流 程 申请 受理 审查 登记 征信 审批 调额 使用
1. 个贷中心和网点 客户经理,家装商户 人员或信用卡中心直 销人员受理客户提交 的申请材料
2.信用卡中心对 客户申请材料进 行审查并登记台 账
3.信用卡中心根 据授信政策进行 征信和审批,并将 结果通知客户

各分行还应积极拓展我行银行卡和房贷对账单、短信、家装商户自有广告
等渠道进行业务营销。
营销宣传中应注意，对在家装商户店面营销的客户，引导客户全部额度在该
商户内进行消费，以保护家装商户合作积极性。对在网点和个贷中心营销的
客户，可以引导客户在我行所有合作家装商户内进行消费。
三家装分期业Βιβλιοθήκη Baidu目标客户及准
定期限内按月还款，支付相应手续费。
龙卡信用卡家装分期业务简介
（二）目标客户及产品优势：
目标客户：
基本条件是拥有自有房产和家装需求。以还款记录良好的 我行房贷客户、具有一段用卡表现期的我行信用卡客户、 符合条件的自有房产客户、符合我行相关规定的AUM值客 户、职业条件良好或收入较高客户等为主。
产品优势： 专享额度：专享分期额度，满足客户家装、家居多方面需求 优惠费率：０利息，最优可享０手续费率，实实在在减轻客 户资金负担 灵活使用：我行所有合作商户内均可使用 手续简便：专享一站式通道办理、客户无需多次往返银行
集团客户团购及优惠车型明细表
以下特惠车型及优惠费率仅向集团客户开展，您在 递交申请时须提交工作证明（单位收入证明）：
厂商
是否须 提交工 作证明 车型 秀尔、福瑞迪、狮跑、 赛拉图、 赛拉图欧风、远舰、锐 欧、嘉华 C5、C2、世嘉、新爱丽 舍、 新萨拉· 毕加索、凯旋 mazda6、睿翼 408 悦动、途胜、i30 悦动、途胜、i30、伊 兰特、雅绅特、名驭、 领翔 尚酷、新甲壳虫1.6L及 2.0L、新甲壳虫敞篷 期数 持卡人 手续费 率 首付 比例 分期金额 活动时间
入 家装分期目标客户群体：
★ 客户自有住房，并有实际家装需求 ★ 中国国籍，60周岁及以下，无不良信用记录。 ★
无卡客户需首先符合我行信用卡准入条件
客户类型 具体条件 持卡时间≥6个月的金卡及以上客户，用卡情况良好 我行存量和新增房贷客户，且无逾期还款记录
一、已有我行信用卡客户
二、我行房贷客户
三、自有房产客户
河北省营业部信用卡中心
专项分期业务描述
目前我行专项分期业务分为“购车分期”与“家装分期”。 一、购车分期：指持卡人同意支付首付款（首付款为净车价减去审 批通过金额）情况下，向我行申请用其龙卡信用卡（不包括商务卡、学 生卡、附属卡和担保办卡），在我行指定经销商购买家用汽车。我行核 准后，将实际分期金额平均分成若干期，由持卡人在约定期限内按月还 款，并支付一定手续费的业务 。 二、家装分期：指持卡人申请用其信用卡（不包括商务卡、学生卡 、附属卡和担保办卡），在我行指定家装商户购买商品或服务，我行核 准后，持卡人在我行指定家装商户通过专用分期POS机具支付家装款项 ，相应交易金额平均分成若干期，由持卡人在约定期限内按月还款，支 付一定手续费的业务。
灵活期限：最长24月分期还款，提前享受汽车生活
轻松理财：缓解资金压力，增加购买预算
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龙卡信用卡购车分期付款业务流程
受理时间：一般 需3-5个工作日
审 批 未 通 过
建行电话通知经销 商，方便经销商进 行客户挽留
所需时间： 2个工作日
⑴客户 在经销 商处提 交购车 分期申 请材料
⑵经销 商向建 行传真 客户申 请资料
东风悦达•起 亚
是
18期
0
30%
2万－20万
8月1日-10月31日
东风雪铁龙 一汽马自达
是
18期
0
30%
2万－20万
8月1日-10月31日
是 是 是 行内员 工证明 否
18期 18期 18期 18期
0 0 0 0
50% 30% 40% 40%
2万－20万 2万－20万 2万－20万 2万－20万
8月1日-12月31日 8月1日-10月31日 8月1日-9月30日 8月1日-10月31日
自有中高档房产客户或 自有普通房产，且有稳定收入 （可综合考虑配偶的工作、收入等条件）
近6个月月均AUM值≥20万或 近6个月月均AUM值≥8万，且有稳定工作 优先发展单位客户，如公务员、教师、医生等或 可核实的月收入≥5000元
四、我行AUM值客户 五、职业条件良好或 高收入群体
机遇和挑战
家装分期业务可能会给支行带来的机遇——
目前合作的汽车分期厂商品牌及图标
集团客户18期0利息0手续费系列：
12期0利息0手续费系列：
提示：汽车分期业务合作车型变化比较频繁，请各位同
事关注邮箱或信息网站更新，有问题请致电66696851。
家装分期业务部分
龙卡信用卡家装分期业务简介
（一）家装分期业务描述：
龙卡信用卡家装分期付款业务是指持卡人申请用其信用卡在我行指定家装商户购买商品或 服务，我行核准后，持卡人在我行指定家装商户通过专用分期POS机具支付家装款项，相应 交易金额平均分成若干期，由持卡人在约定期限内按月还款，支付一定手续费的业务。 家装分期额度有效期为自调额日期6个月。 额度有效期内，客户可分次在我行指定家装、家居商户内使用所获家装分期额度，并在约
4.额度有效期内， 客户可在我行指定 家装商户内使用家 装分期额度
家装分期业务渠道及营销指引
营销渠道:
家装分期业务主要依托我行网点（含理财中心）、个贷中心、家装商户等渠 道进行业务营销。
家装业务营销指引：
可以通过我行合作的楼盘售楼处、集团客户单位内部、家装商户组织的讲座 等多种形式进行家装分期业务营销。我行营销人员应向客户介绍、推荐家装 分期业务，并可现场受理业务申请或引导客户到相关渠道进行申请。
(2)身份证：核对身份证上照片和客户本人是否一致、身份证是否在有效期内 识别卡片是否是信用卡的小技巧——龙卡信用卡背后咨询电话是800-820-0588或 400-820-0588，如为95533则是龙卡借记卡或准贷记卡，不可办理分期。
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龙卡信用卡购车分期付款业务流程
（二）经销商需向建行提交的客户申请材料及提交方式 申请材料： • • • 身份证正反面复印件 《龙卡信用卡购车分期付款订购单》银行联 工作证明或个人资产证明复印件
购车分期业务部分
龙卡信用卡购车分期业务简介
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分期还款
客户
建行
其中“分期金额”实际上是银 行帮客户预先支付给经销商，客户 在未来的一年或两年内分期将该金 额还给银行。所以经销商在客户刷 卡提车时收到的是完整车款（商户 手续费由经销商先行支付，尔后由 厂商与经销商结算，具体补贴方案 以厂商通知为准），客户日后如出 现不还款的风险也是由银行承担。