广交会的经营策略分析

姓名：王淑芳学号：20105162256

广交会的经营策略分析

一、广交会的基本情况

广交会即中国进出口商品交易会，英文名字为Canton fair。创办于1957年春季，每年春秋两季在广州市海珠区阅江中路382号琶洲国际会展中心举办，春季的开展时间为每年的4月15日至5月5日，秋季的开展时间为每年的10月15日至11月4日。

广交会由48个交易团组成，有数千家资信良好、实力雄厚的外贸公司、生产企业、科研院所、外商投资/独资企业、私营企业参展。是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。

广交会的贸易方式灵活多样，除传统的看样成交外，还举办网上交易。广交会以出口贸易为主，也做进口生意，还可以开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。来自世界各地的客商云集广州，互通商情，增进友谊。

二、广交会的经营策略

1、综合性和专业化相结合

广交会在成立之初的定位是综合性的展会，综合性是广交会的一大优势。但是随着国际会展业逐渐向专业性发展，综合性变成了广交会的一个短处。为此，广交会结合综合性的优势和专业化的指向，经过广泛的市场调查，最后选择改变了展览形式——将广交会一分为二，从第91届开始每届分两期举办。后来，随着展览规模的不断扩大，为了缓解供求矛盾，提高专业化水平，从2008年秋季第104届起，广交会又由每届两期举办拆分为三期举办：一期以机电产品为主，二期以日用消费品及礼品为主，三期以纺织服装、箱包及文体用品、医药保健及医疗用品、食品及土特产品等为主。这种方式解决了广交会展位不足的难题，满足了越来越多的企业参展需求，也提高了广交会的专业化水平。

2、打造会展品牌

品牌是会展业发展的灵魂。中国会展业缺乏品牌意识，会展企业鱼龙混杂，竞争无序性带来整个行业的效率低下与恶性循环，行业缺乏品牌企业和品牌会展，缺少领头羊。

广交会自1957年创办以来，已经有50多年的历史。广交会在几十年的发展中不断优化管理，完善服务，提高水平，改善环境，始终站在中国经济体制和外贸体制改革的前端，巩固自身优势，树立良好形象，成为中国会展业的一大品牌会展，并跻身于世界优秀会展的行列。在会展经济风起云涌的今天，广交会仍是一张最能吸引世界各地客商眼球的中国会展“名片”，是中国的外贸之窗。

3、开辟网络交易渠道

电子商务方兴未艾，网上展览也已经为众多的展会所采用。会展本身具有集中性和实物性，但这也决定了其时空的有限性，即它是在某段时间在某地集中举行。但是开辟网上会展则可以突破这些限制，除了在会展举办期间作为主场的有利补充之外，它还可以提供全天候、跨地域、跨国的会展环境，为各国贸易商提供一个丰富、开放、全息的信息交流场所。

广交会不断适应经济全球化和现代电子商务的发展趋势，把广交会办成商品交易和电子交易相结合，在世界上具有重要影响的高档次、高水平的现代化商品交易中心。2003年春，第93届“广交会”加大了电子商务的建设，“广交会网站”、“在线广交会”、“在线机电广交会”三大网站，共同承担起服务和促进“广交会”成交的使命，成为现场交易的重要补充，并被誉为“永不落幕的广交会”。

4、多渠道的宣传推广

在会展业的经营发展过程中，信息传播和广告宣传是必不可少的，这样才能实现会展业的功能，提高会展的知名度，扩大会展的影响力。

首先，广交会充分发挥了招展函、会刊和会展网站的宣传作用。《广交会特刊》为参展商、采购商以及各行各业搭建了一个展示自我的舞台、一个寻求合作的场所，一个获取信息的渠道。作为官方媒体，为企业提供最权威的信息平台和第一手经贸资讯。另一方面，会展网站是外界了解会展的最主要的宣传工具，其主要特点是信息容量大，传播范围广，更新快，所有关于展会的信息基本上都可以在会展网上找到。因此，广交会非常注重自身会展网站的建设，利用自身的会展网站为广交会做了良好的宣传。另外，广交会也会在其他网站上发布一些视频广告去宣传自己。

其次，广交会善于利用新闻效应。广交会作为我国会展业的一大品牌，报纸、电台、电视会经常对其进行跟踪报道，这样就为其做了免费的广告。

最后，广交会也通过新闻发布会，期刊杂志和户外媒体的方式进行宣传推广。

5、展会营销与旅游相结合

会展与旅游具有十分紧密的联系，会展参加者向来是旅游业的重要客源。

地处南亚热带的广州，山清水秀、四时花开，有一派迷人的南国自然风光。而且广州市是具有2800年历史的国家级历史文化名城，具有独特的岭南文化，旅游资源丰富。

广交会与广州的旅游资源紧密结合，通过旅游资源促进展会成功举办，也通过展会的举办推动旅游业的发展，实现了会展和旅游的双赢。