平安福早会

平安福早会
好东西
你的平幸安福守护
寿险市场部202208
重要提示：仅供内部培训仅供内部培训禁止对外使用禁止对外使用本计划主险为分红保险，其红利分配是不确定的
好东西
授课指引授课目的：启动销售意愿，示范销售技巧授课时间：三十分钟
课程内容：挖掘了护身福产品卖点，销售护身福对业务员的好处，并针对销售过程中可能出现的困惑进行了答疑解惑，最后示范了销售流程与话术。

仅供内部培训禁止对外使用
好东西
早会目录市场背景产品亮点
销售利益销售示范3
仅供内部培训禁止对外使用
好东西
开发背景市场需求：中高端客户大病保障需求大
创新需求：轻度重疾更完美队伍使命：保障型产品宣传与销售
仅供内部培训禁止对外使用
好东西
中高端客户大病保障需求大数据统计显示，目前中高收入城市居民中持有投资理财产品的比例达到了62%,在投资理财产品分布上，除股票、基金等传统投资方向外，收益稳健的分红保险业已成为投资者另一个投资热点。

但随着近年来食品安全状况日益令人担忧，全球性气候和地质灾害频发，交通意外造成的悲剧时有发生，现代人生活压力增大等，现今大部分都市人身体状况处于亚健康状态，大病发病率持续走高，发病年龄连年降低，人们对于健康、安全的关注和需求也因此越来越高。

中国工程院院士、天津医科大学校长、天津肿瘤医院院长郝希山表示：近30年来，全球恶性肿瘤发病数以年均3%至5%的速度递增，其中20%的新发病人在中国，预计到2022年，我国将有550万新发恶性肿瘤患者。

在感冒一次也要支出上千元的今天，疾病、意外绝对是家庭财政的黑洞，不仅对百姓及家庭造成伤害，同时也威胁着家庭财务安全。

——《每日新报》2022年4月14日报道
仅供内部培训禁止对外使用
好东西
有了轻度重疾保障更完美轻度重疾险的好处对早期治疗提供保障，在客户最有信心治病的时侯提供医疗援助缓解初期治疗的经济压力，对客户未来的生活意义深远
特定轻度重疾保险应运而生
仅供内部培训禁止对外使用
使命仅供内部培训禁止对外使用7
好东西
保障是保险产品的最大优势杠杆作用大，几千块钱保费换几十万的保
障专业性强，有利于队伍树立良好的个人和公司的优质服务品牌，利于队
伍长远发展能在客户最需要的时候提供保险援助，可以深化客户对于保险
的功能与意义的认识，有利于客户的长期经营，推动加保、转介绍仅供内部培训禁止对外使用8
好东西
早会目录市场背景产品亮点
销售利益销售示范9
仅供内部培训禁止对外使用
好东西
重疾保障仅供内部培训禁止对外使用10
好东西
护身福画面寓意广告语：你的幸福平安守护
画面元素：双手放护身福字，护身福字剪纸、百福图画卷、喜鹊报喜、年年有鱼、祥云高照。

寓意：护身符与产品名字谐音，将产品形象与福字
有机结合，体现健康为基，只有有了健康的保障，才能守护家人的幸福，
才有家里喜事连连，祥云高照。

背景百福图寓意幸福的未来。

仅供内部培
训禁止对外使用
护身福产品介绍(1/3)主险：分红型寿险产品类型附加重疾：提前给付型
重疾险(20%保额的特定轻度重疾为独立给付)附加意外：长期意外险主险：身故保险金：身故赔付基本保额，保险合同终止(与鑫盛12一致)附加重
疾(附加重疾最高可赔付120%的基本保额):(1)重疾保险金：初患重疾，
给付100%基本保额，附加险合同终止(男性28种/保险责任女性30种重疾),主险保额等额下降。

(2)特定轻度重疾保险金：新增8种独立给付的
轻度重疾，给付基本保额的20%,主险保额、重疾保额不变。

附加意外：(1)意外身故、意外伤残给付对应保额，公共交通意外额外给付一倍。

(2)新增自驾车驾/乘意外身故或伤残责任，额外赔付一倍。

主险、附加重疾：终身保险期间附加意外：保至70岁交费期限10、15、20、30年交仅供内部培训禁止对外使用12
好东西
护身福产品介绍(2/3)投保年龄
10年、15年、20年交：18-55岁30年交：18-45岁捆绑销售：主险、重疾、意外必须以组合形式投保起保点要求：主险和意外的保额起保点为15万保额配比：重疾保额<30万时，重疾保额：主险保额≥0.8:1,且重疾
保额不超过主险保额重疾保额≥30万时，与主险保额不做比例限制，且
重疾保额不超过主险保额意外险保额不做比例限制，但最高保额需满足意
外险通用规则
组合规则
仅供内部培训禁止对外使用
好东西
护身福产品介绍(3/3)保单经过年度1年32%2年5%3年5%4年4%5年4%
交费期间首年佣金率10年交
15年交20年、30年交
35%40%
10%12%
10%12%
8%10%
8%10%
仅供内部培训禁止对外使用
好东西
护身福是对常青树的全面升级与常青树组合相比，护身福组合的重疾、意外责任有所拓展，保障功能更强大，但组合费率几乎一致常青树护身福30种重疾+8种轻度
重疾保障更全意外费率相仿
30种重疾100%保额意外伤残，意外身故公共交通意外交费期
内有效409元/年/万元保额(主险+重疾+意外合计)
最高120%保额
意外伤残，意外身故，公共交通意外+自驾车驾乘意外
保险期间延长至70岁408元/年/万元保额
(主险+重疾+意外合计)
注：护身福和常青树皆为30岁男性，20年交的费率展示仅供内部培
训禁止对外使用
好东西
产品设计五大亮点轻度重疾保人性关怀好
重疾保障广赔付解急难保额可长大助御抗通胀
驾乘有保障呵护有车族意外保障全保障期限长
仅供内部培训禁止对外使用
好东西
轻度重疾保人性关怀好平安因应市场需求，专门设定了8大类特定轻
度重疾保障。

一旦确诊，被保险人可获得基本保额20%的赔付，且不影响“重大疾病”保障的给付，最高可获120%保额。

市场上的轻度重疾保障
通常分两种：第一种：轻度重疾赔付后，重度重疾的保额等额减少，想当
于用一部分重
度重疾的保额保轻度。

第二种：轻度重疾赔付不影响重度重疾的保障，这种设计更人性化，平安护身福就是这样的好产品。

彰显平安实力体现人性关怀仅供内部培训禁止对外使用17
好东西
什么是轻度重疾所谓特定轻度重疾，是重大疾病前期较轻的阶段，若
能及早
发现并及时治愈，就有可能避免发展到“重大疾病”的程度。

在轻度阶段得到有效治疗，费用相对较低，治疗效果佳，有助于身体康复并提高后续生活质量。

轻度重疾的特点：亚健康轻度重疾重度重疾
发病率高易治愈治疗费用低
病症发展规律是由轻到重的轻重
不治将转为重度重疾
仅供内部培训禁止对外使用
好东西
轻度重疾费用参考疾病种类1、早期恶性病变2、原位癌3、皮肤癌参考治疗康复费用1-4万元1-4万元1-5万元
4、听力严重受损
5、心脏瓣膜介入手术
6、主动脉内手术
7、脑垂体瘤、脑囊肿脑动脉瘤及脑血管瘤
8、脑损伤
10-20万元6-12万元5-10万元2-4万元1-5万元
仅供内部培训禁止对外使用。