项目选品与商品定价PPT课件

任务实施
欧美市场的购 买力比较强、 市场比较规范
• 选择目标市场 第1步 • 欧美美国
• 研究目标市场的热销产品
第2步
• 遵循平台规则进行选品
第3步
任务实施
• 选择目标市场
第1步 • 欧美美国
• 研究目标市场的热销产品
第2步 • 2015-2017:平衡车、鱼尾毯和指尖陀螺
• 遵循平台规则进行选品
定在0.62～7.84美元。
任务实施
第1步 • 基于竞争对手的定价 第2步 • 基于成本的定价 第3步 • 基于商品价值的定价
价格=（进货成本+利润+ 国际邮费）/[（1-支付 手续费率）×销售数量 ×美元对人民币汇率]
如果小明想从销售50件指尖 陀螺中赚取10%～20%的利润， 他在敦煌网卖家平台输入的
1.2选品的分类和方法
二、选品的方法
1.做好目标市场分析
• 生活习惯/爱好 • 节假日
2.做好数据分析
• 内部数据分析 • 外部数据分析
1.3货源的选择
线下 专业批发 市场
工厂货源
线上 网上商城 批发
做网店代 理或代销
任务实施
第1步 • 选择目标市场 • 研究目标市场的热销产品
第2步 第3步 • 遵循平台规则进行选品
二、其他定价策略
• 1．折扣定价策略 • 2．引流型定价策略 • 3．盈利款式的定价策略
任务实施
第1步 • 基于竞争对手的定价 第2步 • 基于成本的定价 第3步 • 基于商品价值的定价
小明整理数据后发现敦煌网 上指尖陀螺销量最高的店铺 销售了640042批（每批为30 件），价格范围为1.94～ 1.68美元；销量第二高的店 铺销售了621100批（每批为 50件），价格范围为0.62～ 1.01美元。……在此基础上， 小明得出前十家店铺的最低 定价为0.62美元，最高价格 为7.84美元，最小订单数量 区间（MOQ）为30～65件。根 据现有卖家的定价，小明将 指尖陀螺的定价范围初步框
项目3 选品与商品定价
学习目标
【知识目标】 知道跨境电商选品的考量因素及注意事项； 知道跨境电商选品的分类和方法； 知道跨境电商货源选择的途径和方法； 了解跨境电商商品的价格构成； 了解跨境电商商品的定价策略。
【能力目标】 能够选择适合不同目标市场的商品； 能够为商品找到稳定的货源； 能够对所选商品制定有利可图的价格。
任务一 跨境电商选品
任务分析
小明面临的问题是选品及商品定价问题。在选品方面，小 明需要了解选品的考量因素及注意事项、选品的分类与方法、货 源的选择等内容。关于电商选品，业内有句话叫“在电商平台， 选对商品就成功了80%”。这句话虽然不够严谨，但是，这句话 也实实在在说明了电商选品的重要性。
以下分别从选品的考量因素及注意事项、选品的分类与方 法、货源的选择等三方面进行分析。
2.1跨境电商商品的价格构成及定价要点
一、商品的价格构成
进货成 本
跨境 物流 成本
跨境电 商平台 成本
售后维 护成本
其他综 合成本
利润
2.1跨境电商商品的价格构成及定价要点
二、跨境电商外贸新人定价要点
1．要注意数量单位
6．精准的国际物流快递核算
2．避免随意定价格 3．注意合理的销售方式 4．要进行充分的市场调研
定价范围将为2.33美元～ 2.51美元，买家看到的定价 范围为2.55美元～2.74美元。
任务实施
第1步 • 基于竞争对手的定价 第2步 • 基于成本的定价 第3步 • 基于商品价值的定价
基于商品价值的定价法适合 于竞争者较少的商品，如果 小明销售的是由国内某个大 师设计制作的手工指尖陀螺， 那么可以依靠文案来提升消 费者的心理价格，进而制定 一个利润率比较高的价格。 但是因为小明尚无法在短期 内找到知名工匠，只是销售 普通的指尖陀螺，因此不适 合采用该种定价方法。
7．多了解海外网站上该 商品的市场价格
8．考虑人民币与美元的市场汇率
5．注意C类和小B类买家的区别
9．不要忘了平台收汇扣费成本
2.1跨境电商商品的价格构成及定价要点
三、跨境电商平台的价格调研
产品差 异化
市场竞争 度
商品价格
2.2跨境电商商品的定价策略
一、传统定价策略
• 1．基于竞争对手的定价 • 2．基于成本的定价 • 3．基于商品价值的定价
第3步
任务实施
• 选择目标市场
第1步 • 欧美美国
• 研究目标市场的热销产品
第2步 • 2015-2017:平衡车、鱼尾毯和指尖陀螺
• 遵循平台规则进行选品
第3步 • 选择圆滑外形的指尖陀螺
SUCCESS
THANK YOU
2019/7/3
任务二 跨境电商商品定价
任务引入
假定小明选择的跨境电商出口平台是敦煌网，选 择的出口商品是指尖陀螺，那么，小明要为指尖陀螺定 价多少呢？小明当然希望价格越高越好，但是价格太高 商品就会丧失竞争力，所以定价不能太高；但是定价过 低，小明无法从中赚取利润。小明又开始犯愁了。
主要内容
任务一 跨境电商选品 任务二 跨境电商商品定价
任务一 跨境电商选品
任务引入
小明在选择好跨境电商出口平台之后，随即面 临着选择商品（选品）的问题。如果选择市场上销售 得好的商品，因为大家都想做，竞争激烈，往往会陷 入价格战；如果选择市场上销售得不好的商品，竞争 对手少，但是顾客不买单，又会面临滞销风险。那么， 小明要卖什么商品才好呢？
1.1选品的考量因素及注意事项
一、选品的考量因素
合规合 法
产品生 命周期 上升期
便于运 输
价格合 理
ຫໍສະໝຸດ Baidu选品
售后简 单
独特性
附加值 高
1.1选品的考量因素及注意事项
二、选品的注意事项
1.符合平台特色，遵循平台规则 2.最大限度地满足目标市场的需求
1.2选品的分类和方法
一、选品的分类 1.主动选品 2.被动选品
项目实训
差异化成就了三家公司
ANKER
Jackery
Lepow
思考：结合上述案例，分析各个跨境电商平台的卖家应该如何选品。
我们的任务：帮助小明为指尖陀螺商品定价。
任务二 跨境电商商品定价
任务分析
在定价方面，小明需要明确价格的构成、跨境电 商外贸新人定价要领及定价策略。搜索排名对于我 们的商品销售至关重要，而价格因素往往与平台的 搜索排名有非常大的关联。
与传统贸易商品的定价相比，跨境电商的商品定 价多了跨境电商平台费用。