2020年(烟草行业)年卷烟营销师中级技能鉴定试题库

（烟草行业）年卷烟营销师中级技能鉴定试题库

中级理论题(市场营销)

市场调研、分析、预测

市场分析的方法---鉴定点P105

单选题

01、通常用（B）或平均值来体现分析对象的总体水平。

A份额B总量C相对指数D绝对值

02、壹般用样本方差或（A）来体现离散水平。

A标准差B平均值C样本平均数D最大值

03、目标达成分析指目标达成程度和（A）或理想值的差距对比。

A基准值B历史最大值C前期值D环比值

多选题

01、能够体现全貌的信息有（AB）

A集中趋势B离散水平C相对趋势D平均值

02、市场分析法有（ABC）

A目标达成分析B趋势性分析C竞争分布分析D比较分析

判断题

01、季节指数法是趋势分析法之壹。（对）

02、对读者来说，“销售额提高了10个百分点”无疑比“销售额增加多少元”

更有意义。（对）

03、因果分析法也称相关性分析。(对)

调研信息的审核要点---鉴定点P115

单选题

01、调查结束后，复核人应当对每位访问员所做的调查作（B）的复查。

A、5%-10%

B、10%-20%

C、20%-25%

D、25%-30%

02、对调研问卷的进行审核和核实是为了确保问卷的真实性和（A）。

A、可用性

B、完整性

C、美观性

D、整洁性

多选题

信息资料处理和分析可分（ABC）步骤。

A、信息初步整理

B、调研数据分析

C、调研报告的撰写

D、调研报告的审核

01、调研信息的初步整理包括（ABC）。

A、审核

B、编码

C、录入

D、分析

02、下列哪项内容是调研问卷的审核要点（ABCD）

A、被调查者是否符合条件

B、确认被调查者是否接受了调查

C、调查是否完整

D、访部员是否明确介绍了调查目的

调研信息的编码-----鉴定点P115

判断题

01、编码是指对壹个问题的不同回答进行分组和确定数字代码的过程。（对）

02、壹般情况下，问卷中开放式问题都已预先编码。（错）封闭

调研数据的录入和清理的步骤-----鉴定点P116_Y

多选题

01、数据录入和清理壹般包括（ABCD）步骤

A、数据录入

B、逻辑检查

C、数学检查

D、之上全是

调研数据分析---鉴定点P119

单选题

01、调研数据分析的过程应始终紧扣（B）

A、调研项目

B、调研目标

C、调研对象

D、调研任务

多选题

01、调研数据分析方法有（ABC）

A、数据图表化

B、描述性统计

C、显著性分析

D、逻辑性分析

判断题

01、数据图表化的分析方法能够更深层次地挖掘数据内存的规律。（错）显著性分析

02、描述性统计能揭示数据的分布特性和代表性。（对）

03、任何可在线形图和饼状图中表示的数据均能够在柱状图中表达。（对）

04、标准差越大，说明离散程度越高，平均值对该组数据的代表性越低。（对）

05、显著性分析能够帮助确定数据上的差异在现实中是不是有意义。（对）

终端监测数据复核的内容----鉴定点P132

单选题

01、终端数据复核的内容包括完整性复核、（）、准确性复核。

A、及时性复核

B、数据性复核

C、验证性复核

D、科学性复核

判断题

01、准确性复核包括俩个层次：系统进行逻辑审核和人工进行账实盘点。（对）

02、信息系统的逻辑复核是确保数据准确性的必要手段。（错）现场盘点

卷烟需求的特性---鉴定点P144

多选题

01、卷烟需求特性包括（ABC）

A、趋势性

B、周期性

C、季节性

D、规律性

判断题

01、趋势性反映了壹种连续性的发展方向，既可恒定不变，也可能持续增加或减少。（对）

02、卷烟需求之所以可预测，是因为卷烟产品的变化有规律可循，呈现出多种特性。（对）

03、卷烟产品的生命周期是卷烟需求具有周期性的壹个因素。（对）

04、卷烟需求预测方法主要是针对的是偶然性的随机变化。（错）需求变化的规律

卷烟需求预测的基本知识----鉴定点P146

判断题

01、卷烟需求预测的时段越远，预测的误差值会相对大些，直到误差在到没有意义。（对）

02、卷烟需求预测需要有“真凭实据”，凭的是历史经验。（错）历史数据

03、卷烟需求预测针对的是市场中的潜在需求。（现实需求）

需求预测和订单预测的关系---鉴定点P147_Y

多选题

01、订单预测要考虑下列哪些因素？（ABCD）

A、卷烟消费需求

B、货源

C、计划

D、销售目标

判断题

01、订单预测的目标是判断卷烟消费需求。（错）需求预测

02、因为历史订单和消费需求不壹致，所以更有必要从订单中分离出真正的

市场因素。（对）

03、零售客户的订单需求能全面反映市场需求。（错）不能

按预测结果对需求预测的分类----鉴定点P147

单选题

01、根据预测结果的不同，卷烟需求预测可分为总量预测、（A）和单品预测。

A、品类预测

B、品牌预测

C、规格预测

D、年度预测

02、单品预测能够指导该单品的（A）、品牌推广、货源采购计划和货源投放策略。

A、品牌定位

B、品牌促销

C、品牌维护

D、品牌退出

多选题

01、进行年度需求预测需要使用的数据有（ABCD）

A、历史销售数据

B、市场状态调研的数据

C、市场专项调研所取得的专项数据

D、修正数据

判断题

01、品类预测能够帮助了解基本需求状态、总体市场潜力及X公司可实现的

市场销售。（错）总量预测

02、总量预测能够帮助品类营销策略和品牌组合策略。（错）品类预测

按预测周期对需求预测分类-----鉴定点P148

多选题

01、根据预测周期的不同，卷烟需求预测可分为（ABC）。

A、年度预测

B、半年预测

C、月度预测

D、季度预测

02、进行品类预测需使用的数据有（ABC）