娃哈哈广告策划案样本

娃哈哈爽歪歪广告策

划案

目录

前言 (2)

一、市场分析…………………………………..……………….….…………..3-4

1、市场环境分析…………………………..……………….….………….

3、产品分析……………………………..………………………..……….

二、广告战略…………………………………………………………………..5-6

1、产品方略……………………………………………………………….

2、市场方略……………………………………………………………….

3、媒体方略……………………………………………………………….7-8

三、广告筹划……...………………………….………………………………..

1、广告目的……...………………………….……………………………

2、媒介广告规定……...………………………….………………………

3、广告发布筹划……...………………………….………………………8-9

四、广告设计……………………………………………………………..........

1、电视广告设计……...………………………….………………………

2、平面广告设计……...………………………….………………………

附录……...…………………………………..…….……………………………10-11

前言

杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办公司经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中华人民共和国规模最大、效益最佳饮料公司。当前在全国29省市建有58个基地150

余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流技术、一流设备，一流服务，打造出一流品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流自动化生产线，重要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100各种品种产品。

24年来，娃哈哈始终坚持以创新为公司发展不竭动力，不断提高公司技术实力，在瞬息万变竞争中牢牢把握市场积极权，娃哈哈开发出产品不但引导了消费潮流，丰富了人民生活，也推动了中华人民共和国饮料工业健康迅速发展。

爽歪歪具有钾、钙、钠、镁、磷、铁、锌等各种矿物质，采用国际领先微胶囊包埋技术，强化了小朋友生长发育所需维生素A、D和维生素B3、B6、B12，还特别添加了牛磺酸，通过优质益生菌发酵后，口感更滑爽、营养更易吸取，给孩子们更多保护、更多健康！

本策划文本涉及市场调查与分析、广告方略、广告筹划、广告设计和附录等构成某些，全面涵盖了本次策划运作内容，为本次广告活动提供方略和实行办法全面指引。

一、市场分析

一，市场环境分析

（一）营销环境分析

1. 宏观环境分析

（1）总体经济形成

随着国内入世成功，外资对国内投资不断加大,国内经济前程一片大好，居民收入较快增长,恩格尔系数还会有所减少,有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并准时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展。

（2）总体消费态势

近来，中华人民共和国乳品消费量以年均15.6%速度增长，当前人均已达26公斤。但是这个消费水平与世界水平差距还很大。这也预示着中华人民共和国乳品市场空间仍很大。业界预测，将来5至内中华人民共和国乳品行业收入将保持20%左右增长速度，但竞争也会更加激烈。娃哈哈爽歪歪产品自上市以来，以其鲜明产品创新和品牌定位，迅速进入液态乳产品市场，并在液态乳领域被称为“特色产品”。通过近几年潜心经营，爽歪歪已经成功地确立了自己产品和品牌区隔。依照自己独特品牌理念并在市场上建立了自己独特品牌形象。

2、SWOT分析法

S（优势）：

1)健全发达营销网络，销售能力强。

2)拥有世界一流自动化生产线,以及先进食品饮料研发检测仪器和加工工艺，

技术实力强

3)产品种类较多，覆盖面广。

4)品牌知名度高，产品质量优良，公司形象良好。

5)融资能力强，公司信誉度高

6)公关能力极强，且拥有良好政府关系。宗庆后强势领导能力

W（劣势）：

产品线过长，分散了公司资源

1)老式工作指令管理方式办法引起诸多管理问题，制约了公司发展

2)近年来与达能产权风波一定限度上影响娃哈哈发展

3)作为带有“家族式”血统娃哈哈，公司管理过程中，人为因素成为了公司规

范化管理最大瓶颈

4）产品组织混乱，缺少完善质量监控体系，产品问题时有发生

O（机会）：

1)国内是个人口大国，内需市场广大

2)国内饮料行业尚处在发展上升阶段，有着巨大增长空间。

3)近年来，国内饮料行业均已两位数高速度增长

4)钢材、水泥等原材料价格下跌，无形中减少了饮料公司生产线及厂房投资成

本。

5)金融危机使得饮料行业内部重新洗牌，为娃哈哈扩充提供机遇

国家为刺激经济，推出4万亿投资等刺激方案，地方政府也纷纷出台优惠政策T（威胁）：

1)可口、百事等世界级实力雄厚饮料王国在中华人民共和国饮料市场份额日益

扩大

2)以汇源、王老吉、康师傅等为代表国内品牌在饮料市场上竞争

金融危机一定限度上影响了饮料行业市场需求。

二、产品分析

1、产品性能分析

爽歪歪具备丰富营养和良好口感。爽歪歪中牛奶含量超过30%，也就是一瓶200毫升爽歪歪中重要具有不不大于70毫升牛奶，还具有约25毫升果汁以及25克糖，其中果汁具有大量水果纤维及丰富维生素，在此基本上还强化了牛磺酸、维生素E、维生素B3以及锌等各种营养成分。

2、消费者对产品材质结识

在消费者认知中，牛奶是营养价值很高动物蛋白营养饮品，果汁是具有维生素最丰富营养饮品。“最营养蛋白饮品+含维生素最丰富果汁饮品=最营养饮料”，这一心智认同不久在消费者心中落地。

3、产品价格分析

价格在同类产品中居于中档偏上水平，容易被消费者接受。

目的群体:小学生，中学生，小朋友，以及喜欢喝牛奶人群。

重要人群——中小学生，小朋友。

分析：爽歪歪作为一种口味独特饮品深受青少年消费者爱慕，小朋友和青少年人是乳酸饮品产品重要消费群体。同步女性消费者人数远远超过男性消费者，购买者中也以女性居多。因而，本广告重要目是扩大爽歪歪在青少年人群中影响。

品牌形象/个性:年轻,健康,潮流,有个性

广告语：营养又潮流，我选爽歪歪。

二、广告战略

1．本次广告活动重要目的为提高娃哈哈爽歪歪市场占有率。

2. 本次广告活动以日照为目的市场。

3. 本次广告活动以日照消费者为诉求对象、以小朋友，青少年为诉求重点。

4. 本次活动采用线上兼线下媒介方略。

一、产品方略

对娃哈哈爽歪歪定位，在两个前提下进行: