售前绩效考核制度

售前绩效考核制度-标准化文件发布号：（9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

智特科技售前绩效考核制度

2018年11月26日星期一

一、总则

目的

为充分调动公司技术部员工进行售前支持的工作主动性和积极性，提高公司售前质量，更好响应市场销售活动的各项售前需求，在综合考虑技术部工作方式和公司业务员特点基础上，特制定本售前人员的激励办法。

适用范围

本办法激励人员范围：参与售前工作的人员。

二、售前激励相关约定

售前激励奖金类型

（1）自有项目型：包括前期需求沟通——方案报价——评审——招投标。

售前激励总盘子按照合同额的百分比提成。

（2）投标型：针对已经挂标的项目，只做投标文件编写工作。

按照制作标书的数量进行核算。

（3）未成单项目型：包括前期需求沟通——方案报价，但是项目因为甲方原因没有落地的，或者属于行业通用型解决方案的。

该项工作均记入全年的工作汇总表，按照百分比进行年底部门奖金的分成。

三、售前工作量归集与统计

（1）由售前部负责人统计《售前部工作汇总表》，记录售前活动各参与人的参与环节、具体工作内容和投入时间。

（2）年底时，各售前工程师将全年的《个人工作报告》与售前部负责人的《售前部工作汇总表》进行核对，又售前经理最终确定实际工作量。

四、售前项目奖金评定

售前部个人年终总奖金计算公式为：

个人总奖金F=∑（项目提成）+∑（标书费）+∑（部门奖金分成）

具体分项算法见下文。

项目提成

项目售前奖金计算公式如下：

项目售前奖金S=奖金总盘B*类型系数C*质量系数D*难度系数E

其中：

（1）奖金总盘B=项目额度*%

（2）类型系数C：表示该项目的类型系数，具体见下表：

（3）质量系数D=售前综合实绩评分÷100

（4）难度系数E：表示该项目的难度系数，详见下表：

标书费

主标制作：500元/套。

非主标制作：200元/套。

同时因个人标书制作原因导致废标的，处罚主体责任人：400元/套。（只处罚主体责任人，不牵连后期标书审核人员）。

部门奖金分成

五、奖励取消或追回

1.项目落地后，方案与客户需求严重不符，导致项目无法继续。

2.市场把握不足，导致销售报价低于成本（领导特批除外）。