第1章 国际贸易实务-合同的品名、品质、数量与包装条款
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21
三、合同中的品质条款
1.品质条款格式内容 （1）按样品 样品号NT68长毛绒玩具熊，尺码24英尺寸。 （2）按规格、等级等 张裕干红葡萄酒，糖份12度；
22
2.品质机动幅度和质量公差
（1）质量的机动幅度条款 指对特定质量指标在一定幅度内可以机动 具体方法： A.规定范围(长度130/131米) B.规定极限(Max. Min.) C.规定上下差异(3% more or less)
司后来被华人收购，在大陆设立工厂，同时也为美国Ugg做代加工。
美国的UGG Australia率先进驻大陆，品牌推广也做得有声有色。前不久
，耶鲁氏也来到大陆扩展市场，同样也推出了自己的品牌——Yellow
Earth，但是两家都在抢注Ugg的商标，经过上次的抢注事件，澳洲人也开
始重视起品牌保护。UGG一直被澳洲人认为是一种通用商品，而不是商标。但是 在美国、中国等其他大多数国家都已经承认他是一种专有商标。
C.一笔即凭规格又凭样品的买卖，卖方所交货物要两者 都符合要求。
20
【品质案例3】我国某出口公司向德国商人出口大麻一批， 合同中的品质条款规定：含水：最高15%，含杂质：最高3%。 谈判过程中，我方曾向对方寄过样品，签订合同后又电告对 方成交货物与样品相似。货到德国后，经检验，货物品质达 到合同规定的规格要求，但买方提出货物的品质比样品低7%， 并出示检验证明，要求我方赔偿600英镑损失。问我方可否 拒绝赔偿？
卖双方的义务、 争议的预防与处理等）
表现形式：合同条款
2
二、国际贸易的基本业务程序
出口贸易的基本业务程序 进口贸易的基本业务程序
3
第一章 合同的品名、品质、数量与包装条款
4
第一节 品名条款（Name of Commodity)
说明： 商品的名称和品质条款是国际货物买
卖合同中的主要条款之一。
25
【品质案例4】某出口公司与国外成交红枣一批，合同与开 来的信用证上均写的是三级品，但到发货装船是发现三级 红枣库存已无，于是改以二级品交货，并在发票上注明 “二级红枣仍按合同签定的三级红枣计价。”——问：这 种以好顶次、原价不变的做法妥当吗？是否可行？
案情分析：不妥当。原因：品质条款应该与合同规定的内 容相符合，否则对方有权拒绝。而且本案中是信用证付款， 信用证是要求证证相符，票证相符的，这样的做法在卖方 议付时一般是会在票证相符的审查中被拒绝，面临收款风 险非常大。
26
第三节 数量条款
商品的数量是国际货物买卖合同中的主要交易条件之一。 一、国际贸易中常使用的计量单位 1.按重量计算（吨、公斤、磅）
2.按数量计算（只、件、打、台） 3.按长度计算（米、尺、码） 4.按面积计算（平方米、平方英尺、平方码） 5.按体积计算（立方米、立方尺、立方码） 6.按容积计算（升、加仑、蒲式耳）
设计图纸、照片等为准
18
【品质案例2】我某企业出口书写纸一批，出口合同规定的商 品名称为“手工制造书写纸”。买方收到货物后，经检验发 现货物部分制造工艺为机械操作，因此要求我方赔偿，而我 方拒绝，原因是（1）该商品的生产工序基本上是手工，而且 关键工序完全采用手工；（2）该交易是经买方当面先看样品 后成交的，并且实际品质又与样品一致。（但此笔交易不是 凭样品交易）问：责任在谁，该如何处理？
课程性质
一门有关研究国际间货物买卖 的基本ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ识和基本方法的应用型学科。
1
课程主要内容
一、国际货物买卖合同
定义：国际货物买卖合同，是营业地在不同国家
当事人之间订立的就一方交付货物、另一方支付货款的有
关事项的协议。
基本内容：买卖双方当事人买卖特定货物所涉及
的权利义务的具体规定。（合同的标的、商品的价格、买
花生仁，大路货。规格：水分13%（MAX），不完善颗粒5% （MAX），含 油量44%（MIN）。
上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q)
（4）凭品牌或商标买卖：茅台酒
（5）凭产地名称或地理标志买卖：天津小红豆、长白山人参
（6）凭说明书和图样买卖：以卖方提供第某号样品和说明书、
12
品名条款要注意的地方： 1.商品的品名要尽可能使用国际上通用的名称（HS编码）； 2.品名条款要明确具体（leather shoes，sports shoes); 3.凡做不到以及不必要的描述无需列入，以免画蛇添足； 4.同一商品，同一合同中要统一； 5.在选用商品品名的时候要考虑到关税、运费等问题；
牌有：UGG Australia，YellowEarth等。之后，美国的UGG开始在各
国抢注商标，但是在澳大利亚抢注UGG商标的时候遭遇败诉，理由是UGG本
来就是澳洲人自己的品牌，所以在澳洲UGG可以被本土的鞋业生产商使用
。目前澳洲本土比较出名的皮毛鞋品牌是耶鲁氏（Yellow Earth）。该公
14
二、 商品品质的规定方法
1.用实物样品表示品质 （1）看货买卖(Sales by Actual Quality) 有一定的局限性，通常在拍卖、寄售和展卖时采用。 （2）凭样品买卖(Sale by Sample) A.凭卖方样品买卖 B.凭买方样品买卖
说明：
A.卖方提供的样品一定要具有充分真实的代表性。
（1）凭规格买卖：C506中国灰鸭绒，含绒量为90%上下
（2）凭等级买卖：9278中国绿茶，特珍一级
（3）凭标准买卖：盐酸四环素糖衣片250毫克，按1973年版英 国药典
对某些品质变化较大，难以规定统一标准的农副产品，有 以下两种常用的表示方法：
良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.)
➢ Sale Contract for Northeast Soybean
8
【品名案例1】韩国KM公司向我国BR土畜产公司订购大蒜650公 吨，由于山东胶东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我国公 司都会以此为大蒜货源基地，所以BR公司就按惯例在合同品 名条款上打上了“山东大蒜”。可在临近履行合同时，大蒜 产地由于自然害导致歉收，货源紧张。BR公司紧急从其他省 份征购，最终按时交货。但KM公司来电称，所交货物与合同 规定不符要求BR公司作出选择，要么提供山东大蒜，要么降 价，否则将撤销合同并提出贸易赔偿。试问：KM公司的要求 是否合理？并评述此案。
案情分析：我方要赔偿。原因：一笔即凭规格又凭样品的买 卖，卖方所交货物要两者都符合要求。本案中，规定含水最 高15%，含杂质最高3%，是按规格买卖，但是我方曾向对方 寄过样品，并且未说明是“参考样品”，签订合同后又电告 对方成交货物与样品相似，此是画蛇添足，授人以柄，使对 方有理由认为此交易是即凭规格又凭样品的买卖。
9
【品名案例2】我公司出口苹果酒一批，国外来证货物 名称为“Apple Wine”，于是，我方为了做到单证一 致顺利结汇，所有单据上均用的“Apple Wine”。但 是货物的内外包装上货物名称均为“Cider”。不料货 到国外后遭海关扣留罚款，原因是进口申报与货物不 符，外商要求我方赔偿其损失。问我方对此有无责任 ？为什么？应吸取什么教训？
（2）质量公差 指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内
的差异（误差）。
23
品质条款示例
24
说明：
A.为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应该尽量明确 具体，避免笼统含糊，如大约，左右等；
B.合理地制定品质条款，对品质过高或过低的要求都是 不符合情理的。
C.实行出口商品质量许可证制度，同时建立行之有效的 企业质量、环境管理体系。
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羊
GG靴子是第一次世界大战时期在澳洲兴起的，澳大利亚飞行员用两块
皮包裹成鞋子穿在脚上御寒，后来逐渐在澳洲流行开来。最初名字的来由
叫ugly boots（意思是丑陋的鞋子）。后来澳洲人昵称它为ugg。也就是
直皮毛一体的圆头靴子，一直到1994年由一个美国人注册商标UGG
Australia ，而且生产商由澳洲慢慢变为中国。如今在全球较为流行的品
7
三、品名条款示例
➢ Name of Commodity : Northeast Soybean（品名：东北 大豆）
➢ Name of commodity：
1TONE OF FIRST CLASS STEAK（牛排）; 1TONE OF SECOND CLASS STEAK; 1TONE OF THIRD CLASS STEAK
如：美国进口chain，如果用于或名义上用于阀门开关滚辘，进口关税 是5%，但是如果是用作自行车链条（bicycle chain）则是30%。
13
第二节 品质条款(Quality of Commodity)
一、含义
品质是商品外观形态和内在质量的综合。 外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商 品的外形特征。（大小、长短、色泽、软硬、款式等） 内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物特 征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析 测试才能获得。（回潮率、色牢度、缩水率等）
案例评述： 本案是由于商品品名条款所引发的争议。KM公司的要求合理。品名和品质条 款是合同中的重要内容，一旦签订合同，卖方必须严格按合同的约定交货。 另外，在表示商品品质的方法中，有一种是凭产地名称买卖，产地名称代表 着商品的品质。不同产地的同种货物品质可能存在很大差别，因此KM公司要 求提供山东大蒜的要求是合理的。 其实，遇到上述情况，BR公司可以援引 不可抗力条款，及时通知买方，要求变更合同或解除合同。
D.封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样 质量的样品若干份，由第三方或公证机关留存一份备案， 其余供当事人使用。
16
【品质案例1】我方公司与美商凭样成交一批高级瓷器 ，复验期为60天，货到国外经美商复验后未提异议。但事 隔一年，买方来电称：瓷器全部出现釉裂，只能降价销售 ，要我方赔偿60%，我方立即查看留存的复样，发现有同 样问题。问：我方是否要赔偿？
案情分析：责任在我方。原因是：出口合同规定的商品名称 为“手工制造书写纸”。虽然，该交易是经买方当面先看样 品成交的，但此交易不是凭样品交易，所以不能推卸按合同 履行义务。我方应该想办法得到对方的谅解。
19
说明：
A.实践中，一般采用样品或者文字说明中的一种方式来 表示；
B.实际业务中，可使用一种文字说明的方法，也可同时 使用两种或两种以上文字说明表示质量的方法；
【案例分析】我公司对此要 负责。应该要求其改证，或 者我方改外包装。
10
【品名案例3】我方公司收到一份律师函，大体意思是 我方公司侵犯了美国“UGG AUSTRALIA”的知识产权。 原因是我公司发给国外客户的开发信的大体内容是说 我公司是一家生产销售UGG的外贸公司，欢迎来电垂询 。请问这是一起侵权案例吗？
【案例分析】要赔偿。因为出现釉裂是本身配方和工艺 所致，买方段时间内无法发现。《合同法》规定：凭样品 买卖的买方不知道样品有隐蔽瑕疵，即使交付的货物与样 品相同，出卖人交付的标的物的质量仍然应当符合同种货 物的通常标准。
17
2. 用文字说明表示品质
指用文字、图标、照片等方式来表示产品的品质，有以下几种：
5
一、定义
品名：指能使某种商品区别于其他商品的一种 称呼或概念。
商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属 性、用途以及主要的性能特征。
6
二、命名商品的方法
➢ 以主要用途命名：如旅游鞋、杀虫剂； ➢ 以所使用主要原料或成分命名：如玻璃杯、蜂皇浆； ➢ 以其外观造型命名：如平底锅、方桌； ➢ 以其褒义词命名：如太太口服液、小太阳书包； ➢ 以名胜古迹或人物名字命名：如西湖龙井、孔府家酒； ➢ 以制作工艺命名：如脱脂奶粉； ➢ 以产地命名：东北大米。
B.卖方应该要留存复样，必要时加封保存
C.卖方要注意买方提供的样品的产权问题
D.在合同中最好加列“品质与样品大致相同” 条款
15
几个基本概念
A.原样：提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实 物；
B.复样：向买方送交样品时，卖方留存的一份或数份同 样的样品；
C.对等样品(回样)：在实际业务中，如卖方认为按买方 来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从 现有货物中选择品质相近的样品提供给买方确认，日后以 对等样品出售。
三、合同中的品质条款
1.品质条款格式内容 （1）按样品 样品号NT68长毛绒玩具熊，尺码24英尺寸。 （2）按规格、等级等 张裕干红葡萄酒，糖份12度；
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2.品质机动幅度和质量公差
（1）质量的机动幅度条款 指对特定质量指标在一定幅度内可以机动 具体方法： A.规定范围(长度130/131米) B.规定极限(Max. Min.) C.规定上下差异(3% more or less)
司后来被华人收购，在大陆设立工厂，同时也为美国Ugg做代加工。
美国的UGG Australia率先进驻大陆，品牌推广也做得有声有色。前不久
，耶鲁氏也来到大陆扩展市场，同样也推出了自己的品牌——Yellow
Earth，但是两家都在抢注Ugg的商标，经过上次的抢注事件，澳洲人也开
始重视起品牌保护。UGG一直被澳洲人认为是一种通用商品，而不是商标。但是 在美国、中国等其他大多数国家都已经承认他是一种专有商标。
C.一笔即凭规格又凭样品的买卖，卖方所交货物要两者 都符合要求。
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【品质案例3】我国某出口公司向德国商人出口大麻一批， 合同中的品质条款规定：含水：最高15%，含杂质：最高3%。 谈判过程中，我方曾向对方寄过样品，签订合同后又电告对 方成交货物与样品相似。货到德国后，经检验，货物品质达 到合同规定的规格要求，但买方提出货物的品质比样品低7%， 并出示检验证明，要求我方赔偿600英镑损失。问我方可否 拒绝赔偿？
卖双方的义务、 争议的预防与处理等）
表现形式：合同条款
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二、国际贸易的基本业务程序
出口贸易的基本业务程序 进口贸易的基本业务程序
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第一章 合同的品名、品质、数量与包装条款
4
第一节 品名条款（Name of Commodity)
说明： 商品的名称和品质条款是国际货物买
卖合同中的主要条款之一。
25
【品质案例4】某出口公司与国外成交红枣一批，合同与开 来的信用证上均写的是三级品，但到发货装船是发现三级 红枣库存已无，于是改以二级品交货，并在发票上注明 “二级红枣仍按合同签定的三级红枣计价。”——问：这 种以好顶次、原价不变的做法妥当吗？是否可行？
案情分析：不妥当。原因：品质条款应该与合同规定的内 容相符合，否则对方有权拒绝。而且本案中是信用证付款， 信用证是要求证证相符，票证相符的，这样的做法在卖方 议付时一般是会在票证相符的审查中被拒绝，面临收款风 险非常大。
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第三节 数量条款
商品的数量是国际货物买卖合同中的主要交易条件之一。 一、国际贸易中常使用的计量单位 1.按重量计算（吨、公斤、磅）
2.按数量计算（只、件、打、台） 3.按长度计算（米、尺、码） 4.按面积计算（平方米、平方英尺、平方码） 5.按体积计算（立方米、立方尺、立方码） 6.按容积计算（升、加仑、蒲式耳）
设计图纸、照片等为准
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【品质案例2】我某企业出口书写纸一批，出口合同规定的商 品名称为“手工制造书写纸”。买方收到货物后，经检验发 现货物部分制造工艺为机械操作，因此要求我方赔偿，而我 方拒绝，原因是（1）该商品的生产工序基本上是手工，而且 关键工序完全采用手工；（2）该交易是经买方当面先看样品 后成交的，并且实际品质又与样品一致。（但此笔交易不是 凭样品交易）问：责任在谁，该如何处理？
课程性质
一门有关研究国际间货物买卖 的基本ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ识和基本方法的应用型学科。
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课程主要内容
一、国际货物买卖合同
定义：国际货物买卖合同，是营业地在不同国家
当事人之间订立的就一方交付货物、另一方支付货款的有
关事项的协议。
基本内容：买卖双方当事人买卖特定货物所涉及
的权利义务的具体规定。（合同的标的、商品的价格、买
花生仁，大路货。规格：水分13%（MAX），不完善颗粒5% （MAX），含 油量44%（MIN）。
上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q)
（4）凭品牌或商标买卖：茅台酒
（5）凭产地名称或地理标志买卖：天津小红豆、长白山人参
（6）凭说明书和图样买卖：以卖方提供第某号样品和说明书、
12
品名条款要注意的地方： 1.商品的品名要尽可能使用国际上通用的名称（HS编码）； 2.品名条款要明确具体（leather shoes，sports shoes); 3.凡做不到以及不必要的描述无需列入，以免画蛇添足； 4.同一商品，同一合同中要统一； 5.在选用商品品名的时候要考虑到关税、运费等问题；
牌有：UGG Australia，YellowEarth等。之后，美国的UGG开始在各
国抢注商标，但是在澳大利亚抢注UGG商标的时候遭遇败诉，理由是UGG本
来就是澳洲人自己的品牌，所以在澳洲UGG可以被本土的鞋业生产商使用
。目前澳洲本土比较出名的皮毛鞋品牌是耶鲁氏（Yellow Earth）。该公
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二、 商品品质的规定方法
1.用实物样品表示品质 （1）看货买卖(Sales by Actual Quality) 有一定的局限性，通常在拍卖、寄售和展卖时采用。 （2）凭样品买卖(Sale by Sample) A.凭卖方样品买卖 B.凭买方样品买卖
说明：
A.卖方提供的样品一定要具有充分真实的代表性。
（1）凭规格买卖：C506中国灰鸭绒，含绒量为90%上下
（2）凭等级买卖：9278中国绿茶，特珍一级
（3）凭标准买卖：盐酸四环素糖衣片250毫克，按1973年版英 国药典
对某些品质变化较大，难以规定统一标准的农副产品，有 以下两种常用的表示方法：
良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.)
➢ Sale Contract for Northeast Soybean
8
【品名案例1】韩国KM公司向我国BR土畜产公司订购大蒜650公 吨，由于山东胶东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我国公 司都会以此为大蒜货源基地，所以BR公司就按惯例在合同品 名条款上打上了“山东大蒜”。可在临近履行合同时，大蒜 产地由于自然害导致歉收，货源紧张。BR公司紧急从其他省 份征购，最终按时交货。但KM公司来电称，所交货物与合同 规定不符要求BR公司作出选择，要么提供山东大蒜，要么降 价，否则将撤销合同并提出贸易赔偿。试问：KM公司的要求 是否合理？并评述此案。
案情分析：我方要赔偿。原因：一笔即凭规格又凭样品的买 卖，卖方所交货物要两者都符合要求。本案中，规定含水最 高15%，含杂质最高3%，是按规格买卖，但是我方曾向对方 寄过样品，并且未说明是“参考样品”，签订合同后又电告 对方成交货物与样品相似，此是画蛇添足，授人以柄，使对 方有理由认为此交易是即凭规格又凭样品的买卖。
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【品名案例2】我公司出口苹果酒一批，国外来证货物 名称为“Apple Wine”，于是，我方为了做到单证一 致顺利结汇，所有单据上均用的“Apple Wine”。但 是货物的内外包装上货物名称均为“Cider”。不料货 到国外后遭海关扣留罚款，原因是进口申报与货物不 符，外商要求我方赔偿其损失。问我方对此有无责任 ？为什么？应吸取什么教训？
（2）质量公差 指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内
的差异（误差）。
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品质条款示例
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说明：
A.为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应该尽量明确 具体，避免笼统含糊，如大约，左右等；
B.合理地制定品质条款，对品质过高或过低的要求都是 不符合情理的。
C.实行出口商品质量许可证制度，同时建立行之有效的 企业质量、环境管理体系。
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羊
GG靴子是第一次世界大战时期在澳洲兴起的，澳大利亚飞行员用两块
皮包裹成鞋子穿在脚上御寒，后来逐渐在澳洲流行开来。最初名字的来由
叫ugly boots（意思是丑陋的鞋子）。后来澳洲人昵称它为ugg。也就是
直皮毛一体的圆头靴子，一直到1994年由一个美国人注册商标UGG
Australia ，而且生产商由澳洲慢慢变为中国。如今在全球较为流行的品
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三、品名条款示例
➢ Name of Commodity : Northeast Soybean（品名：东北 大豆）
➢ Name of commodity：
1TONE OF FIRST CLASS STEAK（牛排）; 1TONE OF SECOND CLASS STEAK; 1TONE OF THIRD CLASS STEAK
如：美国进口chain，如果用于或名义上用于阀门开关滚辘，进口关税 是5%，但是如果是用作自行车链条（bicycle chain）则是30%。
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第二节 品质条款(Quality of Commodity)
一、含义
品质是商品外观形态和内在质量的综合。 外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商 品的外形特征。（大小、长短、色泽、软硬、款式等） 内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物特 征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析 测试才能获得。（回潮率、色牢度、缩水率等）
案例评述： 本案是由于商品品名条款所引发的争议。KM公司的要求合理。品名和品质条 款是合同中的重要内容，一旦签订合同，卖方必须严格按合同的约定交货。 另外，在表示商品品质的方法中，有一种是凭产地名称买卖，产地名称代表 着商品的品质。不同产地的同种货物品质可能存在很大差别，因此KM公司要 求提供山东大蒜的要求是合理的。 其实，遇到上述情况，BR公司可以援引 不可抗力条款，及时通知买方，要求变更合同或解除合同。
D.封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样 质量的样品若干份，由第三方或公证机关留存一份备案， 其余供当事人使用。
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【品质案例1】我方公司与美商凭样成交一批高级瓷器 ，复验期为60天，货到国外经美商复验后未提异议。但事 隔一年，买方来电称：瓷器全部出现釉裂，只能降价销售 ，要我方赔偿60%，我方立即查看留存的复样，发现有同 样问题。问：我方是否要赔偿？
案情分析：责任在我方。原因是：出口合同规定的商品名称 为“手工制造书写纸”。虽然，该交易是经买方当面先看样 品成交的，但此交易不是凭样品交易，所以不能推卸按合同 履行义务。我方应该想办法得到对方的谅解。
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说明：
A.实践中，一般采用样品或者文字说明中的一种方式来 表示；
B.实际业务中，可使用一种文字说明的方法，也可同时 使用两种或两种以上文字说明表示质量的方法；
【案例分析】我公司对此要 负责。应该要求其改证，或 者我方改外包装。
10
【品名案例3】我方公司收到一份律师函，大体意思是 我方公司侵犯了美国“UGG AUSTRALIA”的知识产权。 原因是我公司发给国外客户的开发信的大体内容是说 我公司是一家生产销售UGG的外贸公司，欢迎来电垂询 。请问这是一起侵权案例吗？
【案例分析】要赔偿。因为出现釉裂是本身配方和工艺 所致，买方段时间内无法发现。《合同法》规定：凭样品 买卖的买方不知道样品有隐蔽瑕疵，即使交付的货物与样 品相同，出卖人交付的标的物的质量仍然应当符合同种货 物的通常标准。
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2. 用文字说明表示品质
指用文字、图标、照片等方式来表示产品的品质，有以下几种：
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一、定义
品名：指能使某种商品区别于其他商品的一种 称呼或概念。
商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属 性、用途以及主要的性能特征。
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二、命名商品的方法
➢ 以主要用途命名：如旅游鞋、杀虫剂； ➢ 以所使用主要原料或成分命名：如玻璃杯、蜂皇浆； ➢ 以其外观造型命名：如平底锅、方桌； ➢ 以其褒义词命名：如太太口服液、小太阳书包； ➢ 以名胜古迹或人物名字命名：如西湖龙井、孔府家酒； ➢ 以制作工艺命名：如脱脂奶粉； ➢ 以产地命名：东北大米。
B.卖方应该要留存复样，必要时加封保存
C.卖方要注意买方提供的样品的产权问题
D.在合同中最好加列“品质与样品大致相同” 条款
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几个基本概念
A.原样：提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实 物；
B.复样：向买方送交样品时，卖方留存的一份或数份同 样的样品；
C.对等样品(回样)：在实际业务中，如卖方认为按买方 来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从 现有货物中选择品质相近的样品提供给买方确认，日后以 对等样品出售。