基础科普：如何解读长尾理论
长尾理论名词解释
长尾理论名词解释长尾理论是由美国作家克里斯·安德森提出的一个概念，它描述了商品市场中存在的一种现象，即销售量大部分集中在销售排名较高的少数热门商品，而销售量较低的大量非热门商品占据了总销售量的相当大的一部分。
长尾理论的名字来源于其在统计学上的形状，即在销售量与产品的排名之间形成一个较长的尾巴，相对于前部分更窄的头部。
具体来说，长尾理论认为，传统的商品市场上，由于物理展示空间有限，商家只能选择销售一些热门商品，这些商品销量较高，利润丰厚。
而销量较低的非热门商品，由于供应链的成本高昂，商家选择不销售，导致这些商品难以买到。
然而，随着互联网的发展，网络商业平台的出现使得销售长尾商品的成本大大降低。
在互联网上，人们可以轻松浏览和购买到各种非热门商品，因此，销售量较小但种类繁多的非热门商品开始得到了更多的关注。
长尾理论认为，虽然这些非热门商品单独销量不大，但如果将它们全部加起来，它们的总销售量将远远超过热门商品的销售量。
这是因为在市场上存在着大量个性化需求，消费者希望能够购买到自己特定的产品，而不仅仅满足于市场上的主流产品。
所以，互联网商业平台通过提供更多选择和更好定位的能力，可以更好地满足不同消费者的个性化需求。
长尾理论的应用不仅仅局限于商品销售市场，还可以扩展到其他领域。
例如，音乐、电影、图书、新闻等内容产业也可以运用长尾理论。
互联网上的音乐、电影和书籍等数字化产品可以轻松地提供给用户，而不受实体媒体渠道的限制。
这使得那些非热门但有一定市场需求的作品得以被更多人发现和购买。
总的来说，长尾理论解释了互联网时代商品市场的变化趋势。
它揭示了个性化需求正在成为主流消费需求，而互联网技术为人们提供了选择和满足这些需求的能力。
这对于商家而言，意味着他们应当关注和开拓长尾市场，满足消费者的多样化需求；对于消费者而言，意味着他们有更多选择的机会，可以选择适合自己个性化需求的产品。
什么是长尾理论
什么是长尾理论什么是长尾理论一、“长尾”的由来及含义：根据维基百科，长尾（The Long Tail）这一概念是由“连线”杂志主编Chris Anderson在2004年十月的“长尾” 一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。
“长尾”实际上是统计学中Power Laws和帕累托（Pareto）分布特征的一个口语化表达。
举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于那长长的黄尾。
Chris认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。
二、“长尾”的定义：“长尾”至今尚无正式定义，Chris Anderson 认为，最理想的长尾定义应解释“长尾理论”的三个关键组成部分：热卖品向niches的转变富足经济（ the economics of abundance ）许许多多小市场聚合成一个大市场目前最接近的定义是：“长尾实现的是许许多多小市场的总和等于，如果不是大于，一些大市场”–Jason Foster“长尾就是当籍籍无名的变成无处不在的时候你可以得到的”–Eric Akawie“长尾就是80%的过去不值得一卖的东西”–Greg“长尾讲述的是这样一个故事：以前被认为是边缘化的、地下的、独立（艺人？）的产品现在共同占据了一块市场份额，足以可与最畅销的热卖品匹敌” –Bob Baker最佳口号：“涓涓细流，汇聚成河”—Joshua Wood“终结二八定律!”—Eric Etheridge“无物不销，无时不售!”—Jim Treacher“一个小数乘以一个非常大的数字等于一个大数!”—Rajesh Jain三、成功的“长尾”案例：1、Google是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。
长尾理论ppt课件
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2.长尾理论的实现条件
从以上两个案例来看，长尾理论得成 功主要体现在互联网和信息娱乐业等，让我们不 得不正视长尾理论得实现条件。
首先，长尾理论统计的是销量，并非利润。管理 成本是其中最关键的因素。互联网企业可以进一 步降低单品销售成本，甚至没有真正的库存，而 网站流量和维护费用远比传统店面低，所以能够 极大地扩大销售品种。比如Google amazon就是如 此。而且，互联网经济有赢者独占的特点，所以 网站在前期可以不计成本、疯狂投入，这更加剧 了品种的扩张。
数字经济最重要的理论，能够非常好地解释 google、Youtube、亚马逊网上书店等这些公司之 所以成功的原因。强调“个人化”、“客户力量” 以及“小利润大市场”，正是长尾市场的根本。 长尾效应最为成功的行业是互联网、娱乐和媒体 业，这些行业的典型特点就是信息化和数字化。
对于更多的传统企业来说， 长尾理论 又能给他们带来些什么呢？
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• 对于传统商业来说，首先面临的一个问 题就是如何降低固定成本。
• 就传统商业而言，长尾的价值在于长尾 重构，重新排列其实就是一个对客户价 值不断整合的过程，在将之前的尾部价 值提升之前，需要寻找到新的重构技术 和方法。这包括如何创造规模经济、缩 短交易层级，降低交易过程的成本等。
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3.长尾理论与二八定律的关系
案例
案例带 给我们 的启示
对传统 商业的
名词解释长尾理论
名词解释长尾理论所谓“长尾”是相对于“大头”而言的。
当把视线投向不断延伸的时候，你会发现，许多原来并不被人注意的东西，却蕴藏着一个潜力无限的世界。
市场调查显示，在美国，超过50%的产品最终购买者是通过搜索引擎找到产品和服务的。
其中，约70%是因为广告而购买的，约30%是通过亲朋好友推荐购买的。
由此可见，通过互联网进行信息交流已经成为人们获取产品和服务的重要渠道。
“长尾”，也称为长尾效应，其意思是：虽然需求的总量看似微不足道，但是这些需求一加起来，就会产生很大的作用。
它是指某个市场中，需求数量虽然少，但是购买频率高，购买金额大，购买意愿强烈的商品或服务。
这类商品或服务销量虽然小，但在总体销量中的比例很大，对整个市场销售量的增加影响很大。
所以又被称为“帝王之术”。
长尾效应之所以能够产生，是因为产品同质化现象严重。
在市场营销中，许多企业仅仅将注意力集中在产品和服务本身上，忽略了市场需求，导致创新乏力。
与此同时，互联网快速发展和普及，使信息的传播变得十分迅捷，消费者能够更方便地找到自己想要的产品。
企业只有洞察消费者的潜在需求，才能制造出迎合市场的产品。
美国学者拉里·伯奇提出“长尾理论”，他认为互联网时代的市场需求呈现出不同于以往任何时代的特点，小众化的产品有可能获得惊人的成功。
他的理论解释了“百货公司”的衰落，“连锁店”的兴起，以及美国“网络泡沫”的破灭。
一、长尾理论在经济学中的意义：①指出了市场规模极为巨大，即市场容量非常大，但是需求量远未被满足；②揭示了社会和经济发展的不平衡性；③说明了后工业时代的资源配置方式。
二、长尾理论的市场细分依据：三、长尾理论的实践应用： 1．开展目标市场细分，确定企业的服务方向和市场范围。
2．设计符合消费者需求的产品。
3．提供个性化的服务。
4．在竞争中战胜对手。
四、长尾理论给我们的启示： 1．企业必须关注目标市场的细分。
2．企业必须提供适应顾客多样化需求的产品和服务。
名词解释长尾理论
名词解释长尾理论长尾理论是由克里斯·安德森（Chris Anderson）在他的著作《长尾：为何商业模式的未来是小众市场》中提出的。
它描述了互联网时代中传统市场供应与需求规律的变化。
长尾指的是由大量小销量的媒体、产品或服务组成的长尾分布，相对于传统市场的头部分布，其销量较低但总体数量庞大，长尾理论认为在互联网时代，长尾市场能够成为商业模式的新机遇。
传统市场常常是由少数畅销产品垄断市场份额的“头部”所主导，而大多数其他产品处于销量较低的状态。
传统销售渠道与供应链为了盈利通常只选择销售头部畅销产品，导致长尾产品往往很难在市场中找到销售机会。
然而互联网的出现改变了一切，它提供了便捷的渠道使得长尾产品也能够轻松被推广或销售。
人们越来越倾向于通过互联网搜索、发现并购买各种各样的长尾产品。
长尾理论的提出主要有三个因素的驱动：1、降低物理存储和分发成本，互联网使得储备成本降低，让长尾产品也可以以更低的成本提供给市场；2、技术进步使得市场更加个性化，人们在互联网时代愈加追求个性化的消费需求；3、互联网为生产者和消费者的连接提供了更为广阔的可能性，生产者能够更有效地定位到潜在的长尾消费者，消费者也能够更容易地找到所需的特定产品。
长尾理论的实践表现在各个领域如音乐、图书、电影、电商等。
在音乐领域，传统唱片行销售主要以头部歌手的畅销专辑为主，而互联网推动了在线音乐的发展，人们可以通过音乐平台以及社交媒体发现并支持更多不同类型的音乐。
在电商领域，亚马逊等电商平台通过推荐算法可以将各种长尾商品推荐给潜在的买家。
在旅游领域，景区套餐火爆的同时，个性化游玩也得到了互联网的助力，让旅行者尽可能地根据自己的兴趣和需求来规划行程。
长尾理论的提出为企业带来了新的商业机遇。
传统的头部市场通常需要大量的投入和竞争才能占领市场份额，而长尾市场则更容易实现个性化和差异化。
企业可以通过开发长尾产品、提供多样化选择、定制化服务等方式来满足不同消费者的需求，进而创造更多的利润机会。
长尾理论名词解释
长尾理论名词解释长尾理论是美国媒体专家尼葛洛庞帝提出的一个概念，用来描述网络时代信息的一个显著特点：即大量的、非主流的、长尾式的信息所构成的一种内容丰富、形式多样的信息体系。
这种现象被称为长尾效应，它意味着信息像长尾巴一样，越到基层，覆盖面越广，包含的信息量越大。
长尾理论(Digimon theory，简称P2P)，也被称为长尾经济学、剩余经济学或低价经济学，起源于信息产业，核心内容是针对长尾的各种资源进行整合优化。
其最大价值在于使信息变得廉价，促进信息在经济领域内的流动。
长尾理论指出，只要存在“长尾”，即内容供给方和需求方的信息不对称，就必然存在交易。
长尾理论对于打破信息壁垒、重塑产业结构、降低交易成本、创造新的商业模式具有极其重要的战略意义。
长尾理论认为，由于缺乏信息，或信息不足，人们难以做出明智的决策，并且从自身利益出发，导致他们通常只关注与自己相关的信息，从而造成一些有价值的信息被忽视。
这些被忽视的信息就是“长尾”。
正因为如此，很多在主流市场上失败的企业，却在“长尾”市场找到了成功的机会。
所谓长尾理论，是关于数字时代的一种整体信息论，强调将“长尾”理论运用于新经济。
根据长尾理论，任何商品，只要存在“长尾”，就必定有市场。
根据数字的有限性和人们的喜好，可以把整个互联网比喻成一条长长的尾巴。
“长尾理论”之所以能够引起广泛的重视，是因为它向世人昭示了一个道理，即人类社会的绝大多数知识、信息和服务都集中分布在很小的“长尾”之上，所以在这个意义上，一切信息、知识和服务都可以归结为“长尾”，并且长尾效应将进一步增强。
长尾理论同时又是对流行观念的反动，正因为那些高端的流行理论、思想、知识等不容易为一般大众所接受，才会在互联网时代广泛传播，甚至形成主流文化。
但是长尾理论却没有告诉我们的是，如果按照这种逻辑，任何东西只要有人喜欢，就一定会成为主流，不管它是否是一个“长尾”。
名词解释长尾理论
名词解释长尾理论长尾理论(thebaddy theory)，也被称为穷人经济学或丰饶经济学，它起源于传统的物以稀为贵的观念，认为消费者剩余(通常被定义为价格和数量的差额)最大化，也就是消费者购买的东西要足够便宜，这样才能吸引更多的消费者购买。
具体到微观领域，它是指：企业通过提供有差别的、高质量的产品和服务来创造并满足顾客的需求，从而实现顾客让渡价值最大化，获取企业利润，实现可持续发展的一种组织经营方式。
所谓长尾理论，其英文原文是“ thepowerofThebusy”。
长尾理论是网络时代的市场营销理论。
20世纪90年代初期，亚当。
斯密在《国富论》中首次阐述了经济活动中心由市场转向消费者的观点。
2、利基市场，指的是那些规模较小，集中在特定类型产品或服务上的市场。
如那些日本出售贴有保险单和信用卡的“贴身商店”、在出租车行业提供预付卡服务的公司等。
他们不断地寻找着新的目标顾客群体，并使自己的规模随之增长，这些市场已经成为公司最重要的收入来源。
但与此同时，传统企业却往往忽略了对长尾市场的研究，即使看到了也不愿投入资金加以利用。
因为它们担心如果投资长尾市场，便意味着企业的产品线被进一步拉长，增加管理难度，降低了收益水平。
其实利基市场对传统企业来说并非可有可无，如果公司的资源、技术或生产条件允许，公司完全可以将这些市场作为主攻方向，开拓更广阔的市场。
网络营销实际上是一种发现消费者需求和欲望的理论，是指建立在互联网和电子通信技术基础上的，旨在实现营销目标的商务活动。
3、网络营销对象即以互联网作为载体的营销对象，是网络营销活动中，通过计算机网络直接面对的最终消费者或用户。
一般包括个人消费者和企业。
其中，个人消费者又可分为最终消费者和间接消费者两种；企业则可分为最终消费者和间接消费者两种。
4、社会责任感，指一个企业履行法律规定和道德规范的要求，尤其是对待环境问题的态度。
当一个企业的社会责任感强烈时，它在运作过程中，会严格遵守环境法律规范，采取各种措施保护周围的自然环境，如节约原材料，重视废弃物的回收利用等。
长尾理论的名词解释
长尾理论的名词解释在当今数字化时代，我们经常听说或接触到“长尾理论”，这一概念被广泛运用于各个领域，包括商业、文化、娱乐等等。
那么，什么是长尾理论呢？长尾理论源自克里斯·安德森（Chris Anderson）于2004年提出的一种商业模式，他认为，通过网络和数字化平台的发展，市场的需求越来越个性化和多样化。
传统上，销售额最高的产品占据了市场份额的大部分，销量非常高；而相反，销售额较低的产品则占有市场上剩余的一小部分，销量相对较低。
这种情况也被称为“头部市场”和“长尾市场”。
“头部市场”指的是销售量巨大、知名度高的产品，其中涵盖了各种经典和热门的商品、艺术作品或音乐，通常受众广泛，销售额巨大。
然而，在互联网时代的到来下，“长尾市场”开始崛起。
“长尾市场”指的是销售量较低、个性化需求较高的产品。
与“头部市场”相比，这些产品的销量可能并不高，但由于市场多样性和扁平化的网络平台，这些产品在消费者中仍然存在一定的需求。
长尾市场中的产品通常不为大众所熟知，但他们正获得逐渐增长的市场份额，贡献着长尾市场的销售额。
长尾理论认为，互联网的出现为长尾市场的发展提供了条件。
在传统的实体店销售模式下，由于空间、物流和成本等限制，商家通常只会存货销售畅销的商品，而那些销售量低、存货较难销售出去的商品往往会被淘汰。
然而，在互联网时代，消费者可以通过在线平台寻找到自己特殊需求的商品，商家也能更方便地将这些不太畅销的商品提供给潜在的消费者。
因此，互联网为长尾市场的产品提供了生存和发展的机会。
长尾理论的最典型范例就是亚马逊，这家全球最大的在线零售商提供了各种各样的商品，从畅销书籍到边缘市场的小众产品，消费者可以根据个人兴趣和需求查找和购买。
通过亚马逊这种在线平台，长尾市场的产品才得以展示和销售。
此外，在音乐、电影、广电等文化和娱乐产业中，长尾理论也得到了广泛应用。
例如，在音乐平台上，用户可以根据自己的个性化品味选择歌曲和艺人，而不仅仅只听众所熟知的流行曲目；在视频平台上，用户可以观看到不同类型、不同文化背景的电影和剧集，而不仅仅只有好莱坞大片。
长尾理论名词解释
长尾理论名词解释所谓“长尾理论”就是指那些在两端(头部和尾部)都有顾客的产品和服务。
一方面，长尾效应指的是一些产品可能满足需求曲线中间的一段，但其需求量不是很大，因而市场空间很大。
另一方面，虽然长尾理论是针对大市场空间而言，但具体到某个特定领域，也会出现类似的情况，即一些产品可能并不具有很大的市场容量，但由于消费者对这些产品的依赖性较强，或者用户习惯于购买某种产品，使得这些产品的销售额非常大。
如何选择目标顾客呢?从这里我们可以看出，企业不仅要考虑整个市场的需求容量，更要考虑某个特定消费群体的需求状况，只有这样才能制定出最合适的市场营销策略。
具体来说，企业可以通过以下几点进行选择：首先，选择那些人口规模较小、购买频率较低的地区作为目标市场。
例如，为了进入高速公路收费市场，可以选择高速公路收费相对落后的地区，这样不但可以较快地收回成本，而且还可以让驾驶员养成支付高速公路通行费的习惯;又如，服装商为了占领北方市场，可以选择大型宾馆和饭店作为突破口。
所以，企业不仅要将眼光放在整个市场上，还要分析自己的实际条件，以及竞争对手的市场活动，从而制定出合适的市场营销策略。
当前的竞争环境对企业来说是比较残酷的，想要从中生存发展，除了要拥有一定的经济实力外，还必须要有比较优势。
如果拥有强大的资金和科研实力，那么就可以在市场竞争中获胜;反之，如果企业的经营项目没有什么比较优势，则很难取得市场份额，甚至连维持都困难。
选准目标顾客是市场营销的关键，但选准市场的前提却是对市场有深刻的认识。
当今市场的变化莫测，企业必须站在更高层次的角度，对市场的变化进行详细的调查与预测，以此为依据制定出最佳的营销策略。
第一，掌握国内外政治、经济形势变化，这是制定营销策略的基础;第二，对同行业竞争者的营销策略进行调查研究，掌握对方采取的市场营销战略与计划，为自身的决策提供参考;第三，选择目标市场时，不但要考虑目标市场的大小，还要充分注意顾客需求的变化，以及顾客价值的创造。
一句话解释长尾理论
一句话解释长尾理论
长尾理论是指网络的信息流通中，极少数特别内容拥有强大的吸引力，比如热门新闻、热播电视剧、热销书籍等，这些内容占据流媒体中绝大多数时间以及资源，而极少数特别内容受到追捧，即是长尾理论中所说的“头部”；另一方面，存在大量低调、小众或者新鲜内容，也有小众观众或者消费者消费或者这些内容，这些就是长尾理论中所说的“尾部”。
长尾理论可以为网络营销提供基本规律：绝大多数的热门内容，即“头部”，是最容易被消费的，所以商家和企业都应该尽量避免竞争，而应该把精力放在更小众的、更具想象力的“尾部”上，找到突破口并针对这个小众制定特殊的营销策略。
一般来说，长尾理论有三个关键要素，分别是网络流量形成的双曲线、内容综合性以及内容创新能力。
第一，网络流量形成的双曲线，即使用长尾理论可以解释网络上各种内容的流量分布模式。
基本的说法是网络上的流量集中在一小撮视频、图片等热门内容，其余的内容则比较分散，构成了一个双曲线，也就是头部和尾部组成。
第二，内容综合性，指的是信息需求者从各个渠道获取信息时应该采取综合性的搜索和阅读，而不是只关注某一领域的内容，以此弥补长尾理论中讲到的信息不对称性。
第三，内容创新能力，指的是当网络营销者在探索长尾市场时，要有创新能力，将原本在长尾上的内容推上头条的能力，即将小众的
内容发挥到最大的威力，从而弥补头部内容的不足。
总的来说，长尾理论是指利用网络的信息流通，商家和企业在网络营销时应该突破被流量集中在头部市场的枷锁，把精力放在小众的、更具有创新性的“尾部”上，创新内容，把小众内容发挥到最大的威力，发掘长尾市场的潜力，从而获取更大的市场份额。
《长尾理论》概述
《长尾理论》概述该理论最初由克里斯·安德森提出，用于描述网络时代，尤其是亚马逊等电子商务网站背后的商业和经济模式。
安德森观察到，在互联网环境中，由于商品存储和流通渠道的扩大，以及生产和销售成本的降低，那些过去被视为需求不高或销售不佳的“长尾”产品开始占据显著的市场份额。
这些“长尾”产品共同构成的市场，其规模甚至可以与热门或主流产品（即“头部”产品）的市场份额相匹敌，甚至超过它们。
“长尾”实际上是幂律和帕累托分布特征的口语化表达。
帕累托在1897年发现，英国80%的财富掌握在20%的人手中，这揭示了财富和人口之间的不均衡分布。
帕累托法则长期被市场接受为基本原则，意味着少数头部产品和市场受到重点关注，而大多数长尾产品则相对被忽视。
然而，安德森指出，随着网络时代的到来，商品的销售和流通方式发生了改变，这使得长尾产品也能获得显著的关注和市场份额。
长尾理论不仅解释了互联网商业模式的兴起，还被视为知识经济下的一种全新商业战略模式，它颠覆了传统的“二八定律”。
该理论强调了小众市场和长尾产品的重要性，并鼓励企业重视并开发这些市场，从而实现更多的收益和市场份额。
此外，长尾理论还促进了文化多样性和创新。
在传统的销售模式中，为了保持经济效益，商家通常只关注畅销产品，而那些销售量较小的产品则被淘汰。
这种趋势会导致市场上只有一部分商品在不断地被重复生产和销售，而那些较为冷门的作品则无法获得曝光度和机会。
而通过应用长尾理论，消费者可以更容易地找到并购买那些较为冷门但是也很有价值的产品，这样一来，文化多样性得以保留和发扬，创新也更加容易。
总的来说，《长尾理论》为我们理解网络时代的市场经济提供了新的视角，并为企业制定商业战略提供了新的思路。
无处不在——长尾理论解析
在阿里巴巴和eBay的案例 中可知，长尾的价值得以 实现，取决于两个前提： 1 让一切物品可以低成本 甚至零成本地访问和使用。 2 帮助用户找到他所需要 的产品。在技术实现上， 就是利用克里斯· 安德森所 说的“过滤器”。帮助用户 找到那些可能从来没有关 注过的东西。
长尾理论与蓝海战略
从这个案例中，我们可以看出“长尾”的几个要素： 1，它是利用网络优势实现的； 2，它可以把冷门产品转化为相对的热卖产品； 3，它可以使非主流的厂商共享主流市场。
阿里巴巴的长尾战略
阿里巴巴集团从中小企业、 小商小贩入手，这些不被其它 商家关注的占80%数量的办不 起网站的长尾企业，将网下的 集市贸易搬到了网上。用较低 门坎的会员费吸引小商小贩上 网开展网上贸易，这些处于长 尾的小商小贩通过阿里巴巴寻 找到了更多的贸易机会与财富， 长长的长尾聚集在一起也成就 了阿里巴巴的成功，长尾铺成 了阿里巴巴的黄金财富管道。 阿里巴巴让无数的中小企业摆 脱了传统销售渠道的控制，得 以用最低的成本进入到任何一 个开放的市场。
帮助用户找到想要的，特别 是非畅销产品，则需要对用户进 行引导和告知，继而引导用户消 费长尾产品。 在《进入空气稀 薄地带》图书销售的页面，有一 个“喜欢这本书的人还喜欢”的 提示，类似于国内的“豆瓣”网 最常用的推销方法，都是在引导 客户进行长尾产品的消费。
长尾理论的再审视
长尾理论同样注重品牌效应，在每个细分的长尾节点中，同样还会出 现单个品种的长尾，要做长尾中的“隐形冠军”，扩大利基市场，实 现利润的最大化。
长尾理论与二八理论
二八定律，也叫巴莱多 定律，20/80法则，是 １９世纪末２０世纪初 意大利经济学家巴莱多 发明的。他认为，在任 何一组东西中，最重要 的只占其中一小部分， 约２０％，其余８０％ 的尽管是多数，却是次 要的，因此又称二八法 则。
长尾理论商业模式总结
长尾理论商业模式总结随着互联网的迅速发展，电商市场已成为商业发展的重要领域。
长尾理论作为一个重要的概念，已经融入到商业模式中，促进了各类产品及服务的销售。
本文将从长尾理论的基本概念、商业模式大趋势及其应用案例三个方面进行总结。
一、长尾理论的基本概念2004年，克里斯·安德森在《连线》杂志上发表了一篇名为《长尾》的文章，提出了长尾理论。
它指出，互联网时代的商业模式不再受制于有限的实体货架空间，而是可以将产品呈现给更广泛的用户群体。
消费者将对那些不被主流市场关注的产品也会感兴趣，即长尾市场。
相比之下，“头部市场”只涵盖了少数畅销产品。
长尾和头部市场共同构成了规模化的市场。
长尾理论的核心内容是指出长尾市场的潜力，以及如何满足其需求。
二、商业模式大趋势长尾理论的提出，推动了商业模式的深入理解和拓展。
基于长尾的商业模式越来越受到重视，它不仅赋能了互联网，也激发了实体经济的生机。
从商业模式大趋势方面来看，长尾市场已经成为了企业未来的关键词。
具体而言，长尾市场不再是家企业无关心的领域，更多的企业开始重视这一市场。
长尾市场的开发也成为了一些企业转型升级的重要商业战略。
三、长尾理论的应用案例1.亚马逊作为电商领域的巨头，亚马逊通过个性化推荐、评价系统、商品分类等技术手段，实现了对长尾市场的开发。
商品数量超过900万的亚马逊，60%的销售来自于长尾市场的商品。
亚马逊长尾市场的成功，不仅为企业带来了丰厚的利润，同时也拓宽了消费者的选择空间。
2.优酷土豆优酷土豆作为中国领先的视频分享网站，也在长尾市场中寻求机会。
它通过“优酷之家”、创新营销、分众化运营等策略，拓展了其维度，实现了在短视频领域的品牌价值提升。
优酷土豆的营销策略，使得它在竞争激烈的市场中一直处于领先地位。
结论长尾理论的提出和应用，使得商业模式在发展过程中不断探索和突破。
在互联网时代，长尾市场的概念被越来越多地运用到各行各业中，成为了企业创新的重要手段。
长尾理论基础会计知识点
长尾理论基础会计知识点在当今数字经济时代具有重要意义，不仅适用于商品销售和市场分析，也适用于基础会计知识的学习和运用。
本文将从的定义、基础会计知识点的案例以及在会计学习中的应用等方面进行论述。
首先要了解的概念。
起源于经济学家克里斯·安德森的一篇文章，他指出在数字化时代，电子市场可以满足大量小众需求，而不仅仅关注热门商品。
长尾指的是那些销量相对较低，但占总体市场的一定比例的商品或服务。
相对于传统线性经济，长尾经济具有更广泛的选择性和适应性。
在基础会计知识方面，也存在着一些“长尾”知识点。
这些知识点可能看起来相对冷门或不那么重要，但它们对于理解会计核心概念和分析复杂财务报表至关重要。
例如，负债与所有者权益的关系、会计凭证的编制要求和会计档案管理等。
在现实生活中，我们经常关注公司的负债水平、借贷关系和财务报表的真实性，而这些基础会计知识点正是理解这些问题的基础。
下面以会计凭证的编制要求为例，来说明一个基础的会计知识点如何具备长尾特征。
会计凭证是会计业务的记载和证明工具。
在会计凭证的编制过程中，往往需要考虑到一些特殊情况或操作，这些特殊情况或操作往往就是长尾知识点。
例如，合并企业的资产负债表合并操作、跨期费用分配、特殊行业的会计处理等。
这些长尾知识点可能在实际操作中出现的频率较低，但对于准确编制会计凭证、反映企业真实财务状况是至关重要的。
也可以应用于会计学习中。
在传统的会计学习模式中，往往过多关注一些热门的会计知识点，而忽略了一些相对冷门或不那么引人注目的知识点。
但是在现实情况中，这些冷门知识点却经常被我们所忽视，而这些冷门知识点往往是真正决定一个人是否具备全面会计知识的关键。
因此，当我们学习会计时，应该注重全面掌握基础会计知识，不仅限于一些热门知识点。
这些冷门知识点虽然可能看起来相对繁琐或晦涩，但是只有掌握了这些冷门知识点，才能真正理解会计学的核心原理和运用。
提供几个学习冷门会计知识点的方法：首先，要培养良好的学习习惯，坚持学习，不断提高自己的会计素养。
长尾理论的含义以及案例资料
长尾理论:长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求,当有了需求后,会有更多的人意识到这种需求,从而使冷门不再冷门。
长尾理论(The Long Tail是网络时代兴起的一种新理论,由美国人克里斯·安德森提出。
长尾理论认为,由于成本和效率的因素,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相比,甚至更大。
长尾理论案例:1、Google是一个最典型的“长尾”公司,其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。
数以百万计的小企业和个人,此前他们从未打过广告,或从没大规模地打过广告。
他们小得让广告商不屑,甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。
但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了:广告不再高不可攀,它是自助的,价廉的,谁都可以做的;另一方面,对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说,在自己的站点放上广告已成举手之劳。
Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。
数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。
这条长尾能有多长,恐怕谁也无法预知。
2、ZARA款多量小的长尾样板1974年成立的ZARA,近几年异军突起,冲破时装巨头的垄断,成为了时尚品牌领导者。
2005年全球100个最有价值的品牌中ZARA位列77名。
《商业评论》把ZARA称为“时装行业中的戴尔电脑”。
什么原因让ZARA能够在短时间内成长为极富竞争力的世界一流品牌呢?一般分析ZARA成功的原因大致是:顾客导向;垂直一体化;高效的组织管理;强调生产的速度和灵活性;不做广告不打折的独特营销价格策略等。
实际上至关重要的环节是ZARA的灵敏供应链系统,大大提高了ZARA的前导时间。
前导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间。
长尾理论案例分析
长尾理论案例分析所谓长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量.也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品"经常为人遗忘的长尾.在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部"，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。
长尾理论主要强调的是冷门产品带来的巨大价值，安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾"效益的时代。
[2]长尾以大数量为基础。
即使是很小众的需求，以全部网民为潜在用户的冷门产品，也会有足够的利润生存下去。
举例来说:我们常用的网站实际上不多,但因出现频次高，所以这些网站成为“头部”；更大部分的中小网站难得一用，它们就属于“尾部”。
之前找资料的时候发现的一些个人网站，内容基本来自相关热门网站，页面挂满广告，好奇之下居然发现了一大批类似网站.这些网站是通过站群程序,批量建设成千上万个网站,抓取内容全自动更新，挂满广告，取得一些收入。
像一个日均IP36万、PV120万的个人网站，靠挂百度联盟投放广告，通过用户点击收费，假设点击率为1％，12000个点击，每个均价0.3元，每月108000元。
但一般这样的流量较大的网站点击率不会这么低，假设有3%的点击率一个月收入至少30万，如果再加上无节操弹窗一个月不少于50万，如果什么广告都接，如X彩、中奖、挂马、医疗等，收入会更高。
日均IP36万月收入30几万，也就是说日IP量大概就是月收入，这种“做网站搞流量挂联盟广告变现"的模式本质就是长尾流量的变现途径。
网络领域的巨大空间和巨大盈利增长并非存在于20%的抢手优质资源。
大型网站仍然存在大量的剩余流量空间，中小型网络的剩余流量空间更加巨大，这些剩余的未变现广告资源，将成为网站利益的巨大增长点，也构成了流量的长尾集群。
长尾理论名词解释
长尾理论名词解释什么是长尾理论呢？长尾理论(Upstream Theory)又称“长尾”理论，指的是网络时代，那些没有很大众产品的公司，可以专注于提供一些很小众的产品和服务，在某一垂直领域成为领导者。
它与网络营销有关，这是一个由杰克。
特劳特和谢尔盖。
克里斯坦森于1997年提出的理论，用来描述与报刊发行量、电视收视率和电影票房相关的微不足道的第三类数字，即那些少量的但却是强有力的新兴的类别。
所谓“长尾”是相对于“长头”而言的，它是指这样一些市场的目标顾客：这个市场上的需求不旺盛，很少有人关心，但这个市场却是有着巨大的需求，并且能创造可观利润。
“长尾理论”一词最早是由美国著名的文化批评家兼文化理论家C。
L。
弗兰克尔于1986年在《纽约时报》上撰文提出的。
现在，“长尾”理论已成为新媒体影响下信息分布的基本模式，也是现代营销理论和实践的重要基础。
具体说来，“长尾理论”的核心内容包括以下几点：一、“长尾理论”简介二、“长尾理论”对企业经营的启示三、“长尾理论”对企业经营的意义四、如何应用“长尾理论”实现企业增值五、结语“长尾理论”之所以风靡全球，是因为它抓住了两个关键问题：第一，“长尾理论”是商品经济高度发达条件下的产物，在当今网络信息技术高度发展的时代，任何商品都有可能找到与其相适应的“长尾市场”。
这样，只要生产经营的商品或服务适合“长尾市场”的需求，就能够占据市场，并获得利润；第二，企业必须创造性地将商品与服务组合起来，开发出迎合“长尾市场”需求的商品与服务，才能立于不败之地。
传统的大市场、大产品观念被现代社会中的消费者迅速抛弃。
长尾理论认为，企业的核心能力不在于制造更多的产品，而在于使已有的产品更加精致。
这就意味着企业在开发新产品时，不能单纯地从市场角度考虑问题，而是应该更多地考虑消费者需求，从而使自己生产的产品与服务精益求精。
长尾理论PPT课件
满足个性化需求
随着消费者需求的日益多样化，长尾市场提供了 更加丰富的商品选择，满足了消费者的个性化需 求。
推动创新
长尾市场鼓励企业进行创新，开发出更加独特、 个性化的商品，从而满足消费者的不同需求。这 种创新不仅可以为企业带来竞争优势，也有助于 推动整个行业的发展。
02
长尾市场的形成与特点
互联网对长尾市场的影响
长尾市场提供了多样化的产品选择，满足了消费者的个性化需求。
降低了库存成本
由于长尾市场中的产品数量相对较少，因此可以降低库存成本。
提高了销售额和利润
通过满足消费者的个性化需求，长尾市场可以提高销售额和利润。 同时，由于价格敏感度低，企业可以获得更高的利润率。
03
长尾理论的应用与实践
电子商务领域的应用
营销成本高
长尾市场的产品种类繁多， 针对每个细分市场进行营 销推广需要投入大量成本。
采取的对策
个性化定制
通过提供个性化定制服务，满足 消费者的个性化需求，提高产品
的附加值和竞争力。
精准营销
利用大数据和人工智能技术，对消 费者需求进行精准分析，实现精准 营销，降低营销成本。
拓展销售渠道
通过拓展线上和线下销售渠道，提 高产品的曝光率和销售量，形成规 模效应。
THANKS
感谢观看
购物体验的升级
消费者不仅关注产品本身，还注重购物过程的便 捷性和愉悦感。
未来长尾市场的发展趋势
市场规模的扩大
竞争格局的演变
随着技术进步和消费者需求的变化，长尾 市场的规模将持续扩大。
长尾市场的竞争将更加激烈，商家需要不 断创新和优化以脱颖而出。
跨界融合的加速
社交电商的崛起
不同行业和领域的商家将更多地进行跨界 合作，共同开拓长尾市场的新领域。
什么是长尾理论
什么是长尾理论什么是“长尾理论”？2004年10月，《连线》杂志主编Chris Anderson 在一篇文章中，首次提出了一个“长尾理论”（The long tail）来解释这一现象：只要渠道足够大，非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。
这是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。
长尾理论，大概的意思是说：以前只关注了“二八定律”中的“二”，即少数集中的有冲击力的对象，忽视了“八”，即更多的大众的对象。
这就像一片很广阔的分散的区域，如果可以把握这一块地盘，收获将不一定会比集中火热的区域成就少。
著名的Google和亚马逊网上书店就是比较经典的成功利用长尾理论进行经营的模式，国内的百度等推出“竞价排名”也是学习的长尾理论后做出的决策。
它使中小企业有机会花很少的钱在百度上做广告，这些看起来起点低、收费低的策略，聚集在一起将非常惊人。
BTW：这是不是我们通常所说的“薄利多销”？或者有点相似？下面这篇文章写得很好。
本来已经做了链接，但还是COPY下来，一方面方便大家阅读，另一方面也担心链接的失效。
好文章难得呀。
呵呵。
长尾理论与著名的二八定律产生直接冲突。
所谓长尾理论（The Long Tail），从统计学中一个形状类似“恐龙长尾”的分布特征的口语化表述演化而来。
查阅维基百科有关“长尾”的条目，得知由一杂志主编Chris Anderson于去年十月提出，他认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。
举一个市场的例子，亚马逊网上书店成千上万的商品书中，一小部分畅销书占据总销量的一半，而另外绝大部门的书虽说个别销量小，但凭借其种类的繁多积少成多，占据了总销量的另一半。
从“长尾理论”模型图中可以发现，红色区域和蓝色区域的面积大约相等。
《当代广告》和《广告和促销》两本原版专业教材让我记住了二八定律，不仅作用于营销市场。
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通过以上3种力量的共同作用，降低了获得利基产品的成本，长尾市场也逐渐浮出水面。
二）如何看清长尾曲线？
长尾市场能用更直观的图形方式去阐述吗？答案是可以的。
大部分的研究表明，长尾市场是一个幂律曲线，它不会被有限货架空间或可用资源这样的供给瓶颈残忍地截断。
上图是长尾市场的曲线图，横坐标代表的是产品流行度，纵坐标是产品销量。
其中流行度最直接的表现就是排行榜或者名次，影响流行度高低的因素有产品吸引力的深度和广度（产品需求度高低）——它们属于主流还是小众，质量是高还是低以及产品的新旧程度等。
流行度与销量是统一出现的，因为在统计时有了销量后才能做出流行度排名，销量是流行度的表现依据。
企业可以经营多个品种数量的产品，也可以进入细分市场经营单品种多类型的产品。
不管是多品种还是单品种多类型，都可以在一定条件下形成长尾市场，构造长尾曲线。
例如KitchenAid品牌是以做厨具一流品质而著称，其中KitchenAid搅拌机有很多种颜色（我们可以看做是同一品种不同类型的产品），其中白色和黑色两种类型的搅拌机大受市场欢迎，属于热门产品，但是他们同样经营其他冷门色彩的搅拌机，他们通过切入细分品种的利基市场占领市场大部分份额与收益。
当然在实际情况中，企业还需要根据企业自身资源与实力调配产品品种范围。
那么结合幂律曲线，我们可以将长尾理论描述为“我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线
头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场”。
三）长尾理论是否颠覆否定了二八原则？
1897年，意大利博学家维弗雷多.帕累托在研究19世纪英格兰的财富和收入结构时，发现在财富和人口的分配结构上存在一种可预测的数学关系，大约20%的人口掌握了80%的财富，称之为“二八原则”，也叫“重要少数法则”。
还有很多数据调研也证明了“重要少数法则”的存在，但是对于其中的比例并不一定是死板的20%产品占领80%收益的比例分配，例如哈佛大学的语言学家乔治.齐普夫在研究人口统计数字时，发现在费城的一个横跨20个街区的地区有70%的夫妇婚前彼此居住的距离不超过该区域总长度的30%。
真正的“二八原则”已经不再是20/80的固定比例了，准确的说法应该为“重要少数法则”。
长尾理论用长尾曲线图来解释，头部是少部分的大热门，流行度曲线陡然下坠，但一直没有到零点。
这个长尾巴的价值就是长尾理论讲述的核心。
下面我们通过简单的数学理论的方法来验证长尾理论并未否定二八原则。
长尾曲线在数学上就是幂函数曲线（取第一象限图像），函数公式为f(x)=a/x，其中a为常量。
我们在x=5n的地方截断长尾，那么20%的头部也就是x=n之前的部分。
由于长尾曲线横坐标通常是产品流行度排名等，取整数相对来讲才有意义。
因此分别求出两个部分的f(x)之和：
头部=a+a/2+a/3+….+a/n；总量=a+a/2+a/3+…+a/5n
以上两个都是调和级数，由欧拉公式可得出：1+1/2+1/3+…+1/n=ln(n+1)+r，其中r是欧拉常数，约为0.5772。
因此，我们得到了在长尾理论环境下，20%的头部所占的比例为：
头部/总量=（ln(n+1)+r）/(ln(5n+1)+r)=1-ln(5)/(ln(5n)+r)；我们取几个n值来对比：
n=100，比例为75.4%；n=1000，比例为82.2%；n=10000，比例为85.8%
因为ln(n)是发散的，所以当n越来越大的时候，这个比例会越来越接近于100%。
所以从数学理论的方法来看，长尾理论并没有否定“二八原则”。
对这一块有兴趣的小伙伴们也可以尝试去推导一下。
其实克里斯.安德森也阐明了真正的80/20法则在长尾市场和传统市场都成立，长尾鼓励的不是一板一眼的遵循这个法则，而是拒绝被这个法则所统治。
那么在现实场景中，二八原则和长尾理论能为企业做产品或营销提供怎样的参考呢？
我们以最佳适用场景为例，二八原则最佳适用场景：在资源有限的前提下，用主要精力关注主要矛盾。
例子：某4A公司的区域经理一个人负责公司所有营销渠道的管理，精力有限只能每天关注决定业绩的一到两个渠道，其它渠道可能一周过问一次。
长尾理论最佳适用场景：解决主要矛盾后，向利基市场要收益。
例子：亚马逊网上商城，谷歌SEO 的长尾关键词等。
四）长尾曲线的自然演变结果？
长尾市场的出现与演变始终是伴随着市场需求的变化的。
现实中，企业在经营有形产品或者数字化产品中，会出现下图的曲线：企业经营少量品种产品时，每样产品都有一定的销量，此时可以通过深度调研分析，确定市场需求是否饱和。
如果按长尾理论去阐释的话，此时的供应并没有满足切入市场中的所有需求，可以选择为用户提供更多的产品类型。
需求大于供应
还有一种情况是企业提供丰富的产品线，但是某些类型的产品销量为0，需求与供应表现出不匹配情况，也有可能是营销手段和策略未使用好，此外还可以尝试替换并提供其它类型产品，进行产品线调整。
需求与供应不匹配
一旦形成长尾趋势，丰富的供给也相对程度上释放出了更多需求，当然这个需求有可能是全新的，也有可能是既存需求。
此时的曲线就是标准的幂律曲线，它会在以下3个条件同时成立时出现：1、多样性（有很多不同种类的事物），2、不平等性（某些事物的质量高于其他事物），3、存在某种网络效应，比如声誉或口头传播效应，这些效应容易将质量的差别成倍放大。
长尾市场：丰富的供给释放更多需求
在长尾市场里有6大标志，通过这些我们可以理清长尾市场演变后的曲线脉络。
1. 在任何市场中，利基产品都远远多于热门产品。
2. 获得这些利基产品的成本正在显著下降，现在，许多市场已经有能力供应空前丰富的产品。
3. 过滤器帮助人们找到适合的利基产品，将需求推向长尾的后端。
4. 一旦有了空前丰富的品种和用来做出选择的过滤器，需求曲线就会扁平化。
5. 利基产品聚合起来，将共同形成一个可与大热门市场相抗衡的大市场。
6. 以上几点全部实现后，需求曲线的天然形状将会显现出来，不受供给瓶颈、信息匮乏和有限货架空间的扭曲。
长尾市场在逐渐的演变过程中，需求曲线的长尾部分扁平化，渐渐的弱化了二八原则。
长尾市场演变
五）长尾理论是“去中心化”吗？
在安德森提出的长尾经济学中，长尾市场包含了许多“微结构”：由多个利基市场聚合转化变成了长尾市场。
而长尾理论强调从大热门区域产品转向经营利基市场产品，那么这是
“去中心化”的表现吗？其实在利基市场发展初期，“去中心化”貌似正确，但利基市场发生聚合之后，中心化自然又随之出现了。
其次，在每个利基市场中，也都存在着相对热门区域，它们就是小众中心化的典型。
其后的转变也就是大众中心化与小众中心化之间的转化了。
作者：泰文马。
待业，成都求坑。
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