中国人寿康宁2019

2019+ 国寿康宁终身 两全保险2019
版
特定重疾保险金
21种特定疾病赔付基本保额 150%（男7种、女7种、少儿7种）
30万+15万=45万
特定疾病保险金 身故保险金
身体高度残疾保 险金
50种特定疾病赔付20% 不幸身故可获赔付基本保险金 额所交保险费和现金价值三者的 较大值。 不幸高度残疾可获赔付基本 保险金额、所交保险费和现金价 值三者的较大值。
经常有伙伴讲：我这客户就是要看到钱，我们能不能 有那种又给付保险费，还有高额保障，甚至给付保险 费后还有保障的健康险！
功能创新突破 返本还保障
功能升级 有病保病，无病返本仍有保障
终身重大疾病
两全保险
100+50+21保障至终身
60、70、80岁满期
附加险到期后，主险仍然有效！
前期存钱保病 无病满期返本
主险： 国寿康宁终身重大疾病保险（2019版）
可附加： （1）国寿附加康宁两全保险（2019版） （2）国寿附加国寿福长期意外伤害保险（至尊版） （3）国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（至尊版） （4）国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版） （5）国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）
本合同所指少儿特定重大疾病 1.原发于脑、脑膜、脑神经及脊髓的恶性肿瘤 2.原发于骨或关节软骨的恶性肿瘤 3.原发于造血系统的恶性肿瘤 4.良性脑肿瘤 5.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 6.重大器官移植术或造血干细胞移植术 7.严重脊髓灰质炎
功能升级
经常有客户问：你们有没有那种又能给付保险费、还 能高额保障的健康险？
本合同所指男性特定重大疾病 1.原发于胃的恶性肿瘤 2.原发于气管、支气管及肺组织的恶性肿瘤 3.原发于肝组织的恶性肿瘤 4.原发于前列腺的恶性肿瘤 5.原发于食道的恶性肿瘤 6.原发于胰腺的恶性肿瘤 7.冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）
本合同所指女性特定重大疾病 1.原发于乳腺的恶性肿瘤 2.原发于子宫体的恶性肿瘤 3.原发于子宫颈的恶性肿瘤 4.原发于卵巢的恶性肿瘤 5.原发于气管、支气管及肺组织的恶性肿瘤 6.严重系统性红斑狼疮性肾病 7.严重类风湿性关节炎
（三）保险责任
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27
4、身体高度残疾保险金 所交保费，现金价值、基本金额（MAX） 5、身故保险金 未满18周岁，所交保费，现金价值（MAX） 已满18周岁所交保费，现金价值、基本金额（MAX）
高残身故，全面呵护
（三）保险责任 28 6、附加康宁两全，实现保费全额返款
（1）国寿康宁终身两全保险产品介绍 投保年龄、交费期间：与主险一样 保险期间：至60岁、70岁、80岁
顶配升级提档
调整前 100 80 60 80 60 40 65 50 30 60 60 40 20 50 40 30 20
免体检寿险保额
调整后
提高额度
120
20
100
20
80
20
100
20
80
20
60
20
85
20
70
20
50
20
70
10
后期保障免费送！
既有医疗，也有养老
顶配升级
18-50岁人群
+20 万 +10 万
地区类别 一类 二类 三类 四类
五类
年龄
18-40 41-45 46-50 18-40 41-45 46-50 18-40 41-45 46-50 18-35 36-40 41-45 46-50 18-35 36-40 41-45 46-50
（二）投保范围 22 1、什么人可以买、交多久、保多久？
投保年龄：出生28天---60周岁 交费期间：10年、20年、30年 保险期间：终身
（三）保险责任 23
百种重疾 100%赔付
（三）保险责任
24
特定重疾 150%赔付
（三）保险责任
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21种特定疾病明细
男性
女性
满十八周岁被保险人发生以下七种疾病。 满十八周岁被保险人发生以下七种疾病。
附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（至尊版） 附加国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）
附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）
110%；160%，140%，120% 投保人重疾、高残、身故豁免 被保险人轻症豁免 少儿特定疾病豁免
大病、小病、身价、意外、豁免全保障，省心更安心
针对高发重疾加大保障力度，更贴心
16、中度肌营养不良症 17、心包膜切除术 18、角膜移植 19、单侧肺切除 20、特定周围动脉狭窄的血管介入 治疗 21、昏迷48小时 22、可逆性再生障碍性贫血 23、单个肢体缺失 24、单侧肾脏切除 25、人工耳蜗植入术 26、严重阻塞性睡眠窒息症 27、肾上腺切除术 28、面部重建手术 29、双侧卵巢或睾丸切除术 30、于颈动脉进行血管成形术或内 膜切除术
新增20种
31、慢性肾功能衰竭 32、中度瘫痪 33、中度阿尔兹海默症 34、原发性肺动脉高压 35、中度运动神经元病 36、激光心肌血运重建术 37、强直性脊柱炎的特 定手术治疗 38、中度类风湿性关节炎 39、中度溃疡性结肠炎 40、早期系统性硬皮病
41、早期象皮病 42、肺功能衰竭 43、植入心脏起搏器 44、早期原发性心肌病 45、急性肾衰竭肾脏透 析治疗 46、植入大脑内分流器 47、系统性红斑狼疮 48、骨质疏松骨折导致的 全髋关节置换手术 49、中度重症肌无力 50、中度克-雅氏病
超过百万的营销员销售过康宁保单，有许多伙伴成长为百万精英。
23年来，无数伙伴通过康宁成就成功人生
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有一种关爱叫做
康宁
有一种关爱叫做康宁 8
每一张康宁保单 都是中国人寿对社会的庄严承诺
目前中国人寿康宁系列产品已累计为4000万客户送去关爱保障，康宁系列产品累计赔付已达百亿元。
每一份康宁的背后都是肩负着伙伴们从业的使命！ 每一份康宁的理赔都代表一份沉甸甸的关爱！
（三）保险责任
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（2）国寿பைடு நூலகம்宁终身两全保险（2019）保险责任：
身故保障： 18岁前：退还本附险所交保费。
被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，本附加合 同终止，本公司按被保险人身故当时本附加合同所交保险费（不计利息）与本附加合同现金价值的较大值 给付身故保险金。 18岁后：按本附险所交保费160%、140%、120%三个档次退还
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康宁终身（2019版）是中国人寿继康宁至尊、福瑞安康，臻享福、后推出的 仅有的4款重疾保障突破100种的健康险之一。
100种
100种
100种
100种
轻症突破——史上首次轻症病种破50
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从公司历史来看，康宁2019保障50种重疾
康宁系列—新地标
国寿福系列 30种
原康宁系列 20种
瑞鑫系列 30种
40岁，张老板。他选择了国寿康宁终身重大疾病保险2019版+国寿康宁终身两全保险2019版”：
交费20年，基本保险金额30万元，附加险选择60岁满期，年交保费49500元。获得如下保障：
产品
保障范围 重疾保险金
保险责任 100种重疾赔付基本保额100%
保障额度 30万
保险 期间
国寿康宁终身 重大疾病保险
1
——康宁2019产品及平台销售策略
省公司个险销售部 2019年4月
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有一种品质叫做
康宁
4
截止目前，中国人寿累计推出18款康宁系列产品！ 23年的发展历程，见证了太多太多…的变化
时代的改革变迁
公司的高速发展
个人的跨越成长
但不变的是坚守 23年品质如一 23年初心不忘
5
有一种情怀叫做康宁
有一种情怀叫做康宁 6 每一份康宁保单 见证了国寿精英的成长历程
少儿
未年满十八周岁被保险人发生以下七种疾病。
1、原发于脑、脑膜、脑神经及 脊椎的恶性肿瘤 2、原发于骨或关节软骨的恶性 肿瘤 3、原发于造血系统的恶性肿瘤 4、良性脑肿瘤 5、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 6、重大器官移植术或造血干细 胞移植术 7、严重脊椎灰质炎
（三）保险责任
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50种轻症 20%赔付
（三）保险责任
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（2）满期保险金 被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日且未发生主合同约定的重大疾病确诊或身体高度残疾，
本附加合同终止，本公司按主合同及本附加合同的所交保险费（不计利息）之和的110%给付满期保险金。
（3）举例说明：40岁康先生，投保康宁2019组合，年交保费12000元，选择20年交，附加险选择60岁满 期。
A:四十一周岁前，按当时本附加合同所交保费160%与本附加合同现金价值的较大值给付身故保险金； B:四十一周岁——六十一周岁前：按当时本附加合同所交保险费的140%与本附加合同现金价值的较 大值给付身故保险金； C: 六十一周岁后身故，按当时本附加合同所交保险费的120%与本附加合同现金价值的较大值给付身 故保险金。
缴费年期 10年交 20年交 30年交
标保系数 85% 125% 135%
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康宁一九如何销售？
对接周六百团大战——新产品上市平台
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尊享国寿七十周年庆典回馈 保障升级 功能升级 顶配升级
保障升级
多重组合，保障更全更安心
+康悦 605万
康宁终身重大疾病
2019版
100+50+3*7（21）
附加康宁两全保险
交满即返本：60岁退还主险和附加险总保费24万的110%26.4万； 保障到终身：主险合同继续有效，保障呵护到终身。
（三）保险责任 31 7、附加豁免，体现人文关怀
投保人豁免 ——国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（至尊版） 被保险人豁免——国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版） 少儿豁免——国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）
一张图看懂康宁一九组合 32
100重疾
100%赔付
21种特疾
150%赔付
康宁无忧
110%超额返还保费
康宁 一九
50轻症
20%赔付
身故 18岁前：退保费 18岁后：保额、现价、交费选最大
投保人豁免
高残
被保险人豁免
保额、现价、交费选最大
（四）投保实例
33
1、交满即返还所交保费，保障到终身（40岁投保，20年交费，选择60岁返还所交保费）
康宁2019
50种
2、保额突破，专项提升 15
21种特定重疾 150%保额赔付
特定重疾高额赔付，呵护提升
3721——男女少儿全家覆盖 16
男性 7种高发重疾
女性 7种高发重疾
少儿 7种高发重疾
3、庆典回馈，感恩升级 17
满期110%返还保费 返本后继续保障终身
真正意义上开创划时代重疾险
满期110%返还保费——保终身类健康险首创 18
9
史上首款返还保费终身保障的重疾产品
国寿康宁终身重大疾病保险（2019版）
实力钜惠 震撼上市
康宁终生重大疾病保险（2019版） 10
01
产品亮点
02
产品责任
03
销售策略
11
1、病种突破，范围最广 12
100种重大疾病 50种特定疾病
保障范围最全面，保障提升
重疾突破——承袭拳头产品100种重疾保障
1、原发于胃的恶性肿瘤 2、原发于气管、支气管及肺 组织的恶性肿瘤 3、原发于肝的恶性肿瘤 4、原发于前列腺的恶性肿瘤 5、原发于食道的恶性肿瘤 6、原发于胰腺的恶性肿瘤 7、冠状动脉搭桥术（或称冠 状动脉旁路移植术）
1、原发于乳腺的恶性肿瘤 2、原发于子宫的恶性肿瘤 3、原发于子宫颈的恶性肿瘤 4、原发于卵巢的恶性肿瘤 5、原发于气管、支气管及肺 组织的恶性肿瘤 6、严重系统性红斑狼疮性肾 病 7、严重类风湿关节炎
6万 30万
30万
满期金
60岁领取总保费110%
1089000元，保单持续有效
终身
佣金和折标 34
交费方式 十年交 二十年交
三十年交
交费年度 第一年 第二年 第三年 以后各年 第一年 第二年 第三至五年 以后各年 第一年 第二年 第三年 第四至五年 第六至十年 以后各年
直接佣金率 33% 9% 2% 0% 35% 18% 10% 0% 35% 18% 15% 10% 2% 0%
以前：现价高的，退保了无保障 以前：保定期的，满期了无保障
康宁2019 生存能返还、额外多10%
返还后依然能保障终身
三大突破 庆典专享
病种突破:
19
150重疾病保障让爱更全
保额突破:
21种特定重疾150%赔付让爱更足
让利突破:
110%返本保终身让爱撒满全国
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（一）康宁终身2019保险组合介绍 21
原30种
1、特定恶性病变或恶性肿瘤 2、不典型的急性心肌梗塞 3、冠状动脉介入手术 4、特定脑中风后遗症 5、心脏瓣膜介入手术 6、特定面积Ⅲ度烧伤 7、主动脉介入手术 8、严重脑垂体瘤、脑囊肿、 脑动脉瘤及脑血管瘤 9、特定年龄视力受损 10、严重头部外伤 11、肝脏手术 12、植入腔静脉过滤器 13、轻度脑炎或脑膜炎后遗症 14、中度帕金森病 15、特定年龄单耳失聪