管理心理学之需要动机与激励

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• 作为组织,则要注意了解员工的需要, 并作具体分析,继而有针对性地设置目 标,在实现企业目标的同时,兼顾员工 的个人需要,从而最大限度地调动员工 的积极性。
• “人们奋斗所争取的一切,都同他们 的利益有关” 马克思
• “一切社会暴力,一切政治革命,都 仅仅是手段,唯有经济利益才是最 终目的” 马克思
• 反之,如果满足个人自身需要并不以他 人或社会利益受损为前提或结果,就是 合理的需要。
合理性需要和不合理性需要
• 从需要的满足条件看,有些个人需 要的满足并不具备应有的条件,超 出了条件允许的范围,就属于不合 理需要。
“需要”理论的应用
• 作为个人,应时刻注意将个人的需要与 企业目标和社会利益结合起来,才能顺 应这个社会,被社会所接纳。
相 5. 互关系,尤其是掌握其“中间变项”之后
, 6. 就可以对动机本身加以操纵,并由此来
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动机与需要的关系
• 有需要不等于有动机。 • 例如:某人非常喜欢小轿车。但他没有能力购
买,也没有必要购买时,这只是停留在愿望上 。 • 当他有相当的收入,而且在郊外买了一套房子 时,才转化为真正的动机,才会产生买车的行 为。 • 动机与行为直接相连。 • 需要须通过动机才与行为产生关连。
如果一个人“耳不乐声、目不乐色、口 不甘味,与死无异” 。 《吕氏春 秋·情欲》
二、动 机
1. 动机的定义与表现形式 2. 动机是制约个体活动效率的重要因素
什么是动机
• 动机是直接推动个体活动以达到一 定目的的内在动力和主观原因、是 个体活动的引发和维持的心理状态 。
• 动机是行为的直接原因。 • 动机是直接推动人去行动以达到某
3. 需要产生的认识。思想特别是想象和幻 觉可以使一个人不断地产生某些欲望。 一个人想象他置身于某一社会情景之中 ,就能加强他的某一方面的欲望。 因此,有些人就会将其中的某些欲 望付诸实现,以求满足他的需要。 幻觉的产生,有时并非来自外来的 刺激所引起的。
需要的产生过程
• 需要的产生过程是人与客观环境相互作 用的互动过程。
“需要”产生的原因
1. 需要产生的生理状态:饥饿的产生,依 赖于味觉、胃的收缩、血液含糖程度, 荷尔蒙(激素)状态以及神经活动等。
2. 需要产生的社会背景。社会环境的因素 容易产生或增加已产生需要的强度。在 社会情景中产生需要最强有力者,是目 标对象。比如嗅到或看到食物,最容易 产生饥饿的需要。
“需要” 产生的原因
• 主观体验通常以缺少感形式存在; • 主观体验通常以欲望、愿望、要求
的形式存在; • 需要会转化为动机促使人去行动以
实现需要的满足。
需要是行为的动力源泉
• 没有需要的存在,行为,尤其是有意识 目的的行为不可能发生。
• 如果一个人没有意识到学习好各种本领 是立足当今社会的一项必不可少的条件 时,他就不可能有学习的热情和积极性 ,更谈不上有学习的实际行动。
• 人一方面受客观环境的制约;另一方面 则能动地作用于客观环境。
不同客观条件和环境下, 人的需要就不同 人在改变客观环境的积极活动中, 也同样在改变自己的需要
需要的类型
1. 按需要的属性划分:生理性需要和 社会性需要;
2. 按需要的对象划分:物质性需要和 精神性需要;
3. 按需要的内容和满足条件划分:合 理性需要与不合理需要
需要的含义
• 当人生理或心理缺少某种东西时产生的主观体 验叫需要,这种主观体验表现为不安、紧张、 焦虑。
• 如:饥饿----是人体因缺少养份,脏器运动发生 变化,引起饥饿感觉,产生不安情绪,进而产 生进食念头。
• 奋发求学的欲望:当某职工因自己的文化技术 水平无法胜任工作时,痛悔少壮不努力。
需要的特点
赏的需要、道德的需要,以及劳动工具 、生活用品、学习用品的需要等等。 • 这些需要是与人的社会活动密不可分的 。 • 历史时期、政治经济体制、文化背景、 民族、阶段和风俗习惯的不同,其社会 性需要也就不同。
物质性需要与精神性需要
• 物质性需要随着社会历史的进步,其内 容、种类、表现形式等会趋于丰富和复 杂。
管理心理学之需要动机 与激励
2020年4月29日星期三
目录
第一节 需要、动机与激励的一般概述 第二节 内容型激励理论 第三节 过程型激励理论 第四节 状态型激励理论
第一节 需要、动机与激励的一般概述
需要
动机
激励
为什么要研究 需要、动机和激励?
100 90 80
心理被唤醒 状态范围
30 20
能力%
• 精神性需要属心理性、观念性的需要, 如文化科学学习、参加社会活动、进行 品德修养,培养审美情趣等等需要。
• 精神性需要也是受历史时代、政治经济 制度、阶级与民族、文化背景等影响。
合理性需要和不合理性需要
• 从需要的内容来看,个人的需要往往与 他人的需要、社会的需要相冲突,甚至 会妨碍他人的利益或社会利益。这就是 不合理性需要。
种目标、满足某种需要的心理驱动 力。
员工全勤的动机 是什么?
有以下几种可能性
• 家庭生活困难,全勤可以多增加收入; • 希望得到领导表扬和赏识; • 愿意为企业多做贡献; • 非常热爱本职工作; • 博得女(男)朋友注意 • 其他动机
研究动机的目的
1. 用来解释行为上的差异; 2. 用来判别责任的归属; 3. 用来指引、推动与激励行为 4. 管理者如果能够掌握动机与之间的
一、需 要
1. 需要的定义与产生过程 2. 需要的种类
什么是需要?
• 需要是人缺乏某种必需的东西(物质的 或精神的)时,在内在心理上产生的一 种具有紧张感的主观状态,即欲望。
• 需要有些是现实的,有些是潜在的; • 有些是主导的,有些是次要的。 • 这种紧张状态驱使人寻求能够满足该需
要的外界对象(物质的或精神的),这 就是需要的驱力作用。
生理性需要和社会性需要
• 生理性需要是指人与生俱有的,反映的 是人对延续生命、繁衍后代所必需的客 观条件的需要。
• 生理性需要人与动物都有,但有着本质 的区别,人的需要既有其自然属性,又 有社会属性。如婚姻,为什么要一夫一 妻制?动物却不呢?
生理性需要和社会性需要
• 社会性需要是人类特有的现象。 • 诸如学习科学文化知识的需要、艺术欣
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