《广告与促销》PPT课件
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促销策划ppt课件
总结反馈
总结活动经验教训，为下一次促销活动提供 参考和借鉴。
04
促销效果评估
销售数据统计与分析
销售额统计记录促销期间源自销售额，包括总销售 额、日均销售额等。
销售量统计
统计促销期间的总销售量，了解销售 量的变化趋势。
销售渠道分析
分析不同销售渠道的销售占比，了解 各渠道的销售效果。
商品销售分析
分析各类商品的销售情况，了解哪些 商品更受欢迎。
预测促销活动的效果和效益，以便及 时调整预算和策略。
费用分配
将预算总额分配到不同的促销方式、 宣传渠道等方面，确保各项费用合理 使用。
促销时间安排
促销周期
确定促销活动的开始和结束时间 ，以及持续时间。
活动安排
根据不同的促销方式和宣传渠道， 安排具体的时间表和活动内容。
节假日安排
根据节假日和重要事件，安排相应 的促销活动，提高销售量。
02
促销策略制定
目标市场分析
目标客户群体
分析目标客户的年龄、性 别、收入、消费习惯等特 征，以便制定更具针对性 的促销策略。
市场细分
根据不同的特征和需求， 将市场划分为不同的细分 市场，以便更好地满足不 同客户的需求。
竞争分析
分析竞争对手的促销策略 、产品特点、价格策略等 ，以便更好地制定自己的 促销策略。
客户反馈收集与处理
客户满意度调查
客户反馈整理
通过问卷、电话等方式收集客户对促销活 动的满意度。
整理客户反馈意见，分类归纳常见问题和 建议。
客户反馈处理
客户反馈跟踪
针对客户反馈的问题和建议，制定相应的 改进措施。
对已处理的客户反馈进行跟踪，了解改进 措施的实施效果。
促销效果评估总结与改进
总结活动经验教训，为下一次促销活动提供 参考和借鉴。
04
促销效果评估
销售数据统计与分析
销售额统计记录促销期间源自销售额，包括总销售 额、日均销售额等。
销售量统计
统计促销期间的总销售量，了解销售 量的变化趋势。
销售渠道分析
分析不同销售渠道的销售占比，了解 各渠道的销售效果。
商品销售分析
分析各类商品的销售情况，了解哪些 商品更受欢迎。
预测促销活动的效果和效益，以便及 时调整预算和策略。
费用分配
将预算总额分配到不同的促销方式、 宣传渠道等方面，确保各项费用合理 使用。
促销时间安排
促销周期
确定促销活动的开始和结束时间 ，以及持续时间。
活动安排
根据不同的促销方式和宣传渠道， 安排具体的时间表和活动内容。
节假日安排
根据节假日和重要事件，安排相应 的促销活动，提高销售量。
02
促销策略制定
目标市场分析
目标客户群体
分析目标客户的年龄、性 别、收入、消费习惯等特 征，以便制定更具针对性 的促销策略。
市场细分
根据不同的特征和需求， 将市场划分为不同的细分 市场，以便更好地满足不 同客户的需求。
竞争分析
分析竞争对手的促销策略 、产品特点、价格策略等 ，以便更好地制定自己的 促销策略。
客户反馈收集与处理
客户满意度调查
客户反馈整理
通过问卷、电话等方式收集客户对促销活 动的满意度。
整理客户反馈意见，分类归纳常见问题和 建议。
客户反馈处理
客户反馈跟踪
针对客户反馈的问题和建议，制定相应的 改进措施。
对已处理的客户反馈进行跟踪，了解改进 措施的实施效果。
促销效果评估总结与改进
促销策略ppt课件(精品)
会人员推销的策略，了解对推销队伍的组织管理。 明确广告的含义，正确选择广告媒体，做好广告设计，
了解广告效果的测定。 理解公共关系的本质含义与特征，了解公共关系的实
施进程。 掌握销售促进的特点，了解销售促进工作的实际运作。
2020/4/1
促销策略
3
导入
评价“酒好不怕巷子深”的企业经营理 念。
1. 促销的核心是沟通信息。 2. 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。 3. 促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。
2020/4/1
促销策略
6
二、促销的作用
1. 传递信息，强化认知。 2. 突出特点，诱导需求。 3. 指导消费，扩大销售。 4. 形成偏爱，稳定销售。
2020/4/1
对中间商的 销售促进
推动 策略
制造商
营销活动 中间商
需求
营销活动
需求
最终用户
广告； 对消费者的 销售促进
拉引 策略
制造商
2020/4/1
需求
中间商
需求
最终用户
促销策略
9
促销组合（Promotion mix)
促销组合
人员促销
非人员促销
Personalselling Advertising Salespromotion Publicrelations Directmarketing
第九章 促销策略
2020/4/1
促销策略
1
第九章 促销策略
导入 第一节 促销与促销组合 第二节 人员推销策略 第三节 广告策略 第四节 公共关系策略 第五节 销售促进策略 本章结构提示
2020/4/1
促销策略
2
学习目标
理解促销的含义，认识促销对企业营销的重要作用。 正确制定企业的促销组合决策。 领会人员推销的特点，明确推销人员的主体作用，学
了解广告效果的测定。 理解公共关系的本质含义与特征，了解公共关系的实
施进程。 掌握销售促进的特点，了解销售促进工作的实际运作。
2020/4/1
促销策略
3
导入
评价“酒好不怕巷子深”的企业经营理 念。
1. 促销的核心是沟通信息。 2. 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。 3. 促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。
2020/4/1
促销策略
6
二、促销的作用
1. 传递信息，强化认知。 2. 突出特点，诱导需求。 3. 指导消费，扩大销售。 4. 形成偏爱，稳定销售。
2020/4/1
对中间商的 销售促进
推动 策略
制造商
营销活动 中间商
需求
营销活动
需求
最终用户
广告； 对消费者的 销售促进
拉引 策略
制造商
2020/4/1
需求
中间商
需求
最终用户
促销策略
9
促销组合（Promotion mix)
促销组合
人员促销
非人员促销
Personalselling Advertising Salespromotion Publicrelations Directmarketing
第九章 促销策略
2020/4/1
促销策略
1
第九章 促销策略
导入 第一节 促销与促销组合 第二节 人员推销策略 第三节 广告策略 第四节 公共关系策略 第五节 销售促进策略 本章结构提示
2020/4/1
促销策略
2
学习目标
理解促销的含义，认识促销对企业营销的重要作用。 正确制定企业的促销组合决策。 领会人员推销的特点，明确推销人员的主体作用，学
《网络促销》PPT幻灯片PPT
8.2.2 设计网络促销内容
网络促销的最终目标是希望引起购买。这个目标 是要通过设计具体的信息内容来实现的。消费者的购 买过程是一个复杂的、多阶段的过程，促销内容应当 根据购买者目前所处的购买决策过程的不同阶段和产 品所处的经济寿命周期的不同阶段来决定。一般来讲， 一项产品完成试制定型后，从投入市场到退出市场， 大体上要经历四个阶段：投入期、成长期、成熟期和 衰退期。在新产品刚刚投入市场的开始阶段，消费者 对该种产品还非常生疏，促销活动的内容应侧重于宣 传产品的特点，引起消费者的注意。
执行的促销内容进行评价，衡量一下促销的实际效果 是否达到了预期的促销目标。对促销效果的评价主要 依赖于两个方面的数据。一方面，要充分利用因特网 上的统计软件，及时对促销活动的好坏作出统计。这 些数据包括主页访问人次(Impression )、点击次数 (Click-through)、千人广告成本(Cost Per-thousand Impression，CPM)等。因为网络宣传不像报纸或电视那 样的媒体，难以确认实际阅读和观看的人数。
也 可 以 按 照 CPM 购 买 ， 150 元 /C P M
第八章 网络促销
2) 上海热线网络广告收费标准 上海热线根据页面浏览次数(Pageview)、包天、包 月制定收费标准，1000 Pageview=1CPM (参见表8-2)。
第八章 网络促销
表8-2 上海热线网络广告费用标准
名称 Banner(旗帜) Button(按钮)
第八章 网络促销
(3) CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换 算广告刊登金额。
(4) PFP(Pay For Performance)：按业绩付费，利用 基于业绩的定价计费基准，如点击次数、销售业绩、 导航情况等，衡量网络广告的费用。
网络促销的最终目标是希望引起购买。这个目标 是要通过设计具体的信息内容来实现的。消费者的购 买过程是一个复杂的、多阶段的过程，促销内容应当 根据购买者目前所处的购买决策过程的不同阶段和产 品所处的经济寿命周期的不同阶段来决定。一般来讲， 一项产品完成试制定型后，从投入市场到退出市场， 大体上要经历四个阶段：投入期、成长期、成熟期和 衰退期。在新产品刚刚投入市场的开始阶段，消费者 对该种产品还非常生疏，促销活动的内容应侧重于宣 传产品的特点，引起消费者的注意。
执行的促销内容进行评价，衡量一下促销的实际效果 是否达到了预期的促销目标。对促销效果的评价主要 依赖于两个方面的数据。一方面，要充分利用因特网 上的统计软件，及时对促销活动的好坏作出统计。这 些数据包括主页访问人次(Impression )、点击次数 (Click-through)、千人广告成本(Cost Per-thousand Impression，CPM)等。因为网络宣传不像报纸或电视那 样的媒体，难以确认实际阅读和观看的人数。
也 可 以 按 照 CPM 购 买 ， 150 元 /C P M
第八章 网络促销
2) 上海热线网络广告收费标准 上海热线根据页面浏览次数(Pageview)、包天、包 月制定收费标准，1000 Pageview=1CPM (参见表8-2)。
第八章 网络促销
表8-2 上海热线网络广告费用标准
名称 Banner(旗帜) Button(按钮)
第八章 网络促销
(3) CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换 算广告刊登金额。
(4) PFP(Pay For Performance)：按业绩付费，利用 基于业绩的定价计费基准，如点击次数、销售业绩、 导航情况等，衡量网络广告的费用。
市场营销第十三章课件
二、人员推销的基本形式
上门推销。由推销人员携带产品样品、说明书和订单等走访顾客，推销产品。最常见的推销形式。可以针对顾客需要提供有效的服务，方便顾客。 柜台推销在适当地点设置固定门市，由营业员接待进入门市的顾客，推销产品。是等客上门式的推销方式。产品种类齐全，能满足顾客多方面要求，为顾客提供较多的购买方便，可以保证产品完好无损。 会议推销在订货会、交易会、展览会、物资交流会上向与会人员宣传和介绍产品。接触面广、推销集中，可以同时向多个对象推销产品，成交额较大，推销效果较好。
（四）销售人员的考核
企业必须加强对销售人员的管理，通过监督考核，促进销售任务的完成，提升销售人员的工作业绩。销售人员考核设计的基本内容： 1、销售人员的考核途径:记事卡、销售工作报告、顾客评价 、企业评价。 2、销售人员的考核标准：(1)销售计划完成率；(2)销售毛利率；(3)销售费用率；(4)货款回收率；(5)客户访问率；(6)访问成功率；(7)顾客投诉次数；(8)培育新客户数量。
影响面广、易取得信任
见效慢
销售促进
影响力大、刺激性大、效果直接
信任度低、不宜长期使用
1、确认促销对象
确认促销对象是企业确定促销目标、设计促销内容、选择渠道、规划组合及检测促销效果等工作的重要前提和基础。促销对象主要是企业产品的销售对象。通过对企业目标市场的可行性研究与市场营销调研，界定其产品的销售对象是现实购买者还是潜在购买者，是消费者个人、家庭还是社会团体。
人员推销的作用
人员推销的形式
人员推销的设计
一、人员推销的作用
特点：推销人员与顾客直接接触。销售具有针对性、有效性、密切买卖关系、信息传递双向性。促销效果较好，但推销费用较大、对人员要求较高。角色：企业形象代表。企业文化和经营理念的传播者。热心服务者。以服务质量和热情赢得顾客的信任和偏爱信息情报员。是企业信息情报重要反馈渠道，广泛接触社会各个方面。客户经理。面对一群顾客作营销沟通时，他们所担任的就是“客户经理”角色。
促销组合的四种方式 ppt课件
促销组合的四种方式
14
设计和管理销售队伍的步骤
促销组合的四种方式
15
促销组合的四种方式
促销组合的四种方式
1
信息沟通过程因素
促销组合的四种方式
2
进行有效沟通的步骤
促销组合的四种方式
3
熟悉度—赞成度与企业营销对策促销组合的四种方式4促销工具重要性
促销组合的四种方式
5
促销的“推”“拉”策略
促销组合的四种方式
6
促销方式成本效应
促销组合的四种方式
7
促销方式成本效应
促销组合的四种方式
8
广告和消费者
促销组合的四种方式
9
制定广告方案
促销组合的四种方式
10
广告媒体决策模型
促销组合的四种方式
11
广告的5MS
促销组合的四种方式
12
企业营业推广的基本工具
对消费者
赠送样品 特征包装 赠送礼品 联合推广
对中间商
价格折扣 免费产品 促销资金
促销组合的四种方式
13
营业推广针对消费者的工具手段
第六章 连锁企业宣传促销《连锁促销实务》PPT课件
A．记者招待会开始前 B．记者招待会的程序安排 C．记者招待会现场 D．安排记者作较深入的主题采访
A．尽快整理出会议记录材料 B．收集与会者对会议的反映 C．收集与会记者发表的稿件
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（2）宣传广告
①确定主题 ②选择媒体
下一页
4）评估结果，检测效果
（1）评估的内容 （2）评估的基本程序
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3）连锁企业宣传的构成要素
（1）连锁企业宣传的主体——连锁企业 （2）连锁企业宣传的客体——公众 ①企业内部职工公众 ②业务联系的公众——消费者、中间商、 供应商等 ③新闻媒介公众 ④社区公众 （3）连锁企业宣传的媒介——传播
第六章 连锁企业宣传促销
一、连锁企业宣传的含义
1） 连锁企业广告的含义 企业为了使社会广大公众对本企业商品有好感，在社会上树立企业声誉，选用各种传播手段，向广大公众制造舆论而进行的公开宣传的促销方式。
下一页
2）连锁企业宣传基本特征
（1）连锁企业宣传本身是指企业与它相关的社会公众之间的联系 （2）连锁企业宣传是一种信息沟通活动 （3）目的是树立和保持企业及企业产品的信誉和形象 4）连锁企业宣传是一个重要的管理职能
（6）研拟CI计划 （7）确定CI委员组织分工 （8）展开CI （9）评估追踪 （10）推动后续计划
下一页
2）典礼仪式
（1）拟定宾客名单 （2）确定剪彩人 （3）确定致贺辞和谢辞的主宾名单 （4）拟定典礼程序 （5）典礼仪式应该注意的问题
①由主持人宣布典礼开始 ②宣读重要的宾客名单 ③宾客代表致贺辞 ④负责人致谢辞 ⑤剪彩 ⑥助兴节目 ⑦参观或留言
返回
二、服务连锁企业宣传文案的策划
1） 选择和应用传播沟通媒介 考虑因素： （1）宣传目标 （2）宣传对象 （3）宣传内容 （4）宣传费用
A．尽快整理出会议记录材料 B．收集与会者对会议的反映 C．收集与会记者发表的稿件
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（2）宣传广告
①确定主题 ②选择媒体
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4）评估结果，检测效果
（1）评估的内容 （2）评估的基本程序
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3）连锁企业宣传的构成要素
（1）连锁企业宣传的主体——连锁企业 （2）连锁企业宣传的客体——公众 ①企业内部职工公众 ②业务联系的公众——消费者、中间商、 供应商等 ③新闻媒介公众 ④社区公众 （3）连锁企业宣传的媒介——传播
第六章 连锁企业宣传促销
一、连锁企业宣传的含义
1） 连锁企业广告的含义 企业为了使社会广大公众对本企业商品有好感，在社会上树立企业声誉，选用各种传播手段，向广大公众制造舆论而进行的公开宣传的促销方式。
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2）连锁企业宣传基本特征
（1）连锁企业宣传本身是指企业与它相关的社会公众之间的联系 （2）连锁企业宣传是一种信息沟通活动 （3）目的是树立和保持企业及企业产品的信誉和形象 4）连锁企业宣传是一个重要的管理职能
（6）研拟CI计划 （7）确定CI委员组织分工 （8）展开CI （9）评估追踪 （10）推动后续计划
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2）典礼仪式
（1）拟定宾客名单 （2）确定剪彩人 （3）确定致贺辞和谢辞的主宾名单 （4）拟定典礼程序 （5）典礼仪式应该注意的问题
①由主持人宣布典礼开始 ②宣读重要的宾客名单 ③宾客代表致贺辞 ④负责人致谢辞 ⑤剪彩 ⑥助兴节目 ⑦参观或留言
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二、服务连锁企业宣传文案的策划
1） 选择和应用传播沟通媒介 考虑因素： （1）宣传目标 （2）宣传对象 （3）宣传内容 （4）宣传费用
《啤酒促销活动》课件
《啤酒促销活动》PPT课件
contents
目录
• 促销活动背景 • 促销活动内容 • 促销活动宣传 • 活动执行与组织 • 活动效果评估与总结
01
促销活动背景
当前市场状况
当前啤酒市场总体需 求平稳，竞争激烈。
线上销售渠道逐渐崛 起，对传统销售渠道 造成冲击。
消费者对品质和口感 的要求不断提高。
预期在活动期间能增加30% 的销售量，并提升品牌形象。
02
促销活动内容
促销产品介绍
啤酒种类
介绍参与促销活动的啤酒品牌、 种类及特点，突出产品差异化优 势。
啤酒酿造工艺
简要介绍啤酒的酿造工艺、原料 选择及品质保障，提升消费者对 产品的信任度。
促销活动时间与地点
活动时间
明确指出促销活动的起止时间，以便 消费者合理安排时间参与。
品牌定位与目标客户
我们的品牌定位为中高端市场，注重 品质和口感。
客户群体具有较高的消费能力和品味 ，追求品质生活。
目标客户为25-45岁的中产阶层，主 要集中在城市地区。
促销活动的目的和预期效果
01
02
03
04
提高品牌知名度和市场占有率 。
吸引新客户并增加老客户的忠 诚度。
通过促销活动带动销售量，提 升销售额。
活动效果评估与经验总结
效果评估标准
制定活动效果评估的标准，如销售额提升比例、 客户满意度等。
效果评估结果
根据收集的数据和调查结果，对活动的效果进行 综合评估。
经验总结
总结本次活动的成功经验和不足之处，为今后的 促销活动提供借鉴和改进方向。
THANK YOU
内容策划
制定社交媒体营销内容， 包括文字、图片、视频等 ，吸引关注和互动。
contents
目录
• 促销活动背景 • 促销活动内容 • 促销活动宣传 • 活动执行与组织 • 活动效果评估与总结
01
促销活动背景
当前市场状况
当前啤酒市场总体需 求平稳，竞争激烈。
线上销售渠道逐渐崛 起，对传统销售渠道 造成冲击。
消费者对品质和口感 的要求不断提高。
预期在活动期间能增加30% 的销售量，并提升品牌形象。
02
促销活动内容
促销产品介绍
啤酒种类
介绍参与促销活动的啤酒品牌、 种类及特点，突出产品差异化优 势。
啤酒酿造工艺
简要介绍啤酒的酿造工艺、原料 选择及品质保障，提升消费者对 产品的信任度。
促销活动时间与地点
活动时间
明确指出促销活动的起止时间，以便 消费者合理安排时间参与。
品牌定位与目标客户
我们的品牌定位为中高端市场，注重 品质和口感。
客户群体具有较高的消费能力和品味 ，追求品质生活。
目标客户为25-45岁的中产阶层，主 要集中在城市地区。
促销活动的目的和预期效果
01
02
03
04
提高品牌知名度和市场占有率 。
吸引新客户并增加老客户的忠 诚度。
通过促销活动带动销售量，提 升销售额。
活动效果评估与经验总结
效果评估标准
制定活动效果评估的标准，如销售额提升比例、 客户满意度等。
效果评估结果
根据收集的数据和调查结果，对活动的效果进行 综合评估。
经验总结
总结本次活动的成功经验和不足之处，为今后的 促销活动提供借鉴和改进方向。
THANK YOU
内容策划
制定社交媒体营销内容， 包括文字、图片、视频等 ，吸引关注和互动。
《广告与消费心理》课件
制定改进措施
根据评估结果制定相应的改进 措施，优化广告策略，提高广 告效果。
06
案例分析
成功案例分析
案例一
可口可乐广告
01
详细描述
可口可乐广告通过展示品牌历史和独 特的红色包装，唤起消费者对美好记 忆的联想，从而促进品牌忠诚度和购
买意愿。
03
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
总结词
强调产品创新和设计美学，塑造高端品牌形 象。
05
广告的作用
广告可以提供商品信息，促进消 费者购买；塑造品牌形象，提升 品牌知名度；引导消费者态度， 改变消费观念。
消费心理学的概念与重要性
消费心理学的概念
消费心理学是研究消费者在消费活动 中的心理现象和行为规律的科学。
消费心理学的重要性
消费心理学有助于理解消费者需求， 预测市场趋势；有助于制定有效的营 销策略，提高营销效果；有助于提升 消费者满意度，增强品牌忠诚度。
的情感共鸣，促进购买决策。
05
广告效果评估
广告效果评估的概念与意义
概念
广告效果评估是对广告活动的投入与产出的比较分析，是对广告活动效果的测 量与评价。
意义
有助于了解广告投放的效率，优化广告策略，提高广告效果，促进企业营销目 标的实现。
广告效果评估的方法与指标
方法
直接法、间接法、实验法、历史法等 。
详细描述
运用视觉、听觉等多种感官元素，突出产品的特点和优势，吸引消费者的注意力。通过 合理的色彩搭配、画面构图和动画效果，增强广告的视觉冲击力。同时，运用语言、音
乐等声音元素，营造出适合品牌形象和产品特点的氛围，加深消费者的感知和记忆。
广告媒体选择与心理
总结词
广告媒体选择是影响广告传播效果的重要因素，需要根据目 标受众的心理特征和媒体接触习惯来选择合适的媒体。
广告公司临时促销员管理办法PPT课件
日人员，每周一由当周值班招聘人员负责整合发布部门招聘信 息，招聘本部门需要的促销员，根据促销员可工作时间、各项 目的需求、促销员条件等方面合理分配到各项目组使用或备用 。 • 在近期请人事招聘专员为部门所有同仁进行一次招聘的培训， 提升大家的招聘专业技巧。
• （二）.面试的技巧
• 1.看
• （1）看外表：
日常的工作需要。
• 2.问（同时听） • （1）为何面试？ • 我们必须了解应聘对象的工作动机，是否适合工作。 • （对于不差钱的促销员，慎用！）
• （2）自身优势？ • 我们可以从中清楚了解应聘对象所拥有的能力。 • （应注意倾听有实际意义的东西！）
• （3）以往经历？ • 我能可以判断其是否符合我们的工作，以及应如何来培 • 训和管理。 • （注意判断是否真实，可根据招聘人员的活动经验来检验。）
1、参加公司组织的培训，掌握活动内容和相关规定，并通过培训考核，考核通过签到临时聘 用协议。
2、根据公司分配的门店提前熟悉乘车路线，并到门店踩点，清楚活动开展位置。 3、按照活动要求着装，着工作装、并不能佩戴首饰、着淡妆。 4、自行搭建活动场地、并按活动要求进行陈列。 5、填写销量报表、离岗表、物资管理表。 6、在门店需维护好与门店的客情关系。 7、遇到突发情况，如城管干涉等，需及时报备督导，配合督导进行处理。 8、活动中积极进行促销、试饮、游戏活动等活动内容。 9、活动结束及时向督导提交活动报表，并配合督导做好物资回收准备。
➢清洁与整理场地
四、仪容仪表规范
• 1 促销员的形象：促销员是品牌形象代言人,其一言一行都直接影响着顾客对品牌的看 法.因此要求做到:上班必须精神饱满,不能把不良情绪带到工作上来.
• 2 按照公司要求统一着装，清洁整齐 • 3 头发必须扎起来。（特殊活动要求除外） • 4 上班统一化淡妆;(忌浓妆艳抹和佩带很醒目的首饰) • 5 语言:语言清晰,语调柔和,语速适中,专业用语生活化,通俗易懂,使用礼貌用语,体现品
• （二）.面试的技巧
• 1.看
• （1）看外表：
日常的工作需要。
• 2.问（同时听） • （1）为何面试？ • 我们必须了解应聘对象的工作动机，是否适合工作。 • （对于不差钱的促销员，慎用！）
• （2）自身优势？ • 我们可以从中清楚了解应聘对象所拥有的能力。 • （应注意倾听有实际意义的东西！）
• （3）以往经历？ • 我能可以判断其是否符合我们的工作，以及应如何来培 • 训和管理。 • （注意判断是否真实，可根据招聘人员的活动经验来检验。）
1、参加公司组织的培训，掌握活动内容和相关规定，并通过培训考核，考核通过签到临时聘 用协议。
2、根据公司分配的门店提前熟悉乘车路线，并到门店踩点，清楚活动开展位置。 3、按照活动要求着装，着工作装、并不能佩戴首饰、着淡妆。 4、自行搭建活动场地、并按活动要求进行陈列。 5、填写销量报表、离岗表、物资管理表。 6、在门店需维护好与门店的客情关系。 7、遇到突发情况，如城管干涉等，需及时报备督导，配合督导进行处理。 8、活动中积极进行促销、试饮、游戏活动等活动内容。 9、活动结束及时向督导提交活动报表，并配合督导做好物资回收准备。
➢清洁与整理场地
四、仪容仪表规范
• 1 促销员的形象：促销员是品牌形象代言人,其一言一行都直接影响着顾客对品牌的看 法.因此要求做到:上班必须精神饱满,不能把不良情绪带到工作上来.
• 2 按照公司要求统一着装，清洁整齐 • 3 头发必须扎起来。（特殊活动要求除外） • 4 上班统一化淡妆;(忌浓妆艳抹和佩带很醒目的首饰) • 5 语言:语言清晰,语调柔和,语速适中,专业用语生活化,通俗易懂,使用礼貌用语,体现品
《市场传播与促销》PPT课件
市场传播与促销
什么是市场（营销）传播 促销手段及应用
互联网传播与网上营销 信息载体和传播工具的选择
怎样分析传播效果
10.1 市场传播
企业
人员促销 广告
公共关系 销售推广
CIS 直效营销
……
中间商
传递
人员促销 广告
公共关系 销售推广
CIS 直效营销
……
消费者 /用户
反馈
2021/8/18
《营销学》第10章
优点：
方式灵活； 针对性强； 及时成交； 发展关系； 反馈信息。
不足之处：庞大的队伍会使本上升；推销人 员管理困难；人才难觅。
2021/8/18
《营销学》第10章
19
10.2.2 广告
广告是支付一定费用，利用一定的传播媒体，向 目标市场传递有关企业或产品的信息，以打动顾 客购买的一种促销手段。
人员信道有三种：
说情信道。
有明显的品牌差别，会
体现出使用者不同的社 会地位和个人偏好。
2021/8/18
专家信道。
社交信道，又叫 “口碑影响”。
《营销学》第10章
接受人员信道影响，选 择与身份相称的品牌。
13
发挥人员信道的作用
选择有影响力的个人或企业，成功以后可以 借助于其影响产生示范作用。
邮政广告：利用邮局代为发送，常见的有征订单、商 业信函、产品宣传印刷品等。简便，内容详尽。
路牌广告：画面大，宣传时间长，影响范围只限于经 过的路人，能送达的对象相对要少。
车船广告：在车船等交通工具外部或内部涂制、张挂 的广告，流动性大。
2021/8/18
《营销学》第10章
22
售货现场广告：利用商店橱窗、货架或店内其他空间， 张挂、竖立、摆放，也叫POP（Point of Purchase）。 方法灵活，形式多样，展示生动；广告场所与销售场 所一致，有助于顾客当即购买。
什么是市场（营销）传播 促销手段及应用
互联网传播与网上营销 信息载体和传播工具的选择
怎样分析传播效果
10.1 市场传播
企业
人员促销 广告
公共关系 销售推广
CIS 直效营销
……
中间商
传递
人员促销 广告
公共关系 销售推广
CIS 直效营销
……
消费者 /用户
反馈
2021/8/18
《营销学》第10章
优点：
方式灵活； 针对性强； 及时成交； 发展关系； 反馈信息。
不足之处：庞大的队伍会使本上升；推销人 员管理困难；人才难觅。
2021/8/18
《营销学》第10章
19
10.2.2 广告
广告是支付一定费用，利用一定的传播媒体，向 目标市场传递有关企业或产品的信息，以打动顾 客购买的一种促销手段。
人员信道有三种：
说情信道。
有明显的品牌差别，会
体现出使用者不同的社 会地位和个人偏好。
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专家信道。
社交信道，又叫 “口碑影响”。
《营销学》第10章
接受人员信道影响，选 择与身份相称的品牌。
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发挥人员信道的作用
选择有影响力的个人或企业，成功以后可以 借助于其影响产生示范作用。
邮政广告：利用邮局代为发送，常见的有征订单、商 业信函、产品宣传印刷品等。简便，内容详尽。
路牌广告：画面大，宣传时间长，影响范围只限于经 过的路人，能送达的对象相对要少。
车船广告：在车船等交通工具外部或内部涂制、张挂 的广告，流动性大。
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《营销学》第10章
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售货现场广告：利用商店橱窗、货架或店内其他空间， 张挂、竖立、摆放，也叫POP（Point of Purchase）。 方法灵活，形式多样，展示生动；广告场所与销售场 所一致，有助于顾客当即购买。
(2024年)(完整版)营销培训课件PPT共60张
2024/3/26
产品概念生成与筛选
通过头脑风暴、焦点小组等方式生成产品概 念，并进行筛选和优化。
市场测试与反馈收集
进行市场测试和反馈收集，及时调整产品策 略和优化产品设计。
11
竞品分析与优势挖掘
竞品信息收集
收集主要竞争对手的产品信息、价格 策略、销售渠道等方面的信息。
竞品分析
对竞品进行功能、性能、外观等方面 的对比分析，找出自身产品的优势和 不足。
(完整版)营销培 训课件PPT共 60张
2024/3/26
1
目录
2024/3/26
• 营销基本概念与原理 • 产品策略与品牌管理 • 价格策略与促销活动设计 • 渠道策略与拓展方法论述 • 广告宣传与媒介投放策略 • 数字化营销趋势及实践案例分享
2
2024/3/26
01
CATALOGUE
营销基本概念与原理
通过销售额、销售量等指标，评估广告对销售的影响。
品牌效果评估
通过品牌知名度、美誉度等指标，评估广告对品牌形象的影响。
社会效果评估
通过社会舆论、消费者反馈等指标，评估广告对社会的影响。
2024/3/26
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06
CATALOGUE
数字化营销趋势及实践案例分享
2024/3/26
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数字化营销概念解读
2024/3/26
社交媒体营销案例分析
成功企业的社交媒体营销实践及效果评估。
2024/3/26
30
大数据在数字化营销中价值挖掘
大数据概念及特点
海量、多样、快速、价值密度低等。
大数据在数字化营销中应用
消费者画像、市场细分、精准营销、效果评估等。
大数据营销案例分析
产品概念生成与筛选
通过头脑风暴、焦点小组等方式生成产品概 念，并进行筛选和优化。
市场测试与反馈收集
进行市场测试和反馈收集，及时调整产品策 略和优化产品设计。
11
竞品分析与优势挖掘
竞品信息收集
收集主要竞争对手的产品信息、价格 策略、销售渠道等方面的信息。
竞品分析
对竞品进行功能、性能、外观等方面 的对比分析，找出自身产品的优势和 不足。
(完整版)营销培 训课件PPT共 60张
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目录
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• 营销基本概念与原理 • 产品策略与品牌管理 • 价格策略与促销活动设计 • 渠道策略与拓展方法论述 • 广告宣传与媒介投放策略 • 数字化营销趋势及实践案例分享
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01
CATALOGUE
营销基本概念与原理
通过销售额、销售量等指标，评估广告对销售的影响。
品牌效果评估
通过品牌知名度、美誉度等指标，评估广告对品牌形象的影响。
社会效果评估
通过社会舆论、消费者反馈等指标，评估广告对社会的影响。
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CATALOGUE
数字化营销趋势及实践案例分享
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数字化营销概念解读
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社交媒体营销案例分析
成功企业的社交媒体营销实践及效果评估。
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大数据在数字化营销中价值挖掘
大数据概念及特点
海量、多样、快速、价值密度低等。
大数据在数字化营销中应用
消费者画像、市场细分、精准营销、效果评估等。
大数据营销案例分析
广告策划学PPT课件全篇
10.10.2024
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广告的功能与类型
扩大销售，加速流通
随着市场竞争的日益激烈，一个企业不仅要生产出 好的产品，还必须把好产品顺利地卖出去，并且要 不断扩大市场。在这里，广告也扮演着重要角色。 好产品如果没有好宣传，同样有卖不出去的危险。 广告的扩销功能也不可盲目夸大，一家企业的生存 和发展是由多种因素决定的，广告只是其中的一个 重要因素，而不是惟一因素。
10.10.2024
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广告的功能与类型
指导消费，便利购买
广告有助于消费者消费观念的转变。 广告为消费者提供购物便利。
10.10.2024
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广告的功能与类型
树立形象，塑造名牌
形象和品牌是现代企业的无形资产，受到广泛的重 视。要树立企业的良好形象，塑造名牌产品同样离 不开广告。通过广告，企业可以告知消费者自身的 规模、发展战略、业绩、贡献等情况，从而树立起 良好的企业形象；通过广告，企业也可以告知消费 者所生产经营产品的特色、质量、价格、服务等情 况，从而扩大产品知名度和美誉度，创造出国内名 牌乃至国际名牌。
销售性广告 ：
销售性广告是以打开商品销路为直接目的的广告。 这类广告的立足点是宣传产品的主要功能、特点、 作用、质量、价格，如何为客户提供优质服务，以 及产品能给客户带来什么好处等内容，以此达到指 导消费、沟通产销，引起消费者的兴趣，诱发消费 者产生购买的欲望。
10.10.2024
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第三节 广告的产生与发展 早在三千年前我国出现了口头广 告，以后又有了招幌广告、招牌 广告等。随着印刷术的发明与使 用，我国又产生了印刷广告
10.10.2024
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5ห้องสมุดไป่ตู้
促销策略培训课件(PPT-33页)
精品ppt模板
主要作用： 1. 鼓励现有的顾客更多地购买； 2. 吸引未使用者试用； 3. 吸引竞争者地顾客。
（二）面向中间商促销的方式和作用
主要方式： 1. 价格折扣 2. 推广津贴 3. 销售竞赛
What is 城市轨道交通 urban rail transport
精品ppt模板
主要作用： 1. 吸引中间商经销企业的产品； 2. 鼓励中间商大批量进货、提高库存水平； 3. 鼓励中间商购进并储存非季节性产品； 4. 抵消竞争者的促销活动。
2．“拉式”策略 主要通过以广告为主的促销组合，把消费者吸引 到企业的特定产品上来。这种策略首先设法引起消 费者对产品的需求和兴趣，使消费者向中间商询购 这种产品，最后导致中间向生产者进货。 一般来说，对于需求比较集中、技术含量高、销 售批量较大的产品，宜用“推”的策略，对于需求 分散、销售批量较小的产品，宜用“拉”的策略。
(一)确定广告目标 1．目标：显现，认识 ，态度 ，销售 。
1）．以告知为目标。即只向目标顾客说明产品，使顾客对产品产生初 步的认识和了解。常用于产品生命周期的投入期。
2）．以说服为目标。即强调特定品牌的产品与竞争产品的差异，突出 该产品的优点和特色，常用于产品生命周期的成长期 。
3）．以提醒为目标。两种情况：一方面是在成熟期对已经畅销的产品 做广告，目的是为了加深消费者的印象，提醒其购买，如可口可乐广告 ；另一方面是对季节性商品在迎季或落令时做广告，起到提示作用。
二、销售促进的对象、方式和作用
销售促进的对象包括消费者、中间商和推销人员。 （一）面向消费者促销的方式和作用
主要方式： 1. 赠送样品 2. 赠送优惠券 3. 奖励 4. 现金折款 5. 免费试用 5. 以旧换新 6. 商品展销
第一章 金融营销导论《金融营销学》PPT课件
5、管理决策简单化。一些金融企业运用单 一指标或不科学的业绩考核办法开展经 营，甚至把营销策略简单等同于价格竞 争，致使恶性竞争事件时有发生。 例如，高息揽储现象在金融系统就尤为 突出，在某一时期甚至愈演愈烈，结果 自食恶果。
6、投机意识浓重。在金融领域中，投资 和投机往往难以从行为本身加以界定， 同时，我国金融体制和金融市场还不 完善，一些金融企业有法不依、有规 不循，不注重扎实经营，只关心政策 动向，把经营的主要精力放在搜寻投 机炒作题材上，违规拆借炒作现象时 有发生，严重扰乱了正常的市场秩序。
当前，我国的金融营销还停留在第三 、四 阶段，仅有少数金融企业达到第五、六阶 段。而若想在变化莫测、竞争激烈的营销 环境中获得成功，就必须达到第七阶段 ， 这就需要金融企业建立起一整套完善的营 销系统，进行分析、计划、执行与控制。 面对新的营销环境，金融管理部门必须采 用系统思考的新方法、新观念。
二、金融营销的核心概念
在以客户需要为中心的金融营销概念的指 导下，金融营销管理必须从客户的需要出发， 科学、系统地安排金融企业的营销活 动。而以下这些概念则是现代金融企业实 施营销管理的基础。
（一）需要、欲望与需求 （二）投资与融资 （三）金融产品 （四）机会、成本、风险、效用与满足 （五）金融交易 （六）金融市场 （七）金融消费、金融消费者与营销者
（一）生产观念
生产观念也称生产导向，是一种传统的、原 始的经营理念。20世纪20年代以前它在发达 的市场经济国家中占据着统治地位，这种观 念强调以生产和效率为中心，其实质就是 “以产定销”。
（二）产品观念 产品观念也称产品导向，是一种与生产观念 相类似的经营理念。它认为消费者总是喜欢 优质的、有特色的产品，只要产品好，就不
（四）市场营销观念
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广告 编辑ppt
人员推销
4
促销的定义
销售促进（SP）是营销活动的一个关键因素 ，它包括各种短期性的刺激工具，用以刺激 消费者和贸易商迅速或大量购买某一特定产 品或服务。
——菲利普·科特勒
销售促进是人员推销、广告和公共关系意外 的，用以增进消费者购买和交易效益的那些 促销活动，诸如陈列、展览会、展示会等不 规则的、非周期性发生的销售努力。
➢ 厂商（制造商）促销 ➢ 渠道（零售商）促销
按促销对象分类
➢ 推式促销 ➢ 拉式促销
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8
促销的类型
按促销工具分类
➢ 免费SP ➢ 优惠SP ➢ 竞赛SP ➢ 组合SP
按提供给顾客的附加利益分类
➢ 提供财务利益的促销
➢ 提供心理利益Байду номын сангаас促销
➢ 提供性能利益的促销
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9
促销可以做什么
A对全系列产品简单做了个财务分析，发现：2010年 销售排名前40位的产品，全年销售达7000万，占销售 总量75%；而1500多万的库存中，前40位产品的库存 却只占30%。
老板这下怒了：原以为年销售近亿的企业有个千万库
存很正常，但现在却发现，70%的库存都被那些低效
率的产品占着，而畅销产品因库存不足很可能随时断
1. 加速新产品进入市场 2. 劝说消费者重复购买 3. 鼓励消费者增加消费 4. 有效地抵御竞争者 5. 带动关联产品销售
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10
Case: 坏库存如何做出好促销
A企业是一家生产护肤品及化妆品的企业，每年推出 20余款新品，但只有4～5款产品销售期可以超过3年。 为改变局面，A没少打广告、做促销，但最终都无济 于事。更恐怖的是，在产品系列越来越庞大的同时， A的库存也在以惊人的速度增长。
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16
促销策划的含义
为使企业的有限资源与市场机会形成良 好配合，通过整合企业资源及相应的环 境条件，实现良性交互，以获得持续竞 争优势。
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策略放大资源效力的途径
1. 集中 • 成功关键要素 • 独特资源 • 核心竞争力
2. 协同 • 销售协同 • 运营协同 • 投资协同 • 管理协同
货。这种非良性的库存结构让老板感到了巨大的危机
。
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11
面对棘手的库存问题，A公司选择改变传统的促销手 段，转而用波士顿（BCG）矩阵促销法来处理库存， 将市场需求与库存产品结构做联接。
A企业利用波士顿矩阵，对旗下200余款产品做了一个 详细的全面分析。
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12
促销的作用
协助厂商实现营销战略 引导消费者的购买行为 引导中间商的经营行为 加强内部人员管理
广告与促销
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1
第一章
促销概述
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2
广义促销与狭义促销
营销 V.S
促销 Promotion 产品 Product 价格 Price 地点 Place
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3
促销 Promotion
V.S 销售促进 Sales Promotion
促销 Promotion
SP
公关
活动
活动
销量
促销期
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时间
13
促销的局限性
难以建立品牌忠诚度 难以挽回销售衰退趋势 无法改变“不被接受”的产品命运
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14
促销的负面影响
可能降低品牌忠诚度 可能提高价格敏感度 可能得不到中间商的充分支持 可能导致管理上的短视
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15
广告与促销
同属营销工具 两者相辅相成 两者效果不同
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—— AMA 5
促销的定义
在给定的时间及给定的预算内，在某一目标 市场中所采用的能够迅速产生激励作用，刺 激需求，达成交易目的的措施。
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6
促销的特征
总体而言，促销是一种战术性的市场工 具，主要针对局部区域的市场状况制定 策略，实施起效。
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7
促销的类型
按促销主体分类
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18
促销策划
在市场目标导向下，使促销与多种市场 工具实现良好交互作用的策划活动。
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促销策划需考虑的背景因素
1. 市场因素 • 人与组织 • 需求 • 交易可能性
2. 产品因素 • 产品的内涵与外延
3. 营销理论 • 从4P到4V的演进
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20
The End
Thank you
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